作(zuò)爲全球最大的電商(shāng)平台，亞馬遜吸引了(le)無數賣家，其中也(yě)包括中國賣家。作(zuò)爲知名的“中國制造”，中國賣家也(yě)是亞馬遜平台積極招募的對象之一(yī)。然而中國賣家的湧入給美國賣家造成巨大的價格壓力，銷售額大不如(rú)前。 
　　雨果網從美國媒體近日了(le)解到，在亞馬遜搜索“phone charger”，中國電子(zǐ)産品制造商(shāng)Anker的産品赫然出現在結果頂端，連亞馬遜自營品牌AmazonBasics和其他34個國際品牌包括三星的排名都在其之下(xià)。 
　　Anker的充電器(qì)售價12.99美元，超過2.3萬個評價，絕大多數是正面評價，Anker還采用了(le)亞馬遜FBA，所以産品能(néng)在兩天内送達。
　　Anker隻是亞馬遜平台衆多的中國賣家之一(yī)。實際上(shàng)，根據中國某第三方的數據顯示，在深圳大約有1萬個賣家進行着跨境電商(shāng)業務，通過亞馬遜、eBay等平台向北美、歐洲的消費者銷售。
　　中國賣家大量湧入亞馬遜平台
　　跨境電商(shāng)平台出現後，擺在中國制造商(shāng)面前的機遇很明顯，之前中國賣家要接觸到美國、加拿大和英國等地消費者要跨越諸多障礙。現在通過亞馬遜平台，賣家可以輕松接觸到這些(xiē)買家，提供的價格也(yě)比那些(xiē)經手中間商(shāng)的要更低(dī)。
　　所以諸多中國企業紛紛依靠平台向海外進軍。Anker的創始人(rén)Steven Yang意識到了(le)其中的機遇，于是在2011年在深圳成立了(le)海翼電子(zǐ)商(shāng)務公司，研發了(le)Anker産品線，進軍歐洲和美國市(shì)場。四年後，Anker的全球收入達到了(le)1.931億美元，是亞馬遜美國站(zhàn)個别品類的暢銷賣家。
　　亞馬遜給中國賣家帶來巨大機遇的同時，中國賣家也(yě)對平台其他賣家也(yě)造成了(le)有力的威脅。
　　中國賣家的數量加倍增長，亞馬遜也(yě)鼓勵這種發展。亞馬遜在2012年開始招募中國賣家入駐美國站(zhàn)等站(zhàn)點。去年亞馬遜中國賣家的銷售額比2014年增長了(le)兩倍，更令人(rén)驚訝的是，美國站(zhàn)中國賣家的銷售額在2015年增長了(le)10倍。 
　　亞馬遜并沒有透露美國站(zhàn)目前有多少中國賣家，但(dàn)據咨詢機構Marketplace Ignition的東南(nán)亞總監Noah Herschman(前任敦煌網COO)表示，這一(yī)數據大約爲20萬。亞馬遜2015年公布的平台賣家數量爲200多萬，這意味着美國站(zhàn)中國賣家數量大約占亞馬遜的十分(fēn)之一(yī)。
　　中國賣家數量的增長導緻平台競争激烈，對美國賣家提出了(le)巨大的挑戰。這些(xiē)美國賣家在之前的拼殺中走出一(yī)條血路(lù)，然而随着亞馬遜平台向中國賣家開放(fàng)，這兩年他們的銷量增長放(fàng)緩，銷量大不如(rú)前。而且真正棘手的問題還在于中國賣家的商(shāng)品價格比其他人(rén)更低(dī)，而消費者經常都是選擇低(dī)價商(shāng)品。
　　中國商(shāng)品價格低(dī)引發美國賣家不滿
　　Amichai LLC公司創始人(rén)兼亞馬遜賣家Marshall Taplits表示：“中國賣家确實有着很多優勢。絕大多數的制造來自中國，所以如(rú)果一(yī)個工廠能(néng)直接在亞馬遜銷售，成本絕對要更低(dī)。如(rú)果你是一(yī)位美國賣家，面對這樣的情況，要把業務運營下(xià)去的唯一(yī)辦法就(jiù)是把價格降到最低(dī)，生(shēng)存愈發艱難。”
　　但(dàn)是降價還不一(yī)定有效。網上(shàng)零售商(shāng)Do It Wiser從過去的教訓中了(le)解到，降低(dī)價格在當前激烈的競争中并不能(néng)刺激增長。這家零售商(shāng)主要在亞馬遜出售墨水和墨盒，已經有将近10年的銷售曆史，去年2000萬的營業額中超過一(yī)半是來自亞馬遜。該零售商(shāng)的CEO Alejandro Velez表示，過去兩年亞馬遜上(shàng)銷售墨水的中國賣家數量顯著增長，限制了(le)Do It Wiser的發展，而且中國賣家的價格要比他們更低(dī)。
　　“一(yī)開始我們試圖跟着他們降價，那時我們想可能(néng)商(shāng)品賣不出去了(le)，心情非常恐慌，”Velez說道。但(dàn)是降價也(yě)沒有幫助他們提高銷量，因爲很多競争者也(yě)在降價，導緻價格戰更加激烈。随後Do It Wiser開始轉變策略，維護評分(fēn)，提高搜索排名。
　　業内人(rén)士表示，亞馬遜平台吸引中國賣家主要是爲了(le)預防未來阿裏巴巴進軍美國市(shì)場，如(rú)果讓中國賣家與亞馬遜平台緊密相連，并以低(dī)價出售，阿裏巴巴未來要進入美國市(shì)場就(jiù)沒有任何優勢。
　　對于越來越多的中國賣家，有些(xiē)美國賣家表示深感挫敗，因爲亞馬遜沒有有效回應他們的顧慮，不滿平台引入中國賣家後産生(shēng)的各種問題。還有些(xiē)賣家表示，中國賣家利用不真實的好(hǎo)(hǎo)評、抄襲listing頁面、非法或合法地銷售與他們相似的商(shāng)品，中國賣家的假貨、侵權等行爲，讓衆多美國賣家成爲了(le)受害者，引起強烈不滿。
　　亞馬遜出台系列措施治理(lǐ)問題
　　對于這些(xiē)問題，亞馬遜今年大刀闊斧，出台了(le)一(yī)系列的措施，包括采用品牌銷售費、禁止産品換取好(hǎo)(hǎo)評等。MPO Global的主席David Rifkin表示，這些(xiē)措施是好(hǎo)(hǎo)消息。他表示，MPO今年亞馬遜平台的營收将增長30%，但(dàn)如(rú)果沒有中國賣家的競争，營收能(néng)增長50%。
　　另一(yī)家亞馬遜零售商(shāng)Near and Deer的創始人(rén)Lindsay Baublitz表示，中國商(shāng)品的價格要比他們的低(dī)至少30美金(jīn)，所以公司主要通過更優秀的服務和更廣泛的選擇與之進行競争。中國賣家湧入亞馬遜平台，讓美國賣家必須更加努力，以更優質的服務在激烈的競争中脫穎而出。Baublitz說道：“如(rú)果你了(le)解市(shì)場和需求，針對目标優化(huà)照片和頁面等，你同樣能(néng)獲得優勢。中國賣家湧入是因爲他們看到了(le)亞馬遜提供的機遇。而這個機遇仍然向美國賣家敞開大門。”
　　不過他也(yě)說道：“亞馬遜是一(yī)個非常開放(fàng)的平台，任何人(rén)都有機會，所以這也(yě)讓你的業務更容易被别人(rén)吃掉。”