截至2016年1月(yuè)(yuè)30日的2015财年四季度，GAP集團的同店(diàn)銷售下(xià)跌了(le)7%，其中GAP、BananaRepublic、Old Navy三大品牌的同店(diàn)銷售分(fēn)别下(xià)跌3%、14%、8%，大有全線崩潰的态勢。

在這個每一(yī)個品牌都急需增長的時代，業績下(xià)跌似乎成了(le)常态，而任何一(yī)個品牌的增長現象都需要引起我們的關注，也(yě)許哪一(yī)個被我們忽略的點，就(jiù)成了(le)它增長的驅動力。

那麽，接下(xià)來，就(jiù)讓我們挨個數一(yī)下(xià)，年初财報發布以來，GAP所做的一(yī)些(xiē)動作(zuò)吧(ba)。你也(yě)來分(fēn)析一(yī)下(xià)，它到底是哪根筋搭對了(le)!

關店(diàn)：開源節流

年初的2015年四季度财報數據不佳，2016年一(yī)季度财報同樣不盡人(rén)意，這是GAP連續第五個季度下(xià)滑了(le)……GAP痛定思痛，決定關閉75家北美以外的OldNavy和Banana Republic店(diàn)面，其中包含在日本的全數53家Old Navy分(fēn)店(diàn)。接下(xià)來，它把主要精力轉向了(le)對品牌增長最有益的市(shì)場，比如(rú)中國。

開店(diàn)：将開40家門店(diàn)，瞄準二三線城市(shì)

面對激烈的競争環境，GAP對自身(shēn)競争力下(xià)降十分(fēn)擔憂。GAP仍然看好(hǎo)(hǎo)中國市(shì)場，但(dàn)它将目光瞄準了(le)中國的二三線城市(shì)。在全球範圍内大舉收縮、關店(diàn)、裁員的同時，GAP表示，今年将在中國新(xīn)開門店(diàn)40家。

有人(rén)說，爲了(le)保持業績增長，快(kuài)時尚品牌隻有擴大品類及店(diàn)鋪數量。在一(yī)線城市(shì)門店(diàn)已經飽和的情況下(xià)，隻能(néng)把新(xīn)的店(diàn)鋪開到二三線城市(shì)。

Gap或進駐Amazon

三大品牌的集體疲軟，幾乎要把GAP逼上(shàng)絕路(lù)。集團或許會考慮進駐Amazon亞馬遜，以尋求恢複的希望。GAP的CEO表示，從他的角度出發，目前不考慮亞馬遜及其他渠道是不可能(néng)的;GAP一(yī)直在考慮傳統門店(diàn)及多渠道以外的機會。

也(yě)許，你并不理(lǐ)解，進駐Amazon有什(shén)麽奇怪嗎?

要知道，由于電商(shāng)業較早起步，美國大型服飾零售商(shāng)基本都有自己的在線渠道，爲避免被動，一(yī)直都拒絕亞馬遜抛出的橄榄枝。

服務升級：門店(diàn)發貨

今年夏天，GAP推出門店(diàn)發貨服務，聯合天貓商(shāng)城在中國實踐全渠道戰略，Gap品牌天貓旗艦店(diàn)聯合中國大陸12座城市(shì)的57家門店(diàn)參與了(le)此次活動。活動期間，消費者在Gap品牌的天貓商(shāng)城旗艦店(diàn)下(xià)單後，系統便會自動幫助選擇距離其最近的門店(diàn)或發貨倉進行配送，有效地提升了(le)貨物配送效率。

此外，消費者也(yě)可通過網頁查詢附近門店(diàn)中是否有他們喜歡的商(shāng)品，親自到店(diàn)鋪進行試穿和購買。

但(dàn)是，GAP的首席财務官和集團高管一(yī)緻認爲，這次業績暴漲，是因爲6月(yuè)(yuè)的假期給店(diàn)鋪帶來巨大人(rén)流，進一(yī)步刺激銷售的增長，尤其是Old Navy門店(diàn)人(rén)流量劇增，使該品牌銷售獲得了(le)超乎意料的增長。

不過，也(yě)有人(rén)說，Gap集團以打折促銷的方式減輕沉重的庫存壓力，導緻公司毛利率下(xià)降至2003年來的最低(dī)水平，過度的打折促銷的方式有可能(néng)會導緻消費者不再購買全價商(shāng)品，而6月(yuè)(yuè)份的單月(yuè)(yuè)業績好(hǎo)(hǎo)轉并不能(néng)代表集團業績開始觸底回升。