越來越多的原創設計師品牌開始“逃離”淘寶、京東這類擁有海量人(rén)流的線上(shàng)平台，當然這種逃離并不是完全放(fàng)棄、關店(diàn)，而是不再将淘寶等線上(shàng)店(diàn)鋪作(zuò)爲經營的重中之重。
YOHO!副總裁鈕叢笑(xiào)
上(shàng)海本土(tǔ)品牌Front Row Shop的運營負責人(rén)周斌在接受DoNews采訪時說，雖然從2010年已經開始探索在淘寶上(shàng)如(rú)何開店(diàn)運營，但(dàn)由于自己的團隊僅有30多人(rén)，做的又是快(kuài)時尚定位，每月(yuè)(yuè)上(shàng)線新(xīn)款數就(jiù)接近百款，團隊的大部分(fēn)精力都被設計、面料采購選擇以及生(shēng)産環節所牽扯，淘寶這樣的C2C銷售渠道，同Front Row Shop想要快(kuài)速發展壯大的訴求不能(néng)完全契合。
Front Row Shop品牌服裝
DEPOT3品牌服裝
Front Row Shop是中國市(shì)場上(shàng)原創設計師品牌的一(yī)個縮影，這樣的品牌數量目前已經達到800個。同消費者熟悉的大型時尚、服裝集團如(rú)淩志、歐時力、美特斯邦威不同，這些(xiē)品牌通常由服裝專業的學生(shēng)在畢業後創辦，有三五個人(rén)到幾十人(rén)的小團隊在做經營，剛剛經曆了(le)兩三年的初步成長，在市(shì)場上(shàng)相對分(fēn)散，且沒有優厚的資金(jīn)和資源。
但(dàn)是原創設計師品牌對應的消費者市(shì)場，正呈現出爆發式增長：根據2013年對潮流、時尚市(shì)場的一(yī)項調查評估，中國潮流市(shì)場交易規模達到5000億元，這其中六七成都來自原創品牌，剩下(xià)的銷售額則由一(yī)些(xiē)國際大牌創造。
可以看到，新(xīn)興的原創品牌不缺人(rén)群和關注度，缺乏的是如(rú)何找到一(yī)個合适平台進行對接，一(yī)方面強化(huà)品牌認知和影響力，另一(yī)方面要在不背負過大資金(jīn)壓力的情況下(xià)帶動銷售增長。
YOHO!副總裁鈕叢笑(xiào)說，這樣的品牌發展和市(shì)場趨勢，是YOHO!方面所捕捉到的市(shì)場空白，“就(jiù)像唯品會的成功，來自一(yī)二線城市(shì)之外人(rén)群對品牌消費的爆發，YOHO!要做的，是去滿足不斷壯大的、追求潮流和個性的都市(shì)群體”。
其一(yī)，YOHO!構建的電商(shāng)平台脫胎于線下(xià)潮流雜志和線上(shàng)互動社區，定位于服務潮人(rén)用戶，除了(le)努力去獲得國際一(yī)線品牌授權，還需要大量吸引、彙聚正處于成長期的原創品牌，滿足目标人(rén)群的消費需要。
其二，同淘寶這類大型綜合電商(shāng)平台相比，其數十億的日均PV造就(jiù)了(le)“金(jīn)字塔式”的生(shēng)态，即80%的品牌、店(diàn)鋪隻能(néng)瓜分(fēn)平台1-2成的營收，無論是流量還是用戶都更多導向大賣家和成熟店(diàn)鋪。而YOHO!有貨上(shàng)的生(shēng)态比較均衡，在年度總營收中占據60%左右份額的原創設計師品牌，數量已經接近400個，這數百個品牌雖然在體量上(shàng)也(yě)有差别，但(dàn)是差距并不太大，這種生(shēng)态環境更加适合處于青年時期的品牌發展。
鈕叢笑(xiào)在接受采訪時介紹，YOHO!通過雜志、網絡社區等媒體在設計師圈子(zǐ)獲得一(yī)定認知後，爲不同階段的品牌提供了(le)三種不同合作(zuò)方式。
針對較爲成熟、已有一(yī)定規模或開設了(le)地面店(diàn)鋪的品牌，可以直接拿貨來代銷，成爲品牌線上(shàng)渠道中的一(yī)個途徑。
針對生(shēng)産資金(jīn)充足但(dàn)是在店(diàn)鋪開設、渠道拓展上(shàng)還不夠成熟的品牌，通常直接進行采購、買斷貨品，并給出一(yī)些(xiē)設計、生(shēng)産上(shàng)的建議。
而對于新(xīn)興、發展潛力不錯的新(xīn)品牌，YOHO!有貨方面建立了(le)聯營機制，通常是以資金(jīn)+推廣資源打包作(zuò)價，占據品牌一(yī)定股份，在生(shēng)産資金(jīn)、媒體資源上(shàng)都給予扶持，深入參與品牌建設。例如(rú)在設計階段，買手團隊會建議給T恤或背包上(shàng)增加骷髅頭、金(jīn)屬徽章等元素；在商(shāng)品上(shàng)線之後，借助雜志等媒體資源來幫助品牌推廣。
從廣州起家的男裝品牌DEPOT3的創始人(rén)，考慮到品牌定位偏中高端，客單價相對較高，且已經建立起比較成熟的線下(xià)銷售店(diàn)鋪，擔心單純以線上(shàng)走量的形式，會影響用戶對品牌的感知，因此借YOHO!有貨平台進行一(yī)些(xiē)潮流款服裝的代銷。之前提到的Front Row Shop在今年則同YOHO!有貨簽訂了(le)部分(fēn)商(shāng)品的買斷協議，在國外他們也(yě)開始嘗試同一(yī)些(xiē)潮流類的垂直電商(shāng)網站(zhàn)合作(zuò)。
鈕叢笑(xiào)說，YOHO!有貨花心思、花資金(jīn)來“籠絡”原創品牌，是因爲看到這些(xiē)品牌正在創造潮流。同服裝領域引領潮流的國際大牌、引爆潮流的明星原創品牌相比，原創品牌的能(néng)量和爆發力還遠遠不夠，但(dàn)這種“不夠”也(yě)決定了(le)今後的增長空間之大。“現階段我們更多将采購、銷售、服務的成本和壓力轉到自己的平台上(shàng)，減少合作(zuò)設計師的壓力，讓他們專注于品牌設計和經營”。
說白了(le)，YOHO!有貨現在要做一(yī)個給合作(zuò)品牌包銷量的平台，“不是說你這個牌子(zǐ)免費到我的網站(zhàn)開設一(yī)個店(diàn)鋪，然後賣不賣的出去我們就(jiù)不管了(le)。爲了(le)幫助原創品牌商(shāng)品迅速售出，同時也(yě)避免YOHO!的成本投入有去無回，我們的買手團隊會從風格（例如(rú)街頭、朋(péng)克、滑闆風等）和價格帶等環節來找尋有哪些(xiē)品牌仍然缺失，然後找到合适的合作(zuò)夥伴。”
鈕叢笑(xiào)表示，在确定品牌合作(zuò)的同時，YOHO!有貨建立了(le)一(yī)套統一(yī)的服務标準，包括商(shāng)品入庫要通過AQL2.5标準的質量檢查（即100件成品抽樣不允許超過2.5件次品）；入庫之後進行圖片拍攝和上(shàng)傳；然後進行配送、享受統一(yī)的退換貨等售後服務。這些(xiē)都是消費者所重視的服務标準。由此可以看到，同大部分(fēn)電商(shāng)網站(zhàn)操心拉客、引流不同，YOHO!有貨從今年開始重心都在供應鏈一(yī)端和服務端，“從今年6月(yuè)(yuè)的數據來看，新(xīn)客增長量在投放(fàng)減少的情況下(xià)，超額完成了(le) 50%左右，國内的經濟發展階段決定了(le)消費者習慣的變化(huà)，我們不太擔心沒人(rén)來，更多擔心的是來了(le)能(néng)不能(néng)買到想要的東西(xī)”。
對此同YOHO!有貨建立合作(zuò)的東京品牌kadakada的設計師也(yě)說，由于品牌定位于愛穿敢穿、追逐心意的群體，在2011-2012年品牌剛成立時，更多是通過明星、潮流圈的意見領袖去吸引人(rén)流。随着網絡經濟的快(kuài)速發展，需要借力更好(hǎo)(hǎo)的平台來推動品牌做大、爆發，在中國選擇YOHO!有貨的主要原因，也(yě)是因爲雙方對人(rén)群定位相似以及所宣揚的生(shēng)活方式很一(yī)緻。
在采訪的過程中，Front Row Shop、kadakada透露目前品牌一(yī)年在全球的銷售額達到數千萬元。鈕叢笑(xiào)預測，今年原創設計師品牌會給YOHO!有貨帶來僅6億元左右的營收，這些(xiē)數字相對于整個潮流、設計師經濟來說還微乎其微。但(dàn)借助平台和品牌共同的探索，中國市(shì)場上(shàng)可能(néng)很快(kuài)會像歐美、日韓那樣，有更多的不同風格的原創品牌蓬勃發展，甚至形成大型潮流品牌時尚集團。
到那時，無論是設計師群體還是YOHO!，釋放(fàng)出的價值會更大。
