由Focal Price(昂熾科技)裁員引發的“跨境電商(shāng)地震”目前仍在發酵。雖然随後該企業創始人(rén)李培亮出面“辟謠”，但(dàn)不争的事(shì)實是，大量企業的湧入使一(yī)度被喻爲 “藍海”的跨境電商(shāng)領域面臨空前激烈的競争，而以比價爲工具的低(dī)價搶單模式，更是嚴重拉低(dī)了(le)整個行業的利潤水平。

跨境電商(shāng)圈資深人(rén)士、海貿會創始人(rén)劉智勇認爲，國家政策的高度關注、跨境電商(shāng)“暴利”被誇大，以及圈外傳統企業和國内電商(shāng)急速加入導緻人(rén)力成本被擡高，這三個原因是導緻Focal Price裁員的外部原因，而行業内部原因則第三方平台的過度擠壓也(yě)促使跨境電商(shāng)進行主動“瘦身(shēn)”。劉智勇預測，未來兩年将是跨境電商(shāng)企業洗牌的關鍵時期，最後會形成與目前國内電商(shāng)相似的格局。

急速擴容

4月(yuè)(yuè)下(xià)旬，網上(shàng)流傳3C類外貿B2C電商(shāng)深圳昂熾信息技術有限公司(Focal Price)正進行大規模裁員，并在尋求整體出售。作(zuò)爲較早進入跨境領域的知名電商(shāng)，Focal Price的“遭遇”引發了(le)行業地震。一(yī)方面是行業領頭羊的“悲慘遭遇”，一(yī)方面是數據顯示2013年在行業内排名前列的外貿B2C增速都有一(yī)定程度的放(fàng)緩，同時利潤普遍大幅下(xià)滑。跨境電商(shāng)行業即将大洗牌的觀點也(yě)迅速流傳開。

在悲觀情緒逐漸籠罩整個行業的背景下(xià)，Focal Price創始人(rén)李培亮出面澄清，稱公司确實在裁員，但(dàn)“隻是經營方向的戰略調整，今後将聚焦在3C數碼等幾個核心品類，目前公司業務發展正常穩定，肯定沒有整體出售公司的計劃。”

如(rú)此看來，此次裁員隻是Focal Price的正式業務調整，那爲什(shén)麽會在整個行業引起軒然大波呢(ne)？

劉智勇分(fēn)析，這背後可能(néng)有多種原因，一(yī)是被裁員工的私人(rén)報複行爲，說明企業裁員過程中安撫工作(zuò)沒做好(hǎo)(hǎo)；二是競争對手從中作(zuò)梗；三是個别媒體爲奪眼球，把本來正常的企業調整炒成一(yī)件轟動性的事(shì)件。

不過，不論事(shì)實如(rú)何，Focal Price裁員一(yī)事(shì)确實引發了(le)行業争論，焦點就(jiù)集中在跨境電商(shāng)行業的激烈競争和利潤快(kuài)速下(xià)滑上(shàng)。

由于最近兩年政策鼓勵跨境電商(shāng)的發展，“藍海”“暴利”等标簽被不斷加注在跨境電商(shāng)的頭上(shàng)，吸引大量商(shāng)家的湧入，包括圈外的傳統企業和國内其他電商(shāng)，使市(shì)場已經接近飽和。僅在深圳，由于對電子(zǐ)類産品有着得天獨厚的貨源優勢，不算(suàn)個人(rén)SOHO和夫妻店(diàn)，僅成規模的3C 類跨境電商(shāng)公司就(jiù)不下(xià)千家。産品同質化(huà)極其嚴重，最終帶來瘋狂的價格戰，Focal Price所在的3C數碼品類首當其沖。

知名外貿B2C網站(zhàn)DX執行董事(shì)羅嘉表示，面對跨境電商(shāng)領域出現的種種問題，最近有很多唱衰外貿B2C的論斷。他認爲，任何行業都有其發展規律，螺旋上(shàng)升很正常，沒有哪一(yī)種模式是能(néng)吃一(yī)輩子(zǐ)的，每個依托互聯網的企業都會不斷調整自身(shēn)，适應發展趨勢，在優化(huà)調整中找到自己的位置。

禍起比價

采訪中，多位采訪對象表示，導緻外貿B2C企業發展困難的另一(yī)個重要原因是速賣通的急劇擴張。速賣通公布的數據顯示，相比2012年，2013年其整體PV的增長是700%，商(shāng)品交易和訂單量的增長均超過600%。增速遠遠超過任何一(yī)家外貿B2C公司。

同時，英語國家市(shì)場已經飽和，各外貿B2C企業開始轉戰俄羅斯、中東、巴西(xī)、阿根廷等新(xīn)興市(shì)場的時候，速賣通也(yě)依托阿裏巴巴的資源優勢主動出擊，拓展速度驚人(rén)。速賣通目前已經是俄羅斯排名第一(yī)的電商(shāng)網站(zhàn)。2013年，速賣通來自阿根廷、巴西(xī)等地的交易量增長接近10倍。

比增長速度更可怕的，是速賣通鼓勵平台上(shàng)的賣家打價格戰。據傳，速賣通上(shàng)的平台促銷活動通常要求賣家産品必須要折價50%以上(shàng)。低(dī)價也(yě)使國外買家變得越來越精明，在某電商(shāng)網站(zhàn)交易時，他們經常會發來速賣通上(shàng)相同的商(shāng)品鏈接來要求商(shāng)家降價。由于價格戰的影響，競争最爲激烈的3C産品毛利已急劇降至不足10%。

競争激烈和利潤拉低(dī)，使外貿B2C企業普遍陷入經營困境。據此，劉智勇甚至認爲“Focal Price裁員是明智之舉”。跨境電商(shāng)行業的參與者都知道，這個行業的價格戰已經非常激烈了(le)，跟國内的淘寶“沒有最低(dī)，隻有更低(dī)”一(yī)樣。因此，獨立的跨境 B2C網站(zhàn)發展必然受到影響。之前一(yī)味追求規模和銷售額，以“人(rén)多力量大”的發展模式已經不能(néng)适應行業當前的環境，特别是在第三方平台的價格戰愈演愈烈的情況下(xià)，加之人(rén)力成本上(shàng)升，裁員可以說是行業發展的一(yī)個必然趨勢。

這兩年跨境電商(shāng)忽然熱了(le)起來，實際上(shàng)這種“熱”是對跨境電商(shāng)行業傳播“虛高”的結果，這是業内人(rén)士的共識。

跨境電子(zǐ)商(shāng)務是指分(fēn)屬不同關境的交易主體，通過電子(zǐ)商(shāng)務平台達成交易、進行支付結算(suàn)，并通過跨境物流送達商(shāng)品、完成交易的一(yī)種國際商(shāng)業活動。近年，跨境電商(shāng)作(zuò)爲一(yī)個新(xīn)生(shēng)事(shì)物出現在公衆眼前，國家政策層面也(yě)高度重視，從2013年起出台了(le)多個措施扶持并規模跨境電商(shāng)行業的發展，并且還在研討(tǎo)更加合理(lǐ)、更容易落地的政策。媒體的關注度也(yě)極速上(shàng)升，持續宣傳這個行業的“利好(hǎo)(hǎo)”，并把跨境電商(shāng)描述成一(yī)個“悶聲發大财”的“暴利”行業，導緻大量創業群體進駐。這時，一(yī)個很直接的結果顯現了(le)：人(rén)力成本上(shàng)升。

創業群體大了(le)，對人(rén)才的需求就(jiù)會加劇，繼而出現到處“挖人(rén)”的現象。跨境電商(shāng)人(rén)才在這種炒作(zuò)中，身(shēn)價就(jiù)被無形擡高了(le)。一(yī)個市(shì)場價可能(néng)隻值3000元的職位，在這種“虛火(huǒ)”宣傳上(shàng)，被企業不斷地挖來挖去，最終1萬元都招不到人(rén)。　

這種現象幾乎再現了(le)2011年左右電商(shāng)行業的人(rén)才高消費情景。

外貿B2C獨立網站(zhàn)在目前第三方平台的過度擠壓下(xià)，不得不進行“聚集”，把有限的資金(jīn)和有限的資源用來發展最有競争力的産品。另一(yī)方面，獨立外貿B2C要擺脫價格戰，也(yě)要主動進行差異化(huà)，用品牌、品質來區隔低(dī)價産品。

跨境在線零售企業蘭亭集勢董事(shì)長兼CEO郭去疾表示，傳統外貿是将中國最好(hǎo)(hǎo)的産品帶到海外去，而在跨境電商(shāng)領域，這個傳統并沒有有效繼承。“我們面對海外巨大消費市(shì)場時，隻是把一(yī)些(xiē)性價比最好(hǎo)(hǎo)的東西(xī)賣給了(le)海外的屌絲，卻并沒有把中國質量最好(hǎo)(hǎo)的東西(xī)賣給他們。”

郭去疾預測，中國跨境電商(shāng)将迎來的洗牌期是一(yī)個很好(hǎo)(hǎo)的時間段，“洗牌之後，行業會形成更加有序的競争。最後會有幾個大的平台湧現，而最大的一(yī)兩家外貿B2C可能(néng)也(yě)會變成平台。但(dàn)第三名之後的外貿B2C就(jiù)很難轉型成平台，因爲市(shì)場不需要這麽多的平台。”