K100B2B | 從跨境電商(shāng)出海階段看未來發展趨勢
2023-09-19 22:44:44

從古至今,中國制造對海的另一(yī)邊從未停止探索。
過去,那些(xiē)希望出海尋找新(xīn)藍圖的商(shāng)家守在大海的這一(yī)端,把海外掘金(jīn)夢寄托在一(yī)艘艘外貿船隻上(shàng)。
後來,跨境電商(shāng)平台的興起全面開啓了(le)中國制造的大航海時代,讓中國制造的旺盛生(shēng)産力擁有了(le)更大的市(shì)場和舞台。
回顧中國制造業發展史,在每一(yī)個發展階段,中國制造出海都有其特定的時代背景和内在邏輯。在每一(yī)個時代的十字路(lù)口,人(rén)們都從國情出發、從市(shì)場出發、從自身(shēn)的實際條件出發,做出了(le)最實事(shì)求是的選擇。
21世紀初,加入WTO後,我國進一(yī)步擴大對外開放(fàng),加之正處于互聯網快(kuài)速發展的時期,出口跨境電商(shāng)乘着這股“春風”快(kuài)速成長。從依靠性價比占據市(shì)場的産品出海,到聚焦垂直品類、注重産品品質的精品出海,再到以品牌價值鏈接中國制造和海外消費者的品牌出海,跨境電商(shāng)在出海方式、出海主體和出海貨源組織形式方面都發生(shēng)了(le)深刻變化(huà)。
然而,回顧行業發展史再放(fàng)眼望去,現階段下(xià)跨境電商(shāng)與産業帶的鏈接似乎更加緊密、對傳統制造業的滲透似乎更加深入,這就(jiù)讓具有紮實産業基礎、供應鏈優勢和成本優勢的跨境電商(shāng)産業帶迎來新(xīn)的發展機遇。
跨境電商(shāng)出海第一(yī)階段——産品出海

21世紀初,在互聯網快(kuài)速發展的時期,涵蓋了(le)移動互聯網的興起、社交網絡的普及以及電商(shāng)的蓬勃發展。

在這個期間,中國行業賣家以貿易型賣家爲主,主要模式爲:批發市(shì)場或網上(shàng)商(shāng)城拿貨→分(fēn)布跨境電商(shāng)平台銷售,通過大量鋪貨、賺取差價的方式賺得跨境領域的“第一(yī)桶金(jīn)”,遂後逐漸成長爲如(rú)今的“跨境電商(shāng)大賣”。

跨境電商(shāng)出海第二階段——精品出海
縱觀萬物發展,其規律和法則一(yī)定是先有量再有質。因此,當跨境賣家像雨後春筍般的湧入跨境電商(shāng)平台時,一(yī)部分(fēn)具有戰略眼光的跨境電商(shāng)大賣,開始實施精品戰略,聚焦垂直品類,投入研發力量,并直接與工廠合作(zuò),針對消費者需求開發跨境電商(shāng)新(xīn)産品。
精品策略的輸出,讓跨境電商(shāng)賣家賺取國内外供應鏈生(shēng)産帶來差價的同時,也(yě)因主導市(shì)場需求調研、産品研發等環節,具備更高的競争壁壘,而産生(shēng)更大的利潤空間。
于是,很多原來做外貿代工和給跨境電商(shāng)賣家供貨的産業帶工廠開始下(xià)場,親自加入跨境電商(shāng)賽道,逐漸發展成集自主研發、生(shēng)産、銷售于一(yī)體的工貿一(yī)體化(huà)企業。
跨境電商(shāng)出海第三階段——品牌出海
當行業賣家在埋頭進行海量鋪貨時,跨境電商(shāng)出海隊伍中腳踏實地打造産品的“産品類賣家”,以用戶爲中心,在産品研發設計和品牌打造方面投入大量精力,逐漸積累一(yī)批忠實用戶,并在消費者心中獲得品牌心智。
另一(yī)方面,由于環境影響,越來越多的跨境電商(shāng)生(shēng)産商(shāng)、供應商(shāng)從供應鏈後端來到前端,DTC模式興起,DTC品牌乘勢而起。一(yī)時間,國内傳統品牌、新(xīn)消費品牌開始涉足跨境電商(shāng)領域,跨境品牌化(huà)、品牌跨境化(huà)應運而生(shēng)。
從價格到質量,再到品牌,中國出海企業和海外消費者形成了(le)無法割舍的紐帶。在2022年,中國跨境電商(shāng)進出口規模首次突破2萬億元人(rén)民(mín)币,達到2.1萬億元,比2021年增長7.1%。電商(shāng)的發展讓制造商(shāng)更直接觸達海外消費者,開拓海外市(shì)場,打破了(le)傳統的外貿模式,簡化(huà)了(le)貿易流程,爲中國外貿發展注入新(xīn)動能(néng)。
以上(shàng)三個階段的模式,在當下(xià)依舊并肩同行。但(dàn)不少行業内人(rén)士表示,經過二十年的發展,流量的分(fēn)割似乎已經接近尾聲,跨境的“中間商(shāng)”們的生(shēng)存空間正在逐漸變小。
面對這一(yī)問題,政策層面也(yě)在暗暗發力。今年6月(yuè)(yuè)商(shāng)務部指出《積極發展“跨境電商(shāng)+産業帶”模式》——發展“跨境電商(shāng)+産業帶”,推動更多特色産品進入國際市(shì)場,讓一(yī)直在背後的廠商(shāng)有機會直接面對平台和消費者。

通俗點來講,“跨境電商(shāng)+産業帶”的模就(jiù)是指通過跨境電商(shāng)渠道,将國内特色産業的産品銷售到海外市(shì)場,同時通過跨境電商(shāng)平台提供的物流、支付等服務,實現商(shāng)品的銷售和貿易往來。該模式的優勢有:

# 降低(dī)成本:通過跨境電商(shāng)平台,可以減少中間環節,降低(dī)交易成本,提高交易效率。

# 提高效率:通過跨境電商(shāng)平台提供的信息共享和數據分(fēn)析,可以更好(hǎo)(hǎo)地了(le)解市(shì)場需求和消費者需求,提高市(shì)場開拓效率。

# 增加收益:通過跨境電商(shāng)平台,可以将産品銷售到海外市(shì)場,增加銷售渠道和收益來源。

# 促進創新(xīn):通過跨境電商(shāng)平台,可以促進企業不斷創新(xīn)和改進産品,提高産品質量和競争力。

“K100B2B平台”是以全球遙遙領先的跨境電商(shāng)數字化(huà)供應鏈管理(lǐ)和交易平台爲願景的跨境電商(shāng)集中采購供應鏈數字化(huà)平台。

作(zuò)爲重新(xīn)構建跨境電商(shāng)數字化(huà)供應鏈的開創者,K100B2B平台緻力于連接産業帶源頭工廠和跨境電商(shāng)賣家,讓選品和跨境出口變的更容易,工廠端專注于生(shēng)産制造,賣家專注于産品銷售和運營。

避免同質化(huà)競争,找到垂直細分(fēn)品類。平台邀請熱銷的品類的源頭工廠進行入駐,定期會對入駐的工廠進行審核,對不符合規範的工廠降權或關閉店(diàn)鋪的懲罰。

深入産業帶,整合優勢産業帶資源,提高銷售預測能(néng)力,提前做好(hǎo)(hǎo)旺季庫存備貨,提高庫存抗風險能(néng)力。最後将源頭工廠的優勢最大化(huà),節省賣家選品、采購、物流等環節的周期,幫助賣家把控産品的品質和個性化(huà),敦促優化(huà)工廠對産品升級,提高賣家在自己專注的垂直類目的優勢,能(néng)夠專注于運營和服務。

爲了(le)更好(hǎo)(hǎo)推動各地“跨境電商(shāng)+産業帶”發展,助力産業出海升級,爲出海跨境電商(shāng)企業的品牌多渠道分(fēn)銷,現在誠邀各地源頭工廠入駐到平台,結合跨境電商(shāng)+産業帶模式,帶動跨境電商(shāng)企業出海。

工廠審核綠色通道請聯系

文章資料來源:
《商(shāng)務部:發展“跨境電商(shāng)+産業帶”,推動更多特色産品進入國際市(shì)場》;
EWTO研究院:跨境電商(shāng)出海生(shēng)态變化(huà)及跨境電商(shāng)産業帶建構》;
《每日經濟新(xīn)聞:産業帶①|一(yī)把縣城剃須刀,如(rú)何賣到世界的另一(yī)端?》

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