渠道變革捧紅酒業電商(shāng)

在剛剛過去的“雙十一(yī)”，酒仙網創下(xià)了(le)當日銷售2.21億的紀錄，是去年同期業績的3.67倍。在酒行業調整期内，如(rú)此靓麗的業績，折射出酒類電商(shāng)的渠道價值。憑借優秀業績，酒仙網謀求上(shàng)市(shì)頗有底氣。

“上(shàng)市(shì)是公司發展的一(yī)個階段性目标，目前，酒仙網已經基本符合證監會有關上(shàng)市(shì)申請的要求，并在中介機構的協助下(xià)開始進行上(shàng)市(shì)輔導，但(dàn)尚無明确時間表。”酒仙網有關負責人(rén)表示。

令人(rén)唏噓的是，酒仙網籌備上(shàng)市(shì)的最大底氣，恰恰是酒企慘淡經營引發的渠道變局。

當A股酒企跌跌不休時，中國最大的酒水零售B2C平台酒仙網醞釀上(shàng)市(shì)。上(shàng)證報記者獲悉，11月(yuè)(yuè)初，酒仙網電子(zǐ)商(shāng)務股份有限公司（下(xià)稱“酒仙網”）已在北京證監局進行輔導備案登記，上(shàng)市(shì)輔導機構爲摩根士丹利華鑫證券有限責任公司。

令人(rén)唏噓的是，酒仙網籌備上(shàng)市(shì)的最大底氣，恰恰是酒企慘淡經營引發的渠道變局。一(yī)個有趣的畫面是，與酒企有着密切合作(zuò)的酒類電商(shāng)，或将與酒企一(yī)道馳騁資本市(shì)場，亦敵亦友的關系極其微妙。

四輪融資瞄準上(shàng)市(shì)

作(zuò)爲中國最大酒類電子(zǐ)商(shāng)務公司，酒仙網的上(shàng)市(shì)計劃流傳已久。昨日，公司有關負責人(rén)對上(shàng)證報記者表示：“上(shàng)市(shì)是公司發展的一(yī)個階段性目标，目前，酒仙網已經基本符合證監會有關上(shàng)市(shì)申請的要求，并在中介機構的協助下(xià)開始進行上(shàng)市(shì)輔導，但(dàn)尚無明确時間表，具體時間需要根據資本市(shì)場環境以及公司發展的實際情況而定。”

資料顯示，酒仙網創辦于2009年，原名爲北京酒仙電子(zǐ)商(shāng)務有限公司，于2013年9月(yuè)(yuè)正式更名爲酒仙網電子(zǐ)商(shāng)務股份有限公司，簡稱“酒仙網”。公司借助于電子(zǐ)商(shāng)務平台從事(shì)酒類及相關産品銷售，經營範圍包括白酒、洋酒、葡萄酒、啤酒、保健酒、酒器(qì)具等。

目前，酒仙網已和500多家酒企建立了(le)直接的供貨關系，包括茅台、五糧液、泸州老窖等一(yī)線酒企，80%以上(shàng)的名酒從酒廠直接供貨。而與其他電商(shāng)平台合作(zuò)，則是公司擴大銷售規模的一(yī)個顯著特點，目前公司已與天貓、京東、蘇甯易購、當當、1号店(diàn)等十餘家國内一(yī)線電商(shāng)平台達成戰略夥伴或獨家運營關系。

據記者了(le)解，酒仙網已完成了(le)四輪融資。2011年4月(yuè)(yuè)，酒仙網獲得第一(yī)輪2000萬美元融資，2011年11月(yuè)(yuè)宣布完成二輪融資，由紅杉資本和東方富海聯手投入5000萬美元，助其完成各省會城市(shì)的倉儲、物流建設。2012年8月(yuè)(yuè)，酒仙網完成了(le)第三輪融資，由北京沃衍資本管理(lǐ)中心等多家基金(jīn)聯合投資，總額達2億元，用于各地分(fēn)倉建設，提升物流質量、自建配送團隊等方面。近日，酒仙網董事(shì)長郝鴻峰稱，公司已完成第四輪融資，但(dàn)未透露融資額度。投資界人(rén)士分(fēn)析，這輪融資可能(néng)和上(shàng)市(shì)進程有關。

今年4月(yuè)(yuè)份，郝鴻峰向媒體透露，酒仙網已經将IPO提上(shàng)了(le)日程。此前，酒仙網完成第三輪融資時，公司副總裁王秀明曾笑(xiào)言：“越早上(shàng)市(shì)越好(hǎo)(hǎo)。”不過，郝鴻峰近日話鋒一(yī)轉，低(dī)調表示：“上(shàng)市(shì)是一(yī)件很遙遠的事(shì)，不是酒仙網目前的目标。”但(dàn)從目前情況來看，籌備上(shàng)市(shì)确是酒仙網正在做的事(shì)情。

酒類電商(shāng)價值凸顯

今年，酒企遭遇嚴冬。傳統的酒類銷售渠道遭遇夾擊，受限制三公消費影響，以高價、高回扣、有關系的團購模式也(yě)備受打擊，此外，由于勞動力成本和房(fáng)租成本的增長，酒類專賣店(diàn)與旗艦店(diàn)的利潤空間不斷縮減。

電商(shāng)此時乘虛而入。今年下(xià)半年，貴州茅台和酒仙網結成戰略合作(zuò)夥伴關系，被視作(zuò)酒業轉型的裏程碑事(shì)件。随着團購與實體零售模式的式微，白酒行業逐步市(shì)場化(huà)，酒類電商(shāng)迎來爆發期，加之茅台、五糧液、泸州老窖等白酒巨頭紛紛觸網，酒類電商(shāng)的市(shì)場規模高速增長。郝鴻峰更将 2013年稱爲“酒類電商(shāng)元年”。

“酒仙網近年來一(yī)直保持較高的發展速度，連續2年營業收入保持着200%以上(shàng)的增長。并且在酒類行業大調整之際，公司銷售沒有受到任何影響，今年前三季度的增速反而達到去年同期的2.5倍到3倍。”公司有關負責人(rén)向記者表示。

在剛剛過去的“雙十一(yī)”，酒仙網創下(xià)了(le)當日銷售超2.2億元的記錄。公司負責人(rén)告訴記者：“今年雙十一(yī)當天就(jiù)完成了(le)2.21億的銷售額，是去年同期業績的3.67倍。”

在酒行業調整期内，如(rú)此靓麗的業績，折射出酒類電商(shāng)的渠道價值。尤爲引人(rén)注意的是，在這次“雙十一(yī)”促銷當中，一(yī)線名酒的銷售數量達幾千萬瓶，與傳統渠道的頹勢形成強烈對比。

中國電子(zǐ)商(shāng)務研究中心的數據顯示，2013年酒類網購市(shì)場交易規模有望突破60億元。業内人(rén)士分(fēn)析，對于年銷售過萬億的中國酒類市(shì)場而言，如(rú)果酒類電商(shāng)僅占10%，也(yě)有千億元的交易量，因此酒類電商(shāng)的增長空間巨大。