從自媒體轉型“賣紅薯”的粉絲邏輯
剛剛吳總（編者注：指前面的演講嘉賓）講得特别屌，因爲他有一(yī)個社群的概念，爲什(shén)麽說他做親子(zǐ)遊也(yě)能(néng)做好(hǎo)(hǎo)？因爲他采用了(le)個人(rén)的情感聯系，媽媽們在做這個事(shì)情的時候，能(néng)夠撫慰到這個家庭，這是社群裏人(rén)與人(rén)連接做得特别好(hǎo)(hǎo)的一(yī)個事(shì)情。
我今天講的就(jiù)是關于社群的東西(xī)，像我這樣一(yī)個自媒體來創業，是一(yī)個全新(xīn)的維度，全部是從個體出發的。我做自媒體，因爲有了(le)這麽多粉絲，才想到了(le)做社群，把它做成經濟，想要創業。我覺得互聯網創業是最酷的。
以前我做過很多事(shì)，也(yě)開過網店(diàn)賣衣服，當然我有粉絲群，我開網店(diàn)的那會兒有十幾萬粉絲，那會兒我會比一(yī)般人(rén)開網店(diàn)賣衣服賣得好(hǎo)(hǎo)；我也(yě)倒賣過韓國的面膜，就(jiù)是微商(shāng)，肯定也(yě)比一(yī)般人(rén)賣得好(hǎo)(hǎo)。當我把規模擴大，進入另外一(yī)個階段時，比如(rú)淘寶，要遵循“直通車”什(shén)麽的，看那個我就(jiù)很惡心，就(jiù)不想做了(le)。
微商(shāng)也(yě)是的，讓我自己建一(yī)個群，然後在裏面進行互動我也(yě)是覺得沒有意思的。我不做的原因是因爲它很LOW。吳總（指前一(yī)個演講嘉賓，大V店(diàn)創始人(rén)吳方華）也(yě)是微商(shāng)，不過我覺得很屌，因爲它采用了(le)社群的意義，所以可以暫且原諒他。
我覺得現在電商(shāng)的意義是被綁架了(le)的，隻能(néng)做淘寶，在上(shàng)面賣貨，這不是！電子(zǐ)商(shāng)務涵蓋了(le)我們所有做的事(shì)情，不管是什(shén)麽B2C啊C2C的。因爲PPT還沒調試出來，所以我剛剛一(yī)直是在扯淡。
好(hǎo)(hǎo)，我今天想講的是社群概念，以及怎麽玩(wán)社群。
第一(yī)個就(jiù)是調性和逼格。這是一(yī)個社群的共同目标和共同綱領。打個比方，一(yī)個人(rén)他有血有肉，他的一(yī)個辨識度，一(yī)個不同于他人(rén)的感覺，對于一(yī)個産品來說是不同的類型，但(dàn)它一(yī)定是能(néng)夠明确感覺的。你的風格要特别明确，不論你做自媒體還是做一(yī)個産品，風格必須明确，如(rú)果你跟别人(rén)沒有差異，那就(jiù)别做了(le)。在上(shàng)面講，一(yī)定要拿出一(yī)點氣場來。
我簡單的說一(yī)下(xià)我自己，網絡紅人(rén)，長得和别人(rén)不一(yī)樣，自己帶點二次元的氣息，這樣一(yī)堆人(rén)是特别受90、95後歡迎的，我的微博有104萬粉絲，我覺得挺屌的，因爲我大學才剛剛畢業，我大學也(yě)沒好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)學習，我高中就(jiù)學了(le)高三一(yī)年，考了(le)我們高中語文英語兩個狀元，就(jiù)是找到了(le)一(yī)個學習方法。不是天才也(yě)不是裝逼，隻是想讓自己放(fàng)松一(yī)下(xià)。對我的學習能(néng)力很有幫助，也(yě)是說明我爲什(shén)麽現在創業會比較順，對我的思維是一(yī)個非常大的開發，大學的時候我覺得根本不用去上(shàng)課，（老師）講的全是錯的，都是一(yī)些(xiē)非常傳統，老的東西(xī)，死氣沉沉的一(yī)些(xiē)思維模式。
台下(xià)有子(zǐ)女(nǚ)和我年紀一(yī)樣大的（叔叔阿姨）嗎？我高中時候經常和一(yī)些(xiē)成績比較差的同學玩(wán)，因爲他們比較會玩(wán)，泡夜店(diàn)呀，但(dàn)是我會幫他們輔導一(yī)下(xià)英語、語文。最後高考的時候，他們考的特别高，都很感謝我，他們給我塞錢我沒要。
在這麽一(yī)個時代，當你找到自己的調性和逼格之後，你會發現現在互聯網已經把媒體解構了(le)，每個人(rén)都可以是媒體，每個人(rén)都可發非常多的内容，輸出你的内容，來代表你的你的價值觀，可以再任何地方發表言論，随時随地在微博微信也(yě)好(hǎo)(hǎo)（的地方）發表你的觀點，你就(jiù)是媒體，可以傳輸給很多人(rén)自己想要表達的信息。
比如(rú)說運營微博的時候，你會學會制造話題，你就(jiù)需要發的内容讓人(rén)感覺有互動性的，你要是發個普通的吃個沙縣小吃，誰會管你呢(ne)？必須要拿出個東西(xī)或者說觀點來。比如(rú)說我會給90、95後的一(yī)些(xiē)少女(nǚ)建議，到她們的痛點，她們的閨蜜情啊，然後告訴他們你們姐妹之間怎樣才能(néng)不撕逼，我說這種東西(xī)，這種東西(xī)對她們來說是很有意義的，這就(jiù)是我微博上(shàng)發的一(yī)些(xiē)内容。再比如(rú)說産品（指紅薯）出來以後，我自己就(jiù)馬上(shàng)模仿某明星，拍産品照，帶着産品。微博上(shàng)轉了(le)三萬次。别人(rén)就(jiù)會覺得你這個東西(xī)就(jiù)是在模仿那個明星。
如(rú)何在微博上(shàng)制造話題，第一(yī)個，sense（指觀念、感覺）相通的，調性相同的人(rén)，人(rén)的風格，産品的調性，如(rú)果他們理(lǐ)解的話，那麽他會對你人(rén)物肖像和品牌形象特别感興趣，這時候你對人(rén)群做出了(le)一(yī)個區隔，已經是一(yī)個圈粉到篩選的過程了(le)，第二他會對你整個人(rén)輸出的東西(xī)想要了(le)解更多。在sense之外的，比如(rú)說我發個東西(xī)，有些(xiē)人(rén)就(jiù)會來評論，但(dàn)是他可能(néng)不是我的粉絲，那他可能(néng)會有這麽一(yī)個概念，會覺得好(hǎo)(hǎo)奇，爲什(shén)麽你有這麽多粉絲，都在熱議你。他會有近朱者赤的這種心理(lǐ)暗示，會覺得你是有領袖氣質的。這也(yě)是吸粉的一(yī)個關鍵。他可能(néng)對你的調性不理(lǐ)解的，但(dàn)是看到你受關注之後他就(jiù)會來關注你。
再比如(rú)我發自己産品的照片，我會自己出鏡發，我們包裝設計得特别好(hǎo)(hǎo)，我也(yě)會發到社交媒介的平台上(shàng)，粉絲會說“哇你的包裝好(hǎo)(hǎo)漂亮啊，我好(hǎo)(hǎo)想吃”，還有說“你這包裝看得我好(hǎo)(hǎo)想吃，但(dàn)是吃不到”這是正面聲音(yīn)。也(yě)有人(rén)說“你這是什(shén)麽垃圾啊，包裝概念嘛，就(jiù)是假炒作(zuò)嘛”。記住，塑造調性和逼格是你圈粉的關鍵，不要去在意任何正負兩面的評論。
我覺得人(rén)是這樣的，當你接受正面和負面評論一(yī)樣多的時候，你就(jiù)會像磁懸浮列車一(yī)樣匆匆往前進了(le)，如(rú)果你隻接受正面，負面少或者隻被噴，那肯定是不行的。隻被噴那說明你産品真的爛。隻有正面評論多過負面評論，但(dàn)隻有十條，那肯定也(yě)是不行的。隻有正負兩級的評論達到平衡以後，關注你的粉絲才會越來越多，因爲你受討(tǎo)論的熱度已經越來越高了(le)。
剛講到如(rú)何圈粉，如(rú)何創造調性，營造逼格來點亮别人(rén)的眼球，這是你的第一(yī)步，吸引用戶的第一(yī)步，應該創造出自己的調性和明确的風格和辨識度。當你圈到粉絲之後你就(jiù)需要把控很多狀态，必須要有一(yī)種領袖氣質，這和你輸出的内容是非常相關的。在進行攝取的時候你每天發的不管是公衆平台還是微博上(shàng)發的内容也(yě)好(hǎo)(hǎo)，必須是代表你核心價值觀的。
賣紅薯，我會找到一(yī)個痛點，減肥瘦身(shēn)。但(dàn)是要找到一(yī)個比較颠覆的概念。因爲紅薯比較甜嘛，想不到與減肥有關。我會試着證明這東西(xī)，去找一(yī)些(xiē)營養學家來做背書。紅薯在同一(yī)百克的重量下(xià)熱量是米飯的四分(fēn)之一(yī)。也(yě)就(jiù)是說紅薯可以踩中瘦身(shēn)這個概念的，瘦身(shēn)的話代表我一(yī)個價值觀，我要激勵女(nǚ)孩變瘦，你吃我的紅薯可以變瘦，一(yī)方面是比較新(xīn)奇，是個話題，二是他确實有這個功效。有确實半個月(yuè)(yuè)瘦了(le)6斤的，總比你吃那些(xiē)泰國爪哇國減肥藥好(hǎo)(hǎo)吧(ba)，吃的腎都爆了(le)，這背後是代表我一(yī)個價值觀，精神内核。
那你創造調性以後，持續輸出内容，代表你的核心價值觀持續輸出對的東西(xī)，一(yī)方面你的粉絲可以區隔出來了(le)，一(yī)方面可以圈住更多的粉絲，這個通過你的價值觀你的激勵性篩選的過程，也(yě)是增強用戶粘性的過程。
比如(rú)說微博上(shàng)負面的例子(zǐ)，陳赫離婚，好(hǎo)(hǎo)男人(rén)曾小賢。在生(shēng)活中給自身(shēn)營銷的時候也(yě)包裝成好(hǎo)(hǎo)男人(rén)的形象，雖然他有時候耍賤啊，但(dàn)整個形象都是健康向上(shàng)的，還一(yī)直把他和他老婆的婚姻作(zuò)爲一(yī)個點去吸引粉絲，留住粉絲。結果他和張子(zǐ)萱在亂搞，出軌離婚，那别人(rén)會發現他在離婚之前他還會把他跟他老婆這婚姻來做他的營銷物料。他現在肯定是死翹翹了(le)，人(rén)氣肯定會暴跌。
我反過來就(jiù)說，你的調性和逼格時而可以變，時而賣萌時而犀利吐槽，時而心靈雞湯。比說我有時候會鼓勵女(nǚ)孩減肥，說很溫情的話，但(dàn)有時候我會說“這麽胖還不減，有些(xiē)人(rén)胖的都快(kuài)死了(le)說的就(jiù)是你”，就(jiù)這個意思。你的激勵性是不變的，但(dàn)是你的語言調性的可以改或者提升的，但(dàn)是你價值觀不變就(jiù)不怕粉轉黑，或者粉轉路(lù)人(rén)。
那第一(yī)部分(fēn)就(jiù)講的是調性和逼格。當你維系好(hǎo)(hǎo)之後，并且穩定地輸出價值觀和内容，你就(jiù)可以持續的圈粉和篩粉，你就(jiù)可以篩出對的人(rén)。這個是做細分(fēn)人(rén)群市(shì)場的第一(yī)步，先把人(rén)群區分(fēn)了(le)，再圈住人(rén)，細分(fēn)和圈人(rén)其實是在同一(yī)個時間的。
現在移動互聯網時代給了(le)我們機會去找到群體和志氣相投的人(rén)。這個就(jiù)是社群的核心，不管你做出什(shén)麽産品，他們討(tǎo)論的還是你這個人(rén)。他們不可能(néng)整天瘋狂吃紅薯然後忘掉你，不會的。他們買紅薯和討(tǎo)論你産品的目的都是你這個人(rén)。也(yě)就(jiù)是說，粉絲可以緊密參與你的活動，等于你的名牌肖像+明确的社交目的。明确的社交目的是像“微商(shāng)媽媽群”這樣的，它可以提成，是靠錢來做連接。
你把這種品牌形象+社交目的的模式弄出來之後，粉絲才能(néng)緊密參與。比如(rú)我的書，是微博上(shàng)幾家創業公司找到我，做了(le)一(yī)本《深夜物語》，這個書的sologan是“讓你在夜深人(rén)靜的時候回到最初的自己”，其實我覺得非常惡心。這本書的預售和粉絲的緊密參與有非常大的聯系，針對這個書名我去香港拍了(le)一(yī)組片子(zǐ)，主題是深夜中安靜的美男子(zǐ)，然後做成明信片用抽獎的方式當成福利分(fēn)發給粉絲。這樣一(yī)來，他們能(néng)通過抽獎拿到明信片，就(jiù)是一(yī)個社交目的了(le)。核心人(rén)物是我，這樣粉絲就(jiù)緊密參與其中了(le)。我随便發一(yī)個“轉發得明信片”，這種東西(xī)就(jiù)可以在微博上(shàng)轉發幾萬次。我的書的預售在當當是第二名，京東和亞馬遜都是前三名，其實書沒什(shén)麽實質内容，反正就(jiù)是在于粉絲的力量。接下(xià)來講線下(xià)活動。線下(xià)活動辦了(le)三四場，每一(yī)場來三四百人(rén)，有的并不是我的粉絲，是人(rén)拉人(rén)，有高中生(shēng)、大學生(shēng)。他可能(néng)不是我的粉絲，可能(néng)看到我的東西(xī)、說的話覺得我有意思，就(jiù)買我的書了(le)，慢(màn)慢(màn)就(jiù)關注我的微博了(le)。這是一(yī)個社群的連接，人(rén)拉人(rén)就(jiù)是一(yī)個社群的非常好(hǎo)(hǎo)的概念。
我的紅薯做出來先内測，送給一(yī)些(xiē)種子(zǐ)用戶，剛開始範圍非常小，但(dàn)是後來人(rén)拉人(rén)。那些(xiē)拉過來的人(rén)他想吃但(dàn)是吃不到會一(yī)直下(xià)單。這些(xiē)人(rén)其實本來不是我的粉絲，都是通過我送的那些(xiē)種子(zǐ)用戶和本地的粉絲傳出去的。我要表達的點就(jiù)是價值鏈的傳遞，人(rén)帶人(rén)才能(néng)帶來價值鏈的傳遞。這就(jiù)是路(lù)人(rén)變粉的意思，社群經濟的以領袖爲核心來擴大圈子(zǐ)，它更大的價值在價值鏈的傳遞。
你必須去做這種連接的事(shì)情，讓人(rén)能(néng)夠帶動人(rén)，讓人(rén)和人(rén)互相推薦。因爲人(rén)和人(rén)之間的信任是非常好(hǎo)(hǎo)建立的，推薦和信任才是産生(shēng)連接最關鍵的點。要找準人(rén)群的痛點才能(néng)建立連接，這個就(jiù)是二次傳播，這就(jiù)是推薦和信任。這就(jiù)是越來越大的一(yī)個關鍵。人(rén)連接上(shàng)人(rén)非常重要，所以第一(yī)批人(rén)特别重要。做好(hǎo)(hǎo)組織用戶是關鍵。怎麽做好(hǎo)(hǎo)組織用戶？有一(yī)些(xiē)方法。
組織用戶其實就(jiù)是從培養普通粉開始。讓他們被取悅，讓他們的情感得到滿足。讓他們感受到得到認同，滿足了(le)。我買你的東西(xī)，我買了(le)一(yī)束花，我覺得我和這束花一(yī)樣美。讓他覺得他買你東西(xī)逼格高，他買你東西(xī)就(jiù)是屌。組織用戶怎樣去選擇呢(ne)？比如(rú)找媽媽。他肯定是找性格相通的聊得來的媽媽，不可能(néng)是找那種不太愛孩子(zǐ)的媽媽。他肯定是找那種愛心非常泛濫的媽媽。他肯定是找非常想要家庭，非常渴望孩子(zǐ)的媽媽。首先要性格相通，第二是他有分(fēn)享欲。可能(néng)有些(xiē)性格就(jiù)是這樣，他就(jiù)是不太愛溝通， 而組織用戶一(yī)定要是認識對的人(rén)和有分(fēn)享欲的人(rén)。
不管調性逼格也(yě)好(hǎo)(hǎo)，還是理(lǐ)智行動也(yě)好(hǎo)(hǎo)，這一(yī)切它都是一(yī)種心理(lǐ)認同的消費。社區經濟它其實是一(yī)種心理(lǐ)認同的消費。一(yī)群人(rén)聚在一(yī)起，互相認同，他的情感需求就(jiù)得到滿足了(le)。就(jiù)像我說過的，他買你的東西(xī)覺得自己很舒服。其實，在互聯網時代，情感需求才是剛需。因爲可以通過情感來創造你社區的連接。粉絲進去可以出來，中間無論是心理(lǐ)認同也(yě)好(hǎo)(hǎo)，還是利益刺激也(yě)好(hǎo)(hǎo)，要相信粉絲變現的能(néng)力。
除去我本地外賣紅薯O2O這個點，針對粉絲和不能(néng)配送的範圍，我可以開發什(shén)麽樣的東西(xī)呢(ne)？我可以賣地瓜幹。地瓜幹今年很牛哈，但(dàn)是我要把它包裝一(yī)下(xià)，我把它包裝得很漂亮。我可以進一(yī)些(xiē)成本比較低(dī)的地瓜幹，但(dàn)是好(hǎo)(hǎo)吃的。或者是我可以有資源供應一(yī)些(xiē)地瓜幹，我把它包裝得很漂亮，然後給它講點故事(shì)。但(dàn)是我賣就(jiù)賣給粉絲。這樣我在微博上(shàng)一(yī)下(xià)就(jiù)可以賣出去，就(jiù)可以賣很多。因爲我以前有過類似的經驗，做一(yī)個這樣的衍生(shēng)品也(yě)好(hǎo)(hǎo)，比如(rú)說我有一(yī)百萬粉絲，少說也(yě)有幾萬人(rén)會買。這種變現能(néng)力一(yī)下(xià)就(jiù)從這種非常微觀的角度就(jiù)看到了(le)，一(yī)下(xià)我就(jiù)可以賣個幾萬包了(le)，這錢不是很好(hǎo)(hǎo)賺嘛。所以說，我去談融資我也(yě)不急，我自己在這，我廣告費我也(yě)收，然後我自己想搞點這種周邊啊，賺錢啊，是非常容易的事(shì)。所以，你的粉絲進去，你的價值鏈出來，你的粉絲變現是在于你的個人(rén)的，是在于你的内容的。你的産品所代表你的調性的，隻要你的人(rén)對了(le)，你的品牌的意思對了(le)，那麽你的變現能(néng)力是不容置疑的。
工業時代生(shēng)産的是具體的功能(néng)，互聯網時代生(shēng)産的是趣味和情感。
你看小米手機，他的功能(néng)有什(shén)麽特别了(le)不起的嗎？其實并沒有，但(dàn)是他能(néng)和華爲角逐開來，我覺得他有這種情感屬性，會經營粉絲。那比如(rú)說，蘋果手機，因爲他的界面用起來很舒服，很漂亮，比别的手機看起來爽。我用三星用着不爽，看着也(yě)不舒服，不夠洋氣，就(jiù)這麽簡單的一(yī)個道理(lǐ)。另外一(yī)點就(jiù)是審美，審美一(yī)定要好(hǎo)(hǎo)。你包裝不漂亮怎麽能(néng)行呢(ne)？醜包裝隻能(néng)賣給屌絲。你在成本控制的情況下(xià)，包裝一(yī)定要做到漂亮。
所以在互聯網時代既有情感體驗又有功能(néng)體驗你就(jiù)勝出了(le)。功能(néng)體驗是必須的一(yī)個自然屬性。産品你必須要好(hǎo)(hǎo)。在産品好(hǎo)(hǎo)的基礎下(xià)，必須要注重情感和審美，這個東西(xī)不注重的話，在現在的這個玩(wán)法是不行的。除了(le)情感屬性，還有剛剛所說的審美之外，就(jiù)是趣味性。“一(yī)切産業都是娛樂業”。就(jiù)是說你要把一(yī)切都做的非常有趣，非常有意思。因爲你做的有趣，就(jiù)會吸引人(rén)的關注，之後再有粉絲，再談做什(shén)麽樣的模式。應該是先做的有趣，吸引人(rén)關注。
比如(rú)說我自己的紅薯，有個口号是“賣給好(hǎo)(hǎo)看的人(rén)”，這個是個很賤的話。當時我發了(le)那篇規定，隻有長得好(hǎo)(hǎo)看的人(rén)才能(néng)買我的紅薯，當初那個閱讀量就(jiù)破了(le)十萬。大家隻有關注了(le)之後，才會買你的産品。我的那句話其實是制造一(yī)個鄙視鏈，你醜的不要買我的紅薯。我的消費者隻能(néng)是長得好(hǎo)(hǎo)看的人(rén)。但(dàn)是人(rén)人(rén)都覺得自己是長得好(hǎo)(hǎo)看的呀。哪有人(rén)覺得自己長得醜的，對吧(ba)。還有一(yī)個是，我自己跑到四川去挖紅薯，那裏的紅薯确實好(hǎo)(hǎo)吃，我把自己弄成農民(mín)，拍了(le)一(yī)個農民(mín)寫真。這個東西(xī)出來，也(yě)是非常吸引眼球，你會覺得好(hǎo)(hǎo)玩(wán)，然後有反差。通過這個東西(xī)把大家帶進關注度裏來。哪篇他不是很有調性，你也(yě)要把他吸引過來。這是第一(yī)步嘛。
第二步就(jiù)是講故事(shì)。我可以說我的紅薯是我懷念自己小時候吃紅薯的味道。故事(shì)是大家随時可以編的，因爲講故事(shì)是最受大家歡迎的，不要覺得是枯燥的東西(xī)。其實，講故事(shì)是情感時代用到的一(yī)個非常大的一(yī)個需求。所以說這個東西(xī)從情感到趣味再到審美，你就(jiù)可以做到好(hǎo)(hǎo)的營銷了(le)。那麽我們說你感情是虛的，是變量嘛，那你的定量是你的産品，你的技術。我敢說我的紅薯非常地好(hǎo)(hǎo)吃，我的烘焙技術好(hǎo)(hǎo)，我都是經過自己反複試驗，反複嘗試得來的。不好(hǎo)(hǎo)吃的話粉絲會罵你。所以我們說“質感”，也(yě)就(jiù)是對産品質量的感受、體驗，産品質量是非常重要的。
最重要的是，情感這種東西(xī)，感覺是虛的，是一(yī)個變量，但(dàn)是你的常量就(jiù)是你的産品，你的産品一(yī)定要好(hǎo)(hǎo)，我敢說我的紅薯特别的好(hǎo)(hǎo)吃，就(jiù)是我今後怎麽試驗，怎麽烤，都是我反複試驗出來的，不然你就(jiù)會被黑死，大家都會罵你。所以我說質感産生(shēng)體驗，粉絲對你産品品質的一(yī)種感受，就(jiù)是産品的體驗，産品是非常重要的。哪怕你做實體店(diàn)，做一(yī)個貨位賣貨，産品還是要好(hǎo)(hǎo)的。産品是第一(yī)位的，把産品做好(hǎo)(hǎo)了(le)再談什(shén)麽情感。
社區經濟的玩(wán)法是，在保證産品體驗的前提下(xià)，優化(huà)裏面的形象和故事(shì)，增值用戶的情緒資本。情緒資本這個概念是粉絲經濟裏的概念，你的偶像做了(le)，在社區裏面，以粉絲社區爲營銷手段，不斷增值粉絲對偶像的喜愛，增加粉絲的情緒資本，玩(wán)社區和做産品是一(yī)個道理(lǐ)，就(jiù)是不斷地刺激用戶，增加内容，增加粉絲的情緒資本，這樣越來越很喜歡你，這是一(yī)個很簡單的道理(lǐ)。
除了(le)把産品做好(hǎo)(hǎo)，注意那些(xiē)情感，那些(xiē)審美，那些(xiē)趣味性，做用戶傳播，有人(rén)覺得我的産品很屌，不用傳播，不用任何的營銷手段，我認爲那是完全錯誤的。埋頭做事(shì)，做産品不等于閉門造車，埋頭做事(shì)代表一(yī)個人(rén)的做事(shì)的态度，閉門造車就(jiù)是一(yī)個人(rén)根本不顧及其他的感受，自認爲一(yī)種産品由很多的用戶需求，其實不然，這樣很容易創業失敗。
我有一(yī)個創業失敗十幾次的朋(péng)友，是很慘，總是這樣閉門造車，總是自說自話。在眼裏有很多的盲點，一(yī)直忽略很多的情感需求，總是切不動，總是做出來很多不溫不火(huǒ)的産品。
當你樹立自己的品牌，自己的産品，運營好(hǎo)(hǎo)你的社區之後，通過人(rén)與人(rén)的鏈接形成這樣的一(yī)個閉環後，這裏你就(jiù)有很多的盈利方式可以去探索。就(jiù)像剛剛所說的，也(yě)許隻是找到一(yī)個切入點，但(dàn)是你可以做很多的東西(xī)，有更多的角度。
當你有了(le)粉絲圈後，在這個閉環中，在這裏有很多的盈利方式點，你可以将粉絲的産品定價特别低(dī)，就(jiù)像黃太吉的那個煎餅也(yě)不是太貴，比較合理(lǐ)，就(jiù)像小米手機，定價特别低(dī)，具備了(le)二次打擊能(néng)力，就(jiù)是站(zhàn)位攻擊，本身(shēn)你做的是用戶，做的是粉絲。定制符合市(shì)場精神需求的産品，剛才我說的滿足市(shì)場各種精神的需求。
最後就(jiù)是做小不做大，很多企業說是要轉型，不知道怎麽做，還有想要創業的人(rén)，我覺得就(jiù)是要做一(yī)個魅力人(rén)個體，不要不願意出面。
我之前有一(yī)個朋(péng)友，她做的是面包，确實沒有什(shén)麽意思，因爲做面包的太多了(le)，面包很多壞，她就(jiù)問我應該怎麽辦。我就(jiù)是說你完全可以包裝一(yī)下(xià)自己，完全可以做到自己的點，本身(shēn)她是可以采用親子(zǐ)的一(yī)個店(diàn)，本身(shēn)她是一(yī)個媽媽，每天都會給孩子(zǐ)準備早餐。我就(jiù)說你可以做這樣的内容營銷，就(jiù)說你是一(yī)個有愛心的媽媽，通過給孩子(zǐ)準備早餐，規劃出許多中适合孩子(zǐ)吃的不同的早餐，維護自己的媽媽圈，可以把她們作(zuò)爲你的粉絲用戶，在這樣的圈子(zǐ)裏買面包，這樣就(jiù)出來了(le)！
你得有一(yī)個有血有肉得性格，有血有肉，鮮明的特色，挑中你的特色，周圍的資源，抓住你周圍人(rén)的特色，在這樣的社會，你要做個人(rén)差異化(huà)的産品，做和别人(rén)不一(yī)樣的産品，你的态度和主張就(jiù)是你的生(shēng)産力，态度和主張就(jiù)是魅力人(rén)格體，就(jiù)是調性，就(jiù)是逼格。這對你的産品是有意義的。
現在的這個社會是人(rén)格的時代，是一(yī)個小時代，是一(yī)個“我”的時代，我們不需要改變我們任何的特質，隻需要把自己優秀的特質放(fàng)大化(huà)，讓所有的資源向你靠攏，你的短闆和不足就(jiù)要别人(rén)來補充，我就(jiù)可以找在傳統行業特别有經驗的人(rén)來幫助我。
所以說，在這個時代，你隻要把你的人(rén)格中心做好(hǎo)(hǎo)，很多的資源會向你靠攏的，這也(yě)是很奇妙的事(shì)，如(rú)果你有優秀的特質，就(jiù)要不斷的放(fàng)大化(huà)。對于我來說，就(jiù)是這麽回事(shì)。謝謝大家！
用戶提問：你好(hǎo)(hǎo)，我是一(yī)個做自媒體的，因爲我是一(yī)個老師，我希望把你說的這個娛樂帶到學校(xiào)裏，帶給每一(yī)個孩子(zǐ)；而且我也(yě)是一(yī)個媽媽，當我想到要做一(yī)個自媒體人(rén)，要把所有的東西(xī)公之于衆的時候，我就(jiù)有點害怕。我要保證我所有的東西(xī)（尤其我作(zuò)爲一(yī)個老師）不能(néng)有出格的地方，不能(néng)有特别越軌的地方，因爲不知道什(shén)麽時候我的形象就(jiù)被群體以公衆的方式發出去，你作(zuò)爲公衆的人(rén)物，你是怎麽處理(lǐ)的？
轟叔：是這樣的，比如(rú)說，你想批評一(yī)個學生(shēng)做的不好(hǎo)(hǎo)的地方，拿他出來罵，就(jiù)噴他，你作(zuò)爲一(yī)個噴的角色，就(jiù)會很有意思，但(dàn)是如(rú)果你覺得這樣怕被人(rén)回去說你，那你不要踩一(yī)些(xiē)道德底線就(jiù)行了(le)，你隻要做一(yī)些(xiē)皮肉功夫，你隻要把語言搞得花哨一(yī)點，搞得有趣一(yī)點。我隻是這樣舉例，因爲你作(zuò)爲老師要教育學生(shēng)，學生(shēng)做的不好(hǎo)(hǎo)的話，你肯定要噴，像噴一(yī)些(xiē)東西(xī)一(yī)樣的去噴一(yī)個學生(shēng)，這很有意思。但(dàn)是一(yī)定要俏皮，别人(rén)是不會說你的，說你行爲不當啊這些(xiē)，是不會的。因爲現在是一(yī)個全名娛樂的時代，大家很喜歡看這種，很能(néng)理(lǐ)解。當然你也(yě)可以走溫情路(lù)線啊，但(dàn)是溫情路(lù)線就(jiù)是沒太大意思，很多人(rén)走過了(le)，沒有多大意思。你隻能(néng)搞麻辣老師。用戶提問：你好(hǎo)(hǎo)，你剛剛分(fēn)享了(le)很多作(zuò)爲網絡紅人(rén)這樣的……
轟叔：我現在已經是企業家了(le)（笑(xiào)）
用戶提問：ok，你的粉絲從少到多，量到質的飛越是怎麽樣的？
轟叔：這有個過程。我剛開始在社交媒體是自拍型的，非常膚淺；因爲亞文化(huà)的影響，他們變成了(le)顔控，所以他們喜歡網絡自拍；我開始在人(rén)人(rén)網上(shàng)發一(yī)些(xiē)照片，各種自拍。現在看來是很可怕的，當時的時候因爲被各種社交媒體捧爲什(shén)麽“校(xiào)草”“十大校(xiào)草”啊這些(xiē)，我的第一(yī)批粉絲是這樣來的。後來粉絲到幾萬到十萬的時候就(jiù)停留不動了(le)，你就(jiù)持續内容，開始曝照片，曝視頻。你就(jiù)持續的輸出内容，像我現在就(jiù)這樣。
用戶提問：你持續輸出内容是有一(yī)個團隊還是就(jiù)是你的朋(péng)友？
轟叔：開始的時候就(jiù)是我自己，現在可能(néng)有一(yī)些(xiē)更屌的，開始全是自己弄，每天拿着自己的手機拍個不停，我自己拍的都惡心了(le)，P的眼睛都瞎了(le)，就(jiù)是要這樣發，不發誰管你啊，沒有人(rén)屌你。持續輸出符合你風格符合你價值觀的内容，我發照片，發各種照片，發現照片已經不能(néng)留住人(rén)的時候，我就(jiù)開始發各種段子(zǐ)。我就(jiù)開始和那種段子(zǐ)手做朋(péng)友，發一(yī)些(xiē)文字，發一(yī)些(xiē)激勵粉絲的語言，她們會覺得你不僅好(hǎo)(hǎo)看，你還會寫的東西(xī)哈，就(jiù)這樣，一(yī)直去發散你個人(rén)的特質，是這樣來的。一(yī)定是你把你自己的個人(rén)特質挖掘到無限大以後，你的内容做的越來越多，越來越豐富以後，你這個人(rén)越來越有血有肉以後，你的粉絲就(jiù)會越來越多。在這個過程中，你可以把你的調性和逼格不斷的提升，當然你也(yě)可以颠覆。比如(rú)說，我現在想扮演一(yī)個農民(mín)，這會很有意思，又吸引一(yī)幫人(rén)，你就(jiù)這樣玩(wán)。
用戶提問：你現在說的這個人(rén)格，是集很多現在年輕人(rén)喜歡的爲一(yī)體創造出來的人(rén)格，還是單純就(jiù)是你自己？
轟叔：它這個路(lù)子(zǐ)對比你人(rén)格來講的話，中間是有非常多的變量的。我覺得我自己現在都不太是我自己，想我自己輸出的一(yī)些(xiē)東西(xī)是背離了(le)我喜歡的東西(xī)，這些(xiē)是雜糅。但(dàn)是一(yī)定是有一(yī)個非常明确的點的，像我的點就(jiù)是：我給自己打造了(le)一(yī)個社群，就(jiù)是男閨蜜的社群，給女(nǚ)生(shēng)一(yī)些(xiē)直擊心靈的東西(xī)。推薦與信任才是人(rén)與人(rén)産生(shēng)連接的關鍵，當你的内容做足做透了(le)以後，你的東西(xī)非常有意思的時候，他們就(jiù)會喜歡你了(le)。
提問：你的用戶一(yī)直很精準，定位也(yě)很準确。但(dàn)我有一(yī)個問題，你第一(yī)次選擇産品的時候，一(yī)切入就(jiù)是紅薯，拉低(dī)了(le)調性，怎麽提高回來？
轟叔：降維攻擊，升維裝逼。我一(yī)開始會很輕，很快(kuài)把模式跑起來，很快(kuài)炒熱，然後拿錢，然後可以做更多深層的東西(xī)。我和馬佳佳的模式是一(yī)樣的，就(jiù)是颠覆，比如(rú)從男神到屌絲的一(yī)個颠覆，我如(rú)果現在去做一(yī)個很重的事(shì)兒合理(lǐ)嗎？不合理(lǐ)。
