戰京東 蘇甯千餘店(diàn)增自提功能(néng)，國美400城可下(xià)網單
“以彼之道，還施彼身(shēn)”———用京東賴以成名的低(dī)價促銷來沖擊京東，成爲蘇甯、國美兩大家電連鎖的共識。
蘇甯易購執行副總裁李斌昨日向南(nán)都表示，易購推出史無前例的“全網比價月(yuè)(yuè)”；國美網上(shàng)商(shāng)城總經理(lǐ)韓德鵬亦向南(nán)都記者強調，國美網上(shàng)商(shāng)城常态化(huà)低(dī)價銷售策略不變，将繼續保持5%- 15%的全網價格優勢。國美方面稱，新(xīn)的ERP系統已經支持400多個城市(shì)和國内縣級以上(shàng)市(shì)場在網上(shàng)下(xià)訂單。
同時，蘇甯易購和國美網上(shàng)商(shāng)城更掀起一(yī)場“物流革命”，借此擊敗京東。李斌透露，預計本月(yuè)(yuè)内全國近1800家門店(diàn)将全部實現門店(diàn)自提功能(néng)。而蘇甯4000個售後服務網點，也(yě)将逐步增加配送功能(néng)，成爲快(kuài)遞點，“有蘇甯的地方就(jiù)要有蘇甯易購”。勇于自我革命的蘇甯國美，能(néng)從京東手上(shàng)重新(xīn)獲得掌控權嗎？
價格戰正酣
原價579元的某款香水僅售199元；原價999元的拉杆箱4折僅399元……打着“史上(shàng)最強店(diàn)慶月(yuè)(yuè)”旗号的京東商(shāng)城日前高調宣布，從6月(yuè)(yuè)1日-7月(yuè)(yuè)1日，京東全場0利潤，累計讓利達10億元，加上(shàng)5月(yuè)(yuè)上(shàng)旬推出的5億讓利計劃，兩個月(yuè)(yuè)内京東投入15億用于促銷。
本周一(yī)，天貓電器(qì)城宣布，在此前投入2億元補貼商(shāng)家基礎上(shàng)，再次追加2億補貼消費者。當當網斥資至少3億元加入戰局；騰訊旗下(xià)的易迅宣布推出超過5億元讓利額度，新(xīn)蛋也(yě)宣布3億大促銷……
4月(yuè)(yuè)燃起的電商(shāng)價格大戰，呈現愈演愈烈之勢。“如(rú)果再放(fàng)任京東如(rú)此發展下(xià)去，我們實體店(diàn)的份額也(yě)将被這些(xiē)電商(shāng)企業瓜分(fēn)。”蘇甯副董事(shì)長孫爲民(mín)的擔憂并非虛言———正在緊鑼密鼓籌劃IPO的京東商(shāng)城，今年營收目标是470億元，比去年210億元的年銷售增長100%。
蘇甯、國美反擊的重拳，亦是京東賴以發展壯大的低(dī)價。“蘇甯易購和其他電商(shāng)之前的價格戰資源投入都是定量的，無論多大量級，都很難覆蓋全品類所有商(shāng)品，動辄數十億的促銷噱頭讓消費者都麻木了(le)。蘇甯這次提出‘全網比價’的方式，真正将價格戰落到實地，是前期提出的不限額度促銷投入的延續”，蘇甯易購執行副總裁李斌說，4月(yuè)(yuè)份高調開打“價格戰”以來，蘇甯易購累計投入促銷資源已超過20億。
國美網上(shàng)商(shāng)城總經理(lǐ)韓德鵬向南(nán)都強調，國美不懼比價，“因爲低(dī)價和本地化(huà)物流的免費送貨與安裝，國美網上(shàng)商(shāng)城在冰箱、空調、彩電等商(shāng)品保持300%以上(shàng)的銷售增長。”
韓德鵬說，國美将繼續保持5%-15%的全網價格優勢，保證全網低(dī)價銷售。彩電低(dī)價最低(dī)7 .7折起，三星40英寸L E D彩電團購價3588元、東芝46英寸LE D彩電團購價4688元。
以點帶面掀起物流革命
價格戰背後，蘇甯易購和國美網上(shàng)商(shāng)城更掀起“物流革命”，希望借其龐大的物流體系，擊敗京東。
蘇甯易購人(rén)士向南(nán)都透露，最近召開蘇甯的二季度全國例會上(shàng)，蘇甯電器(qì)董事(shì)長張近東向全國蘇甯做出了(le)明确部署：有蘇甯電器(qì)的地方就(jiù)要有蘇甯易購！
根據張近東的要求，蘇甯各地分(fēn)公司必須迅速在全國已進駐城市(shì)打響蘇甯易購的品牌知名度，在加速全品類全國性物流快(kuài)遞網絡建設的同時，最大化(huà)發揮蘇甯目前在全國的地域覆蓋、後台支撐和品牌先導三大優勢，通過迅速切入衆多網購空白市(shì)場，最終實現“以點帶面”建立全國範圍的電商(shāng)行業絕對性優勢。
蘇甯要求各地分(fēn)公司将蘇甯易購在當地的運營推廣當做今年最大的旗艦店(diàn)去籌備，并将蘇甯易購在各地的銷售數據納入到各分(fēn)公司總經理(lǐ)的考核業績範圍。
而剛剛完成對庫巴全資控股的國美電器(qì)，則全力推動其旗下(xià)兩大平台庫巴網以及新(xīn)銳美(國美電器(qì)網上(shàng)商(shāng)城)供應鏈系統和物流系統的對接。消息人(rén)士透露，最遲今年9月(yuè)(yuè)，兩家電商(shāng)将完成物流供應鏈和IT系統的全面對接，年底兩家企業有望正式合并。
“國美網上(shàng)商(shāng)城将拿500億的銷售規模來做架構、人(rén)員、技術、物流等方面業務體系的後台打造和支撐”，韓德鵬說，全國本地化(huà)物流配送及專業售後服務體系，是國美網上(shàng)商(shāng)城的優勢所在。
京東加快(kuài)IPO步伐
蘇甯國美希望以他們的大投入、大促銷、大改革、遏制京東的勢頭。國美電器(qì)财報顯示，去年，其旗下(xià)兩個電商(shāng)實體庫巴網和國美網上(shàng)商(shāng)城共虧損近4億元———但(dàn)這并不妨礙國美和京東“一(yī)戰到底”的決心。
蘇甯、國美夾擊之下(xià)，靠資本驅動增長的京東，其再融資已是必然選擇。5月(yuè)(yuè)30日，京東商(shāng)城在香港召開上(shàng)市(shì)推介會，首度公開其财務數據：去年收入爲212億元，毛利率爲5.5 %；成本中，配送費占比6.6%、廣告占2.3%(去年廣告支出4 .9億元)、技術和管理(lǐ)費用率在1.5%左右，淨虧損5%左右。
據悉，京東最快(kuài)可能(néng)9月(yuè)(yuè)份進行IP O。有不願具名人(rén)士指，此前京東商(shāng)城進行IPO的市(shì)場預期普遍在2013年，提前IPO或是受大規模促銷活動和倉儲物流建設導緻的資金(jīn)壓力影響。“在此形勢下(xià)，京東商(shāng)城繼續大規模開展促銷宣傳工作(zuò)，希望赢得投資者的關注。”
