這已經是張近東和王健林第三次一(yī)起上(shàng)頭條了(le)。近三年多來，他們的頻繁牽手讓外界連連贊歎。
2月(yuè)(yuè)12日，蘇甯易購董事(shì)長張近東在新(xīn)春團拜會上(shàng)宣布，蘇甯易購正式收購萬達百貨有限公司（以下(xià)簡稱萬達百貨）下(xià)屬全部37家百貨門店(diàn)，構建線上(shàng)線下(xià)到店(diàn)到手全場景的百貨零售業态。
曆史的迷人(rén)之處在于，總能(néng)在迷霧缭繞之中探尋某種“可能(néng)性”。從2015年9月(yuè)(yuè)蘇甯雲商(shāng)(002024)和萬達商(shāng)業首次開啓合作(zuò)，到2018年初蘇甯買下(xià)萬達商(shāng)業約3.91%股份，再到此次一(yī)把拿下(xià)萬達百貨，一(yī)直力圖求變的蘇甯與萬達，屢屢在重要合作(zuò)中選擇對方。在巨頭頻頻線下(xià)跑馬圈地的新(xīn)零售商(shāng)潮裏，蘇甯和萬達也(yě)絕對算(suàn)得上(shàng)一(yī)對“老鐵”。中國最大不動産商(shāng)和中國最大零售商(shāng)的兩大掌門人(rén)多次公開同框的背後，實則是兩大巨頭在當下(xià)新(xīn)一(yī)輪的零售變革中尋求轉型的不斷嘗試。
習慣和朋(péng)友做生(shēng)意
提及王健林的朋(péng)友圈，除了(le)曾斥資631億元接盤萬達文旅的“白衣騎士”孫宏斌，也(yě)不得不提到蘇甯集團的掌門人(rén)張近東。
在大佬之間，張近東與王健林似乎相對更爲親近些(xiē)。對于二人(rén)的關系，坊間也(yě)有不少故事(shì)。但(dàn)顯然張近東和王健林之間的共同話題一(yī)定程度來源于兩人(rén)的一(yī)緻目标。至少，就(jiù)産業擴張方面看，兩人(rén)野心都不小。
此前，王健林在爲蘇甯戰略發布站(zhàn)台時就(jiù)曾表示，要在10年之内，建設1000個萬達廣場。而同樣豪氣的張近東也(yě)是在開店(diàn)的路(lù)上(shàng)步子(zǐ)越邁越快(kuài)。此次，張近東在公司團拜會上(shàng)表示，2019年蘇甯圍繞“兩大兩小多專”的全場景發展策略，将開店(diàn)目标定爲15000家。
兩家巨頭掌門人(rén)之間的親近關系，也(yě)使得蘇甯與萬達的合作(zuò)頻繁發生(shēng)。
早在2018年1月(yuè)(yuè)29日，騰訊控股曾聯合蘇甯雲商(shāng)、融創中國和京東以340億元入股萬達商(shāng)業。其中，蘇甯方面出資95億元，交易完成後持有萬達商(shāng)業約3.91%的股份，萬達商(shāng)業也(yě)正式更名爲萬達商(shāng)管。這也(yě)成爲此次萬達将百貨門店(diàn)出售給蘇甯的重要伏筆，因爲自此之後，萬達百貨正式成爲蘇甯線下(xià)零售版圖的新(xīn)一(yī)員。
據了(le)解，蘇甯此次收購後，将通過輸出智慧零售CPU能(néng)力，突破傳統百貨概念，從數字化(huà)和體驗兩方面改造供應鏈，打造全新(xīn)的百貨核心競争力，補強百貨這一(yī)重要拼圖，進一(yī)步完善全場景、全品類布局。
值得注意的是，早在一(yī)年前，市(shì)場就(jiù)傳出銀泰欲接手萬達百貨的消息，但(dàn)因各種原因未能(néng)談妥。兜兜轉轉後，王健林最終選擇了(le)老熟人(rén)張近東。這被認爲是蘇甯将借助萬達在全國的200多座萬達廣場物業優勢進行布點的一(yī)個舉措。同時，也(yě)是蘇甯針對萬達商(shāng)業未來上(shàng)市(shì)可能(néng)産生(shēng)的巨額收益的一(yī)次投資。
在去年入股萬達商(shāng)業後，張近東稱，蘇甯與萬達的合作(zuò)将上(shàng)升到生(shēng)态戰略，合作(zuò)模式“絕不是爲了(le)一(yī)城一(yī)池的合作(zuò)，而是全産業資源的合作(zuò)”。果不其然，一(yī)年後，蘇甯又拿下(xià)了(le)萬達百貨。而在更早前，蘇甯和萬達便簽署了(le)《連鎖發展戰略合作(zuò)協議》，就(jiù)電器(qì)3C、母嬰用品等專業店(diàn)領域在全國萬達廣場開展了(le)廣泛的合作(zuò)。
不到四年三次牽手，從合作(zuò)到入股萬達商(shāng)業、再到“接盤”萬達百貨，似乎張近東和王健林之間，也(yě)越來越信賴對方。
張近東的攻守棋局
回顧中國零售行業的三十年，經曆了(le)從百貨到連鎖再從連鎖到電商(shāng)的階段。目前，整個中國零售業被一(yī)個邏輯所影響：流量爲王，而在這個觀念的背後是電商(shāng)的崛起。毫無疑問，過去的十年，互聯網時代對傳統零售行業的巨大沖擊在零售業的發展中是顯而易見的。
而在電商(shāng)線上(shàng)流量增長與零售業自身(shēn)發展都到一(yī)定瓶頸之時，2016年底，阿裏提出了(le)“新(xīn)零售”概念，打破渠道邊界，重新(xīn)定義“人(rén)、貨、場”，電商(shāng)巨頭率先掀起了(le)零售業态的革新(xīn)。如(rú)今，中國零售業正處于“互聯網技術賦能(néng)線下(xià)、線上(shàng)線下(xià)一(yī)體化(huà)”的轉型過程中。随着巨頭在新(xīn)零售領域的布局進入快(kuài)車道，蘇甯、萬達兩大零售巨頭顯然不願在潮水中被淹沒。
在張近東的規劃中，收購萬達百貨的門店(diàn)是爲了(le)構建線上(shàng)線下(xià)到店(diàn)到手全場景的百貨零售業态，爲用戶提供更豐富的數字化(huà)、場景化(huà)購物體驗。這是蘇甯2019年全場景零售布局的重要落子(zǐ)。
“如(rú)今線上(shàng)流量成本變高，巨頭線下(xià)擴張考慮的除了(le)速度，還要搶占最佳流量入口。”業内人(rén)士表示，萬達集團旗下(xià)的商(shāng)業地産和百貨業态是高性價比投資标的，蘇甯此番“抄底”收購，通過對萬達百貨門店(diàn)的整體數字化(huà)改造，有望進一(yī)步提升服務體驗，補強百貨這一(yī)重要拼圖，進一(yī)步完善全場景、全品類布局。
電子(zǐ)商(shāng)務研究中心特約研究員雲陽子(zǐ)表示，蘇甯易購這兩年都在重視線下(xià)，在百貨闆塊是比較欠缺的，蘇甯收購萬達百貨正好(hǎo)(hǎo)符合其發展需求。他認爲，蘇甯在新(xīn)零售的布局是具有野心的，它是阿裏系又不是阿裏系，張近東希望蘇甯成爲整個新(xīn)零售領域的“第三極”。
目前，蘇甯不斷打造全場景的零售生(shēng)活方式體驗，推出了(le)“蘇甯極物”“蘇鮮生(shēng)”“蘇甯小店(diàn)”“蘇甯零售雲”等豐富業态。根據公開資料，蘇甯的目标是到2020年底門店(diàn)要達到20000家，而蘇甯小店(diàn)是重中之重的戰略。
王健林的騰挪“算(suàn)盤”
與張近東不同，“瘦身(shēn)”是王健林近年的關鍵詞。但(dàn)這次萬達百貨的出售，或許不僅僅是“瘦身(shēn)”。
據悉，2007年左右，百貨業态在國内蓬勃發展，萬達彼時也(yě)開始布局發力。但(dàn)随着電商(shāng)産業的崛起和2015年以來的百貨寒冬，萬達百貨在全國的門店(diàn)布局已由鼎盛時期的百餘家縮減至如(rú)今的37家。
一(yī)位接近萬達集團的人(rén)士透露，萬達百貨是特定發展階段的産物，近年來在集團内部的受重視程度逐漸削弱，如(rú)今的出售也(yě)是基于這樣的背景。與此同時，蘇甯當前對線下(xià)業務的加大布局則是促成這次合作(zuò)的重要原因。一(yī)位萬達集團的前工作(zuò)人(rén)員表示，萬達百貨當前在整個集團的存在感越來越低(dī)，這次出售屬于意料之中。未來一(yī)段時間，萬達繼續剝離邊緣資産、加大瘦身(shēn)力度的可能(néng)性依舊很大。
除了(le)割舍不受重視的資産，此次萬達将百貨門店(diàn)出售或許也(yě)是促使萬達商(shāng)管減少關聯交易、加快(kuài)在A股征途的又一(yī)次運作(zuò)。
2015年1月(yuè)(yuè)，萬達商(shāng)業在香港上(shàng)市(shì)，但(dàn)637天後便正式退市(shì)。在此之後，萬達發力A股的決心變得愈發堅定。在2018年蘇甯等企業投資入股之後，萬達集團曾表示，萬達商(shāng)管今後不再進行房(fáng)地産開發，成爲純粹的商(shāng)業管理(lǐ)運營企業，各方将推動萬達商(shāng)管集團盡快(kuài)上(shàng)市(shì)。不久後，萬達地産有限公司正式成立，承接了(le)萬達集團旗下(xià)的地産業務。
但(dàn)查閱萬達商(shāng)業的公告和在A股的招股書得知，2016年之前，萬達商(shāng)業與萬達百貨集團存在商(shāng)業物業租賃和商(shāng)業物業管理(lǐ)等關聯交易。僅2015年，交易金(jīn)額便超過12億元。即便商(shāng)業物業已經被萬達商(shāng)管剝離，物業管理(lǐ)等關聯交易依然在所難免。而在此次萬達百貨出售之後，其關聯交易也(yě)将有所減少。
此外，據上(shàng)述接近萬達集團的人(rén)士分(fēn)析，就(jiù)目前來看，萬達将百貨物業産權出售給蘇甯的可能(néng)性并不大。但(dàn)由于萬達百貨的地理(lǐ)位置均存在于萬達廣場之内，萬達商(shāng)管也(yě)将借此機會與蘇甯進行更深度的業務合作(zuò)。
