從上(shàng)一(yī)年的數據可以看到，傳統企業基數不大，但(dàn)在天貓"雙11"銷售額排名前十位中已經占據了(le)大半江山，雖然今年的統計數據還沒出來，可是從有數千家傳統企業參與"雙11"促銷、增幅30%以上(shàng)這樣的規模來看，傳統企業今年很有可能(néng)再次成爲銷售大戶。從中我們不但(dàn)能(néng)看到傳統企業布局電商(shāng)的定位類型，也(yě)能(néng)一(yī)窺不同定位下(xià)傳統企業的發展前景。
小做，定位新(xīn)生(shēng)渠道：這種定位的傳統企業在電商(shāng)上(shàng)相對投入小，線上(shàng)往往向線下(xià)妥協，鼠标依附于水泥，線上(shàng)隻作(zuò)爲線下(xià)的補充而存在。他們往往不會自建平台，而是通過進駐平台（入淘寶、京東等）這樣耗費不大的方式進入電商(shāng)。這種定位的優勢是所需資源少，投入小，不會太多影響線下(xià)，但(dàn)單純依靠平台帶來流量和銷量，往往會出現被平台威脅的局面，長此以往，企業也(yě)喪失了(le)電商(shāng)發展能(néng)力。
例如(rú)服飾品牌唐獅，作(zuò)爲傳統銷售起家，主要資源和銷售在線下(xià)完成，2011年有2500萬到3000萬左右的銷售額在線上(shàng)完成，其中6成是通過淘寶實現的，15%是通過京東實現的，其他分(fēn)别分(fēn)散在凡客和QQ網購提供的平台上(shàng)，自己的B2C官網則貢獻不大，在電商(shāng)上(shàng)的發展可以說完全受以上(shàng)幾家平台制擎；
中做，定位新(xīn)業務：這種定位相對投入大，線上(shàng)獨立，獨立公司、獨立運算(suàn)、獨立庫存、獨立定價策略、不受企業線下(xià)的既有體制制約。這種定位的傳統企業一(yī)般采取獨立B2C+進駐平台+授權網絡分(fēn)銷等幾種方式進駐電商(shāng)，例如(rú)七匹狼、特步等就(jiù)是這種電商(shāng)定位的代表。以七匹狼爲例，線下(xià)擁有3000多家店(diàn)面，線上(shàng)在淘寶、京東、騰訊、庫巴、1号店(diàn)等平台開設了(le)5家旗艦店(diàn)，現在還考慮進駐蘇甯易購、當當、亞馬遜等平台。除此以外，七匹狼還擁有數量衆多的網絡經銷商(shāng)隊伍，他們分(fēn)布在全網營銷的大部分(fēn)渠道，與官方旗艦店(diàn)相配合。
這種定位的優勢是發展全面，投入适中，對線下(xià)影響也(yě)不大；劣勢是電商(shāng)多以配合線下(xià)運營甩尾貨、占位置爲目标，在電商(shāng)的長遠發展上(shàng)欠考慮，所以經常通過"雙11"這種大型促銷節點來沖銷量，隻考核規模，不考核業績，被動的被革命。這定位爲大多數大型傳統企業采用，他們很多持着"早做有肉吃不做被逼死"的思想，做電商(shāng)對他們來說隻是一(yī)種消極應對，無論在互聯網玩(wán)法還是電商(shāng)平台運營上(shàng)，都不夠重視，力有不逮，因此才有那麽多傳統企業把聲勢浩大的"雙 11"當成自己可以濫竽充數的救命稻草。
其實，在尾貨、假降價充斥，服務不好(hǎo)(hǎo)等等斑斑劣迹前，"雙11"早已遭受很多消費者質疑。傳統企業要雄起，隻靠"雙11"顯然不是長久之計。與其被革命，倒不如(rú)自己創新(xīn)，傳統企業要自救，最關鍵的還是要有好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)業模式，能(néng)持續盈利的模式。
大做，定位新(xīn)模式：采用這種定位的傳統企業在決定電商(shāng)上(shàng)線之前就(jiù)經過周詳的考核分(fēn)析和戰略儲備，把電商(shāng)作(zuò)爲新(xīn)的集團改革戰略，而不僅僅是線下(xià)的業績補充，所以這種電商(shāng)往往戰略目标最高，不但(dàn)線上(shàng)投入大，線下(xià)也(yě)進行改造投入，線上(shàng)帶動線下(xià)升級發展，線上(shàng)線下(xià)充分(fēn)融合。
他們一(yī)般以獨立直營B2C運營，不借助外來外來電商(shāng)平台，有自己一(yī)套獨立的成熟模式，很少受其他電商(shāng)運營方式影響，擁有龐大的集團資本和資源作(zuò)爲靠山。這種電商(shāng)定位的優勢是商(shāng)業模式清晰，主動革命，未來發展前景好(hǎo)(hǎo)；劣勢是資源投入大，戰線長，在線下(xià)沒有成熟的營運積澱的企業一(yī)般玩(wán)不起，典型案例有蘇甯易購和科通芯城。
以科通芯城爲例，它背靠中國最大的IC元器(qì)件分(fēn)銷商(shāng)科通集團，與蘇甯類似，在上(shàng)線電商(shāng)之前已經有多年線下(xià)傳統企業運營經驗，而且早已是納斯達克上(shàng)市(shì)企業，在渠道資源和運營管理(lǐ)經驗上(shàng)都有深厚積澱。與蘇甯易購的商(shāng)業模式不同，科通芯城采取線上(shàng)受衆和線下(xià)進行區隔的方式，以線下(xià)覆蓋不到的500萬家中小企業爲主要服務對象，很好(hǎo)(hǎo)地爲線下(xià)開發了(le)一(yī)個規模達2萬億的市(shì)場藍海，未來發展值得期待。
