1月(yuè)(yuè)11日消息，北京時間昨天淩晨，阿裏巴巴創始人(rén)馬雲在紐約特朗普大廈與美國候任總統唐納德·特朗普進行了(le)會面交流。

       據外媒報道，馬雲此次會見特朗普，主要是討(tǎo)論阿裏巴巴最新(xīn)的美國擴張計劃。作(zuò)爲世界上(shàng)第一(yī)大經濟體，美國一(yī)直是阿裏全球拓展的重要市(shì)場之一(yī)。因此，在馬雲向特朗普“推銷”阿裏背後，折射出的則是阿裏巴巴2017年在全球化(huà)路(lù)上(shàng)的新(xīn)策略。

       策略1：跳(tiào)出進出口的概念 實現全球買賣

       對于中國大部分(fēn)跨境零售電商(shāng)企業而言，中國大陸一(yī)直是貿易中關鍵的一(yī)環——跨境出口電商(shāng)企業的賣家均以中國本土(tǔ)商(shāng)戶爲主，而跨境進口電商(shāng)企業的買家則均以中國本土(tǔ)消費者爲主。

       然而，在此次會面中，馬雲向特朗普提出美國中小企業能(néng)把産品銷往中國市(shì)場外，還可以向亞洲其他區域出售商(shāng)品。“我們在亞洲、東南(nán)亞的市(shì)場份額很大。”馬雲強調。

       在該言論的背後，馬雲明确了(le)一(yī)點：阿裏已經不是僅以中國大陸爲基礎的進出口電商(shāng)平台，而是類似亞馬遜和eBay等可以實現全球買賣的生(shēng)态系統。

       那麽，這個全球買賣的生(shēng)态系統是如(rú)何搭建而成的呢(ne)？馬雲向特朗普強調的東南(nán)亞市(shì)場或揭露了(le)這一(yī)答(dá)案。

       據了(le)解，在2016年4月(yuè)(yuè)12日，阿裏宣布斥資10億美元拿下(xià)東南(nán)亞電商(shāng)平台Lazada的控股權。該平台2015年交易總額達13億美元，業務遍及馬來西(xī)亞、印度尼西(xī)亞、菲律賓、新(xīn)加坡、泰國和越南(nán)。

       在收購Lazada後，阿裏開始幫助國内零售商(shāng)家登陸該平台，向東南(nán)亞消費者售賣産品。而現在，阿裏明顯開始鼓勵美國商(shāng)戶在該網站(zhàn)進行商(shāng)品交易了(le)。

       除了(le)東南(nán)亞市(shì)場外，中國香港和中國台灣也(yě)爲阿裏拓展全球買賣模式重要一(yī)環。去年11月(yuè)(yuè)阿裏發布的截止9月(yuè)(yuè)30日的季度财報中明确指出，2016年雙11阿裏開始讓其海外商(shāng)戶把産品銷往中國大陸外的地方，其中，中國香港和中國台灣爲該計劃的最先登陸的兩大市(shì)場。

       在去年雙11啓動大會，天貓國際總經理(lǐ)劉鵬也(yě)強調，要重點對天貓平台進行升級，支持全球的商(shāng)戶及合作(zuò)夥伴來“賣全球”。“ 通過與合作(zuò)商(shāng)家的溝通，我們認定海外有更大的機會，可以走到港台、東南(nán)亞。”劉鵬如(rú)此說道。

       值得注意的是，跨境零售業務并不是阿裏首次進行全球買賣的嘗試，早在前年，阿裏的國際批發業務已經實現該模式。據悉，在2015年下(xià)半年，阿裏巴巴國際站(zhàn)也(yě)上(shàng)線了(le)“品牌館”。據知情人(rén)士透露，阿裏巴巴國際站(zhàn)的品牌館除了(le)會在站(zhàn)内的賣家中篩選外，也(yě)将會和國外知名品牌商(shāng)及代理(lǐ)商(shāng)進行合作(zuò)，支持其“賣全球”。

       然而，值得注意的是，雖然阿裏已經開始打通全球買賣模式，但(dàn)該新(xīn)模式與阿裏中國電商(shāng)業務相比，仍是“太嫩了(le)”。

       去年11月(yuè)(yuè)阿裏發布的截止9月(yuè)(yuè)30日的季度财報中顯示，當季度阿裏國際零售和國際批發業務營收總額爲4.27億美金(jīn)，占其總營收的9%；而阿裏中國電商(shāng)業務總營收則高達38.3億美金(jīn)，占總營收的74%，兩者相差了(le)8倍以上(shàng)。

因此，對于海外商(shāng)戶而言，盡管阿裏鼓勵其“賣全球”，但(dàn)阿裏在中國所占的份額仍是這些(xiē)海外賣家最關注的“蛋糕”。

       策略2：農産品或成進口業務新(xīn)爆發點

       在跟特朗普會面交流中，馬雲除了(le)透露阿裏全球買賣的野心外，也(yě)表明了(le)阿裏進口業務在今後的關注點。

       馬雲向特朗普指出，阿裏将支持100萬美國中小企業，尤其是在美國中西(xī)部的企業，鼓勵其将美國農産品以及美國服務等通過阿裏的平台銷往中國及亞洲。“很多美國的農産品，包括李子(zǐ)、酒及水果等都可以通過阿裏巴巴平台出售出去。”馬雲如(rú)此說道。

       在跟美國候任總統“推銷”阿裏平台的過程中，馬雲如(rú)此強調農産品貿易，俨然體現出阿裏對農産品進口業務的重視程度。

       實際上(shàng)，從去年年末開始，阿裏就(jiù)開始布局美國生(shēng)鮮及農産品的供應鏈布局。在去年11月(yuè)(yuè)，阿裏宣布與美國生(shēng)鮮B2B平台GrubMarket建立合作(zuò)關系，後者将爲天貓國際、喵鮮生(shēng)提供紅核桃仁、杏脯、麥片、冰凍海鮮等産自美國本土(tǔ)的優質食品。

       此外，受阿裏關注的不隻是美國的農産品。據悉，在去年9月(yuè)(yuè)才開始試運營的天貓國際加拿大館中，加拿大“土(tǔ)特産”龍蝦、楓糖漿、菜籽油以及冰酒四大土(tǔ)特産也(yě)成了(le)改館的重點商(shāng)品。在跟阿裏簽署合作(zuò)協議當天，加拿大總理(lǐ)賈斯汀.特魯多還親自向中國消費者推薦上(shàng)述四款加拿大農産品。

       在去年雙11，天貓國際也(yě)打出“真鮮全球”的口号，與一(yī)千個原産地合作(zuò)，包括農産、牧場、漁場等，來保證原産地直供。

       而除了(le)在農産品供應鏈上(shàng)拓展外，阿裏在跨境物流上(shàng)的搭建也(yě)越趨完善。在此前，天貓國際總經理(lǐ)劉鵬曾表示，天貓國際在澳洲和香港均設有倉儲，最快(kuài)能(néng)實現兩天到貨。

       當然，從天貓國際積極拓展生(shēng)鮮農産品商(shāng)品的現象明顯可以看出，中國跨境電商(shāng)進口行業正逐漸擺脫母嬰和美妝等标品的單一(yī)品類構成。

       在此前，天貓國際總經理(lǐ)劉鵬也(yě)曾提出，過去某些(xiē)平台隻賣紙尿褲就(jiù)可以自稱爲跨境電商(shāng)，但(dàn)現在，中國消費者需要購買更多的品類和品牌。

       “這個需求已經慢(màn)慢(màn)從一(yī)部分(fēn)人(rén)擴展到很多人(rén)，從一(yī)些(xiē)品類到更廣的品類。目前，天貓國際在賣紅酒、農産品，以及一(yī)些(xiē)新(xīn)的品類和品牌，不僅局限于母嬰、保健。”劉鵬強調。而天貓國際拓展生(shēng)鮮品類則是應對整個進口消費的新(xīn)趨勢。

       策略3：以進口帶動出口

       值得注意的是，針對本次與特朗普會面交流，馬雲僅向媒體透露了(le)跟美國利用阿裏平台出口至中國以及亞洲相關的計劃，并無提及中國賣家出口産品至美國的話題。

       那麽，阿裏難道并不關心美國對中國商(shāng)品進口的态度麽？

       實際上(shàng)，因爲特朗普的即将上(shàng)台，讓2017年中美貿易環境充滿了(le)不穩定性。在此前，特朗普曾發出要通過對進口商(shāng)品征稅來提振美國制造業，該法令若真正頒布或影響中國出口美國的貿易，也(yě)會直接影響到阿裏出口電商(shāng)的業務。

       此外，在去年年末，美國貿易代表辦公室還重新(xīn)将阿裏巴巴列入年度“惡名市(shì)場”黑名單，讓阿裏在美消費者的形象遭到一(yī)定的影響。因此，對阿裏而言，争取獲得美國政府的支持對其出口業務是至關重要的。

       而從本次馬雲與特朗普會談的表現中，阿裏明顯更希望采取進口業務來帶動出口業務的策略。

       在去年億邦動力網跨境電子(zǐ)商(shāng)務峰會中，天貓國際總經理(lǐ)劉鵬曾提出，未來進出口一(yī)定是強關聯的。

       “這是全球貿易的特點，大部分(fēn)國家都會鼓勵出口，對進口或多或少設限制。因爲全球貿易的特點是進出口，全球貿易特點并不是說一(yī)個國家隻向另一(yī)個國家出口，或僅向另一(yī)個國家進口，而一(yī)定是多邊的，進出口相捆綁的一(yī)個業務形态。”劉鵬如(rú)此說道。

       劉鵬認爲，多邊貿易才是國際之間國際貿易平衡的格局。“比如(rú)阿裏，如(rú)果中國用戶通過阿裏平台從某些(xiē)國際進口量變多了(le)，這些(xiē)國際或許也(yě)會給予阿裏速賣通等出口平台更多的支持。”他如(rú)此說道。

       實際上(shàng)，前年開始，天貓國際就(jiù)陸續引入了(le)美國館、日本館、韓國館、澳大利亞館、德國館等十六個國家館，并跟多個國家地區政府建立合作(zuò)關系。

       從今年天貓國際的成績上(shàng)看，阿裏給予海外各地區政府的吸引力也(yě)是足夠大的。從天貓國際公開的數據中，億邦動力網了(le)解到，去年雙11天貓國際在全國跨境試點的總訂單量居第一(yī)爲，當天訂單量相當于前十位跨境進口電商(shāng)平台中第二位至第九位的訂單量總和。此外，在雙11當天，天貓國際也(yě)産生(shēng)了(le)首位成交破億的海外商(shāng)家——ChemistWarehouse海外旗艦。

       如(rú)此看來，在跟各國政府合作(zuò)搭建進口供應鏈的同時，阿裏也(yě)積極地在利用自己進口通道的優勢爲出口業務“鋪路(lù)”。這種“以進帶出”的方式是否能(néng)走出一(yī)條成功的道路(lù)，或有待時間來驗證了(le)。