9月(yuè)(yuè)14日消息，億邦動力網從速賣通多位賣家了(le)解到，今年阿裏集團将聯合淘寶、天貓和速賣通開展史上(shàng)最大的雙11大促活動。這是速賣通首次參加雙11，要求主會場的商(shāng)品優惠折扣必須達到五折且全球包郵，并且在搜索中優先呈現真實打折的商(shāng)品。

速賣通大學官方微信顯示，雙11當天速賣通會買斷全球優質線上(shàng)流量，同時配合戶外、地鐵、各地郵政等線下(xià)廣告推廣。此外，還會針對俄羅斯、西(xī)班牙、印尼等國的買家特點進行差異化(huà)傳播宣傳。本次大促的優惠券預算(suàn)達到千萬美金(jīn)，由阿裏巴巴集團統一(yī)提供，隻能(néng)在雙11當天使用，具體招商(shāng)将在9月(yuè)(yuè)中下(xià)旬開啓。

據上(shàng)述速賣通的大賣家透露，速賣通的買家對商(shāng)品的性價比更爲敏感，其中俄羅斯、巴西(xī)、美國和澳大利亞占了(le)速賣通大部分(fēn)的成交量。與亞馬遜、eBay等國際平台不同的是，速賣通嫁接了(le)淘寶網善于做營銷活動的基因，低(dī)價促銷迎合了(le)海外買家的需求，近一(yī)年的促銷活動組織得頻繁且效果不錯，單款商(shāng)品一(yī)天能(néng)達到數萬單之多，而此次速賣通雙11的總銷量預計至少是平時大促的兩倍。

此外，爲了(le)降低(dī)賣家快(kuài)遞成本，速賣通與北京郵政合作(zuò)，支持賣家在24個國家用平郵的方式給買家郵寄包裹。“如(rú)果用挂号的方式郵遞，賣家能(néng)查看買家的簽收記錄，而平郵隻能(néng)半程追蹤，沒有買家簽收記錄，這可能(néng)會增加平台上(shàng)的交易糾紛。”國際倉儲物流服務商(shāng)飛鳥國際市(shì)場總監徐鼎鑫表示，一(yī)般50g以下(xià)的包裹才用平郵，一(yī)共二十多塊錢的物流費去掉挂号費隻要十幾塊錢，大大提高了(le)低(dī)價商(shāng)品的毛利。

據莫斯科研究機構Data Insight的調查顯示，速賣通在俄羅斯的平均客單價是25美元，僅爲eBay客單價的一(yī)半。2013年速賣通平均每天寄往俄羅斯有6萬個包裹，而今年速賣通在俄羅斯的交易額有望在去年4億至5億美元的基礎上(shàng)再增加1億美元。

從速賣通在俄羅斯的擴張方向來看，消費者的平均工資水平比莫斯科、聖彼得堡等大城市(shì)低(dī)，各種低(dī)廉商(shāng)品幫助其在海外小城鎮和鄉村(cūn)地區得到了(le)發展。速賣通賣家、馬幫創始人(rén)張潔告訴億邦動力網，速賣通針對市(shì)場的變化(huà)調整自身(shēn)決策速度較快(kuài)，比較适合新(xīn)手試水海外跨境出口。

而針對此次速賣通雙11大促，有不願署名的賣家透露，參加主會場必須五折勢必會影響毛利，價格大戰最終的赢家還是平台商(shāng)。“速賣通和淘寶一(yī)樣，不會管賣家賺錢不賺錢，先把市(shì)場占領了(le)再說。上(shàng)有政策下(xià)有對策，賣家也(yě)有自己的辦法，比如(rú)一(yī)般賣家都有好(hǎo)(hǎo)幾個号，有的号平時訂單量不大，定價就(jiù)比較高，毛利約有30個點，拿這種小号去做促銷活動，最後還有10個點的毛利，一(yī)般來說大号不會主動參加五折大促。”

對此，有業内分(fēn)析人(rén)士稱，和國内電商(shāng)發展路(lù)徑類似，在幾大綜合平台價格大戰的階段，自建獨立站(zhàn)的中小賣家壓力會倍增。“速賣通這樣的平台商(shāng)拉着國内數千萬的賣家一(yī)起打價格戰，而自建獨立站(zhàn)的跨境出口電商(shāng)賠錢促銷肯定玩(wán)不起，他們除非具備商(shāng)品和引流的優勢，不然後面一(yī)兩年的日子(zǐ)肯定不好(hǎo)(hǎo)過。”