TikTok Shop榜單：月(yuè)(yuè)銷百萬美元的美區小店(diàn)已有4個，黑馬類目現身(shēn)

行業資訊

2023-08-15 16:45:26

文丨何洋

TikTok Shop美國小店(diàn)已于本月(yuè)(yuè)迎來了(le)進一(yī)步的開放(fàng)。

根據業内消息，入駐美國小店(diàn)的商(shāng)家需滿足：

公司爲美國主體（接受中國籍法人(rén)占比25%或以上(shàng)美國主體）；
在美國本地備貨；
單類目亞馬遜美國站(zhàn)總流水大于200萬美金(jīn)以上(shàng)（流水越大優先級越大）；
最好(hǎo)(hǎo)是輕小件，客單價15-50美金(jīn)的SKU大于100個。

與此同時，本月(yuè)(yuè)底，TikTok或将正式關閉“半閉環”業務（即商(shāng)家在TikTok上(shàng)挂外鏈，引導至獨立站(zhàn)成交）的消息不胫而走。還有外媒報道稱，TikTok美國電商(shāng)管理(lǐ)層正迎來一(yī)次調整，其聘請了(le)兩名曾在亞馬遜和Meta工作(zuò)過的零售資深人(rén)士，來幫助其推動美國電商(shāng)業務。這都從側面印證了(le)TikTok對美國小店(diàn)（“閉環”業務）的加碼。

此外，值得一(yī)提的是，根據TikTok第三方數據智能(néng)分(fēn)析平台EchoTik的數據，在今年7月(yuè)(yuè)份，TikTok美國區域的小店(diàn)就(jiù)迎來了(le)良好(hǎo)(hǎo)的發展勢頭——不僅小店(diàn)數量大幅增長，不少頭部店(diàn)鋪的銷量和銷售額也(yě)都出現明顯提升。在開學季的影響下(xià)，服裝、美妝、運動戶外、電子(zǐ)産品、時尚配飾等品類均迎來不同程度的銷售爆發。

“最近兩個月(yuè)(yuè)，小店(diàn)總數增長超過80%，總銷售額增長率超過100%。小店(diàn)數量的增加與總銷售額的大幅增長呈現正相關，這表明平台吸引了(le)更多賣家和消費者，推動了(le)整體銷售規模的擴大。”EchoTik分(fēn)析師指出，今年7月(yuè)(yuè)份，TikTok Shop美國小店(diàn)當中，銷售額超過50萬美元的相比上(shàng)個月(yuè)(yuè)新(xīn)增了(le)5家以上(shàng)。而50萬美元銷售額可視爲一(yī)個重要的增長節點，達到這一(yī)門檻的小店(diàn)正快(kuài)速增加。

爲了(le)更詳細的呈現TikTok美國電商(shāng)業務的最新(xīn)進展，億邦動力聯合EchoTik整理(lǐ)了(le)一(yī)份TikTok Shop美國小店(diàn)今年7月(yuè)(yuè)的銷售額榜單。榜單按月(yuè)(yuè)度總銷售額分(fēn)爲熱銷品類榜、全平台店(diàn)鋪銷售額Top20，以及當月(yuè)(yuè)前四大品類（美容和護理(lǐ)、女(nǚ)士服裝、手機和電子(zǐ)産品、收藏）店(diàn)鋪銷售額Top10，供廣大商(shāng)家參考。

數據說明：榜單數據由TikTok第三方數據智能(néng)分(fēn)析平台EchoTik提供，統計時間爲2023年7月(yuè)(yuè)1日-7月(yuè)(yuè)31日，非官方數據，或與實際情況有部分(fēn)出入，敬請諒解。

熱銷品類榜

7月(yuè)(yuè)，TikTok Shop美國小店(diàn)熱銷品類排行，第一(yī)大類目爲護理(lǐ)和美容，總銷售額在600-700萬美元，相比6月(yuè)(yuè)近乎翻倍增長；第二爲女(nǚ)士服裝，總銷售額在600-700萬美元，相比6月(yuè)(yuè)增長超過70%；第三爲手機和電子(zǐ)産品，總銷售額約200-300萬美元，同樣比6月(yuè)(yuè)翻倍；第四爲收藏品類，總銷售額在200萬美元以上(shàng)；此後依次爲廚房(fáng)用具、家居用品、時尚配飾、食品與飲料，其中廚房(fáng)用具總銷售額在總銷售超過200萬美元，其餘類目在100萬-200萬美元之間。

對比6月(yuè)(yuè)最暢銷的Top10品類，“汽車和摩托車”是7月(yuè)(yuè)的黑馬品類，從6月(yuè)(yuè)未上(shàng)榜沖到7月(yuè)(yuè)的第八，超過了(le)箱包、鞋子(zǐ)兩大品類的GMV；美區商(shāng)品裏非常有特點的“收藏”類目則從6月(yuè)(yuè)的第八提升至7月(yuè)(yuè)的第四，銷售額也(yě)從20-25萬美元獲得了(le)近10倍的提升，達到200-300萬美元。

“總體來看，TikTok用戶群體正在變得更加多元化(huà)和活躍，這爲各類小店(diàn)提供了(le)巨大增長空間。”EchoTik分(fēn)析師總結道。

首先，女(nǚ)裝和美妝是增長最快(kuài)的兩個熱門品類，顯示出它們在TikTok女(nǚ)性用戶中的吸引力；其次，從熱門品類到新(xīn)興品類的快(kuài)速增長，印證了(le)TikTok不僅僅吸引年輕人(rén)和女(nǚ)性用戶，其他群體也(yě)在增長，如(rú)運動戶外品類的增長體現出男性用戶比例提升；此外，從食品到收藏品等品類的增長，則體現出用戶興趣更加豐富多樣。賣家可根據這些(xiē)趨勢來調整定位，聚焦目标人(rén)群，以獲得快(kuài)速增長。

此外，值得一(yī)提的是，7月(yuè)(yuè)份TikTok Shop在美國打出了(le)一(yī)個“超級爆品”。它是一(yī)個名爲“THE KRAK'IN 2.0”的個人(rén)便攜式罐裝飲料飲用裝置，當月(yuè)(yuè)預估銷售額爲100萬美元（單品售價在20-70美元），來自小店(diàn)Wild Man Drinking Company，該小店(diàn)幾乎隻靠這一(yī)款爆品便做到了(le)小店(diàn)總榜的第二名。其帶貨策略是用簡單新(xīn)奇且實用的産品形态，配合大量的達人(rén)短視頻、直播做種草及帶貨（500+達人(rén)，1500+短視頻，400+直播）。

全平台小店(diàn)銷售額Top20

7月(yuè)(yuè)，所有類目當中，銷售額排名第一(yī)的小店(diàn)依然是來自女(nǚ)士服裝類目的Freckled Poppy（6月(yuè)(yuè)也(yě)是銷冠），銷售額從6月(yuè)(yuè)的92.5-117.5萬美元增長至125-150萬美元；第二名Wild Man Drinking Company、第三名HuntBreaks的月(yuè)(yuè)銷售額均爲100-125萬美元之間，且都是本月(yuè)(yuè)的黑馬選手（6月(yuè)(yuè)未上(shàng)榜Top20）。

第四名的小店(diàn)Kali Rose Boutique，7月(yuè)(yuè)銷售額達到100-125萬美元，對比6月(yuè)(yuè)的62.5-87.5萬美元，顯著提升，但(dàn)排名卻下(xià)降了(le)一(yī)位，也(yě)說明了(le)所有小店(diàn)在7月(yuè)(yuè)都有銷售額的大幅提升。同樣，第五名的小店(diàn)Wyze在6月(yuè)(yuè)的時候爲第二名，但(dàn)7月(yuè)(yuè)銷售額高于6月(yuè)(yuè)。

此外，可以看到的是，7月(yuè)(yuè)有4個小店(diàn)的銷售額都超過了(le)100萬美元，而6月(yuè)(yuè)沒有；有10個小店(diàn)銷售額在50-100萬美元之間，6月(yuè)(yuè)則有7個。

“總體而言，7月(yuè)(yuè)份銷售額前10名的小店(diàn)與6月(yuè)(yuè)份相比變化(huà)不大，頭部小店(diàn)占據優勢地位。大多數小店(diàn)銷售穩步上(shàng)升，僅個别小店(diàn)有所下(xià)降，競争仍然激烈。”EchoTik分(fēn)析指出。

前四大品類小店(diàn)銷售額Top10

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美容和護理(lǐ)作(zuò)爲本月(yuè)(yuè)銷售額第一(yī)的類目，迎來了(le)顯著的增長。Unineed US排在第一(yī)名，相比6月(yuè)(yuè)前進了(le)兩名，銷售增長約2倍達到近100萬美元；KimChi Chic Beauty仍保持第二名，但(dàn)銷售額相比6月(yuè)(yuè)約翻了(le)一(yī)倍，達到50-75萬美元；MySmileUS今年7月(yuè)(yuè)的銷售額與6月(yuè)(yuè)基本持平，在40-50萬美元之間，但(dàn)排名從6月(yuè)(yuè)的第一(yī)跌到7月(yuè)(yuè)的第三。

另外，美容和護理(lǐ)類目小店(diàn)7月(yuè)(yuè)銷售額排名第四的AROMA CONCEPTS FL、排名第五的the pHix、排名第七的Sud Scrub，均收獲了(le)銷售額翻倍的增長。而第六名（The Beachwaver）、第九名（BeautyChoiceUSA）、第十名（Edge Entity）都是本月(yuè)(yuè)新(xīn)進入Top10榜單的面孔。

女(nǚ)士服裝類目，小店(diàn)Freckled Poppy蟬聯銷冠，7月(yuè)(yuè)銷售額在125-150萬美元之間，相比6月(yuè)(yuè)（92.5-95萬美元）大幅提升；小店(diàn)Kali Rose Boutique則以100-125萬美元的銷售額繼續坐在第二名的位置，相比6月(yuè)(yuè)（62.5-65萬美元）增超60%；第三名Alexander Jane、第四名MoCo Boutique，銷售額均在50-75萬美元之間，同樣相比6月(yuè)(yuè)明顯提升。

第七名PloppyDollyUS、第八名Willow Boutique、第九名shopshapellx，7月(yuè)(yuè)銷售額均在20-30萬美元之間，且都爲新(xīn)闖入女(nǚ)士服裝類目Top10榜單的小店(diàn)；第十名Avery Mae Boutique也(yě)是新(xīn)面孔，銷售額在10-20萬美元。

手機和電子(zǐ)産品類目，第一(yī)名Wyze，7月(yuè)(yuè)銷售額在75-100萬美元之間；第二名爲Snuggle Store，7月(yuè)(yuè)銷售額在50-75w；第三名爲WESECUU，7月(yuè)(yuè)銷售額在7.5-10萬美元；第四名Goodie Bag，7月(yuè)(yuè)銷售額在5-7.5萬美元；其餘均在5萬美元以下(xià)。可見，該類目前兩名形成了(le)斷崖式領先。

收藏類目，第一(yī)名HuntBreaks以超過100萬美元的月(yuè)(yuè)銷售額排在第一(yī)名；PokeBros排在第二名，月(yuè)(yuè)銷售額爲75-100萬美元；第三名爲Dappz Sports，銷售額在50-75萬美元之間。

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