協會成功舉辦“亞馬遜運營的緻勝之道”主題沙龍
2018-07-23 16:16:35

爲了(le)更好(hǎo)(hǎo)地幫助會員企業拓展亞馬遜平台選品思路(lù),合理(lǐ)利用選品工具篩選适宜賣品,打造最受買家歡迎的熱度商(shāng)品,7月(yuè)(yuè)18日,由南(nán)京電子(zǐ)商(shāng)務協會主辦、江蘇海創電子(zǐ)商(shāng)務服務有限公司及江蘇彙鴻國際集團承辦的“亞馬遜運營的緻勝之道”主題沙龍在南(nán)京舉辦。活動邀請了(le)亞馬遜資深大賣家甜狗做《選品思路(lù)&産品打造》主題分(fēn)享。



 1 

選品思路(lù)

在選品思路(lù)方面,甜狗表示,功能(néng)各異的數據選品工具可以多維度地分(fēn)析各類産品的優劣勢及銷售排行,例如(rú)Surtime、酷鳥、天秤星、數據捕手等熱門工具,是時下(xià)亞馬遜平台賣家的首選,特别是在“Prime Day”期間,這些(xiē)工具提供的精準數據,更有助于賣家了(le)解亞馬遜在旺季時期的品類熱度,把握賣品未來的競争點和營銷走勢。


亞馬遜平台受市(shì)場需求、供應鏈、季節等客觀因素的影響較大,賣家要對自己賣品的屬性了(le)如(rú)指掌,時刻利用數據工具關注銷售動态并積極應對,隻有規避與賣品相關的不利因素,合理(lǐ)定價,同時充分(fēn)了(le)解競争對手,如(rú)此才能(néng)獲得更高的銷售利潤。


 2 

産品打造

在産品打造方面,甜狗表示,圖片、文案、視頻等手段都是提高轉化(huà)率的關鍵因素,一(yī)方面賣家要盡量美化(huà)自己的賣品,吸引買家來點擊,另一(yī)方面還要明确流量固然重要,但(dàn)也(yě)要有産品針對性,如(rú)果買家點擊産品卻發現并不适合自己,這樣便會讓機會流失,所以流量并不是越高越好(hǎo)(hǎo),而是匹配度越高越好(hǎo)(hǎo),這樣轉化(huà)率才會有效提高。


通過郵件和微信進行送測、用價格和關鍵詞進行推廣、以社交和折扣進行宣傳,這些(xiē)都是亞馬遜賣家擴大自己賣品曝光率的慣用手法,當然也(yě)少不了(le)利用存在一(yī)定風險的黑科技,尤其還要注意每年的例行促銷活動,必須要提前規劃,備好(hǎo)(hǎo)庫存。


在一(yī)款音(yīn)箱賣品的案例中,甜狗分(fēn)享了(le)如(rú)何通過以上(shàng)合理(lǐ)的手段打造熱品的方法。自該商(shāng)品上(shàng)架以來,銷售量呈井噴式增長,而中途影響商(shāng)品排行下(xià)跌的主要原因是對銷售趨勢的漠視和庫存量的不足。因此,打造一(yī)款合格的賣品不但(dàn)宣傳要做到位,未來賣品的銷售波動情況同樣要提前判斷,應對自如(rú)。



 3 

活動最後

活動最後,甜狗與賣家們進行了(le)熱烈的互動交流,他表示,數據分(fēn)析工具可以幫助賣家更直觀地掌握亞馬遜的官方數據,不但(dàn)可以查詢亞馬遜商(shāng)品的曆史價格和BSR變化(huà),自動郵件提醒對手的listing價格,還便于根據Review的數量、上(shàng)傳時間、商(shāng)品所在類目的排名等參數,綜合評估自己商(shāng)品的銷量。







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