12月(yuè)(yuè)8日，日前，國内進口紅酒B2C商(shāng)城品尚紅酒的董事(shì)長張輝軍發給員工的一(yī)封内部郵件曝光，其中内容顯示品尚紅酒已經完成了(le)C輪融資，而且已經全部到賬。
據了(le)解，郵件中沒有說明融資的具體金(jīn)額，但(dàn)是此前有消息人(rén)士表示，此次品尚紅酒可能(néng)獲得了(le)1.5億元人(rén)民(mín)币。
郵件顯示，2015年品尚紅酒将開啓股權激勵制度，讓業績良好(hǎo)(hǎo)的員工有機會持有公司股票(piào)。
此外，張輝軍在郵件中透露了(le)品尚紅酒在未來幾個月(yuè)(yuè)中的三個重要動作(zuò)：第一(yī)，擴展團隊；第二，加強IT系統、倉庫系統等基礎設施建設；第三，做好(hǎo)(hǎo)12月(yuè)(yuè)到2月(yuè)(yuè)份的銷售沖刺。
以下(xià)是内部郵件全部内容：
品尚紅酒的小夥伴們，可能(néng)大家都聽到了(le)咱們C輪融資的消息，是的，公司已經完成了(le)C輪融資并且錢已經在一(yī)個月(yuè)(yuè)前全部到賬了(le)，這是一(yī)件高興的事(shì)情，至少從一(yī)個側面證明了(le)我們這5年來所堅持的願景、制定的戰略和戰術是正确的。有公司股票(piào)的小夥伴們，祝賀你們，你們手上(shàng)的股票(piào)又升值了(le)近4倍，這是你們努力付出最好(hǎo)(hǎo)的價值體現；還沒有持有公司股票(piào)的小夥伴們也(yě)不要棄壘，隻要你足夠努力和績效良好(hǎo)(hǎo)，在2015年初公司的股權激勵名單上(shàng)就(jiù)會有你的名字！
一(yī)直沒有寫作(zuò)的習慣，自認爲自己是理(lǐ)科生(shēng)，所有的事(shì)情都可以用邏輯去呈現，但(dàn)想想正好(hǎo)(hǎo)快(kuài)到5年了(le)，也(yě)應該對我們這5年做一(yī)個總結及下(xià)5年做一(yī)個規劃，因此利用周末夜深人(rén)靜的時間，“喝(hē)着紅酒、抽着雪茄，裝成2B的文藝青年”給大家寫封信。。
我覺得我們緻勝的法寶有三樣“1，有初心并且不忘初心2、“快(kuài)樂的奮鬥”3、采用精益創業的方法來驗證戰略并高效執行”，每次投資人(rén)問品尚紅酒有什(shén)麽核心競争力的時候，我也(yě)不管他/她興趣在哪裏，喜歡聽什(shén)麽，就(jiù)是講這三件法寶。
“初心”說白了(le)就(jiù)是你爲什(shén)麽要選擇這個事(shì)情來創業，你最原始做這件事(shì)情的驅動力是什(shén)麽？這個話題看似虛，其實一(yī)點都不虛，是靈魂！2009年底創建品尚紅酒的初心就(jiù)是“爲什(shén)麽在國外葡萄酒就(jiù)幾個歐元，怎麽在國内就(jiù)是國外價格的10倍以上(shàng)呢(ne)？我們是否可以颠覆掉這種妖魔化(huà)的市(shì)場環境”，從這個“初心”後來演進到了(le)我們的願景“讓中國人(rén)都能(néng)夠喝(hē)上(shàng)純正的進口紅酒”。有了(le)這個“初心”我們就(jiù)會思考“如(rú)何确保酒是真的，如(rú)果确保我們的酒是最高性價比的？”，這才有了(le)後來我們的口号“全球原産地直供”，因爲隻有“直供”才能(néng)夠确保酒是真的、去掉中間環節酒是最便宜。也(yě)就(jiù)是這個初心，才讓我們撕開了(le)市(shì)場的口子(zǐ)，獲得了(le)大量的客戶。
“不忘初心”是什(shén)麽？就(jiù)是我們在前行的過程中，可能(néng)會被各種指标束縛住，忘記了(le)我們的初心!例如(rú)過度追求盈利，忘記了(le)給客戶更多的實惠；過度降低(dī)運營費用，損失了(le)客戶的體驗；覺得自己平台大了(le)，不再認真的去聽客戶的聲音(yīn)了(le)等等。。，“不忘初心”就(jiù)是不要忘記我們出發的原點、不要忘記我們的價值觀，這樣最終我們才能(néng)夠真正持續長久的獲得我們的客戶。
任何一(yī)個企業，哪怕隻有3個人(rén)的企業，也(yě)是要有文化(huà)的，商(shāng)業模式等等都可以立刻改變，但(dàn)文化(huà)是生(shēng)生(shēng)不息一(yī)直流傳的。我們的企業文化(huà)的三個關鍵字“狼性、創新(xīn)、快(kuài)樂”，如(rú)果總結成一(yī)個詞就(jiù)是“快(kuài)樂奮鬥”。“奮鬥”是核心，因爲沒有奮鬥就(jiù)沒有成功，我們一(yī)直提倡“如(rú)果我們公司/每個人(rén)每天比競争對手/同齡人(rén)多努力1小時，5年就(jiù)是1825小時，即228個工作(zuò)日，這多出的228個工作(zuò)日足以讓公司趕超任何競争對手/讓個人(rén)趕超你的同齡人(rén)”，記得我們2010年的網站(zhàn)上(shàng)線的時候，至少有200家以上(shàng)的葡萄酒電商(shāng)網站(zhàn)，這5年下(xià)來再看看，99%都死掉，即使有過融資的幾家，有的基本死掉、有的停滞不前，唯有我們一(yī)直在前進，爲什(shén)麽？核心的核心就(jiù)是我們在奮鬥，每天晚上(shàng)9、10點，公司還燈火(huǒ)通明，這就(jiù)是我們與其它同行的不同。上(shàng)周我去一(yī)家剛創業的公司交流，到的時候6點半，公司的人(rén)都下(xià)班了(le)，我對他們老闆說，你們這樣做下(xià)去必死無疑，因爲互聯網企業競争壓力太大，不是你死就(jiù)是我活，并且一(yī)個細分(fēn)的行業隻有1-2家可以活，“今天你們拼死的努力是爲了(le)明天更舒服的活着”。我知道我在同行中是最努力的CEO(我可以肯定不是最笨的那個，哈哈)，我也(yě)知道我們的團隊在同行中是最努力的團隊！(我可以肯定我們不是最笨的團隊)
華爲的文化(huà)也(yě)是“奮鬥”，不同的是華爲提倡“艱苦奮鬥”，我們提倡“快(kuài)樂奮鬥”。大家都知道我在華爲工作(zuò)了(le)12年，深受其文化(huà)熏陶，但(dàn)華爲針對的工業時代IT文化(huà)不是完全适合開放(fàng)的互聯網，因此我們做了(le)叠代從V1.0升級到V2.0。我們的團隊大部分(fēn)都是85,90後，和我這個70後相比小時候沒有受過多少苦，更多的崇尚“寬松的氛圍、有自己的個性、以自我驅動爲主、渴望被認可”等，因此公司在培養團隊的快(kuài)樂基因，例如(rú)設立各類挑戰大獎、各種活動俱樂部、及時的物質激勵、下(xià)午茶、團隊Team Building、稱呼中拒絕“總”等等，目的就(jiù)隻有一(yī)個“讓85後，90後的小鮮肉們快(kuài)樂的奮鬥、快(kuài)樂的實現自我價值！”
《精益創業》這本書我推薦給團隊很多人(rén)看過，我們内部也(yě)做過多次的研討(tǎo)，其MVP、”fail fast,fail cheap”等理(lǐ)念我們非常認同！用精益創業的思路(lù)來構建和驗證我們的戰略是最好(hǎo)(hǎo)的模式，這5年來我們避免了(le)太多電商(shāng)的陷阱，例如(rú)：自建物流團隊、大規模投放(fàng)線下(xià)廣告、盲目的擴展品類而不是在一(yī)個品類上(shàng)面做深等等，要知道這每一(yī)個陷阱都是足以讓一(yī)個公司死掉或者大傷元氣的。再例如(rú)2013年打車的O2O應用特别火(huǒ)，快(kuài)的/滴滴如(rú)日中天，不少的酒類電商(shāng)就(jiù)COPY這個模式，上(shàng)線後就(jiù)大規模的在各大城市(shì)去推廣，現在我們再看看類似滴滴打車類的酒類O2O應用還有聲音(yīn)嗎？沒有了(le)！O2O首先是基于生(shēng)活服務類的，基于産品類的一(yī)定要非常高頻，才可能(néng)做！我們第一(yī)開始也(yě)沒有認識到這個問題，我們在2013年采用MVP的方法去開發和驗證，發現客戶沒有下(xià)載的驅動力，使用頻次太低(dī)，客戶服務無法得到保證，果斷砍掉，僅耗費了(le)10個人(rén)月(yuè)(yuè)，這就(jiù)是“fail fast,fail cheap”。誰都不會是天才，100次的正确，戰略的制定一(yī)定要遵循好(hǎo)(hǎo)的方法論來進行驗證後再去大規模的實施。
通過這幾年的摸索和嘗試，我們認爲垂直類電商(shāng)未來的方向就(jiù)是“重度垂直”，體現在如(rú)下(xià)幾個方面
l移動端僅購物不行，要加社區，移動端易于分(fēn)享特别适合做社區，這樣客戶粘性才強；這也(yě)是爲何我們最新(xīn)的版本上(shàng)線了(le)社區的功能(néng)
l渠道要從線上(shàng)到線下(xià)，做OAO(online and offline)，隻有渠道延展了(le)，品牌才能(néng)夠延展，客戶才能(néng)夠延展，客戶體驗才能(néng)夠加強，空軍+陸軍，1+1>2
l上(shàng)遊供應鏈要做透，電商(shāng)就(jiù)是賣貨，貨不強，沒發競争，因此說上(shàng)遊必須強，甚至是參股/并購有價值的酒莊
l在構建渠道品牌的同時一(yī)定要構建出幾個牛B的産品品牌，有了(le)牛B的産品品牌，渠道品牌可以更快(kuài)的延展
說白了(le)就(jiù)是在客戶維度、渠道維度、産品維度如(rú)何做的更重，我們做的越重，我們就(jiù)越能(néng)夠笑(xiào)到最後！
企業經營中錢不是最重要的，但(dàn)沒有錢是萬萬不能(néng)的！這輪錢的進入會讓我們更加堅定、不打折扣的去部署未來2-3年的目标，接下(xià)來的幾個月(yuè)(yuè)公司要做的TOP3的事(shì)情
l找人(rén)，擴展團隊，這次HR的規劃是要面向公司未來2年發展規劃的，大家會驚喜的看到我們的團隊每天都有新(xīn)的成員加入，也(yě)歡迎大家踴躍推薦人(rén)才，推薦有獎勵，我相信新(xīn)老的結合會釋放(fàng)出更大的能(néng)量
l加強基礎設施建設，這包括IT系統、倉庫系統、采購及産品品牌能(néng)力等，基礎設施建設好(hǎo)(hǎo)了(le)，才能(néng)夠迎接我們明年300%的增長
l做好(hǎo)(hǎo)12月(yuè)(yuè)至2月(yuè)(yuè)份的銷售沖刺，我們要通過這三個月(yuè)(yuè)酒的最旺季将我們的銷售規模再拉到一(yī)個新(xīn)的高度，公司設置了(le)好(hǎo)(hǎo)多挑戰獎勵：幾部汽車、N部iPhone6 plus、iPad等等，等着小夥伴們來拿！
中國有句古語“有志者事(shì)竟成”，品尚的所有小夥伴們，讓我們“快(kuài)樂的奮鬥”，早日實現我們的初心！！
