在出口業務增長乏力、競争日益加劇的環境下(xià)，跨境電商(shāng)資深玩(wán)家有棵樹選擇了(le)從出口轉型做進口。在這個過程中，有棵樹對自身(shēn)的優劣勢及行業的變化(huà)趨勢做了(le)一(yī)個總結。在其看來，整個跨境電商(shāng)出口行業的洗牌正在加速，獨立B2C商(shāng)城若不轉型隻有死路(lù)一(yī)條。

一(yī)、獨立B2C商(shāng)城隻是階段性産物，發展空間越來越窄

據悉，有棵樹創立于2007年，業務遍及eBay、阿裏巴巴國際站(zhàn)、Amazon、速賣通等第三方跨境電商(shāng)平台，主營品類涵蓋航模、數碼電子(zǐ)、攝影器(qì)材、服飾鞋帽、美容、車載、燈具、安防、家居類等。其CEO肖四清向億邦動力網指出，兩三年前有棵樹也(yě)曾運營着一(yī)個B2C獨立商(shāng)城，但(dàn)其判斷是這種獨立B2C商(shāng)城不能(néng)長久，到最後一(yī)定會死掉。

“這種模式沒有出路(lù)，因爲它分(fēn)不清自己到底是做産品還是做渠道的，也(yě)可以說它既不是做産品的，也(yě)不是做渠道的。它之所以得以生(shēng)存是因爲中國商(shāng)品的豐富度及價格恒力在發揮作(zuò)用。在前幾年全球經濟不景氣的背景下(xià)，這些(xiē)恒力的聚集催生(shēng)了(le)獨立B2C商(shāng)城這種階段性的産物。”

肖四清談道，與此同時，以eBay、亞馬遜爲代表的國際電商(shāng)開始重視跨境交易後，獨立B2C商(shāng)城的生(shēng)存空間越來越狹窄，沒有辦法去跟這些(xiē)大平台競争。

二、速賣通的崛起給整個行業帶來震蕩

肖四清表示，近兩年時間内，速賣通的成長速度非常快(kuài)，給行業帶來的沖擊也(yě)是顯而易見的。從體量上(shàng)看，速賣通在全國範圍内大力招商(shāng)，隻花一(yī)兩年時間，産品數量便從幾百萬增長到幾千萬、幾億、十幾億，一(yī)般玩(wán)家沒辦法與之較量。

“同時，由于整個阿裏集團的底子(zǐ)，速賣通在賣家運營方面的優勢也(yě)非常明顯。對于一(yī)般的商(shāng)家而言，很難憑一(yī)家的力量去攻克供應鏈和物流，但(dàn)速賣通一(yī)來就(jiù)拿出了(le)帶着全行業的人(rén)去做的勢頭。”

此外，速賣通的快(kuài)速發展也(yě)打亂了(le)整個行業的價格體系，導緻更慘烈的價格戰和更高的導流成本。

三、整個行業的洗牌加速，大中型賣家普遍面臨增長瓶頸

據肖四清透露，從跨境電商(shāng)出口企業的發展情況來看，大部分(fēn)玩(wán)家在前幾年是以每年翻一(yī)倍或兩倍的速度增長着，但(dàn)2014年，大中型賣家普遍面臨着增長瓶頸，僅有少數幾家能(néng)夠維持在一(yī)定規模，而大部分(fēn)企業的增長速率降至20%到30%，甚至沒有增長。

“整個行業的洗牌正在加速，而且2015年會更快(kuài)。未來可能(néng)隻有少數幾家企業能(néng)拿到跨境出口這個領域的‘入場券’行業前三名可能(néng)會相對穩定，然後你會發現，排在後面的波動性很大，也(yě)許今天排第四，明天就(jiù)排第十了(le)。”肖四清告訴億邦動力網。

四、真正能(néng)夠進入下(xià)一(yī)輪競争的企業很少

肖四清向億邦動力網指出，在這個變化(huà)的過程中，能(néng)夠把握住行業發展脈搏并有所作(zuò)爲的企業很少。在其看來，目前，不足五家企業拿到了(le)下(xià)一(yī)輪競争的“入場券”。而他們有着三大特點：一(yī)是有自己的物流，二是IT很強，三是擁有一(yī)個穩定、執行力強、能(néng)夠快(kuài)速應對變化(huà)的團隊。