在已經耕耘了(le)十年的中國市(shì)場，斯凱奇打算(suàn)更加精耕細作(zuò)。

       12月(yuè)(yuè)4日，這家以“熊貓鞋”著稱的運動品牌宣布與勁浪體育建立戰略合作(zuò)，一(yī)起開發中西(xī)部市(shì)場的潛力。此前的6月(yuè)(yuè)，斯凱奇中國已經與百麗集團、王府井集團及首創集團展開合作(zuò)。

       斯凱奇中國、韓國及東南(nán)亞首席執行官陳偉利表示，二到五線城市(shì)是明年的開店(diàn)重心。這也(yě)是其與勁浪體育達成合作(zuò)的重要原因。後者已在川渝地區深耕了(le)30年，擁有不少低(dī)線城市(shì)資源。勁浪體育新(xīn)品牌部總監李欣對懶熊體育分(fēn)析認爲，斯凱奇在川渝四線以下(xià)城市(shì)擁有很大的增長潛力。

       2017年，斯凱奇中國市(shì)場零售總額達了(le)100億元，該公司預計今年銷售額可能(néng)會突破150億元。與之相對應的是，斯凱奇在渠道方面從過去的單一(yī)擴張，到今年追求更高質量的門店(diàn)，通過設立不同店(diàn)鋪類型和等級适應不同的銷售渠道。

       一(yī)方面，斯凱奇開始在中國進行概念店(diàn)的布局。從2017年起，這個來自美國加州的運動品牌陸續引入了(le)lifestyle專門店(diàn)、奧特萊斯精品店(diàn)和D’Lites潮流店(diàn)等概念店(diàn)。斯凱奇中國市(shì)場、店(diàn)鋪發展部副總裁張睿妍對懶熊體育透露，斯凱奇旗下(xià)主打輕奢路(lù)線的MARK NASON BY SKECHERS店(diàn)鋪也(yě)正在籌備中。

       另一(yī)方面，斯凱奇中國放(fàng)緩了(le)開店(diàn)的速度。據陳偉利透露，2016年斯凱奇在中國新(xīn)開了(le)900家左右的店(diàn)鋪，2017年這個數字是500家左右，2018年則爲400家左右。截止今年9月(yuè)(yuè)30日，斯凱奇在中國的店(diàn)鋪數量在2340家左右。而在2017年接受《好(hǎo)(hǎo)奇心日報》采訪時，陳偉利曾表示，在2018年結束前，斯凱奇中國的店(diàn)鋪将會超過4000家。

       究其原因，部分(fēn)源于斯凱奇中國品牌策略的轉變。過去十年，“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打産品幫助其在運動生(shēng)活領域獲得成功，但(dàn)在某種程度上(shàng)影響了(le)品牌形象。從2017年開始，斯凱奇在中國連續簽下(xià)吳尊和黃子(zǐ)韬，開始通過嘻哈、娛樂明星促進品牌年輕化(huà)。 

       “現在，越來越多的都市(shì)年輕消費族群開始喜歡上(shàng)了(le)我們的品牌，坐不住的年輕人(rén)，不單是品牌理(lǐ)念，也(yě)是我們與現代消費者的溝通語言，我們正在創造各種類型的消費空間和消費場景，讓年輕人(rén)在我們的店(diàn)鋪坐不住，創造好(hǎo)(hǎo)奇感讓他們去不斷探索，提升消費體驗。”張睿妍說。

       此外，從全球來看，斯凱奇面臨銷售額不斷增長、淨利潤卻連續下(xià)滑的壓力。斯凱奇中國在開店(diàn)策略上(shàng)從量到質的轉變也(yě)是順理(lǐ)成章的選擇。

       今年前三個季度，斯凱奇的銷售額達到35.6億美元，同比增長了(le)11.5%。其中，該品牌在第二季度的銷售額同比增長10.6%至11.34億美元，第三季度同比增長7.5%至11.8億美元，均創下(xià)新(xīn)的季度銷售記錄。

       但(dàn)這同時也(yě)是斯凱奇淨利潤連續同比下(xià)滑的兩個季度(第二季度同比下(xià)降23.9%，第三季度同比下(xià)降1.71%)。雖然公司管理(lǐ)層在電話會議上(shàng)表示願意爲實現增長而犧牲息稅前利潤，資本市(shì)場卻并不太買賬。第二季度财報發布次日，斯凱奇股價大跌20.99%至26.27美元。截至12月(yuè)(yuè)6日，該公司股價依然維持在26美元左右。

       這很大程度源于成本的增加，尤其是在品牌宣傳費用方面。第二季度和第三季度，斯凱奇銷售成本及綜合管理(lǐ)費用等方面的支出同比分(fēn)别增加了(le)19.7%和9.5%，這些(xiē)支出都主要用于了(le)建立品牌形象并拓展消費者渠道。

       不過，在第三季度财報發布時，斯凱奇給出了(le)強勁的第四季度業績預期。該公司預計的第四季度營業額在11億至11.25億美元之間，超過分(fēn)析師預期的10.8億美元。

       而分(fēn)析師們的反應依然謹慎。白金(jīn)漢研究集團(Buckingham Research Group)的分(fēn)析師Eric Tracy就(jiù)表示，雖然斯凱奇第三季度的銷售成本及綜合管理(lǐ)費用得到了(le)有效控制，但(dàn)在有效的成本約束模式出現之前，他依然持保守态度。富國銀行集團的分(fēn)析師Tom Nikic持有類似的看法，雖然将目标價從24美元上(shàng)調至30美元，但(dàn)維持了(le)斯凱奇的評級，并表示“還需要看到更多積極的步驟”。

       在斯凱奇的全球版圖中，中國市(shì)場無疑是最爲重要的業績增長引擎。在今年6月(yuè)(yuè)的2019年春季訂貨會上(shàng)，斯凱奇首次公布了(le)在華發展10年業績：零售總額平均年增長73%。

       相對于其他國際品牌的中國公司，斯凱奇中國也(yě)有些(xiē)特殊。它其實是斯凱奇和聯泰集團成立的合資公司，雙方各占50%股份。聯泰集團由陳偉利的父親于1965年創立，生(shēng)意涵蓋零售、漁業、旅遊、投資、房(fáng)地産等多個闆塊。陳偉利同時也(yě)是聯泰集團有限公司副行政總裁。

       這就(jiù)意味着，在瞬息萬變的中國市(shì)場，斯凱奇中國擁有更大的自主決策權與靈活性。如(rú)果斯凱奇今年在中國的銷售額突破150億的目标得以實現，這或許将是一(yī)個超越李甯、361度和特步，僅次于安踏的成績——2017财年，安踏的營業額達到166.9億元，李甯爲88.74億元，特步爲51.134億元，361度爲51.58億元。

       陳偉利對懶熊體育表示，接下(xià)來斯凱奇在中國将重點發展服裝，希望能(néng)将比例提升到30%左右。目前，斯凱奇中國的服裝銷售占總體比例在15%—20%之間，其中DLites系列鞋子(zǐ)基本就(jiù)占到了(le)總體生(shēng)意的40%到50%。

       此外，明年斯凱奇還将加大在兒童市(shì)場的投入。

       在張睿妍看來，斯凱奇的童鞋區别于傳統運動品牌，“他們更多是大人(rén)款式的縮小版”，而斯凱奇擁有專門的童裝研發和設計團隊。

       斯凱奇将童裝分(fēn)爲小童(小于4歲)和大童(5-10歲)，前者更多強調舒适度，同時會加入童趣元素。例如(rú)“閃鑽小甜心”就(jiù)是一(yī)款專門爲小女(nǚ)孩設計的鞋型，踩在地上(shàng)會有閃燈亮起。大童階段則考慮到可能(néng)的學校(xiào)使用場景，提供了(le)運動鞋系列。

       張睿妍表示，斯凱奇在中國将推出針對兒童市(shì)場的獨立店(diàn)鋪，品牌代言人(rén)吳尊将拍攝TVC廣告配合推廣。同時，他們也(yě)會通過興趣班或街舞等活動來和小朋(péng)友溝通。（作(zuò)者: 懶熊體育-賀小媚）