自2001年起出任英國時尚電商(shāng)ASOS PLC董事(shì)會主席長達12年的Waheed Alli 在2012年辭職後，同年底聯合印度電信基建供應商(shāng)Himachal Futuristic Communications Ltd. 背後的Nahata 家族創立了(le)以印度快(kuài)速增長的年輕中産階級爲目标顧客的時尚電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)Koovs。

距離Koovs 上(shàng)線僅一(yī)年多，Waheed Alli 已經決定于明年初攜Koovs 在倫敦證券交易所的另類投資市(shì)場AIM 挂牌上(shàng)市(shì)，希望借此集資2,200萬英鎊。Koovs 的股東将出售35%的股權用作(zuò)上(shàng)市(shì)，此後Nahata 家族和Waheed Alli 将各自持有Koovs 44%和11%的股權，剩餘的将掌握在管理(lǐ)層的手中以作(zuò)制衡。

Koovs 和ASOS 無論從商(shāng)品類别、頁面設計、版面布局和市(shì)場定位等多個方面都如(rú)出一(yī)轍，連産品總監Rob Bready 也(yě)來自ASOS PLC，因此普遍被稱爲印度版的ASOS。在接受《金(jīn)融時報》訪問時，Waheed Alli 也(yě)不諱言：“這個網站(zhàn)創立之初的确和ASOS 很相似，因爲我們都是ASOS 的建築師。這就(jiù)跟Selfridges(百貨) 和Harrods (哈洛德百貨)長得很像的道理(lǐ)一(yī)樣，它們都是百貨商(shāng)店(diàn)。”

Koovs 目前涵蓋了(le)200多個品牌的服裝、配飾、鞋履、香水和美容産品，明年初将進軍享有巨大商(shāng)機的男裝領域。該網站(zhàn)的産品比ASOS 等西(xī)方競争對手便宜，但(dàn)Waheed Alli 強調他們“不是Primark(英國廉價服飾零售商(shāng))”，其目标是中檔市(shì)場。

印度擁有信用卡和借記卡的人(rén)數相對較少，當中的女(nǚ)性比例更加低(dī)于男性，因此Koovs 支持貨到付款，盡管從成本來看這比在線支付更昂貴，但(dàn)Waheed Alli 相信産品的毛利足以抵銷這些(xiē)支出。

根據麥肯錫的數據，印度現在擁有互聯網用戶1.2億，2015年前将增加兩倍至3.7億。而英國獨立證券經紀商(shāng)Peel Hunt 預計随着在線銷售者的增加，Koovs 的年收入将在2019年前最多上(shàng)漲至1.93億英鎊。

Waheed Alli 指出Koovs 是印度目前唯一(yī)的時尚電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)，“這個市(shì)場會被我們占領，不過也(yě)許這不會發生(shēng)。這是非此即彼的局面，你要不赢，要不就(jiù)輸掉。”