驕傲如(rú)蘋果公司，也(yě)必須向本土(tǔ)市(shì)場妥協。8月(yuè)(yuè)29日，騰訊公司相關人(rén)士表示，微信支付正式接入蘋果應用商(shāng)店(diàn)App Store。用戶在中國大陸的App Store可以使用微信支付購買app或訂閱Apple Music。

       毫無疑問，軟件服務已經躍升爲蘋果最賺錢的業務。去年11月(yuè)(yuè)，支付寶已經率先接入了(le)App Store。2017财年第三财季财報中，大中華區已成爲蘋果App Store第一(yī)大市(shì)場。

       在分(fēn)析師電話會議上(shàng)，蘋果公司CFO Luca Maestri表示，過去90天，其付費服務用戶數達到1.85億，增長了(le)12%。他将此歸功于應用商(shāng)店(diàn)引入了(le)支付寶等支付方式，方便了(le)用戶付費購買。

       不過，蘋果今年以來也(yě)與銀聯合作(zuò)，力促Apple pay落地。此番與微信合作(zuò)，蘋果将進一(yī)步降低(dī)用戶在App Store的購買門檻，中國用戶或爲蘋果帶來更多收益。

       将更多服務引入中國市(shì)場

       蘋果在一(yī)衆科技公司中的表現依然亮眼。2017第三财季，該公司營收爲454.08億美元，同比增長7.2%，且高于華爾街平均預測的444.9億美元；淨利潤爲87.17億美元，同比增長12%。強勁業績推動蘋果股價再創曆史新(xīn)高，截至記者發稿，蘋果總市(shì)值已經達到8418.79億美元。

       但(dàn)是，中國市(shì)場卻持續處于低(dī)谷。數據顯示，在本财季，蘋果大中華區市(shì)場營收爲80.04億美元，環比下(xià)滑25%，同比下(xià)滑10%。這已是蘋果公司在該市(shì)場連續第六個财季營收同比下(xià)滑。蘋果官方将這一(yī)原因歸結爲，香港市(shì)場的不景氣。分(fēn)析人(rén)士認爲，這與中國本土(tǔ)的手機品牌崛起關系巨大。

       市(shì)場研究公司Canalys數據顯示，第二季度中國智能(néng)手機市(shì)場上(shàng)，iphone市(shì)場份額由2014年第四季度的12%下(xià)滑至8%，低(dī)于華爲、OPPO、vivo和小米等中國本土(tǔ)品牌。不過，蘋果的營收占比約爲20%，這反映高價仍然是蘋果的優勢。

       手機中國聯盟秘書長王豔輝表示，中國手機市(shì)場已經遇到天花闆，品牌之間争奪的是消費者的換機需求。但(dàn)是蘋果的手機發布有周期限制，審美疲勞和高價制約了(le)銷量。“國産手機品牌這幾年不管在營銷、設計還是市(shì)場策略上(shàng)，與蘋果的差距在不斷減小。”

       硬件收入增長不力，蘋果開始頻繁從軟件服務方面來平衡收入。畢竟，大中華區營收占蘋果總營收的17.6%，是蘋果在全球的第二大市(shì)場。近半年來，蘋果在中國的動作(zuò)頻頻。蘋果先是與貴州省政府簽訂協議，投入10億美元在貴州建立中國首個數據中心。

       除此之外，今年上(shàng)半年，蘋果還宣布在上(shàng)海和蘇州設立研發中心，承諾投入至少35億元人(rén)民(mín)币，加快(kuài)開發适合中國市(shì)場的新(xīn)産品。前不久，蘋果任命了(le)有技術背景的華人(rén)葛越擔任大中華區的總經理(lǐ)，直接向公司CEO庫克彙報工作(zuò)。

       顯然，蘋果公司希望能(néng)将更多的服務，完善引入中國市(shì)場，而不僅僅是兜售終端産品。

       借力移動支付

       目前，蘋果已經與支付寶和微信支付全面合作(zuò)。

       值得注意的是，用戶通過支付寶在App Store購買app時，除了(le)利用綁定的銀行卡支付外，還可以使用花呗，即先購買再還款，進一(yī)步降低(dī)消費門檻。據悉，花呗用戶目前超過1億用戶，其中90後占比47.25％。

       公開數據顯示，蘋果2017财年Q3來自服務類的收入同比增幅高達22%，達到創曆史紀錄的72億美元。蘋果方面表示，服務收入的增長主要是由蘋果音(yīn)樂和iCloud業務收入的強勁增長，其中付費訂閱用戶數量已經達到1.85億人(rén)，在過去一(yī)個季度中增長了(le)2000萬。

       嘗到甜頭的蘋果，雖然與騰訊之間關于微信打賞存在糾葛，但(dàn)還是與微信展開了(le)合作(zuò)。騰訊最新(xīn)财報顯示，微信和WeChat用戶已經突破9.63億，綁定銀行卡的用戶超過6億。

       業内人(rén)士認爲，App Store過去的用戶體驗并不好(hǎo)(hǎo)，尤其是在支付流程上(shàng)。無論上(shàng)支付寶還是微信，在支付體驗上(shàng)都能(néng)幫助蘋果進行改善。他提出了(le)一(yī)個有趣的指标，即“複購有效期”，如(rú)果一(yī)個用戶不能(néng)在一(yī)定時間内完成下(xià)一(yī)次購買，就(jiù)很有可能(néng)失去這個用戶。

       此外，對于蘋果來說，獲得新(xīn)的付費用戶的成本，比維護老用戶的成本要高得多。“除了(le)改善體驗，獲取新(xīn)用戶，提高複購率，都能(néng)增加蘋果的服務收入。”

       得益于中國移動互聯網行業的火(huǒ)爆，大中華區已經成爲App Store第一(yī)大市(shì)場。因此，蘋果并不介意支付寶和微信支付作(zuò)爲Apple pay的競争對手。事(shì)實上(shàng)，蘋果也(yě)無力與這兩家巨頭抗衡。比達咨詢最新(xīn)統計顯示，第二季度國内第三方移動支付市(shì)場交易份額中，支付寶和财付通仍然占據主要市(shì)場份額，位列第一(yī)第二，總計占比近90%，而這一(yī)比例在第一(yī)季度高達94%。

       在此背景下(xià)，共存比競争對蘋果更有利。如(rú)何在大的生(shēng)态體系下(xià)，挖掘出更多的附加服務和收入，是蘋果提振中國市(shì)場的策略之一(yī)。在未來很長一(yī)段時間内，Apple pay對于中國用戶或許仍然是雞肋一(yī)般的存在。