工廠涉足跨境電商(shāng)，全托管和自運營，到底哪條路(lù)更好(hǎo)(hǎo)走？

文丨王浩然

編輯丨何洋

“現在才11月(yuè)(yuè)，正是旺季，但(dàn)我們這兒很多工廠都關了(le)。沒訂單。”

阿樂在廣州經營着一(yī)家七八十人(rén)的服裝工廠。爲了(le)生(shēng)計，他正考慮去接一(yī)些(xiē)來自東南(nán)亞、中東的海外訂單，或者入局今年火(huǒ)熱的全托管模式做跨境電商(shāng)。

過去，他給抖音(yīn)直播、淘寶的網紅店(diàn)供貨，做一(yī)些(xiē)中高端的原創服裝，訂單量還算(suàn)不錯。由于去年秋冬廣州長期的封控，當地服裝工廠無法正常生(shēng)産，導緻今年國内春夏款服裝沒有備貨，非常緊俏。“從2月(yuè)(yuè)份後，各種訂單找工廠，工廠各種招工人(rén)，好(hǎo)(hǎo)像貨永遠做不完。”阿樂說，3-6月(yuè)(yuè)份那段時間，他的工廠一(yī)個月(yuè)(yuè)要做四五萬件衣服。

然而，從7月(yuè)(yuè)開始，訂單出現“斷崖式下(xià)跌”，“整個7月(yuè)(yuè)份，訂單量減少了(le)1/3”。“大家爲了(le)搶訂單，隻好(hǎo)(hǎo)不斷壓低(dī)價格。”阿樂告訴億邦動力，不隻是内貿工廠，很多外貿工廠也(yě)同樣很艱難。

這不無依據。海關數據顯示，2023年10月(yuè)(yuè)我國外貿出口2748.3億美元，同比下(xià)降6.4%，連續六個月(yuè)(yuè)處于同比負增長狀态。多種商(shāng)品出口同比持續回落，勞動力密集型産品，如(rú)紡織紗線、織物及其制品，下(xià)行幅度已多月(yuè)(yuè)維持在兩位數上(shàng)下(xià)，服裝及衣着附件降幅進一(yī)步擴大。外貿繼續承壓。

無論是國内訂單銳減還是海外訂單疲軟，都讓工廠主們不得不開始考慮新(xīn)的出路(lù)。

與此同時，以Temu爲代表的“新(xīn)變量”如(rú)鲶魚般攪動全球電商(shāng)市(shì)場，憑借極緻低(dī)價大殺四方。各大跨境電商(shāng)平台也(yě)陸續推出“全托管”業務，向供應鏈上(shàng)遊的工廠抛出橄榄枝。

隻需要供貨就(jiù)能(néng)分(fēn)到跨境電商(shāng)一(yī)杯羹的省心模式，吸引了(le)大量工廠的目光。一(yī)張在業内流傳甚廣的圖片印證了(le)這股熱潮：一(yī)場速賣通全托管招商(shāng)會結束後，小二被迫切想要入駐的商(shāng)家層層圍住，不得不站(zhàn)高向所有人(rén)展示自己的聯系方式。而在TikTok Shop的社群内，常常是一(yī)位官方招商(shāng)經理(lǐ)對接着幾百号人(rén)，“全托管怎麽做”、“需要聯系誰”、“怎麽認證”等信息不斷冒出。

不過，“全托管”模式狂奔一(yī)年後，一(yī)些(xiē)問題不得不提：工廠涉足跨境電商(shāng)，全托管和自運營，到底哪條路(lù)更好(hǎo)(hǎo)走？當各大平台都走向上(shàng)遊，工廠真正享受到“直供”的福利了(le)嗎？

01

卷到不得不轉型與兩條出海道路(lù)的抉擇

多家工廠主向億邦動力描述了(le)一(yī)個内卷極其嚴重的産業帶樣貌：價格傾軋、款式抄襲屢見不鮮，靠偷工減料、材質降級來壓縮成本是家常便飯。

王冠網絡科技是一(yī)家經營家具家居類産品的企業，自建有燈具工廠。其外貿業務負責人(rén)林千冉告訴億邦動力，在燈具行業，一(yī)盞銅燈内部的同一(yī)個配件，他們做12厘米，同行可能(néng)隻做6厘米，“如(rú)果單看電商(shāng)平台的圖片，客戶直觀感受是兩個産品長得一(yī)樣”。

即便是中高端産品，也(yě)難逃“劣币驅逐良币”。王冠網絡科技主營中高端燈具，如(rú)水晶燈、輕奢燈、現代燈等。林千冉指出，在線下(xià)渠道銷售的水晶燈，對材質的純淨度有相當的要求，水晶剔透與否，經銷商(shāng)和消費者能(néng)一(yī)目了(le)然，而将它放(fàng)在電商(shāng)平台的圖片中就(jiù)隔了(le)一(yī)層膜，“體驗和感受大大折損”，這也(yě)導緻線上(shàng)售賣的水晶燈材質往往較爲普通。

像女(nǚ)裝這樣的非标品品類，内卷程度更甚。

阿樂告訴億邦動力，在直播電商(shāng)這一(yī)業态還未發展起來時，淘寶仍然是消費者線上(shàng)購物的主流選擇，“做得比較好(hǎo)(hǎo)的女(nǚ)裝店(diàn)，一(yī)個月(yuè)(yuè)賣一(yī)兩萬件很正常”，且淘寶對于原創的鼓勵和保護機制相對完善，産業鏈處于相對良性的狀态。

近幾年直播電商(shāng)的興起，使得性價比、低(dī)價被挂在所有人(rén)嘴邊，主播不斷壓價，如(rú)果找工廠直接做貨，會采用更加便宜的面料、選擇工價更低(dī)的小作(zuò)坊進行生(shēng)産，貨不對闆的事(shì)常有發生(shēng)。阿樂指出，一(yī)些(xiē)直播間銷售的白牌服裝，退貨率一(yī)度高達80%，“直播電商(shāng)對品質把控不熟悉，壓榨得工廠不賺錢，直播帶貨也(yě)不賺錢”。

阿樂從2020年開始加入了(le)抖音(yīn)直播電商(shāng)的供貨大軍，幾年間，見證了(le)同行工廠爲争搶訂單而比價、抄襲的種種現象。“訂單減少，導緻工廠與工廠之間的競争愈發激烈，互相抄襲是常态。對電商(shāng)客戶來說，白牌也(yě)不存在什(shén)麽原創不原創的。”

阿樂的工廠主要做售價幾百塊錢的原創女(nǚ)裝，也(yě)難逃風波。“原創一(yī)個爆款，三天以後就(jiù)被别人(rén)超走了(le)。”幾個月(yuè)(yuè)前，他看見一(yī)款包身(shēn)裙在抖音(yīn)等短視頻平台突然大火(huǒ)，淘寶同款立馬賣爆，爆款出來的當天晚上(shàng)，就(jiù)有工廠把闆打出來了(le)。

“國内市(shì)場已經卷到做不下(xià)去了(le)，必須要轉型。”一(yī)位箱包産業帶的工廠賣家說道。

把目光放(fàng)到外貿行業，許多賽道的格局也(yě)不容樂觀。“在中國的二三線城市(shì)，有大批的工廠做着OEM/ODM生(shēng)意，随着人(rén)工、原材料等成本上(shàng)升，外貿訂單急速下(xià)滑，工廠的利潤越來越微薄。”跨境品牌出海運營服務商(shāng)海比電商(shāng)創始人(rén)蘭友洋談道，“如(rú)果産品附加值低(dī)，且差異化(huà)不大，價格競争會變得非常殘酷。”

他舉例道，衛浴淋浴系統（花灑）這樣一(yī)個細分(fēn)賽道，頭部玩(wán)家的平均客單價從2021年的70美金(jīn)，到今年直接腰斬至35美金(jīn)左右，背後工廠的利潤被壓縮到什(shén)麽情況可想而知。這就(jiù)是消費降級的大環境下(xià)，産品同質化(huà)、大家卷價格的結果。

蘭友洋表示，對外貿工廠來說，通過跨境電商(shāng)直達終端消費者，或許是突圍的最佳途徑之一(yī)。

阿樂的一(yī)位海外朋(péng)友告訴他，Temu和SHEIN很火(huǒ)，加上(shàng)周圍不少工廠都在承接來自SHEIN的訂單，他也(yě)不由得眼熱：“我們今年一(yī)直在考慮是否入局、怎麽入局？”

工廠涉足跨境電商(shāng)零售業務，不外乎兩條路(lù)：一(yī)是選擇以亞馬遜全球開店(diàn)爲代表的自運營模式；二是通過Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通等平台的全托管業務“輕投入”上(shàng)陣。前者需要自己掌控全流程，包括選品、運營、營銷、履約、售後等環節都要親力親爲，門檻更高，但(dàn)也(yě)有更高的溢價和自主權；後者主打一(yī)個“省心”，隻管供貨，後續所有環節交由平台負責，可以快(kuài)速上(shàng)道，但(dàn)相應地要讓出一(yī)部分(fēn)利潤空間。

可以看到的是，今年，各家跨境電商(shāng)平台面向産業帶工廠的招商(shāng)一(yī)場接一(yī)場，不僅推出一(yī)系列扶持政策，還設置專員到産業帶一(yī)一(yī)走訪。

以“全托管”模式的招商(shāng)爲例，Temu、速賣通、Lazada、TikTok Shop、SHEIN等平台，根據市(shì)場、平台調性、商(shāng)業模式的不同，對上(shàng)遊産業帶工廠的要求也(yě)不盡相同。比如(rú)，速賣通對未入駐的商(shāng)家要求一(yī)百萬美金(jīn)流水規模、商(shāng)标注冊證或商(shāng)标授權書；TikTok Shop希望商(shāng)家能(néng)夠有其他平台的開店(diàn)經曆；不同平台對類目的要求也(yě)有所偏好(hǎo)(hǎo)。“整體看，全托管可能(néng)更适合體積較小、中低(dī)端的産品。”林千冉表示。

同樣，亞馬遜也(yě)在往上(shàng)遊産業帶探去，如(rú)推出“産業帶啓航十條”，從商(shāng)機拓展、品牌打造、本地化(huà)服務、人(rén)才培育和品牌标杆塑造等方面幫助産業帶的工廠型商(shāng)家快(kuài)速加入跨境電商(shāng)大潮。

林千冉從今年四五月(yuè)(yuè)份開始自主創業，入駐了(le)Temu、SHEIN，以及Etsy和亞馬遜這幾個平台。她主要經營小台燈、燈帶等體積較小的燈具品類，從外部的小工廠拿貨。目前，Temu和SHEIN兩個平台的店(diàn)鋪小有起色，算(suàn)下(xià)來每月(yuè)(yuè)能(néng)有一(yī)萬單左右。從今年下(xià)半年開始，她明顯感受到，廣東中山很多燈具工廠都已經開始考慮轉型了(le)。

湖南(nán)邵東箱包産業帶的慶勇，經營着一(yī)家不到兩百人(rén)規模的工廠。他表示，自己則選擇了(le)亞馬遜，走上(shàng)從工廠轉型自主品牌的道路(lù)。目前，他已經在廣州設立了(le)研發部門，加強在電商(shāng)能(néng)力上(shàng)的建設。

02

全托管沒有殺死中間商(shāng)

自運營對工廠依舊如(rú)“天書”

TikTok Shop曾在招商(shāng)會中指出，全托管模式将更加利好(hǎo)(hǎo)工廠型、工貿一(yī)體型商(shāng)家，“商(shāng)家既可以節省時間和精力專注優化(huà)産品和研發生(shēng)産，又可以充分(fēn)利用TikTok的流量優勢和帶動流行的能(néng)力賣爆全網。将能(néng)更加充分(fēn)發揮、釋放(fàng)跨境産業鏈優勢”。

這是各個全托管平台都在強調的一(yī)點：源頭工廠直面終端消費者，砍掉中間環節、争取更大的利潤空間。

然而，多家産業帶工廠告訴億邦動力，在這場工廠和平台的雙向奔赴中，目前占據優勢的仍然是貿易商(shāng)。

林千冉談到，在燈具行業，許多貿易商(shāng)體量很大，可以靠量壓低(dī)産品出廠價。她在甯波見到了(le)很多這樣的供應商(shāng)：自己沒有工廠，但(dàn)可憑借着強大的組貨能(néng)力和對接能(néng)力承接着來自全托管平台的大大小小的訂單。

這些(xiē)貿易商(shāng)擁有着豐富的SKU，與上(shàng)遊産業帶工廠接觸更爲深入，既可以憑借組貨、多品類拿來的大量訂單，向大工廠下(xià)單；也(yě)可以承接一(yī)些(xiē)零碎小單，适配小工廠快(kuài)反能(néng)力。在全托管平台極緻低(dī)價的情況下(xià)，這些(xiē)貿易商(shāng)往往還能(néng)夠獲得不錯的利潤。

這在某種程度上(shàng)歸根于平台和工廠的錯位。

對于平台來說，保證貨品的供應和SKU的豐富度，是支撐起商(shāng)城體量的基礎。此前就(jiù)有報道稱，各大全托管平台仍然處在缺貨階段，其中尤以TikTok Shop爲甚。國信證券的一(yī)份調研提到，Temu所有商(shāng)品均需要買手發商(shāng)機、審核、上(shàng)架和補庫存，假設每個買手最多覆蓋5000個SPU（一(yī)類屬性值、特性相同的商(shāng)品）日常運營維護，測算(suàn)Temu的SPU極限是276萬個，商(shāng)品豐富度不夠，就(jiù)無法滿足部分(fēn)用戶的需求，從而拉低(dī)平台GMV天花闆。

“任何平台，初期都需要做好(hǎo)(hǎo)供應鏈寬度，所以肯定是與SKU量大的貿易商(shāng)合作(zuò)有優勢。”蘭友洋指出，“現在，全托管模式都還在野蠻生(shēng)長階段，一(yī)定先求寬度再求精度。”

“平台想讓我們台燈、吊燈，各種燈都上(shàng)一(yī)點，讓店(diàn)鋪成爲一(yī)個統一(yī)風格的燈具店(diàn)。”林千冉也(yě)表示，平台也(yě)希望他們的店(diàn)鋪品類能(néng)夠更完善，“但(dàn)一(yī)個工廠要做到這種程度，人(rén)員要很多，物料要很足，資金(jīn)也(yě)要很雄厚。”

她指出，在燈具行業内，這種規模的工廠基本都在承接外貿采購大單，在上(shàng)半年就(jiù)把下(xià)半年的貨備好(hǎo)(hǎo)了(le)，占掉了(le)庫存，下(xià)半年再接的都是下(xià)一(yī)年的訂單了(le)。林千冉今年9月(yuè)(yuè)份拜訪了(le)一(yī)家大工廠，老闆告訴她，現在已經沒貨了(le)——爲萬聖節、聖誕節等旺季促銷節點準備的貨物，早在上(shàng)半年就(jiù)已經出掉，他們的工廠正在放(fàng)假。

“全托管模式的貨量需求（較小），對大工廠來說遠遠不夠。大多數工廠都是希望一(yī)下(xià)接個大單，這樣，生(shēng)産流水線不停，對他們來就(jiù)是成本最低(dī)的。”林千冉補充道。

阿樂也(yě)指出：“讓大工廠去做全托管很難。大工廠對庫存的管理(lǐ)會更清晰，不會因爲全托管業務而去備貨。而且他們對品質的要求更高，客單價也(yě)相對比較高，不會爲了(le)小單去壓低(dī)價格。”

換句話說，全托管所對應的“小單快(kuài)反”、“全年持續碎片訂單”等特性，對這些(xiē)習慣了(le)大單生(shēng)産的工廠既是一(yī)種新(xīn)的挑戰，也(yě)是一(yī)種吸引力不夠的未知數。

雖然全托管平台們都以“純供貨、躺平式經營、無壓力銷售”等優勢以吸引供應商(shāng)，但(dàn)對工廠而言，中間仍然存在一(yī)些(xiē)斷層。

“比起亞馬遜開店(diàn)這樣需要自運營的模式，全托管确實解決了(le)很多問題，但(dàn)在選品、供應鏈上(shàng)的一(yī)些(xiē)技巧是很多工廠難以在短期内就(jiù)摸索清的。”林千冉談道，有的工廠看到某個客戶出貨量大，就(jiù)自己直接上(shàng)手做全托管，這種情況時有發生(shēng)，但(dàn)她（作(zuò)爲中間貿易商(shāng)）卻完全不擔心。

“目前，工廠很少有人(rén)真正懂跨境電商(shāng)的，更别說全流程自運營。招個團隊來搞半年，做不起來就(jiù)關了(le)。”阿樂說道。

即便是平台有買手、小二來幫扶工廠，指導選品、上(shàng)架、運營等環節，但(dàn)更多的時候，工廠們面臨的情況仍然是“找不到買手/小二”、“入駐商(shāng)家太多，顧不過來”。

不說運營人(rén)才，哪怕是基本的生(shēng)産線工人(rén)，對很多工廠來說，長期的用工荒還尚未解決。阿樂告訴億邦動力，他給工人(rén)的工資開到了(le)一(yī)年十幾萬，但(dàn)依然招不到新(xīn)員工。

“90後、00後的年輕人(rén)，普遍不喜歡去工廠工作(zuò)。”蘭友洋認爲，未來五到十年，生(shēng)存下(xià)來的工廠大概率隻有那些(xiē)中高端附加值的制造商(shāng)。“僅有的少數頂尖研發人(rén)員正加速向超級大工廠或者品牌商(shāng)流動，中小規模的工廠更無優質人(rén)才可用，他們非常缺乏懂市(shì)場又懂産品的全能(néng)型産品經理(lǐ)和研發團隊，所以導緻産品同質化(huà)嚴重，隻能(néng)硬拼價格。一(yī)旦成本上(shàng)漲就(jiù)守不住微薄的利潤。”

這也(yě)就(jiù)不難解釋，爲什(shén)麽貿易商(shāng)在全托管盛行之下(xià)依然占據優勢。

另外，即便是各大平台招商(shāng)會滿天飛，招商(shāng)經理(lǐ)逐個産業帶走訪，仍難以足夠下(xià)沉。慶勇就(jiù)告訴億邦動力，自己所處的邵東箱包産業帶，是湖南(nán)的一(yī)個小縣城，憑借上(shàng)世紀90年代從廣州花都轉移過來的供應鏈而發展起來，當地就(jiù)少有跨境電商(shāng)平台的招商(shāng)會。這類産業帶，隻有了(le)解當地生(shēng)态的貿易商(shāng)才能(néng)真正接觸到源頭工廠。

也(yě)因此，這些(xiē)工廠往往苦于轉型而沒有門路(lù)，缺乏認知，也(yě)不願相信代運營服務商(shāng)。一(yī)些(xiē)緘默的中小工廠老闆，有個共性的畫像：四五十歲，隻知道來訂單就(jiù)做生(shēng)産，要想他們招幾個人(rén)來上(shàng)傳産品，“太麻煩了(le)”。

全托管尚且如(rú)此，更别提對能(néng)力要求更高的自運營模式。蘭友洋總結，工廠有以下(xià)需要考慮的問題：

1、是否有決心進入跨境電商(shāng)這種投入大、回報時間長的零售業态——投入和回報不在同一(yī)時期發生(shēng)，需要設定最高可承受的浮動虧損範圍；

2、是否認識到生(shēng)産方式的改變——從大單慢(màn)反到小單快(kuài)反，從工廠端肌肉型訂單到柔韌型碎片化(huà)訂單，從推式供應鏈和拉式供應鏈變成數字化(huà)供應鏈；

3、是否了(le)解需要全球化(huà)的外部協作(zuò)能(néng)力，比如(rú)如(rú)何選擇清關、報稅、後端運輸、海外倉的服務商(shāng)等；

4、是否有成本與風險控制能(néng)力——了(le)解團隊固定支出成本、賬号風險、庫存風險、産品質量風險、侵權風險等；

5、轉型零售，财務如(rú)何計算(suàn)？區别于傳統B2B以淨利率爲第一(yī)指标，周轉率是零售行業更爲看重的指标。

03

自運營和全托管不是二選一(yī)難題

穩定的利潤才是終極訴求

速賣通曾在招商(shāng)中表示，全托管服務是對速賣通原有平台模式的一(yī)次擴充，對于運營能(néng)力突出的商(shāng)家，或者品牌開店(diàn)商(shāng)家，可以選擇自運營店(diàn)鋪的方式；如(rú)果商(shāng)家有貨品優勢、但(dàn)不熟悉運營和售後等，則可以選擇全托管，做個“甩手掌櫃”。

“以當下(xià)平台流量分(fēn)配機制來講，全托管正處在最大的紅利期，如(rú)果有供應鏈能(néng)力，且對國外市(shì)場開辟有一(yī)定見解，或者能(néng)夠招到這樣的人(rén)才，全托管一(yī)定是首選。”一(yī)個做速賣通全托管業務的玩(wán)具工廠老闆談道。

在其看來，自運營店(diàn)鋪還是全托管，是工廠的能(néng)力、需求和生(shēng)态位是否匹配的問題。

過去十餘年間，SHEIN打造了(le)敏捷的柔性供應鏈模式，每一(yī)個SKU首單隻有100～200件的小起訂量，通過快(kuài)速測品來決定訂單生(shēng)産，極大地避免了(le)庫存問題，以極快(kuài)的上(shàng)新(xīn)速度、極緻的低(dī)價，和強大的供應鏈能(néng)力，逆襲Zara、H&M等快(kuài)時尚巨頭。

阿樂周圍大概有70%的工廠都在承接來自SHEIN的訂單。自從Temu興起後，他認識的不少SHEIN供應商(shāng)也(yě)開始給Temu供貨，目标就(jiù)是甩貨：“我們樓上(shàng)給SHEIN供貨，去年備了(le)兩百萬的貨，沒有賣掉，就(jiù)拿到Temu來清理(lǐ)。”

SHEIN的賬期隻有15天，這對工廠而言是個甜蜜點，但(dàn)成本的極緻壓縮，也(yě)對工廠提出了(le)更高的要求。“SHEIN指定面料供應商(shāng)，一(yī)件連衣裙的成本一(yī)定是控制在35元以内，算(suàn)到工廠老闆身(shēn)上(shàng)，一(yī)件衣服的利潤可能(néng)1塊錢都不到。”阿樂說。

工廠需要考慮的是，能(néng)不能(néng)在全托管模式極緻低(dī)價、動态競争的機制下(xià)，靠成本把控拿到最起碼的利潤。林千冉預估，她在Temu的利潤率可能(néng)要做到30%才會有盈利空間。

“永遠無法掌握定價權，這并不是每個企業都能(néng)接受的。”蘭友洋認爲，“如(rú)果企業對産品力有自信，對品牌搭建有規劃，對長期發展有策略，不要輕易接受全托管模式。”在他看來，建立品牌本身(shēn)就(jiù)是一(yī)場持久戰，時刻保持定價的主動權，才能(néng)讓整個品牌運營鏈路(lù)形成可控的閉環。

不過，對部分(fēn)工廠型賣家來說，低(dī)價或許意味着更穩定的營收。

“全托管，我把它定義成一(yī)個全新(xīn)的銷售渠道。任何一(yī)個産品都是有生(shēng)命周期的，一(yī)旦到了(le)衰退期，庫存就(jiù)是最頭疼的東西(xī)。但(dàn)是這些(xiē)庫存可以在全托管裏面再做一(yī)遍。”一(yī)位做速賣通全托管的工廠型賣家提到，把供貨價算(suàn)好(hǎo)(hǎo)之後提交給平台，可以一(yī)直維持供貨價，利潤更加穩定，“而POP自營還要把運費加進去，中間産生(shēng)的售後推廣、人(rén)工成本，都是不可控的”。

蘭友洋指出，做跨境電商(shāng)自運營、全托管，還是堅守傳統外貿生(shēng)意，工廠存在不同的情形：

1、全托管模式下(xià)，隻有不斷壓縮成本，才能(néng)在無邊無際的價格内卷中不被淘汰。對于本身(shēn)實力有限、暫時無力搭建品牌的工廠來說，如(rú)果能(néng)夠接受薄利多銷、具備成本優勢，全托管是一(yī)條暫時穩妥的路(lù)；

2、如(rú)果工廠在給歐美大賣家供貨，或是給沃爾瑪這樣的連鎖超市(shì)供貨，條件已經具備了(le)一(yī)半，就(jiù)缺一(yī)個成熟的開發和運營團隊，那麽可以去亞馬遜開店(diàn)自運營；

3、如(rú)果工廠的産品在各個跨境電商(shāng)渠道沒有什(shén)麽銷量，大部分(fēn)訂單依賴傳統線下(xià)客戶，那麽仍然更适合傳統外貿生(shēng)意。把産品做紮實，回歸商(shāng)業本質，再慢(màn)慢(màn)尋找新(xīn)商(shāng)業形态的機會。

阿樂考慮的出路(lù)則是，給跨境電商(shāng)平台上(shàng)的海外“本土(tǔ)店(diàn)”或者經營本地化(huà)生(shēng)意的出海企業供貨。“開本土(tǔ)店(diàn)已經是跨境電商(shāng)的大勢所趨，即便他們需要組織海外本土(tǔ)貨盤，也(yě)依然需要來自中國的供應鏈。我們就(jiù)希望找到這樣的客戶，直接給他供貨。”他說。

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（文中阿樂、慶勇爲化(huà)名）

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