日前，蘇甯拼購總經理(lǐ)張奎表示，蘇甯拼購已經在全國建立了(le)25個拼基地，今年開始還要陸續建設500個拼拼農莊，蘇甯拼購将整合供應鏈幫助商(shāng)家孵化(huà)拼品牌。

      “所有平台最終的競争都會歸結到供應鏈的競争上(shàng)，而蘇甯拼購的優勢就(jiù)是整合供應鏈。”張奎這樣說到。

       據張奎介紹，蘇甯拼購用戶在水果、休閑零食、糧油品類的黏性最好(hǎo)(hǎo)，蘇甯拼購也(yě)針對這三個品類進行了(le)供應鏈整合。

      “去年十一(yī)月(yuè)(yuè)份，我們賣的福建平和蜜柚，一(yī)天售出30萬個，基地所有蜜柚全部銷完，還有陝西(xī)阜平蘋果，8個果包裝的售價是8.8元，一(yī)天賣出近9萬單。湘西(xī)耙耙柑累積銷售500萬公斤，四川醜橘上(shàng)市(shì)11天銷售總量達150萬公斤。兩個柚子(zǐ)13.8元，耙耙柑一(yī)斤9毛錢，醜橘1塊錢一(yī)斤，一(yī)個蘋果1塊錢，全網比價，蘇甯做的水果是全行業沒有的價格。”張奎如(rú)數家珍的說到。

       通過基地直采，除了(le)擁有價格優勢外，在産地采摘後直接分(fēn)揀、包裝，解決了(le)生(shēng)鮮損耗率的難題，通過基地模式成本能(néng)節省15%，這也(yě)是保證水果價格優勢的原因之一(yī)。據張奎介紹，目前，蘇甯已經建了(le)25個拼基地，分(fēn)别分(fēn)布于湖北宣恩、四川浦江、湖南(nán)湘西(xī)、新(xīn)疆阿克蘇等全國25個城市(shì)，品類覆蓋黃豆、貢茶、冬筍、黑米等20餘種當地特色優勢農産品，其中最大的基地是在湖南(nán)湘西(xī)，蘇甯“承包”下(xià)當地的10萬畝椪柑和3萬畝猕猴桃。

       據介紹， “拼基地”聚焦蘇甯、政府、農戶三方合作(zuò)，以縮短供應鏈路(lù)達到降低(dī)交易成本的目的。除了(le)基地之外，蘇甯還将陸續建造500個拼拼農莊。在 “産地直采”的思路(lù)下(xià)，蘇甯進行了(le)基地模式深化(huà)，在“拼拼農莊”建設中，蘇甯通過大數據技術推算(suàn)得出精準的市(shì)場需求，并将推算(suàn)結果用于參與當地農戶種植品類決策，降低(dī)了(le)農産品受季節、天氣、市(shì)場等不定因素的影響。從基地到農莊，蘇甯進行着新(xīn)的嘗試。

      “根據我們做拼基地的經驗，我們發現，在農莊建設中，尤其是當地農莊的運營者，他們更需要平台給他提供相應的數據，讓他判斷市(shì)場，市(shì)場上(shàng)需要什(shén)麽，他們生(shēng)産什(shén)麽，通過這樣的動作(zuò)，來讓農場的生(shēng)産更符合市(shì)場的調性和需求。”張奎如(rú)此說到。

       利用平台消費者數據，來指導農民(mín)生(shēng)産什(shén)麽産品，蘇甯拼購希望通過C2M模式實現更精準的銷售。張奎指出，C2M模式本質是一(yī)種反向定制的新(xīn)型電子(zǐ)商(shāng)務模式，以消費者爲中心，消費者需要什(shén)麽，生(shēng)産者就(jiù)生(shēng)産什(shén)麽。

       張奎以沐沐熊抽紙爲例解釋了(le)蘇甯拼購的C2M模式。沐沐熊抽紙是保定飛躍造紙廠與蘇甯拼購聯合推出的新(xīn)品牌。加入蘇甯拼購之前，飛躍造紙廠隻做線下(xià)傳統銷售渠道，依靠各級零售商(shāng)層層分(fēn)銷自己的卷紙，雖然生(shēng)産的衛生(shēng)紙品質不錯，但(dàn)銷售情況并不理(lǐ)想，線下(xià)的銷售量甚至滿足不了(le)整個工廠的最低(dī)産能(néng)。

      “因爲我們的卷紙沒有自己的品牌。”飛躍造紙廠負責人(rén)總結說，“消費者對我們沒有認知，渠道能(néng)力又弱，多餘的産能(néng)隻能(néng)拿給别的廠貼牌銷售。”

       2018年8月(yuè)(yuè)，飛躍造紙廠入駐了(le)蘇甯拼購。蘇甯通過以往的銷售數據，總結出新(xīn)的市(shì)場導向——随着生(shēng)活水平的提高，消費者更願意購買方便好(hǎo)(hǎo)用的抽紙，而飛躍紙工廠生(shēng)産的卷紙銷量自然走低(dī)。蘇甯工作(zuò)人(rén)員多次與廠家溝通，建議飛躍紙廠嘗試生(shēng)産抽紙系列産品，打破産品單一(yī)的現狀。

       另外，針對飛躍造紙廠的品牌建設，蘇甯拼購也(yě)給出了(le)自己的建議。“原來，飛躍的品牌比較老化(huà)，名叫“蘇溢”，觸達不了(le)消費者心智，品牌不夠年輕。蘇甯拼購團隊根據市(shì)面上(shàng)成功的抽紙品牌，建議他們應迎合年輕消費者的喜好(hǎo)(hǎo)，從包裝到品牌名，走‘賣萌’路(lù)線，取得了(le)不錯的效果。”張奎談道。

       最終，兩方一(yī)起創立了(le)沐沐熊牌抽紙。

      “飛躍造紙廠本身(shēn)技術過硬。作(zuò)爲一(yī)家老廠，飛躍技術積累多，産能(néng)大，産品質量好(hǎo)(hǎo)，由于沒有銷路(lù)，隻能(néng)給别的廠貼牌銷售，蘇甯C2M給他們的是渠道，是品牌建設，雙方通力合作(zuò)才有了(le)爆款的誕生(shēng)。目前，沐沐熊已實現月(yuè)(yuè)銷700萬。”張奎對C2M模式充滿了(le)樂觀。

       其自信地稱，根據阿拉丁數據，目前，蘇甯拼購的訂單量是第三名的5倍，和拼多多形成了(le)直接競争格局。

       據悉，蘇甯拼購用戶以四到六線市(shì)場爲主，女(nǚ)性會員占比爲68%，客單價約70元，用戶年均購買力近3000元。