TikTok Shop黑五網一(yī)大促：商(shāng)家搶抓流量，創新(xīn)生(shēng)意增長模式

行業資訊

2023-09-19 16:01:37

文丨周昕怡

編輯丨石磊

“黑五網一(yī)大促即将到來，貨源緊張，但(dàn)有貨就(jiù)有銷售。”一(yī)位義烏跨境電商(shāng)賣家如(rú)是說。

面對即将到來的黑五、聖誕等大促活動，廠家和商(shāng)家都馬不停蹄地備貨，提前三四個月(yuè)(yuè)開始選品，并規劃好(hǎo)(hǎo)備貨周期，以确保爆品庫存充足。他們忙于根據以往的流行趨勢來選擇商(shāng)品，同時開足馬力加大生(shēng)産，盡量在旺季前将貨物送入倉庫。

可以預見，本月(yuè)(yuè)底各港口碼頭即将上(shàng)演船來船往的熱鬧景象，屆時整個跨境運輸及入倉的全鏈條将面臨貨量高峰的壓力。

然而，不同于以往的是，在黑五銷售旺季的重要關口，一(yī)些(xiē)新(xīn)穎的變化(huà)已在靜悄悄地醞釀中，一(yī)些(xiē)有利條件正在嶄露頭角。市(shì)場上(shàng)湧現出一(yī)批新(xīn)的參與者，一(yī)些(xiē)老牌商(shāng)家也(yě)已在搶占這些(xiē)新(xīn)出現的優勢。

全托管新(xīn)模式下(xià)

“黑五”大考變化(huà)幾何？

面對競争愈發激烈的紅海市(shì)場，年末大促對于跨境商(shāng)家來說，無疑是沖刺單量的關鍵時期。而今年的黑五旺季期末考，跨境電商(shāng)圈将更加熱鬧：一(yī)方面新(xīn)模式下(xià)帶來大量新(xīn)玩(wán)家湧入，使得市(shì)場競争愈發激烈，另一(yī)方面新(xīn)平台加入沖擊市(shì)場格局，流量更加分(fēn)散，但(dàn)同時新(xīn)平台會帶來短期“流量紅利”。

自去年至今，各大跨境跨境電商(shāng)平台相繼推出全托管模式，引發跨境電商(shāng)圈的轟動。全托管模式下(xià)，運營不再變成門檻，商(shāng)家僅需負責産品的打造和供應。由此，一(yī)批工廠型或供應鏈能(néng)力強悍的商(shāng)家加入戰場，成爲分(fēn)食蛋糕的一(yī)員。雖然工廠型賣家研發能(néng)力稍弱，有的仍需要電商(shāng)平台買手充當過往“貿易商(shāng)”的角色，向其指明适合當下(xià)熱點和消費者喜好(hǎo)(hǎo)的産品，但(dàn)就(jiù)價格優勢來說，工廠型賣家絕對占據高地。

事(shì)實上(shàng)，全托管的機會不止于新(xīn)玩(wán)家，還是老玩(wán)家新(xīn)的增長點。在跨境圈，一(yī)個新(xīn)模式的出現，意味着新(xīn)的商(shāng)機。自亞馬遜大面積封号後，跨境商(shāng)家大多秉持着“不能(néng)把雞蛋放(fàng)一(yī)個籃子(zǐ)”的理(lǐ)念，開辟了(le)多個市(shì)場、經營着多個平台，而區别于自營模式的全托管也(yě)成爲他們眼中的“香饽饽”。尤其是組貨型貿易商(shāng)，他們有豐富的SKU，能(néng)實現更高的性價比，在全托管模式下(xià)如(rú)魚得水。

在攜全托管模式來襲的一(yī)衆跨境跨境電商(shāng)平台中，TEMU憑借社交裂變和低(dī)價出圈，而速賣通以全球基礎物流建設爲優勢，TikTok則背靠10億月(yuè)(yuè)活，以内容與貨架雙驅動模式爲亮點，平台模式各不相同。

可以肯定的是，在美國通貨膨脹和消費乏力大環境下(xià)，這場全托管依托跨境供應鏈造起的性價比之争來得恰到好(hǎo)(hǎo)處，适時地滿足了(le)當前海外消費者青睐更低(dī)價格和更高折扣的需求。像跨境圈流傳着一(yī)句話“早入局者吃飽，晚入局者遭殃 ”，全托管的玩(wán)家隻會像雪球一(yī)樣越滾越多。

今年黑五的顯著變化(huà)還有電商(shāng)的核心——流量。作(zuò)爲全球電商(shāng)市(shì)場最大的一(yī)塊蛋糕，美國市(shì)場迎來新(xīn)的平台。繼SHEIN與Temu混戰後，今年TikTok Shop正式發力美國電商(shāng)市(shì)場，首推出全托管黑五網一(yī)大促，将用戶流量争奪戰推上(shàng)更高潮，厮殺黑五近百億美元市(shì)場。（據Adobe Analytics數據顯示，去年“黑色星期五”期間，美國消費者的線上(shàng)購物支出達到91.2億美元。）

據彭博社報道，從10月(yuè)(yuè)27日開始到11月(yuè)(yuè)30日結束的黑五網一(yī)大促節，TikTok Shop将爲賣家提供高達50%的折扣補貼，來刺激消費。與之對應的是，此次參加黑五大促的跨境商(shāng)家們需要在9月(yuè)(yuè)30日前完成入駐，10月(yuè)(yuè)27日前完成商(shāng)品上(shàng)架，以有充分(fēn)的時間來準備和推廣商(shāng)品。

目前，在TikTok上(shàng)已有大量用戶自發分(fēn)享黑五相關内容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相關話題的播放(fàng)量累計已超過70億，用戶顯然已經提前進入了(le)節日狀态。黑五網一(yī)大促一(yī)觸即發，TikTok平台内用戶自分(fēn)享、達人(rén)憑借内容能(néng)力和流量帶動熱度、黑五特色商(shāng)城入口設置等等，營造了(le)濃濃的大促氛圍。

新(xīn)的平台也(yě)将帶來新(xīn)一(yī)波流量紅利。目前，僅在美國，就(jiù)有超過10萬TikTok達人(rén)參與TikTok電商(shāng)服務。而在TikTok調研中，70%的用戶表示他們在TikTok上(shàng)發現了(le)新(xīn)品牌和商(shāng)品，83%表示TikTok在他們的購買決策中發揮了(le)作(zuò)用。借助TikTok的流量優勢和内容爆發力，更多的爆品将能(néng)在此次黑五誕生(shēng)。

無疑，這些(xiē)流量和措施不僅增加了(le)消費者的購買欲望和粘性，還爲商(shāng)家提供了(le)更好(hǎo)(hǎo)的營銷平台和機會。

如(rú)何洞察大促熱門趨勢

實現精準備貨？

縱觀近年的黑五大促不難發現，大促時間明顯拉長，“購物節”變成了(le)“購物季”，在此影響下(xià)，賣家備貨周期顯著拉長，承擔的庫存風險也(yě)直線上(shàng)升，打造爆款的節奏則需要重新(xīn)考慮。因而，選品成爲了(le)頭号大事(shì)，備貨也(yě)成爲頭号難題。

“一(yī)般通過浏覽海外社交平台上(shàng)熱門的美甲帖子(zǐ)，總結受捧的美甲類型和特點，了(le)解海外消費者需求後再設計款式和生(shēng)産，容易打磨出爆款。”曾打造多款爆品的TikTok美妝個護類目商(shāng)家鑫指工藝品表示。正如(rú)“跨境電商(shāng)七分(fēn)靠選品，三分(fēn)靠運營”所言，通常來說，對趨勢了(le)解的信息差成爲了(le)打造爆品與否的關鍵。

結合社交媒體的趨勢和達人(rén)反饋，TikTok Shop跨境電商(shāng)發布了(le)《黑五大促指南(nán)》，爲商(shāng)家分(fēn)析大促間的營銷趨勢和貨品需求提供參考。比如(rú)，《指南(nán)》指出商(shāng)家可把握粉色産品需求。在電影《芭比》的爆紅之下(xià)，粉紅色成爲了(le)年度流行色。目前#barbiecore 标簽的TikTok視頻，觀看次數已經達到9.94億浏覽。這股粉色潮流還将延續至整個黑五大促期間，在時尚服飾、美妝護膚、家居生(shēng)活及兒童玩(wán)具等類目下(xià)，商(shāng)家可以參考芭比IP的核心視覺元素，比如(rú)高飽和度及高亮度的純粉色、亮片面料、基礎色組合複古風等元素。

同時，TikTok Shop《黑五大促指南(nán)》指出，在黑五網一(yī)大促中，商(shāng)家還可以把握“節慶狂歡、宅家場景、悅己時刻、秋冬保暖”四大選品方向，通過抓住全球消費趨勢來打造爆品。

臨近年末，各種節日如(rú)萬聖節、感恩節、黑五、聖誕節等接踵而至，人(rén)們喜歡通過節日裝飾和互贈禮物等方式慶祝。與此同時也(yě)增加了(le)對節日相關商(shāng)品的需求，如(rú)裝飾物、節日元素的衣服以及美妝、玩(wán)具等。

在節日裏，人(rén)們在家中度過的時間增多，家居商(shāng)品如(rú)家用香薰、睡衣套裝、室内健身(shēn)器(qì)材、嬰兒餐具等也(yě)受到歡迎。同時，消費者對亮色風格的産品需求增加，如(rú)閃光眼影、閃亮高光等美妝、派對風格的女(nǚ)裝等。

另外，随着逐漸降溫入冬，秋冬季節保暖需求大，暖色調、毛絨類的産品受到歡迎，如(rú)牛奶絨四件套、保溫杯、毛織連衣裙、毛衣、毛絨拖鞋等。（更多TikTok Shop黑五大促指南(nán)”相關信息可點擊）

旺季還是對商(shāng)家備貨節奏的一(yī)大考驗，保證爆品或潛在爆品不斷供、維持一(yī)定的庫存深度是實現銷量增長的重要部分(fēn)。一(yī)位參與多次大促的商(shāng)家建議，大促期間銷量，可以結合自身(shēn)商(shāng)品的生(shēng)産周期，提前備貨并預留賣爆時的應急産能(néng)，比如(rú)，生(shēng)産周期較長的SPU，需要盡快(kuài)開始增加現貨庫存；生(shēng)産周期較短的SPU，可随時關注銷量情況調整現貨數量。

億邦動力了(le)解到，黑五大促是跨境商(shāng)家們沖刺單量的關鍵時期，爲了(le)滿足消費者的需求和激發購買熱情，商(shāng)家需要提前做好(hǎo)(hǎo)選品和備貨的準備。通過深入了(le)解市(shì)場趨勢和消費者需求，選擇熱門商(shāng)品和流行元素，同時保證庫存充足和供應鏈的穩定性，才能(néng)在激烈的市(shì)場競争中獲得更好(hǎo)(hǎo)的收益。

在黑五大促期間，TikTok Shop作(zuò)爲電商(shāng)平台的重要參與者，通過與達人(rén)的合作(zuò)、直播帶貨等多種方式來推廣商(shāng)品，爲商(shāng)家提供更多的營銷機會和工具，幫助商(shāng)家更好(hǎo)(hǎo)地把握市(shì)場機遇。

如(rú)何在“黑五”脫穎而出

抓住流量密碼達成爆單？

“99 pence with free delivery for the LCD drawing tablet.”在鏡頭面前，博主@Lisa_AndyM拿起手寫闆，先介紹了(le)其價格，後又用手寫筆在闆子(zǐ)上(shàng)繪了(le)花朵。這款簡簡單單的50秒(miǎo)短視頻在TikTok一(yī)舉斬獲10.3萬點贊量、千條評論和轉發，也(yě)讓3C數碼産品手寫闆日銷近2萬單。

伴随TikTok Shop今年黑五首開美國站(zhàn)，這樣達人(rén)帶貨造爆款的故事(shì)還将持續上(shàng)演。在選品和備貨之外，内容帶貨，成爲今年黑五的一(yī)個“新(xīn)變量”，也(yě)成爲商(shāng)家的新(xīn)機遇。

日銷近兩千單的TikTok Shop 3C配件類目商(shāng)家傾國傾城分(fēn)享道，面向海外消費者，達人(rén)能(néng)很好(hǎo)(hǎo)成爲連接産品和消費者之間的紐帶，将産品用本土(tǔ)化(huà)語言輸出，并真實地進行展示，精準抓住消費者的需求，從而引起内容場的爆發，帶動銷量猛增，“TikTok的達人(rén)帶貨很有爆發力，很有可能(néng)帶來爆單情況，還會讓商(shāng)品有持續性的增長。我們就(jiù)用短短一(yī)個半月(yuè)(yuè)時間從日銷百單變成了(le)日銷兩千單。”

另一(yī)位服裝類目全托管商(shāng)家初六同樣認爲，短視頻和直播會是電商(shāng)的爆發點，目前TikTok Shop還在快(kuài)速上(shàng)升期，單量的上(shàng)升和爆發很直觀，而且達人(rén)帶貨效率非常高，能(néng)将日銷實現翻倍增長。

事(shì)實上(shàng)，一(yī)衆品牌和商(shāng)家選擇TikTok Shop的重要原因就(jiù)在于其頗具爆發潛力的内容場。背靠10億月(yuè)(yuè)活，TikTok跻身(shēn)進一(yī)衆社媒平台，成爲新(xīn)的流量中心和最新(xīn)潮流趨勢的靈感來源地。其中，達人(rén)創作(zuò)讓内容場生(shēng)生(shēng)不息，裂變式和引流式傳播更讓内容場具有強勁的“帶貨力”，這都使得在短時間内打造爆品、從白牌變成品牌變成可能(néng)，例如(rú)，樸西(xī)就(jiù)成功運用三個月(yuè)(yuè)的時間打造了(le)現象級爆品，并位居TikTok Shop鞋靴類目銷售額第一(yī)。

真實感是海外消費者購物下(xià)單的重要因素。而TikTok也(yě)正契合了(le)這一(yī)點，一(yī)方面在熱點話題下(xià)，真實的、沒有大量粉絲的普通人(rén)會參與創作(zuò)，帶來了(le)大量熱度流量和真實分(fēn)享，另一(yī)方面創造熱門視頻的達人(rén)貼近消費者的日常生(shēng)活，比如(rú)，創造幾條超十萬點贊量短視頻的博主@Lisa_AndyM粉絲數僅6千，拍攝背景就(jiù)是房(fáng)間一(yī)角，拍攝視角僅是一(yī)個人(rén)的自拍。

對于商(shāng)家而言，拍攝短視頻，充分(fēn)利用TikTok Shop内容電商(shāng)優勢的門檻并不高。比如(rú)，初步階段可以通過在商(shāng)品詳情頁放(fàng)置短視頻，來快(kuài)速充分(fēn)地向潛在消費者展示産品賣點，提高消費者購買欲望并促進訂單轉化(huà)，而進階階段，可以增加新(xīn)奇特、易于展示等商(shāng)品上(shàng)新(xīn)，提升内容場優勢類目占比。

值得注意的是，對于全托管的商(shāng)家來說，雖然不必須提供商(shāng)品短視頻，但(dàn)如(rú)果有能(néng)力制作(zuò)短視頻，也(yě)會爲産品推廣錦上(shàng)添花。一(yī)支優質的商(shāng)品短視頻能(néng)吸引達人(rén)的注意，并啓發他們的創意生(shēng)産，這将是決定達人(rén)是否推廣該産品的關鍵因素之一(yī)。

随着TikTok Shop黑五網一(yī)大促活動的即将到來，作(zuò)爲跨境電商(shāng)的年度最大規模活動，這次盛宴不僅是流量的狂歡，更是生(shēng)意增長的絕佳機會。在此次黑五網一(yī)的大促活動中，TikTok Shop首開美國站(zhàn)點，覆蓋美國、英國和沙特三個市(shì)場，無疑将爲全托管商(shāng)家帶來更多的商(shāng)機和更大的挑戰。

在此前全托管返校(xiào)季大促中，TikTok Shop跨境電商(shāng)沙特和英國站(zhàn)點的GMV均超過100%，訂單增長量均超過150%，這一(yī)令人(rén)矚目的成績充分(fēn)證明了(le)TikTok Shop的強大吸引力和商(shāng)業價值。而在億邦動力看來，此次美國站(zhàn)點的開放(fàng)，将進一(yī)步擴大TikTok Shop的影響力和市(shì)場份額，掀起更大的市(shì)場浪濤。

作(zuò)爲全托管商(shāng)家，這是一(yī)次不容錯過的流量盛宴和生(shēng)意增長機會。通過TikTok Shop黑五網一(yī)大促活動，商(shāng)家将能(néng)夠獲得更多的曝光和銷售機會，提升品牌知名度和産品銷量。同時，這也(yě)将是一(yī)次學習和交流的機會，商(shāng)家可以借此機會了(le)解市(shì)場需求和消費者行爲，提升自身(shēn)的運營能(néng)力和競争力。

上(shàng)一(yī)篇 :

官宣！亞馬遜秋季Prime會員大促定檔10月(yuè)(yuè)10日

東南(nán)亞版完美日記在TikTok賣了(le)3.5億，國貨出海催生(shēng)廣州美妝大變局

: 下(xià)一(yī)篇