“十一(yī)”國慶長假、“11·11”光棍節，幾乎每個月(yuè)(yuè)都有由頭讓電商(shāng)掀起戰火(huǒ)，眼下(xià)電商(shāng)又開始爲聖誕節的大戰預熱了(le)。
191億，這是11月(yuè)(yuè)11日當天，天貓和淘寶完成的交易總額。但(dàn)這遠遠不是電商(shāng)大戰帶動的全部經濟價值——許許多多躲在電商(shāng)大促銷背後“撈票(piào)” 的“電商(shāng)服務行業”，或許創造的價值是一(yī)個更大的數字。電商(shāng)大戰已經造就(jiù)了(le)一(yī)個龐大的生(shēng)态系統，這和蘋果的生(shēng)态系統“果園”類似。
“今年‘雙十一(yī)’前夕，我們拍了(le)超過6000套衣服，請了(le)近30個模特兒。” 廣州星期一(yī)攝影設計有限公司的負責人(rén)喬俊皓告訴《第一(yī)财經日報》記者，從2008年涉足電商(shāng)視覺設計開始，每次電商(shāng)大戰的前夕，他的團隊就(jiù)要接下(xià)許多大訂單。“最高峰期的時候，每天要拍300~400套衣服，平均每套衣要花七八分(fēn)鍾，三四組團隊連軸拍才幹得完。”據喬俊皓介紹，2008年，電商(shāng)攝影占公司整體營收還不到30%，然而今年到目前爲止，這個比例已經達到了(le)60%。
業内人(rén)士指出，大手筆的廣告投放(fàng)、頻繁的價格戰，讓電商(shāng)們處于“燒錢會死，不燒錢死得更快(kuài)”的惡性循環。
“毫不誇張地說，網站(zhàn)平均投給百度1塊2，給我帶來的1個客戶最多也(yě)隻能(néng)産生(shēng)幾毛錢的利潤，然後賺的錢又得再投回到廣告和物流上(shàng)。” 一(yī)位獨立運作(zuò)電商(shāng)平台的負責人(rén)表示。
因此，每次電商(shāng)大戰巨大的交易額并不能(néng)掩飾電商(shāng)不賺錢的現實，相比之下(xià)，電商(shāng)周邊行業，則會賺更高的利潤。
好(hǎo)(hǎo)耶、億動廣告(madhouse)、MediaV等一(yī)系列廣告營銷公司的異軍突起，正好(hǎo)(hǎo)說明了(le)躲在背後掘金(jīn)沒準盈利模式更清晰。
“手機凡客的崛起，得益于合作(zuò)夥伴的支持。”在2012年全球移動互聯網大會上(shàng)，凡客CEO陳年的這段演講讓耶客走到了(le)行業前台。
2010年10月(yuè)(yuè)，鞋類電商(shāng)樂淘網在移動客戶端的購物平台上(shàng)線，這讓耶客創始人(rén)張志堅看到了(le)手機電商(shāng)的好(hǎo)(hǎo)生(shēng)意。2011年1月(yuè)(yuè)，凡客的移動客戶端在安卓和蘋果市(shì)場上(shàng)同步上(shàng)線。2012年初，凡客宣布手機端WAP站(zhàn)日PV破千萬，耶客貢獻的訂單占凡客總銷量10%。
張志堅一(yī)再強調，耶客提供的不僅僅是技術，而是爲客戶提供更多的增值服務提升其“電商(shāng)服務商(shāng)”的價值。
“耶客的盈利模式有幾種，分(fēn)成是其中重要的一(yī)種，但(dàn)并不是唯一(yī)的模式。”但(dàn)張志堅表示，提供細化(huà)和增值服務是今後盈利轉型的方向。
MediaV是一(yī)家替電商(shāng)賣廣告的公司，今年收入預計超過10億元。而MediaV創立于2009年。
從“賣廣告”的生(shēng)意來說，MediaV需要在前端購買一(yī)定的網絡媒體資源，并對媒體廣告位上(shàng)出現的海量用戶進行行爲跟蹤和記錄，在分(fēn)析每一(yī)個用戶的上(shàng)網數據後，确定各自的偏好(hǎo)(hǎo)和需求，然後從後台衆多廣告主中通過競價等方式，挑選出最合适的廣告推送給用戶，提高投放(fàng)轉化(huà)效率。
用戶是MediaV的受衆對象，而互聯網上(shàng)大大小小的電商(shāng)才是真正的收入來源。京東是MediaV的第一(yī)家電商(shāng)客戶。從京東開始，MediaV 走上(shàng)了(le)精準營銷之路(lù)，從原有較爲單一(yī)的收費模式，如(rú)今轉變爲按照CPS、CPC以及CPA，這三種按照實際銷售數量換取廣告金(jīn)額的收費标準。
“一(yī)開始當然很痛苦。” MediaV創始人(rén)楊炯緯回憶，轉爲按訂單結算(suàn)的第一(yī)個季度，MediaV的虧損超過60%，直到第三個季度才陸續開始盈利。
在MediaV服務過的客戶名單上(shàng)，能(néng)夠看到京東、蘇甯易購、當當網、易訊網、優購網等等。電商(shāng)始終是精準營銷的廣告客戶主體，在過去的幾年裏，電商(shāng)們紛紛在廣告上(shàng)熱衷于“燒錢”，這讓MediaV得到了(le)充分(fēn)的發展和諸多實踐機會，也(yě)讓楊炯緯看到了(le)精準營銷的廣闊前景。
2011年，MediaV的全年收入爲5億元，預計今年的收入将達到10億元，相當于兩年之内翻了(le)四倍。
如(rú)今越來越多的線下(xià)品牌成了(le)MediaV增長最快(kuài)的客戶群體。在楊炯緯口中，它們被稱爲“泛電商(shāng)”。打開MediaV的網站(zhàn)，寶潔、優衣庫、Zippo、南(nán)極人(rén)、十月(yuè)(yuè)媽咪等等，這些(xiē)非傳統電商(shāng)品牌紛紛開始使用MediaV進行網絡廣告投放(fàng)。
趙培軍的APP團隊緻力于提供iOS企業解決方案，卻偶然中發現電商(shāng)大戰帶來的“比價”商(shāng)機。今年年初，在嘗到“8·15”電商(shāng)大戰帶來的“甜頭”後，趙培軍立即上(shàng)線一(yī)款同類型軟件“比價”，并搶在“雙十一(yī)”前，發布第三款比價軟件“愛購”。
“愛購”在“雙十一(yī)”一(yī)炮而紅，僅11月(yuè)(yuè)11日當天的下(xià)載量就(jiù)高達2萬次。按照趙培軍的統計：當周的交易額達數百萬，如(rú)果按傭金(jīn)比例計算(suàn)，其“雙十一(yī)”當周掘金(jīn)數十萬以上(shàng)。
“電商(shāng)紛繁的時代應該不會持續太久，”Kancart移動電商(shāng)平台CEO周翔認爲，“最終留下(xià)來的必定是幾家綜合性大電商(shāng)，和一(yī)些(xiē)細分(fēn)專業平台。電商(shāng)的未來或許不能(néng)确定，但(dàn)電商(shāng)服務行業應該還隻是剛剛起步。”
