我看到了(le)風口。
出品 | 電商(shāng)報Pro 作(zuò)者 | 李響在過去的幾年裏，跨境電商(shāng)在推動外貿增長中發揮了(le)至關重要的作(zuò)用，成爲了(le)引領行業發展的強大引擎。然而，随着2024年的到來，跨境電商(shāng)行業又站(zhàn)在了(le)嶄新(xīn)的起點，準備攀登新(xīn)的發展高峰。數據顯示，得益于經濟的逐步複蘇，未來三年跨境電商(shāng)行業預計将以16.4%的年均複合增長率穩健發展，到2025年其市(shì)場規模有望突破10萬億元大關。在這次新(xīn)的征程中，跨境電商(shāng)行業湧現出三大新(xīn)趨勢，這些(xiē)趨勢正有力地推動整個行業更上(shàng)一(yī)層樓。關注電商(shāng)行業的朋(péng)友們都知道，在剛剛過去的2023年，拼多多可謂是出盡了(le)風頭。尤其在最新(xīn)發布的第三季度财報後，拼多多遠超市(shì)場預期的表現直接将集團市(shì)值推高至1959億美元，一(yī)舉超越阿裏巴巴，成爲美股市(shì)值最大中概股。值得注意的是，根據最新(xīn)财報數據，拼多多的跨境電商(shāng)平台Temu無疑是推動營收增長的關鍵因素，對拼多多的飛速發展起到了(le)舉足輕重的積極影響。數據顯示，截至去年9月(yuè)(yuè)，Temu平均每天發貨量高達160萬個包裹，并且這一(yī)數字仍在以每月(yuè)(yuè)10-20萬個的速度持續增長。
Temu活躍用戶數量持續增長中 圖源：Data.ai細究下(xià)來，Temu的成功秘訣在于其顯著的價格優勢。與全球電商(shāng)巨擘亞馬遜相比，Temu平台上(shàng)的衆多商(shāng)品在價格上(shàng)僅爲亞馬遜的一(yī)半，甚至更低(dī)。而與同樣以低(dī)價爲主打的SHEIN相比，Temu也(yě)展現出了(le)差異化(huà)的競争優勢。數據顯示，SHEIN主要聚焦于服裝領域，客單價約爲80美元；而Temu則以百貨标品爲主導，客單價控制在30至50美元之間。可以說，Temu遠低(dī)于市(shì)場水平的差異化(huà)價格定位正是其能(néng)在競争激烈的電商(shāng)市(shì)場中脫穎而出的關鍵密碼。在Temu這條“鲶魚”的攪動下(xià)，跨境電商(shāng)行業的渠道迅速下(xià)沉，高性價比商(shāng)品逐漸成爲市(shì)場主流，即便是長期以來一(yī)直保持冷靜的亞馬遜也(yě)開始投身(shēn)到低(dī)價競争的戰場中。電商(shāng)報獲悉，亞馬遜将于2024年1月(yuè)(yuè)15日起對服裝類目的銷售傭金(jīn)進行正式調整。對于定價低(dī)于15美元的服裝類商(shāng)品，銷售傭金(jīn)将從原來的17%降至5%；對于定價在15美元至20美元之間的服裝類商(shāng)品，銷售傭金(jīn)也(yě)将從17%降低(dī)至10%。
圖源：亞馬遜美國站(zhàn)公告 “卷”價格顯然已成爲了(le)跨境電商(shāng)行業在2024年的顯著特征。與此同時，在通貨膨脹導緻購買力下(xià)降的背景下(xià)，人(rén)們對低(dī)價的需求愈發旺盛，促使商(shāng)品銷售渠道加速下(xià)沉成爲未來發展的必然趨勢。這一(yī)趨勢不僅迎合了(le)更廣泛消費群體的需求，還爲市(shì)場注入了(le)新(xīn)的活力，有望成爲今年跨境電商(shāng)行業的主流趨勢。從當前的市(shì)場趨勢來看，渠道和價格的下(xià)沉已成爲不可逆轉的潮流。在這個背景下(xià)，跨境電商(shāng)平台若想在2024年的市(shì)場競争中脫穎而出，就(jiù)必須在這種兩個層面實現精細化(huà)的運營和管理(lǐ)。第二個值得關注的趨勢是跨境電商(shāng)平台之間的配送時效戰。在2023年，國内物流企業紛紛投身(shēn)于時效大戰，将半日達服務作(zuò)爲核心競争優勢，顯著縮短了(le)電商(shāng)平台的商(shāng)品配送時長。随着國内次日達、半日達覆蓋範圍的不斷擴大，跨境電商(shāng)平台的配送時效也(yě)在持續提高。SHEIN方面，爲了(le)提升配送效率，不僅在全球多個地區建立了(le)大型配送中心，還通過實現物流系統的數據化(huà)，大大提升了(le)物流配送的效率。這使得SHEIN能(néng)夠日均全球發貨商(shāng)品數量高達110萬件，且能(néng)确保在短短七天之内将包裹送達全球各地。Temu方面，與超過20家物流服務商(shāng)開展緊密合作(zuò)，并根據時效、妥投率、破包率、投訴率等關鍵指标動态調整各物流商(shāng)承運的訂單數量，以及對表現優秀的服務商(shāng)給予更多訂單等激勵機制，成功地将其送往美國的包裹時效從上(shàng)線之初的最長15天縮短至最長10天。在當前的物流配送體系下(xià)，Temu已成功地将從中國發出的包裹送達美國的時間縮短至7-8天，物流配送能(néng)力得到了(le)大幅提升。此外，速賣通與菜鳥國際的合作(zuò)也(yě)是值得一(yī)提的亮點。去年年底，雙方聯手推出了(le)“全球5日達”國際快(kuài)遞快(kuài)線産品，率先覆蓋英國、西(xī)班牙、荷蘭、比利時和韓國等國家。這一(yī)服務推出後，海外消費者隻需在速賣通平台上(shàng)購買标有“5-day delivery”（五日達）标識的商(shāng)品，便能(néng)在5個工作(zuò)日内收到來自中國的包裹。以上(shàng)三大跨境電商(shāng)平台對于物流配送時效的提升，不僅可以滿足消費者對于快(kuài)速收貨的需求，還能(néng)進一(yī)步爲跨境電商(shāng)平台赢得更大的競争優勢。從另一(yī)個角度來看，國内快(kuài)遞物流行業的競争已經非常激烈，爲了(le)避免内部消耗，“卷”向海外是最好(hǎo)(hǎo)的辦法。同時，爲了(le)接住跨境電商(shāng)市(shì)場這“潑天的富貴”，各大平台必須不斷加大在物流技術規模化(huà)應用和物流基建升級方面的投入，通過持續創新(xīn)和優化(huà)，提升跨境物流配送的時效，爲消費者提供更加優質、便捷的購物體驗。隻有這樣，跨境電商(shāng)平台才能(néng)在這個競争激烈的市(shì)場中立足，并實現長久穩定的發展。就(jiù)目前看來，随着2024年的到來，配送速度将逐漸成爲跨境電商(shāng)平台的核心競争力。新(xīn)興電商(shāng)市(shì)場加速崛起新(xīn)興電商(shāng)市(shì)場加速崛起，則是第三個趨勢所在。通常來講，一(yī)個市(shì)場的飽和往往會促使資本和商(shāng)家轉向其他未飽和的市(shì)場，尋求新(xīn)的商(shāng)業機會和增長點。以北歐的丹麥爲例，數據顯示該國的互聯網普及率已達到100%，在總人(rén)口中有72%的人(rén)口參與網購，這一(yī)比例遠高于全球平均的49%，整個電商(shāng)市(shì)場已相當成熟，市(shì)場趨于飽和狀态。但(dàn)是，拉美和東南(nán)亞等新(xīn)興市(shì)場的電商(shāng)增長卻異常迅猛。以拉美市(shì)場爲例，根據《2023年拉丁美洲電子(zǐ)商(shāng)務預測》報告顯示，2023年拉丁美洲地區的電商(shāng)銷售額将比去年增長14.3%，預計在2026年将突破2000億美元大關。
《2023年拉丁美洲電子(zǐ)商(shāng)務預測》圖源：Marketer
此外，在2022年零售電商(shāng)銷售額增長率排名前10的國家中，印度尼西(xī)亞、巴西(xī)、越南(nán)、阿根廷、馬來西(xī)亞、墨西(xī)哥和泰國等國家表現突出。這些(xiē)新(xīn)興市(shì)場的電商(shāng)滲透率相對較低(dī)，但(dàn)增長速度非常快(kuài)，消費需求旺盛，就(jiù)像是一(yī)座尚未開墾的金(jīn)礦。正因爲如(rú)此，我國出海“四小龍”Temu、SHEIN、TikTok shop和速賣通等紛紛進軍這些(xiē)新(xīn)興市(shì)場，尋求更大的發展空間。從渠道和價格的不斷下(xià)沉，到配送時效的激烈競争，再到新(xīn)興市(shì)場的迅速崛起，這三種趨勢相互交織，共同構成了(le)2024年跨境電商(shāng)行業的發展格局。在未來的市(shì)場競争中，各大平台仍需不斷推陳出新(xīn)、優化(huà)升級，以适應市(shì)場的千變萬化(huà)和滿足消費者的個性化(huà)需求。同時，企業還需緊盯新(xīn)興市(shì)場的崛起之勢，精準捕捉每一(yī)個市(shì)場機會，才有可能(néng)在這場競争中搶占先機，赢得勝利。
