中秋、國慶“雙節”即至，往年此時正是酒品銷售的旺季。但(dàn)今年因國家限制“三公消費”政策，酒品特别是高端白酒不再“逢節必漲”，而酒品線上(shàng)銷售則趁機熱了(le)起來。

“這是市(shì)場逐步回歸理(lǐ)性的表現，原有高端消費群體受到限制，網上(shàng)年輕消費者群體正在崛起。”茅台集團白金(jīn)酒CEO陳甯在接受《IT時報》記者采訪時樂觀表示。

線上(shàng)消費逆市(shì)變熱

據記者調查，上(shàng)海線下(xià)大多數茅台酒經銷商(shāng)的53°茅台飛天（500ml）價格從之前1400多元下(xià)調到1200元左右，團購價則下(xià)降到1100元至1200元之間。52°五糧液1618（500ml）售價通常爲850元至980元。“但(dàn)與去年同期相比，銷量下(xià)滑了(le)三成左右。”一(yī)位線下(xià)經銷商(shāng)人(rén)士說。

與線下(xià)的不景氣狀況相比，酒類電商(shāng)則好(hǎo)(hǎo)了(le)很多。酒仙網上(shàng)，酒品賣得火(huǒ)熱，53°茅台飛天的售價是1159 元，52°五糧液隻要699元。酒仙網董事(shì)長郝鴻峰此前透露，酒仙網今年一(yī)季度業績同比去年已經翻了(le)三倍。近日《IT時報》記者又從酒仙網多位高管獲悉，年初到現在，酒仙網銷量翻了(le)四五倍。

另一(yī)家酒類垂直電商(shāng)“優紅酒”運營人(rén)士韋先生(shēng)告訴記者，他們的線下(xià)團購因爲受到政府、公司采購規模縮減影響，狀況不佳，但(dàn)是線上(shàng)零售市(shì)場“比去年更好(hǎo)(hǎo)做了(le)”。

酒仙網高管王琛（化(huà)名）分(fēn)析道，這主要和市(shì)場回歸理(lǐ)性有關。因爲國家限制“三公消費”政策，高端酒走出了(le)價格神壇，普通消費者和中小型企業主的需求上(shàng)升，相比之下(xià)，酒類電商(shāng)因爲直接從廠家拿貨，省去了(le)多道加價費，價格比傳統超市(shì)等渠道便宜很多，白酒可以便宜25% 以上(shàng)，紅酒可達50%，因此更受消費者青睐。

同時記者了(le)解到，雖然表面看起來高端酒更便宜了(le)，銷量更多了(le)，但(dàn)這不意味着有更多利潤可賺。郝鴻峰曾坦言，五糧液出廠價就(jiù)是659元，茅台最低(dī)價格是900多元，白酒變成低(dī)毛利行業。另一(yī)名酒仙網高管也(yě)坦言，“毛利不高，比想象得要低(dī)，目前掙錢很難”。

電商(shāng)經理(lǐ)人(rén)徐得紅此前微博上(shàng)分(fēn)析，酒仙網爲了(le)拼平台、規模、拉攏新(xīn)客，毛利肯定會較低(dī)。

酒類電商(shāng)顯現馬太效應

酒類電商(shāng)如(rú)今不再是小打小鬧，大鳄正在形成，而且馬太效應漸漸顯現，領先的酒類電商(shāng)正在獨家占據着越來越多的上(shàng)遊資源。

9月(yuè)(yuè)3日，酒仙網與泸州老窖簽訂戰略合作(zuò)協議，之前酒仙網與茅台等知名酒企也(yě)簽署了(le)協議。王琛稱，如(rú)今酒仙網已經與100多家酒企簽署了(le)排他性協議，即電商(shāng)平台隻能(néng)由酒仙網來銷售，包括在酒仙網和酒仙網在天貓、京東、1号店(diàn)等平台上(shàng)的旗艦店(diàn)，其他電商(shāng)不得銷售，否則會有相應處罰和公示。

 

 

 

陳甯告訴《IT時報》記者，與酒仙網開展排他性合作(zuò)，是希望更好(hǎo)(hǎo)地管控渠道。“現在有一(yī)些(xiē)網上(shàng)代理(lǐ)商(shāng)直接從線下(xià)經銷商(shāng)拿貨的情況，開出的價格随意，對品牌傷害比較大。我們隻能(néng)加強管理(lǐ)，限制嚴格，在合同上(shàng)對經銷商(shāng)的銷售區域界定得非常清楚，不能(néng)在網上(shàng)銷售。”

記者從幾家酒類電商(shāng)證實，他們收到了(le)茅台的通知，要求下(xià)架相關酒品。京東、當當平台也(yě)被通知除酒仙網旗艦店(diàn)外，其他店(diàn)鋪不得銷售茅台酒。但(dàn)是，這些(xiē)電商(shāng)未收到過其他酒企通知。

“兩條大魚在一(yī)起，其他小魚都遭殃了(le)。小魚沒有發言權，隻能(néng)如(rú)此。”優紅酒人(rén)士說道。

随之而來的隐憂則是，酒企與大鳄酒類電商(shāng)的聯手，牢牢把控着線上(shàng)市(shì)場，高端酒的價格會不會高企不動。這點擔憂并非沒有道理(lǐ)，就(jiù)在簽約之後，在酒仙網上(shàng)，52°國窖1573的售價從1389元上(shàng)漲至1589元，漲幅達14.4%。