兩家公司最大的共通之處或許是都走平價路(lù)線。在Everlane的商(shāng)品标簽上(shàng)，你不僅僅可以看到商(shāng)品是哪兒産的，還能(néng)清楚地知道它的成本結構。拿一(yī)件白襯衫舉例，你可以看到這些(xiē)信息——10.77美元花在棉布、線和扣子(zǐ)上(shàng)，剪裁用了(le)1.22美元，8.35美元是縫制用的，物流運輸需要4.61美元，最終成本爲24.95美元。而在Say Kids品牌服飾的标簽上(shàng)，同樣會表示制造及運輸成本，除此之外無其他加價。

與Everlane不同的是，Everlane仍會對每件衣服收取一(yī)定費用，但(dàn)Say Kids不靠售賣單品盈利，而是實行包月(yuè)(yuè)制。用戶每月(yuè)(yuè)需繳納5美元的會員費，之後才能(néng)購買品牌旗下(xià)的各類童裝。

從定位上(shàng)看，Say Kids上(shàng)的衣服主要針對5歲以下(xià)幼童設計，品類上(shàng)覆蓋貼身(shēn)内衣、運動衫、夾克、裙子(zǐ)、毛衣等兒童日常所需的着裝;設計風格偏中性化(huà)，全采用澳洲有機棉作(zuò)原材料。

Say Kids已于今年年初正式上(shàng)線，開放(fàng)注冊。Ng表示，未來公司或許會将産品線拓寬到成人(rén)服飾上(shàng)，形成一(yī)個“Say+X”系列。不過目前，仍會先将童裝做好(hǎo)(hǎo)。

Ng的一(yī)個想法在我看來特别有意思。Ng曾經在接受采訪時表示，做童裝電商(shāng)的原因是可以巧妙規避電商(shāng)一(yī)個很大的問題——退換貨。在他看來，兒童(特别是幼童)的成長速度很快(kuài)，所以即使收到衣服後發現尺碼偏大也(yě)不用急着退貨，可能(néng)幾個月(yuè)(yuè)後孩子(zǐ)穿起來就(jiù)合身(shēn)了(le)，這從一(yī)定程度上(shàng)壓低(dī)了(le)成本。

而已經獲得E輪融資的二手服飾交易平台ThredUP也(yě)有相似的發展路(lù)徑。這家公司也(yě)是從童裝寄售切入二手服裝交易領域，原因是和成人(rén)服裝相比，童裝更換率高、尺碼也(yě)偏标準化(huà)。之後出于品類擴張的需求，才逐漸發展成一(yī)個二手女(nǚ)裝和童裝的寄售平台。

雖然大多數人(rén)都認爲服裝領域創業的一(yī)大難點是産品過于非标，但(dàn)這麽看起來，似乎童裝會是一(yī)個能(néng)夠快(kuài)速起量的突破口。