拼多多Temu成韓國應用下(xià)載第一(yī)名 - 南(nán)京電子(zǐ)商(shāng)務協會

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拼多多Temu成韓國應用下(xià)載第一(yī)名

2023-10-23 18:00:49

低(dī)價全球通吃？

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 趙雲合

隻用了(le)三個月(yuè)(yuè)，Temu追到了(le)第一(yī)

殺進韓國市(shì)場隻有三個月(yuè)(yuè)的時間，Temu就(jiù)神奇地改寫了(le)曆史！

根據全球應用市(shì)場分(fēn)析服務商(shāng)data.ai的最新(xīn)數據，2023年9月(yuè)(yuè)25日至10月(yuè)(yuè)9日期間，Temu在韓國以39.9萬次的下(xià)載量位居應用市(shì)場榜首，這也(yě)是Temu自今年7月(yuè)(yuè)進入韓國市(shì)場後，首次拿下(xià)該國應用市(shì)場第一(yī)的排名。

值得注意的是，在韓國應用市(shì)場前三名中，除了(le)Temu，還有另一(yī)個家喻戶曉的中國應用：阿裏旗下(xià)的速賣通，後者以25.7萬的下(xià)載量排名第三。

相信大力出奇迹的Temu再次迎來高光時刻，對很多人(rén)而言可能(néng)并不會感到特别意外。

關鍵是，Temu在韓國擴張的速度也(yě)太快(kuài)了(le)！

圖源：O I Auction網站(zhàn)

今年7月(yuè)(yuè)，确切地說，是今年7月(yuè)(yuè)底，Temu才第一(yī)次進入韓國市(shì)場，而當時，速賣通已經是韓國跨境電商(shāng)領域的最大平台。

讓很多人(rén)沒有想到的是，如(rú)今僅僅過了(le)兩個多月(yuè)(yuè)，Temu就(jiù)一(yī)鼓作(zuò)氣，神勇地奪得韓國應用市(shì)場第一(yī)。

這樣的排名，也(yě)從另一(yī)個側面反映出Temu進入韓國後，在該國到底有多麽的受歡迎。

請注意，這裏可是韓國！

在韓劇中，韓國是發達國家，街道清潔，人(rén)民(mín)的消費水準不低(dī)，對本國商(shāng)品的忠誠度也(yě)是全球獨一(yī)份。

朱時茂、陳佩斯的小品《警察與小偷》中，陳佩斯洋洋得意地對朱時茂說，想不到你濃眉大眼的朱時茂也(yě)有今天！

想不到在世人(rén)眼中活得那麽精緻的韓國人(rén)，也(yě)這麽喜歡主打低(dī)價氣質的Temu！

那麽，Temu爲什(shén)麽能(néng)迅速打開韓國的市(shì)場？

低(dī)價吃遍天下(xià)？

在談到Temu在韓國的策略之前，我們來看一(yī)下(xià)韓國當前的跨境電商(shāng)形勢。

從發展态勢看，過去的10年中，韓國電商(shāng)市(shì)場一(yī)直保持着超過20%的高速增長，在今天的經濟形勢下(xià)，這樣的電商(shāng)增長速度，在全世界都很少見；作(zuò)爲全球手機網速最快(kuài)的國家之一(yī)，韓國的移動互聯網自然也(yě)非常發達，就(jiù)在大量中國人(rén)前往韓國的什(shén)麽洞購物時，不少韓國人(rén)卻在通過移動互聯網滿足生(shēng)活所需。

跨境電商(shāng)，最近幾年在韓國得到很大的發展。

根據韓國海關最新(xīn)發布的數據，2022年韓國消費者海外直購規模激增，直購交易件數爲9612萬件，已達4年前（3225.5萬件）的3倍。

而僅僅在今年上(shàng)半年，韓國的海外直購件數爲5757萬件；考慮到跨境電商(shāng)的黃金(jīn)時間節點：雙11、黑五、聖誕節等，都出現在下(xià)半年，從趨勢上(shàng)看，韓國今年的跨境交易額超過去年同期應該毫無壓力。

圖源：O I Auction網站(zhàn)

而在韓國的這股跨境熱潮中，中國市(shì)場所占的市(shì)場份額是最大的。

數據顯示，2020年，中國市(shì)場占整個韓國跨境市(shì)場的48.3%；2021年，這個占比進一(yī)步上(shàng)升到54.6%，2022年則爲57.7%，一(yī)年比一(yī)年高啊！

一(yī)路(lù)高漲的跨境電商(shāng)形勢，爲不同跨境平台進入韓國創造了(le)巨大的空間。

比如(rú)說，像速賣通這樣有自己的自建物流，貨品品質還不錯的平台，就(jiù)非常受韓國人(rén)的喜愛。

而Temu進入韓國市(shì)場後，擴張市(shì)場還是“一(yī)招鮮”：低(dī)價策略。

據了(le)解，Temu在韓國的最低(dī)售價是5元人(rén)民(mín)币起，當然，當然也(yě)少不了(le)在歐美等國屢試不爽的9.9元包郵等優惠。

低(dī)價爲什(shén)麽對精緻的韓國人(rén)同樣有效？

實際上(shàng)，到過韓國旅遊的人(rén)都知道，雖然位列全球發達國家，但(dàn)是韓國人(rén)也(yě)過得很苦的，人(rén)少地窄不說，貨品的豐富度遠不及中國，就(jiù)連他們一(yī)直引以爲傲的泡菜，也(yě)要從中國進口。

加上(shàng)這兩年政局的動蕩，經濟的低(dī)迷，物價還這麽高，對于很多韓國人(rén)而言，對未來其實并沒有一(yī)個确定的把握。

對于物價貴到吃一(yī)頓牛肉都得慎重考慮的韓國人(rén)而言，像拼多多這樣的産品價格誘惑是很難拒絕的。

所以，高舉低(dī)價大旗的Temu，很快(kuài)就(jiù)吸引了(le)這麽多用戶前來下(xià)載，也(yě)就(jiù)不奇怪了(le)。

未來變數仍很大

就(jiù)算(suàn)從全球範圍來看，Temu的低(dī)價策略在前期都非常的無解。

在美國、加拿大、英國、法國、德國等發達國家，以及現在的日本、韓國，Temu的9.9元包郵所到之處，可謂寸草不生(shēng)，很快(kuài)就(jiù)收獲了(le)一(yī)批海外消費者。

2022年9月(yuè)(yuè)，Temu率先登陸美國時，上(shàng)線第一(yī)個月(yuè)(yuè)，日均GMV就(jiù)突破150萬美元，一(yī)舉将Shein、亞馬遜等老面孔甩在身(shēn)後。

圖源：SENSOR TOWER統計

随後，Temu不斷複制美國模式，在全球近20個國家和地區如(rú)法炮制，掀起一(yī)波又一(yī)波的Temu狂潮。

但(dàn)是，就(jiù)在今年6月(yuè)(yuè)，在美歐市(shì)場高歌(gē)猛進的時候，Temu突然來了(le)個大轉身(shēn)，先後進軍日本和韓國，将視線放(fàng)回亞洲。

分(fēn)析Temu突然轉向的原因，有一(yī)點不得不提到：海外運營的成本太大了(le)。

和速賣通相比，Temu最大的短闆是在海外沒有自己的物流網絡，主要依賴于第三方物流，而在歐美各國，屬于藍領工種的第三方物流的價格相對昂貴，這一(yī)點很多跨境賣家都深有體會，老是靠補貼和燒錢，Temu再有錢也(yě)很難玩(wán)下(xià)去。

還有，廣告費用上(shàng)，同樣是一(yī)筆巨大的開支。有消息稱，爲了(le)吸引更多美國消費者，Temu 2023年的營銷支出将達到20億美元，這在整個交易額中是一(yī)個非常驚人(rén)的占比，如(rú)果以上(shàng)數據屬實的話，Temu實際上(shàng)還是擺脫不了(le)賠錢賺吆喝(hē)的命運。

更關鍵的是，前期靠着低(dī)價吸引過來的用戶，在平台恢複到正常價格後，他們還會對平台有多少忠誠度？

控制成本，就(jiù)成爲Temu最需要解決的難題。

而日本和韓國相距中國較近，在成本上(shàng)可以做得更低(dī)，在文化(huà)習慣各方面的交流也(yě)會更通暢。

所有這些(xiē)，都決定了(le)Temu這時候重新(xīn)審視亞洲市(shì)場。

相對于Temu，速賣通走的路(lù)線更穩，也(yě)可能(néng)更有持續性。

在物流上(shàng)，速賣通有自己的物流，可以從長遠控制成本——事(shì)實上(shàng)，爲了(le)開拓韓國市(shì)場，速賣通早在幾年前就(jiù)啓動了(le)山東威海倉，随後又新(xīn)開了(le)一(yī)個規模更大的煙台倉。雖然前期速賣通在物流上(shàng)的投入很大，但(dàn)是到後期，基本上(shàng)就(jiù)可以坐享前期自建物流帶來的紅利了(le)。

運營模式上(shàng)，今年3月(yuè)(yuè)，速賣通在韓國正式推出Choice服務，主打的是高性價比，這是将物流和産品供應鏈進行優化(huà)的模式，也(yě)是經得起時間考驗的成熟商(shāng)業模式。

所以，雖然Temu目前以迅雷不及掩耳之勢暫時在韓國超越了(le)速賣通，但(dàn)是左右戰争結局的從來不是某一(yī)個點，而是眼光和耐力的終極角逐。

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