【億邦動力網訊】3月(yuè)(yuè)7日消息，據消息人(rén)士透露，英國當紅的快(kuài)時尚零售電商(shāng)ASOS正在與國内一(yī)家本土(tǔ)電商(shāng)接洽，計劃聯手開拓中國市(shì)場。該人(rén)士稱，這家本土(tǔ)合作(zuò)夥伴很有可能(néng)是正在向潮女(nǚ)市(shì)場擴張的電商(shāng)YOHO!有貨。雖然雙方商(shāng)談暫處于初步階段，尚未進一(yī)步透露具體合作(zuò)形式，但(dàn)極有可能(néng)會以資本層面的方式展開。

 

Asos官網

 

Yoho！有貨官網

據億邦動力網了(le)解，國際市(shì)場一(yī)直是ASOS的收入重點。數據顯示，2012年ASOS第四季度的國際銷售額占總銷售額的33%。雖然早在2011年，ASOS就(jiù)将中國規劃爲第五大國際戰略市(shì)場，但(dàn)至今尚未直接進入中國，僅僅以全球包郵的形式面對中國用戶，在推廣上(shàng)也(yě)隻是使用小規模的SEM。受限于跨境配送的壓力，ASOS的國際配送用戶體驗不佳，成本相對比較高，在品牌推廣上(shàng)存在一(yī)定難度。

此前，已有諸多迹象，包括去年年底ASOS已經高調招聘中國區經理(lǐ)，表明其進軍中國市(shì)場的計劃。

“國内的服飾文化(huà)和電商(shāng)環境與英國存在一(yī)定差異，因此在本土(tǔ)合作(zuò)夥伴的選擇上(shàng)ASOS必須十分(fēn)謹慎：不僅能(néng)夠幫助 ASOS迅速擴大知名度，而且必須協助ASOS爲中國市(shì)場建構一(yī)個完整的供應鏈體系，從供應、制造、運輸、零售到客戶的各個環節提供流程化(huà)的高效管理(lǐ)系統。”上(shàng)述人(rén)士表示。

以目前國内電商(shāng)形式判斷，高度聚合的平台型B2C商(shāng)城成爲主流市(shì)場，但(dàn)大而全的綜合Mall難以提供個性化(huà)體驗和需求；而垂直類電商(shāng)平台中，主打潮流服服飾的則趨勢可數。

消息人(rén)士指出，ASOS選中YOHO!有貨，在于這家此前并不高調的垂直B2C具備更加充足的傳媒基因，且更加專業。億邦動力網了(le)解到，YOHO!有貨由潮範兒雜志轉型電商(shāng)，其平台彙集了(le)大陸、香港、日本、歐美等最前沿的潮流品牌。除此之外，YOHO!有貨旗下(xià)還設有潮流指南(nán)雜志《YOHO!潮流志》和YOHO.CN潮流社區，其“隻服務于潮流人(rén)群，如(rú)果不屬于這個人(rén)群，就(jiù)不做”的定位和理(lǐ)念，與ASOS相契合。

億邦動力網就(jiù)此事(shì)聯系到YOHO!有貨方面，對方并未給出明确答(dá)複。但(dàn)從過去階段的一(yī)系列動作(zuò)可以看出其調整期的到來。

特别是YOHO!有貨的“GIRL”頻道在今年3月(yuè)(yuè)正式上(shàng)線，與來自北京、南(nán)京、香港、東京國際團隊打造的《YOHO!女(nǚ)生(shēng)志》同步推出，正式向潮女(nǚ)市(shì)場出擊，全面覆蓋潮流群體。這省去了(le)ASOS在中國普及“潮女(nǚ)”的概念的步驟，能(néng)夠更加順利地讓消費者接受服飾的理(lǐ)念和文化(huà)。

顯然，越來越多的海外零售巨頭均開始對中國電商(shāng)市(shì)場産生(shēng)好(hǎo)(hǎo)感。2012年，包括美國梅西(xī)百貨、意大利時尚品牌零售巨頭YOOX、英國著名奢侈品網站(zhàn)Net-a-porter、美國高端連鎖百貨尼曼瑪戈等，紛紛展開行動，通過與境内電商(shāng)合作(zuò)或注資的方式借道搶灘中國市(shì)場。

分(fēn)析人(rén)士指出，YOHO!有貨與海外零售商(shāng)合作(zuò)，不僅可以引入極具人(rén)氣國際自有品牌，還能(néng)夠通過與其建立供應鏈信息共享，降低(dī)供應鏈成本，提升企業在國際上(shàng)的知名度和影響力。如(rú)果能(néng)夠建立資本層面的合作(zuò)，則能(néng)讓資金(jīn)鏈的穩定性更有保證。