2017年對移動電商(shāng)來說是發展迅速的一(yī)年。據市(shì)場調研公司eMarketer的數據顯示，東南(nán)亞移動設備廣告支出在2017年-2021年期間翻倍，到2021年該地區移動設備廣告支出總額将超過22億美元，占整體電商(shāng)廣告支出近69%。

2017年東南(nán)亞地區移動設備App蓬勃發展，預計2018年将繼續增長。移動設備營銷分(fēn)析平台AppsFlyer揭示了(le)2017年東南(nán)亞地區移動電商(shāng)行業5大趨勢，以及這些(xiē)趨勢将如(rú)何影響2018年的營銷。

1、投入預算(suàn)提高App非自然裝機量

iOS App Store中有超過200萬個App，Google Play中有350萬個App，因此偶然發現某個App的幾率就(jiù)跟中彩票(piào)一(yī)樣小。在整個東南(nán)亞地區，2015年-2017年非自然裝機量（non-organic installs）增長了(le)145%，但(dàn)在同一(yī)時間段内，自然裝機量下(xià)降了(le)11%。

越來越多營銷人(rén)員基于強大預測數據和分(fēn)析作(zuò)出決策，現在移動設備App營銷人(rén)員正增加廣告支出，非自然流量已成爲營銷人(rén)員的目标，而不再被視爲是推動自然裝機的手段。

預計未來随着營銷人(rén)員在使用數據方面變得更複雜，他們爲提高移動設備營銷活動效果，而增加引流成本。

2、App用戶互動也(yě)在不斷改進

大多數App營銷人(rén)員現在都明白，裝機隻是營銷漏鬥的初期，而最終目标是貨币化(huà)。現在，東南(nán)亞地區營銷人(rén)員正投入資源，通過App重新(xīn)定向策略，跟蹤不同類型的用戶活動來優化(huà)安裝後的指标。

重新(xīn)定向廣告的使用顯著增加，尤其是在移動設備上(shàng)。現在移動營銷人(rén)員可以使用改進的深度鏈接，将用戶從個性化(huà)廣告引導至App内特定的着陸頁，這是将終端用戶有效地帶到App的關鍵要素。因此，自2016年以來，東南(nán)亞地區重新(xīn)定向廣告轉化(huà)率翻了(le)一(yī)番，并在2017年達到了(le)217%。

深入測量App安裝後的用戶活動數據，可以幫助營銷人(rén)員優化(huà)媒體廣告分(fēn)配和預算(suàn)。客戶維護、受衆群細分(fēn)和營銷漏鬥分(fēn)析等相關數據，有助于他們構建有效的重新(xīn)定向互動廣告，并優化(huà)投資回報率高的廣告。因此，移動設備App營收份額顯着增加并不令人(rén)驚訝。

3、營收上(shàng)升，但(dàn)廣告成本也(yě)上(shàng)升

東南(nán)亞地區的廣告成本，特别是CPI（每次安裝成本）同比增長了(le)50%。幸運的是，市(shì)場營銷人(rén)員在盈利和營銷優化(huà)方面做得越來越好(hǎo)(hǎo)，因此ARPU（每用戶平均收入）也(yě)同比增長了(le)60%。

預計ARPU收入增長趨勢将持續到2018年，随着廣告商(shāng)越來越重視廣告的貨币化(huà)，他們會提高投入成本，并創造額外的收入。

4、廣告欺詐仍在繼續

AppsFlyer最近的報告發現，2017年廣告主在App安裝欺詐方面損失了(le)22億美元-26億美元，2017年有1/10的非自然裝機用戶被欺詐。去年，該公司還發現了(le)一(yī)種名爲DeviceID Reset Fraud的新(xīn)型欺詐行爲，預計導緻全球損失高達11億美元-13億美元。

預計随着點擊量和設備欺詐行爲的增加，東南(nán)亞将很有必要出現大規模并且可以廣泛應用的基礎反欺詐工具。

5、Facebook的地位還未受到挑戰

由于在自動化(huà)領域投入了(le)巨資，Facebook的主導地位将在2018年繼續維持下(xià)去。此外，與2016年相比，2017年谷歌(gē)在App裝機份額上(shàng)增加了(le)近50%。該搜索巨頭已經在移動設備App組件下(xià)載上(shàng)取得了(le)重大進展。

Apple Search Ads（蘋果關鍵詞競價廣告）雖然隻占有一(yī)部分(fēn)市(shì)場份額，但(dàn)它的潛力非常大，而且它在App營銷領域也(yě)有它的優勢——App Store。随着向更多市(shì)場開放(fàng)，Apple Search Ads将成爲出Facebook和谷歌(gē)外的市(shì)場主要參與者。

總的來說，Facebook和谷歌(gē)提供了(le)高品質廣告和廣泛的受衆規模，但(dàn)需要的成本較高。因此爲了(le)優化(huà)成本效率，可能(néng)有越來越多的營銷人(rén)員利用更廣泛的媒體資源來補充Facebook和谷歌(gē)。

預計谷歌(gē)将大膽地轉向新(xīn)UAC（通用App廣告）模式并取得成功，作(zuò)爲公認的AI領導公司，它所獲得的市(shì)場份額将上(shàng)漲。