活在制造大省的外貿賣家：有人(rén)在亞馬遜年收過億，有人(rén)困在to B生(shēng)意裏

行業資訊

2023-07-19 16:15:08

“山東産業資源豐富、有自己的供應鏈，轉型是有優勢的，但(dàn)就(jiù)是缺個往上(shàng)走的契機。”

文丨王浩然

編輯丨何洋

5月(yuè)(yuè)，煙台，一(yī)年一(yī)度的山東省跨境電商(shāng)博覽會上(shàng)，亞馬遜全球開店(diàn)招商(shāng)經理(lǐ)正在講解山東地區的産業優勢。簡單的露天場地座無虛席，起身(shēn)接個電話的功夫，座位就(jiù)被人(rén)占走了(le)。

亞馬遜、阿裏國際站(zhàn)、eBay、Wish、Temu、速賣通、Coupang......各大平台接連幾個小時的招商(shāng)路(lù)演，不乏站(zhàn)着聽完全程的觀衆。一(yī)旁的參展服務商(shāng)樂壞了(le)，擠着縫到處塞名片。

打車前往博覽會的途中，司機聽說乘客是外地來的跨境電商(shāng)業内人(rén)，也(yě)不斷問：“我家裏有家紡工廠，最近情況不太好(hǎo)(hǎo)，做這個（跨境電商(shāng)）有戲嗎？”

作(zuò)爲全國GDP第三大省，山東因國有企業占比大、重工業企業數量多，經濟模式被诟病爲“大象經濟”——發展笨重，轉型艱難。有數據顯示，山東傳統産業占工業總量的70%，重化(huà)工業占傳統産業的70%。

傳統、保守，是山東給外界的一(yī)貫形象，也(yě)是山東産業帶發展褪不去的底色。

2015年起，山東省開始大力扶持跨境電商(shāng)，将其作(zuò)爲一(yī)種新(xīn)業态、新(xīn)模式向傳統外貿企業推廣。

産業升級前夜，山東跨境電商(shāng)多是圍繞服裝、家紡、家具、機械、軸承、化(huà)工等傳統工藝、重工制造，而消費電子(zǐ)、新(xīn)能(néng)源等高附加值産業則涉及較少。“制造型”的烙印打在山東跨境電商(shāng)企業的身(shēn)上(shàng)。一(yī)場跨境電商(shāng)會展，也(yě)是山東傳統外貿工廠努力尋求出路(lù)的縮影。

曹縣木制品、膠州假發、臨沭柳編、棗莊童車、德州實木家具、聊城軸承、濟甯工程機械、濟南(nán)啤酒設備及重型車輛、平度睫毛、濱州繩網......這些(xiē)山東特色産業帶，擁有着完整的産業鏈條、加工技術，也(yě)走過了(le)漫長的傳統貿易時期，扛起當地的外貿大盤。而當面臨全球經濟進入下(xià)行周期，部分(fēn)産業鏈向東南(nán)亞遷移，這些(xiē)中小企業也(yě)迎來前所未有的嚴峻形勢。

“過完年之後，大家夥說包機去搶訂單。确實搶了(le)一(yī)些(xiē)，但(dàn)搶完之後發現局勢仍然不是那麽好(hǎo)(hǎo)。更多的訂單客戶已經因爲關稅或者出于供應鏈穩定的原因下(xià)到了(le)東南(nán)亞、東歐、南(nán)美的部分(fēn)國家。”一(yī)位拜訪過多家海外采購商(shāng)的賣家談到，“我認識的企業經常會相互交流，今年有什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)産品嗎？有什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)商(shāng)機嗎？哪個市(shì)場、哪個平台會更好(hǎo)(hǎo)？”

如(rú)果要助跨境電商(shāng)的風口翻盤，這些(xiē)産業集群背後的問題又逐漸暴露出來：産品同質化(huà)現象嚴重；“小富即安”的心态使大多數工廠老闆缺乏開拓新(xīn)業務的積極性；做慣了(le)傳統外貿生(shēng)意的大老闆，看不上(shàng)也(yě)學不會“一(yī)件代發”……

幾年來，有企業乘風而起，成爲了(le)年營收幾個億的亞馬遜賣家，其中尤以青島地區的居多；也(yě)有工廠仍然紮紮實實做着傳統外貿，對跨境電商(shāng)表示“沒有精力”；而更多中小企業則還在要不要轉型跨境電商(shāng)，以及該從何着手的思想鬥争中掙紮前行。

外貿企業做跨境電商(shāng)

能(néng)to B卻難以to C

經過數年市(shì)場教育，山東跨境電商(shāng)産值超過千億，曹縣木制品、臨沭柳編、膠州假發爲山東發展較好(hǎo)(hǎo)的幾個跨境電商(shāng)産業帶。

曾經在抖音(yīn)靠網絡熱梗火(huǒ)出圈的菏澤曹縣，有兩大主要産業帶——漢服和木制品，被稱爲“中國泡桐加工之鄉、中國楊木加工之鄉、中國木藝之都”，是全國最大的木制品加工生(shēng)産基地、木制品出口基地和集散中心。

億邦動力拿到的一(yī)份官方報告顯示，截至2019年底，曹縣有木制品加工企業共4215家，個體戶4.5萬餘家，規模以上(shàng)企業191家，産值超億元企業65家，行業總産值過千億。

曹縣木制品工廠内景

目前，曹縣木制品出口企業有五百餘家，95%爲B2B模式，線下(xià)以廣交會爲主，線上(shàng)主營阿裏國際站(zhàn)，部分(fēn)企業從19年開始推出自有品牌，以亞馬遜爲主要陣地。

曹縣工廠形式與義烏相差無幾，以幾十家過億出口企業、幾百家年收千萬的中小企業爲主體，帶動數千家中小型加工企業，一(yī)個工廠幾百平，多則上(shàng)千平，集中在曹縣跨境電商(shāng)産業園和曹縣木業産業園内。

這些(xiē)企業多從阿裏國際站(zhàn)起家，幾個員工拉拉扯扯就(jiù)起來一(yī)個廠子(zǐ)，招兩三個外貿人(rén)員，在平台上(shàng)投入5～10萬，初期一(yī)年總成本在10～20萬，很多企業就(jiù)這麽摸索着做起來了(le)。

曹縣的大多數木制品企業，并不直接參與跨境電商(shāng)業務，而是作(zuò)爲跨境電商(shāng)賣家的供貨方——或是給當地跑起來的亞馬遜賣家供貨，或是爲甯波、深圳、青島的一(yī)些(xiē)貿易公司供貨。

曹縣的這些(xiē)企業，不是沒有起過“自立門戶”的心思。去年，亞馬遜在山東招商(shāng)，一(yī)大批曹縣企業嘗試借此接觸C端，然而，僅在半年多之後就(jiù)紛紛退出。有數據顯示，目前，曹縣跨境電商(shāng)企業有600多家，其中有400多家B2B企業，做B2C業務的企業仍然相對較少。

“這些(xiē)企業做傳統外貿沒有問題，客戶提供一(yī)個标準，什(shén)麽時候交貨、什(shén)麽價格、什(shén)麽利潤，能(néng)夠清楚地計算(suàn)出來。但(dàn)要自己去做跨境電商(shāng)，不清楚市(shì)場需求，産品難以匹配。大浪淘沙之後，剩下(xià)來的這幾家做得都挺好(hǎo)(hǎo)，整個銷量、利潤率在往上(shàng)漲。”一(yī)位熟悉當地市(shì)場的賣家談道。

曹縣雙龍工藝品廠樣品間

曹縣木制品産業帶，恰恰是山東外貿行業的一(yī)個縮影：擁有雄厚的供應鏈基礎和完整的産業鏈條，卻苦于缺乏市(shì)場經驗和人(rén)才儲備，難以通過利潤更高的跨境電商(shāng)模式分(fēn)到一(yī)杯羹。

臨沭柳編産業帶也(yě)類似。官方報告顯示，臨沭爲世界上(shàng)最大的柳編基地，被中國輕工業聯合會認定爲“中國柳編之都”，擁有金(jīn)柳、榮華、美藝、晴朗等B端品牌。2020年，臨沭全縣柳編工藝品行業共有企業372家，其中規模以上(shàng)企業24家，有出口實績的企業117家，實現自營出口16.11億元，占全國柳編出口的三分(fēn)之一(yī)。

然而，這一(yī)市(shì)場正遭受來自廣西(xī)的沖擊。

以北美市(shì)場熱銷的草柳編收納筐這一(yī)産品爲例：廣西(xī)臨靠越南(nán)，貿易公司從越南(nán)拿貨，直接發貨到美國倉庫，靠着零關稅和更低(dī)的供應鏈成本把産品采購價格壓得很低(dī)，同樣一(yī)個收納筐，出廠價隻在二十多元，而山東本地光是人(rén)工費用就(jiù)要近二十元。“編織收納類這兩年訂單都很少，尤其是歐洲的一(yī)些(xiē)大客戶基本上(shàng)都丢了(le)。”一(yī)個賣家提到，家居産業集群也(yě)出現了(le)類似的供應鏈遷移現象。

除此之外，膠州假發、平度睫毛、威海漁具、嘉祥滑雪手套、濟南(nán)機械等山東優勢産業帶也(yě)擁有強大的供應鏈能(néng)力，能(néng)夠服務好(hǎo)(hǎo)B端用戶，卻很難走出“跨境電商(shāng)大賣”。

作(zuò)爲重工業大省，山東擁有工業品全部門類，産業鏈完整，強制造屬性極其突出。這是山東GDP堅守全國前列的重要支柱，但(dàn)同時也(yě)是造成山東産業結構積重難返、“大象”難轉身(shēn)的重要原因之一(yī)。

“山東有自己特立獨行的東西(xī)，但(dàn)是它重工業太多了(le)，重工業太多就(jiù)導緻它做不細。”山東制造網項目負責人(rén)鄭琰談道。

朗詩家居爲曹縣産業帶跑出來的跨境電商(shāng)企業，其董事(shì)長宋中傑也(yě)指出，即便已經轉型跨境電商(shāng)的商(shāng)家，目前仍以店(diàn)群鋪貨模式爲主，品牌意識薄弱，都在“摸着石頭過河(hé)”：“沒有太多好(hǎo)(hǎo)的思路(lù)。整個家居類目現在對資金(jīn)的要求越來越高了(le)，拼規模、拼資金(jīn)、拼供應鏈。誰的供應鏈強，誰就(jiù)能(néng)活下(xià)去。”

山東省跨境電子(zǐ)商(shāng)務協會秘書長呂亞萍則認爲，山東産業資源豐富、有自己的供應鏈，其實轉型是有優勢的，但(dàn)就(jiù)是缺一(yī)個往上(shàng)走的契機。

代加工、傳統外貿、跨境電商(shāng)

工貿企業如(rú)何找準自己的生(shēng)态位？

疫情恢複後的第一(yī)個廣交會，人(rén)滿爲患，被稱爲史上(shàng)規模最大的一(yī)屆。但(dàn)據部分(fēn)企業反映，現場交易并沒有達到預期效果。“今年傳統家具、服裝企業确實很差，廣交會沒啥效果。”某參會企業吐槽。

此外，跨境B2B交易線上(shàng)化(huà)趨勢明顯，訂單碎片化(huà)、小單化(huà)，許多傳統工貿企業難以像往常一(yī)般“開張吃一(yī)年”，不得不改變原有的經營模式。

另一(yī)方面，美國市(shì)場通貨膨脹，居民(mín)減少不必要支出，包括家具在内的傳統類目都受到影響。

山東陸港跨境電商(shāng)公司（以下(xià)簡稱“陸港”）一(yī)直面向北美市(shì)場做傳統家具，年營收在2億左右。其董事(shì)長許群一(yī)告訴億邦動力，北美市(shì)場形勢嚴峻。“我去美國參加當地的展會，基本沒有什(shén)麽客戶。本身(shēn)5～8月(yuè)(yuè)是家具淡季，加上(shàng)美國經濟形勢實在不好(hǎo)(hǎo)，之前看到一(yī)個消息說，美國三分(fēn)之一(yī)的家庭入不敷出。”他說。

山東跨境電商(shāng)企業們對市(shì)場形勢的變化(huà)，并非全無反應。

山東制造網副總經理(lǐ)鄭琰提到，濟南(nán)的一(yī)些(xiē)商(shāng)家已經開始支持“一(yī)件代發”模式。在跨境電商(shāng)博覽會上(shàng)，一(yī)家手工藝品企業的展位被圍得水洩不通，而做同類産品的隔壁展位卻門可羅雀。“工廠要想着打開銷路(lù)，可能(néng)這一(yī)天隻有一(yī)兩件，明天做個活動就(jiù)有一(yī)百多件，積攢下(xià)來，一(yī)個月(yuè)(yuè)的數量也(yě)非常可觀。”鄭琰指出。

不過，更多的山東工貿企業仍停留在傳統大貿的生(shēng)态中。

青島創惠主營移動衛生(shēng)産品，包括移動馬桶、移動桌椅等露營産品，以代加工模式爲主，不涉及to C電商(shāng)業務。其主要獲客渠道爲廣交會及國内外行業展會，目前年營收在7000萬～8000萬人(rén)民(mín)币左右，年出貨量約50萬件，是移動衛生(shēng)産品領域的頭部企業。

其銷售總監告訴億邦動力：“大家都認爲代加工企業利潤低(dī)，爲什(shén)麽會這樣覺得？因爲生(shēng)産方太弱，産品沒有競争力，比如(rú)襪子(zǐ)，不夠把議價權握在自己手裏。但(dàn)隻要産品力足夠強，讓客戶沒有别的替代方案就(jiù)有利可圖。”

明遠家紡是山東傳統外貿企業轉型跨境電商(shāng)的另一(yī)個樣本。它是典型的工貿一(yī)體型企業，同時經營ODM業務、傳統外貿和跨境電商(shāng)，出口額在山東傳統紡織類目排名第一(yī)，在煙台、無錫、沭陽、柬埔寨等地皆布有工廠，且在澳大利亞、英國有自己的研發團隊。2022年，其總營收達了(le)11.96億元。

明遠家紡跨境電商(shāng)業務負責人(rén)武鳳金(jīn)向億邦動力介紹，公司從2020年開始大力布局跨境電商(shāng)，主要做亞馬遜，憑借着生(shēng)産能(néng)力和研發能(néng)力，在面料、顔色、款式等環節做差異化(huà)。由于起步不久，跨境電商(shāng)業務僅占總業務的10%，但(dàn)每年都能(néng)實現營收的翻倍增長。

明遠家紡産品

朗詩家居、陸港則是典型的to C跨境電商(shāng)賣家。

朗詩家居有十幾人(rén)的團隊，專注于北美市(shì)場木制家具及家居類目，負責産品的研發和運營，生(shēng)産端全部交給國内的家具工廠。“在産品質量都夠硬的情況下(xià)，大家就(jiù)是拼精細化(huà)運營。看誰選品更加精細化(huà)，誰的速度更快(kuài)，誰的圖片拍的更好(hǎo)(hǎo)、視頻更好(hǎo)(hǎo)，誰的關鍵詞更加精準，誰的站(zhàn)外推廣做的更好(hǎo)(hǎo)，誰就(jiù)能(néng)跑出來。”

陸港面向美國、歐洲等市(shì)場，根據不同品類注冊有多個不同的品牌，在菏澤、深圳、青島都設有團隊，分(fēn)管研發、運營、數據分(fēn)析、美工、質檢等，生(shēng)産端交給供應鏈工廠，廣東、浙江、河(hé)北、安徽、山東等地皆有合作(zuò)方。“我們在山東還找了(le)一(yī)些(xiē)緊密合作(zuò)的工廠，他們的訂單百分(fēn)百來自于陸港。對我們而言，不是自己的工廠，勝似自己的工廠。”

但(dàn)更多的山東中小企業仍需要找準自己在跨境電商(shāng)産業鏈中的生(shēng)态位。鄭琰談到，很多工貿一(yī)體的中小企業是老闆自己帶着幾個工人(rén)在做，對跨境電商(shāng)的理(lǐ)解還非常粗淺，“他們覺得自己是在做跨境電商(shāng)，但(dàn)一(yī)問就(jiù)隻是給沃爾瑪供貨而已”。

轉型難題：

缺人(rén)、缺交流、缺服務

與億邦動力交談的每一(yī)家企業，或多或少都會提及“南(nán)方”——南(nán)方的人(rén)才、南(nán)方的服務商(shāng)、南(nán)方的供應鏈......談起競争對手，話題也(yě)要往甯波、深圳拐個彎。

“我們找服務商(shāng)，更多還是往深圳去找。物流服務商(shāng)找甯波，青島有一(yī)批質量還不錯，但(dàn)總體來說還是比南(nán)方差了(le)一(yī)截。”一(yī)位商(shāng)家向億邦動力談道。

拿家居家紡類目來說，盡管曹縣産業帶已走出了(le)朗詩家居、陸港這樣的跨境電商(shāng)賣家，但(dàn)在國際市(shì)場上(shàng)卻難以匹敵樂歌(gē)這樣的甯波大賣。

山東制造網是做非洲市(shì)場的B2B平台，以工業制造類目爲主，面向山東省各地市(shì)的龍頭企業、專精特新(xīn)和小巨人(rén)企業，目前已有六千餘家企業入駐。鄭琰告訴億邦動力，從山東制造網接觸的企業來看，北方傳統制造企業在細節上(shàng)仍有所欠缺，很多産品都比不過南(nán)方的流水線輕工生(shēng)産，“To B的很多企業不在意這些(xiē)細節，交付的機械上(shàng)偶爾還會有鋼刺、毛邊”。

山東某工廠内景

拿當下(xià)火(huǒ)熱的“全托管”模式來說，Temu、TikTok、速賣通、Shopee等平台的線下(xià)招商(shāng)會幾乎場場爆滿，線上(shàng)發布會也(yě)滿是熱情高漲的商(shāng)家不斷提問。然而，億邦動力走訪多家山東外貿企業、工廠卻發現，他們似乎與此隔絕，紛紛表示“不做零售”、“沒有精力”、“不了(le)解”。

對這些(xiē)工廠型企業而言，傳統外貿的生(shēng)态位很舒服，客戶群體也(yě)相對穩定，不是迫不得已的情況下(xià)，不願意轉型。即便是山東跨境電商(shāng)産業發展走在最前面的青島，也(yě)存在這樣的情況。“青島的一(yī)些(xiē)賣家，也(yě)沒有把店(diàn)鋪做大的想法，覺得做這些(xiē)就(jiù)已經OK了(le)。”武鳳金(jīn)說道。

此外，新(xīn)的業務意味着新(xīn)的成本和投入，需要企業再重新(xīn)配備團隊，涉及運營、美工、售後、客服等多個環節，這讓許多企業望而生(shēng)怯。“To B業務相對簡單一(yī)些(xiē)，隻要生(shēng)産好(hǎo)(hǎo)、服務好(hǎo)(hǎo)幾個客戶就(jiù)可以了(le)，利潤低(dī)點也(yě)能(néng)接受”。

如(rú)果成本在考慮範圍内，相應的人(rén)才問題又如(rú)何解決？這也(yě)是山東跨境電商(shāng)中小企業懸而未解的難題。

近年來，山東省許多高校(xiào)開設了(le)跨境電商(shāng)專業，但(dàn)從象牙塔走出來的學生(shēng)與瞬息萬變的市(shì)場又存在相當的脫節，把他們招過來，無異于“小白”，仍然需要從頭培訓。“培訓完了(le)就(jiù)跑了(le)，有啥意義？”一(yī)位賣家無奈地說道。

而從外地大企業挖來的運營人(rén)才，因平台、産品、供應鏈不盡相同，很多也(yě)難以匹配山東這些(xiē)中小企業的現狀。宋中傑告訴億邦動力，一(yī)個做家電的傳統企業想要轉型跨境電商(shāng)，從深圳高薪挖來一(yī)名專業的運營總監，結果因爲對工廠的熟悉度不夠，上(shàng)半年往歐洲海外倉大批量發貨，下(xià)半年銷售緩慢(màn)，壓了(le)過萬件貨，備貨和倉儲給工廠資金(jīn)造成了(le)很大的壓力。

“如(rú)果真的想做跨境零售，老闆一(yī)定要自己參與進來，如(rú)果自己不做、自己不懂，指望誰去管理(lǐ)員工？”鄭琰談道。

團隊沒有人(rén)，就(jiù)隻能(néng)托付代運營。但(dàn)這對剛起步的中小企業來說，上(shàng)當受騙是家常便飯，這也(yě)一(yī)定程度上(shàng)導緻了(le)許多山東商(shāng)家偏好(hǎo)(hǎo)于南(nán)方的服務商(shāng)。幾年前，這種現象屢見不鮮。

近兩年，山東省服務商(shāng)的生(shēng)态有所改善，物流、支付、代運營、知識産權等各個鏈條逐漸健全。宋中傑說，青島、濟南(nán)、威海都已經慢(màn)慢(màn)形成了(le)服務商(shāng)的圈子(zǐ)，幾十個跨境電商(shāng)供應商(shāng)都在青島、濟南(nán)聚集，從深圳、義務發出的一(yī)批貨，陸陸續續也(yě)開始從青島裝船發往海外倉。

賣家圈層缺少交流，也(yě)是山東跨境電商(shāng)企業面臨的另一(yī)個問題。“真正知名的、願意出來分(fēn)享的跨境賣家非常少，大家都願意聽聽别人(rén)怎麽說，或者專家怎麽說，讓它自己去分(fēn)享經驗，就(jiù)會有所保留。”一(yī)位業内人(rén)士說道。不像深圳、廣州、杭州等地展會、峰會頻繁，山東很少有相同規模的會議供賣家交流、對接資源。

所以，在今年山東省跨境電商(shāng)博覽會上(shàng)，每個大平台的展位前都時刻有商(shāng)家駐足，平台也(yě)會在自己的展位前作(zuò)一(yī)些(xiē)招商(shāng)政策的講演、行業形勢的科普，總會有一(yī)大批人(rén)聚精會神地聽完全程。

武鳳金(jīn)提到，近期，有一(yī)批家居、戶外、小家電類商(shāng)家正在組團去深圳閉關學習。“山東想要做的話，還是有比較大的增量。”

阿裏巴巴國際站(zhàn)前，聚精會神的人(rén)們

怕被模仿、怕被跟賣，這可能(néng)是山東跨境電商(shāng)賣家不願意分(fēn)享的一(yī)個重要原因。

宋中傑說，朗詩家居設有産品專員，不斷根據國外社媒熱點及消費趨勢推出新(xīn)品，但(dàn)優勢往往隻能(néng)保持六個月(yuè)(yuè)左右。“大家都在盯你的鏈接，專利還沒申請下(xià)來，别家仿制的新(xīn)款就(jiù)出來了(le)”。

在多個産品類目下(xià)，這都是普遍存在的現象。淄博一(yī)家紡織品企業飛獅巾被告訴億邦動力，爲了(le)防止被模仿，飛獅巾被要不斷上(shàng)新(xīn)，一(yī)年新(xīn)品數量可能(néng)要到300個。許群一(yī)甚至拒絕告知自己公司陸港在北美市(shì)場具體的品牌名稱，就(jiù)是怕對競争對手模仿。

“比如(rú)羊肉切片機或者大型的商(shāng)用設備，說白了(le)，很簡單，工廠基本都能(néng)做，就(jiù)是看誰先搶占這個市(shì)場。隻要質量過關，像商(shāng)超這樣的采購方，包括周圍的餐飲，都可能(néng)用同一(yī)家的設備。”鄭琰說。

模仿背後，是創新(xīn)能(néng)力和品牌意識的普遍缺乏。

“産品質量過硬，但(dàn)是沒有很好(hǎo)(hǎo)的創新(xīn)成果，可能(néng)2～3年會有一(yī)些(xiē)微小改變，十年前的設備和現在的設備用起來也(yě)隻是在生(shēng)産效率上(shàng)有一(yī)些(xiē)區别。比如(rú)，一(yī)個處理(lǐ)廢水的設備，原來一(yī)天處理(lǐ)160噸，現在一(yī)天處理(lǐ)200噸。”鄭琰談到，盡管機械、設備行業受限于行業特性和産品屬性，難以有大的創新(xīn)，但(dàn)工廠本身(shēn)創新(xīn)性的缺乏仍是不可忽略的問題。

許群一(yī)指出，對山東的跨境電商(shāng)企業來說，後續的品牌化(huà)仍然是繞不開的話題：“尤其是做大件，必須做品牌，靠短期的價格優勢、僥幸心理(lǐ)，長久不了(le)。現在就(jiù)拼三點：品牌化(huà)、合規化(huà)、自主研發。”

7月(yuè)(yuè)11日，山東省政府常務會議通過《山東省跨境電商(shāng)躍升發展行動計劃（2023-2025年）》，将重點發展現代輕工紡織、新(xīn)能(néng)源新(xīn)材料、智能(néng)家電、汽車裝備等特色産業，開展“跨境電商(shāng)+産業帶”培育工程。今年，新(xīn)能(néng)源成爲跨境B2B領域最火(huǒ)熱的品類，整車、汽配也(yě)有相當程度的增長。山東強大的供應鏈能(néng)力，爲發展這些(xiē)新(xīn)興産業提供了(le)豐厚的土(tǔ)壤。

“山東的機會可能(néng)在于下(xià)一(yī)代。”鄭琰笑(xiào)稱，“現在好(hǎo)(hǎo)一(yī)點的是，廠二代、企二代開始接班了(le)，他們願意嘗試跨境電商(shāng)，願意接受新(xīn)鮮東西(xī)。以前的業務是接待、喝(hē)酒拼出來的，很多企二代是討(tǎo)厭這個東西(xī)的。”

“慢(màn)慢(màn)來吧(ba)。”她長籲了(le)一(yī)口氣。

END

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