搶占先機！TikTok Shop正式打響黑五大戰“第一(yī)槍”！

行業資訊

2023-10-31 23:47:06

11月(yuè)(yuè)的最後一(yī)個周五，是美版雙十一(yī)的“黑色星期五”（以下(xià)簡稱“黑五”）購物節。近日來，各大電商(shāng)平台的購物節促銷“較量”逐漸映入眼簾。

這不，TikTok Shop率先發力，正式打響黑五大戰第一(yī)槍！

據官方消息，TikTok Shop跨境電商(shāng)黑五網一(yī)大促已于10月(yuè)(yuè)27日正式開啓“黑五搶先購”，這也(yě)意味着TikTok Shop跨境電商(shāng)黑五網一(yī)系列促銷活動的開始。據了(le)解，TikTok Shop是今年多家跨境電商(shāng)平台中首家開啓黑五大促的平台。

官方信息顯示，此次TikTok Shop圍繞黑色星期五、網絡星期一(yī)等購物節而展開的促銷活動長達35天，在10月(yuè)(yuè)27日至10月(yuè)(yuè)29日舉行的“黑五搶先購”僅僅是個開始，此後還有家居、數碼、潮流時尚等多個專屬品類日，并且待11月(yuè)(yuè)15日購物狂歡節正式啓動後，還将有更多意想不到的驚喜福利以及大額折扣釋出。

本次特别值得注意的有兩點：

1、TikTok在美國市(shì)場全面開啓電商(shāng)業務，“商(shāng)城”入口日前已在TikTok APP首頁全面上(shàng)線，将成爲本次黑五大促的強勁流量來源。

據衆多商(shāng)家反饋，美國成熟的紅人(rén)營銷更是在短時間内顯現出強勁的增長潛力，令不少商(shāng)家青眼相看。在美國有超過10萬TikTok達人(rén)參與TikTok電商(shāng)服務，通過短視頻、直播帶貨等形式助力商(shāng)品銷售。

TikTok Shop全托管飲具商(shāng)家李總曾表示，TikTok達人(rén)短視頻帶貨有很好(hǎo)(hǎo)的長尾效應，單日帶貨5000單，爆款視頻最高紀錄能(néng)帶貨2萬多單。

2、TikTok Shop首次彙集了(le)美國、英國、沙特等多國資源，同時将在活動期間推出一(yī)系列直播帶貨計劃，以及将爲賣家們提供的多種補貼獎勵計劃。

通貨膨脹背景下(xià)

“黑五“促銷戰的逆勢增長

在購物節正式開啓前，整個零售行業對今年的促銷購物節一(yī)直抱有消極的态度。主要因爲自2020年以來，線下(xià)零售市(shì)場的客流一(yī)直沒能(néng)回歸到正常水平，而持續高企的通脹也(yě)讓美國消費者們的消費倍感壓力。

據21世紀經濟報道分(fēn)析，雖然今年的零售店(diàn)客流量同比激增了(le)47.5%，但(dàn)相比2019年仍下(xià)跌了(le)28.3%，存在很大的差距。此外，過去一(yī)段時間美國通貨膨脹正處于近40年以來的高點，這對零售市(shì)場的銷售增長帶來了(le)一(yī)定壓力。

但(dàn)根據美國商(shāng)務部最新(xīn)數據顯示，過去的10月(yuè)(yuè)份，美國消費者在汽油、雜貨等生(shēng)活必需品方面的支出有所增加，而電子(zǐ)産品等非生(shēng)活必需品的消費支出開始減少。

或許是因爲日常消費已經能(néng)省則省，所以需要“報複性消費”的原因，也(yě)可能(néng)是美國消費者們也(yě)明白“錢要用在刀刃上(shàng)”的道理(lǐ)，在經濟環境并不樂觀的情況下(xià)，“黑五”依舊迎來新(xīn)紀錄。

Adobe Analytics表明，過去一(yī)段時間人(rén)們不舍得買的電子(zǐ)産品，在“黑五”期間的線上(shàng)銷售額比10月(yuè)(yuè)份日均銷售額激增221%，其中最暢銷的産品包括MacBook和手表。同樣熱銷的還有玩(wán)具和健身(shēn)器(qì)材，前者同比增長285%，後者也(yě)增長了(le)218%。

因此，有專業人(rén)士分(fēn)析，Tik Tokshop今年不斷進行資金(jīn)投入，提前造勢營造氛圍也(yě)讓消費者早早進入大促狀态，目的應該是想搶占先機。

賣家“謹慎樂觀”

買家“熱情高漲”

相較于TikTok Shop的積極備戰、大環境的逆勢增長，賣家和買家之間形成了(le)鮮明對比。

在競争愈發激烈的跨境戰場裏，對于跨境賣家來說，黑五是搶奪消費者、沖刺單量的關鍵點。

但(dàn)有賣家“冷靜”的表示：

和往年相比，今年的黑五更具有挑戰性，全托管新(xīn)模式以及跨境新(xīn)平台（TEMU的“低(dī)價戰”）的加入将對跨境市(shì)場造成沖擊，各平台的流量被分(fēn)散，即使TikTok Shop給了(le)50%的平台補貼，但(dàn)老實說仍缺少核心競争優勢。

不過，也(yě)有賣家表示黑五值得期待：

考慮到Tik Tok龐大的注冊用戶規模以及流量池，以及新(xīn)模式新(xīn)平台帶來的短期流量紅利，本次黑五Tik Tokshop危險與機會并存。作(zuò)爲最早一(yī)批入駐Tik Tokshop美區全托管的商(shāng)家，其店(diàn)鋪目前Tik Tokshop在美區的單量持續增長，符合最初的預期。

反觀消費者群體，其購物熱情持續高漲，消費浪潮加速湧來，加之各電商(shāng)平台推出的低(dī)價補貼等政策，消費者無一(yī)不期待大促的到來。根據Adobe Analytics的預測，從2023年11月(yuè)(yuè)1日至2023年12月(yuè)(yuè)31日，美國在線假日銷售額将達到2218億美元，同比增長4.8%。

總的來說，諸如(rú)黑五網一(yī)這類大促的重要性不言而喻。各電商(shāng)巨頭陸續發力，推出大促政策，賣家朋(péng)友應對黑五制定個性化(huà)的營銷推廣策略，同時針對特定市(shì)場和消費群體，提前選品和規劃備貨周期，保證庫存彈藥充足。

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