“建國七十年，中國農村(cūn)的生(shēng)産組織幾經變革，但(dàn)是，農村(cūn)的商(shāng)業組織卻幾十年沒有變化(huà)。當城市(shì)已經開始談大數據、雲計算(suàn)的時候，農村(cūn)的商(shāng)業組織仍然停留在台賬、手工賬，好(hǎo)(hǎo)一(yī)點的也(yě)隻是勉強用上(shàng)ERP。”

       當彙通達董事(shì)長汪建國談起農村(cūn)商(shāng)業組織的現狀時，他顯得非常失落。據不完全統計，這樣的商(shāng)業網點在鎮一(yī)級有幾十萬家，在村(cūn)一(yī)級有幾百萬家。

       “這些(xiē)網點不應該成爲落後的代名詞，他們貼近農民(mín)，了(le)解農民(mín)，有着天然的生(shēng)命力”，如(rú)何改造這些(xiē)網點、讓他們重新(xīn)煥發出生(shēng)機活力，就(jiù)成了(le)汪建國爲之奮鬥的事(shì)業。

       “這些(xiē)分(fēn)散的網點，就(jiù)如(rú)同一(yī)顆顆珍珠，單個的珍珠可能(néng)沒有什(shén)麽價值，但(dàn)是，串成一(yī)串珍珠項鏈，這個價值就(jiù)大了(le)”。過去幾年，汪建國要做的正是在中國廣闊的農村(cūn)市(shì)場上(shàng)串起來這樣一(yī)串“珍珠項鏈”。

       數據顯示，經過8年的發展，目前彙通達已經在中國21省、1.7萬多個鄉鎮發展了(le)超過11萬會員店(diàn)，成爲首隻農村(cūn)生(shēng)态電商(shāng)獨角獸企業，2018年，彙通達更是獲得了(le)阿裏巴巴45億元的戰略投資。

       4月(yuè)(yuè)18日，在阿裏巴巴與彙通達戰略合作(zuò)一(yī)周年之際，彙通達召開“科技賦能(néng)·互融共生(shēng)中國農村(cūn)商(shāng)業新(xīn)生(shēng)态紫金(jīn)峰會”，通報了(le)雙方合作(zuò)一(yī)周年的成果，共同啓動第二屆全國鄉鎮集市(shì)購物節，并宣布了(le)未來的規劃。會上(shàng)，汪建國宣布将與阿裏巴巴和江蘇省供銷合作(zuò)總社、超威動力、華帝股份、協鑫集成、陝西(xī)西(xī)鳳酒、椰島酒業、天地偉業等衆多品牌商(shāng)一(yī)起，多股力量扭成一(yī)根繩，讓這串“珍珠項鏈”更結實、更有價值。

       按照計劃，未來3年，彙通達将打造25萬家鄉鎮數字化(huà)門店(diàn)；未來5年，彙通達将和品牌商(shāng)共同打造100個面向農村(cūn)消費者的超級品牌，1000個年銷售過億的超級單品。

       分(fēn)散性、差異性、特殊性，汪建國“摸透”農村(cūn)市(shì)場本質

       “如(rú)果沒有在農村(cūn)市(shì)場上(shàng)做過生(shēng)意、投過錢、吃過虧，沒有去不同地區、不同鄉鎮、不同自然村(cūn)和不同農民(mín)家庭作(zuò)比較，很難了(le)解農村(cūn)市(shì)場。”作(zuò)爲生(shēng)在農村(cūn)、長在農村(cūn)、工作(zuò)後一(yī)直和農民(mín)打交道的企業家，汪建國對農村(cūn)市(shì)場有着自己獨特的認識。

       “7億農民(mín)分(fēn)散在4萬多個鄉鎮，60多萬個行政村(cūn)，而且，鎮與鎮、村(cūn)與村(cūn)之間的文化(huà)、生(shēng)活習慣都不一(yī)樣”，面對中國農村(cūn)市(shì)場的分(fēn)散性和差異性，汪建國認爲，“任何一(yī)個品牌企業、任何一(yī)個生(shēng)産企業、哪怕是互聯網企業，都無法在農村(cūn)建立全覆蓋的網絡”。
       不僅如(rú)此，農村(cūn)市(shì)場還有着自己的“特殊性”，而這也(yě)是汪建國親赴農村(cūn)一(yī)線調查得來的結論。

       昆山是江蘇省的一(yī)個縣級市(shì)，最遠的農村(cūn)到縣城開車也(yě)不過半個小時，但(dàn)是，汪建國發現，農民(mín)買家電并不會首選市(shì)裏的大賣場，反而喜歡到鎮上(shàng)買，這讓汪建國百思不得其解，爲此，他派出了(le)很多員工實地調查，但(dàn)都無功而返。

       2011年，汪建國親赴昆山調查，在農村(cūn)跑了(le)大半年之後，他終于找到了(le)原因。“原來農民(mín)的消費習慣和城裏人(rén)的消費習慣極其不同，農民(mín)喜歡找熟人(rén)購買，喜歡討(tǎo)價還價，喜歡當場提貨，還喜歡當天使用。”

       也(yě)正是基于對農村(cūn)市(shì)場分(fēn)散性、差異性和特殊性的認識，彙通達沒有采取傳統的直營發展模式，而是另辟蹊徑，通過共享經濟的理(lǐ)念，走出了(le)一(yī)條與衆不同的農村(cūn)電商(shāng)之路(lù)。

       從“珍珠”到“項鏈”，汪建國談爲什(shén)麽要啃農村(cūn)市(shì)場的“硬骨頭”

       在汪建國眼中，農村(cūn)市(shì)場不僅僅是艱巨的市(shì)場，同樣，也(yě)是孕育着偉大價值的市(shì)場，他把這些(xiē)觸角四面八達的網點比喻爲一(yī)顆顆散落的珍珠。而過去幾年，他做的正是如(rú)何先把這些(xiē)珍珠擦亮，再把這串珍珠串起來，最後再把這串珍珠串漂亮、串結實。“一(yī)旦串成了(le)項鏈，價值就(jiù)高了(le)。”

       但(dàn)是，汪建國發現，“如(rú)果這個項鏈隻用單根線串，那麽，這樣的項鏈還是很脆弱的”。而事(shì)實上(shàng)，這也(yě)是中國農村(cūn)市(shì)場過去真實的寫照，無論是品牌企業，還是流通企業，亦或者是純互聯網企業，都采取自建渠道的方式，通過自己的“單根線”來串聯農村(cūn)市(shì)場，并沒有形成合力。

       “生(shēng)産企業的渠道和流通企業的渠道互不疊加，兩個并行的渠道就(jiù)像兩根‘筷子(zǐ)’一(yī)樣，生(shēng)産企業有自己的倉儲，流通企業即使做了(le)代理(lǐ)還要自建渠道。一(yī)個雙渠道，要經過4-5個環節才能(néng)到農村(cūn)。”這是汪建國總結的現行供應鏈的痛點。
       “真正的供應鏈要像油條一(yī)樣，要用油炸在一(yī)起，這個油可能(néng)是思想、可能(néng)是工具、可能(néng)是方法、可能(néng)是技術，你中有我，我中有你，真正全鏈路(lù)。”而這也(yě)是彙通達作(zuò)爲超級平台，要給品牌商(shāng)帶來的網絡價值。

       除了(le)網點價值、網絡價值之外，更讓汪建國感到欣慰的是，這串“珍珠項鏈”還有其社會價值，契合了(le)國家的鄉村(cūn)振興戰略。

       “中國經濟的增長主要靠三架馬車拉動，而消費的馬車能(néng)不能(néng)跑的快(kuài)，我個人(rén)理(lǐ)解不在城市(shì)，一(yī)定是在農村(cūn)。農村(cūn)的消費馬車要跑得快(kuài)，有難度，無論網點、渠道都需要升級。” 汪建國稱，“彙通達要做的，不僅僅是構建商(shāng)品在農村(cūn)和城市(shì)之間雙向流通的渠道，同時也(yě)要構建城鄉資源雙向流通的渠道。”

       智能(néng)化(huà)、平台化(huà)、數字化(huà)，汪建國呼籲多方共建農村(cūn)商(shāng)業新(xīn)生(shēng)态

       汪建國認爲，我們正在進入一(yī)個數字時代，無論是技術的發展，還是技術的應用，都遠超預期。他認爲，在數字時代，商(shāng)業的底層邏輯已經發生(shēng)了(le)變化(huà)，正在從“競争”邏輯走向“共生(shēng)”邏輯。爲此，汪建國呼籲所有的品牌商(shāng)和彙通達、阿裏巴巴一(yī)起共建農村(cūn)商(shāng)業新(xīn)生(shēng)态，緻力于實現“三化(huà)”目标，即前端的智能(néng)化(huà)、中台的平台化(huà)和全面的數字化(huà)。

       所謂前端的智能(néng)化(huà)，即把小店(diàn)和農民(mín)在線化(huà)，真正把線上(shàng)和線下(xià)融合在一(yī)起，線下(xià)有體驗線上(shàng)有便捷，真正實現從“有什(shén)麽買什(shén)麽”到“要什(shén)麽有什(shén)麽”的轉變。據了(le)解，未來三年，彙通達計劃以門店(diàn)+互聯網+物聯網爲基礎模式，打造25萬家鄉鎮數字化(huà)門店(diàn)，實現萬億級生(shēng)态戰略布局。

       光有前端的智能(néng)化(huà)還不夠，汪建國認爲，随着互聯網的縱深發展，産業互聯網的春天正在到來。“互聯網首先改變了(le)消費者，其次改變了(le)渠道，接下(xià)來，我認爲，互聯網改變的是制造。”作(zuò)爲一(yī)個超級平台，彙通達也(yě)将以産業+數據+資本的方式，在5年内爲農村(cūn)打造100個超級品牌、1000個年銷售過億的超級單品。
       除了(le)産業互聯網的紅利以外，汪建國認爲，我們還即将迎來數字化(huà)的紅利，而且，這個紅利不亞于早期的人(rén)口紅利、出口紅利、土(tǔ)地紅利和互聯網紅利。但(dàn)是，考慮到單個門店(diàn)、單個企業的數字化(huà)成本比較高，汪建國認爲，要分(fēn)享這樣的數字紅利，就(jiù)需要品牌商(shāng)、平台商(shāng)、基礎設施提供商(shāng)一(yī)起共建共享，而阿裏巴巴的參與則無疑是最好(hǎo)(hǎo)的助力之一(yī)。

        據了(le)解，在數據化(huà)方面，目前，彙通達已經深入的掌握了(le)基于三四線及以下(xià)城市(shì)地區的居民(mín)生(shēng)活消費、勞務、商(shāng)品流通等數據，累積了(le)豐富的農村(cūn)市(shì)場數據分(fēn)析及場景化(huà)應用經驗，形成了(le)一(yī)張面向農村(cūn)地區的大數據生(shēng)态網。