Brillen.de公司成立于2012年，起初是由眼科專家出身(shēn)的一(yī)家人(rén)共同創立的個體眼鏡商(shāng)店(diàn)（目前一(yī)名擁有多項配鏡專利的眼科醫生(shēng)是該公司董事(shì)會成員），他們的業務覆蓋了(le)德國、奧地利、英國和西(xī)班牙四個市(shì)場。該公司沒有透露本次融資的公司估值詳情，不過他們表示，過去一(yī)年的業務收入超過了(le)“千萬美元”。但(dàn)根據TCV風投業務主管John Doran透露，Brillen.de的母公司SuperVista今年的銷售額已經過億，而且自成立開始就(jiù)一(yī)直處于盈利狀态。

在過去的十年時間裏，眼鏡制造和銷售行業出現了(le)很多颠覆性創新(xīn)，其中最典型的代表就(jiù)是眼鏡電商(shāng)Warby Parker，他們向人(rén)們展示了(le)互聯網是如(rú)何利用用垂直整合概念去颠覆傳統行業的；當然，還有很多其他銷售隐形眼鏡、太陽鏡、以及提供眼睛護理(lǐ)服務的線上(shàng)公司也(yě)如(rú)雨後春筍般出現；此外，不少獨立的實體眼鏡店(diàn)也(yě)都被大型連鎖眼鏡品牌給取代。

不過，Brillen.de現在引入了(le)一(yī)個全新(xīn)的眼鏡銷售策略，消費者不用再像無頭蒼蠅似的，費勁地一(yī)家又一(yī)家地尋找不同實體眼鏡店(diàn)，重複各種繁瑣的驗光、試戴眼鏡等前期評估工作(zuò)，Brillen.de就(jiù)像是配鏡行業裏的Uber，爲消費者提供按需配鏡服務。Brillen.de并不打算(suàn)把眼鏡商(shāng)抛開，事(shì)實上(shàng)，很多個體眼鏡店(diàn)變成了(le)Brillen.de平台的重要組成補充，就(jiù)像Uber的個體司機一(yī)樣，消費者可以在按照自己的需要這些(xiē)個體眼鏡店(diàn)内挑選、試戴眼鏡，同時也(yě)能(néng)幫助Brillen.de提升自主品牌的制造和銷售業務。

不僅如(rú)此，Brillen.de平台上(shàng)的各家眼鏡店(diàn)也(yě)會保持良性競争，一(yī)方面有助于提高服務質量，另一(yī)方面也(yě)能(néng)降低(dī)消費者的購買成本。

Brillem.de公司聯合創始人(rén)Daniel Thung說道：傳統的個體眼鏡店(diàn)每天隻能(néng)吸引很少消費者進店(diàn)，通過我們的幫助，爲他們帶來了(le)更多客戶，現在每天Brillen.de平台上(shàng)的個體眼鏡店(diàn)内客流量幾乎翻了(le)一(yī)倍。這是一(yī)種雙赢策略，也(yě)讓我們獲得了(le)一(yī)批忠誠度很高的個體眼鏡店(diàn)。除了(le)爲這些(xiē)個體眼鏡店(diàn)提供眼鏡産品，Brillen.de也(yě)支持賬單和客戶管理(lǐ)服務。

此外，Brillen.de想要和實體眼鏡店(diàn)合作(zuò)還有兩個主要原因：一(yī)是希望實體眼鏡店(diàn)能(néng)夠銷售Brillen.de品牌的鏡片；二是眼鏡行業存在一(yī)個無法取代的現實，那就(jiù)是驗光、試戴眼鏡無法在線上(shàng)完成。如(rú)今，與Brillen.de平台建立合作(zuò)關系的實體眼鏡店(diàn)已經超過700多家了(le)。

事(shì)實上(shàng)，其他很多行業領域早已經開始嘗試按需共享理(lǐ)念了(le)，比如(rú)家政護理(lǐ)服務領域裏有Handy和Thumbtack、醫療健康領域裏有Zocdoc、當然還有交通運輸行業裏的Uber。目前在眼鏡細分(fēn)垂直市(shì)場裏，還沒有類似的商(shāng)業模式出現，Brillem.de是第一(yī)個吃螃蟹的人(rén)。Thung表示：我們目前還沒有直接競争對手，歐洲沒有類似的公司出現，美國也(yě)沒有個體眼鏡店(diàn)協作(zuò)網絡。我們目前的競争對手都是行業巨頭，比如(rú)德國眼鏡連鎖集團Fielmann和Apollo。

根據瑞士信貸集團所做的行業分(fēn)析，預計到2017年，歐洲眼鏡行業的市(shì)場規模将超過300億歐元，全球市(shì)場規模将達到900億美元。

而據TCV風投的Doran透露，由于配鏡複雜度等因素，僅配鏡服務市(shì)值就(jiù)占到了(le)整個眼鏡市(shì)場總價值的三分(fēn)之二，而相比于傳統競争對手，Brillen.de則能(néng)讓配鏡成本減少40-50%。對于本次投資，TCV風投表示自己希望搶占這一(yī)行業市(shì)場，繼而獲得先發優勢，他們已經發現眼鏡電商(shāng)Warby Parker也(yě)開始“複制”Brillen.de的商(shāng)業模式、開始進軍配鏡行業，畢竟單純在線上(shàng)銷售眼鏡無法解決這個行業的固有痛點——必須要去實體店(diàn)親自驗光、試戴眼鏡，而這也(yě)是爲什(shén)麽Warby Parker開設實體店(diàn)的主要原因。

據悉，作(zuò)爲本次投資的一(yī)部分(fēn)，TCV風投的Doran和創投合夥人(rén)Simon Breakwell将加入Brillen.de公司董事(shì)會。