文丨億邦智庫

海關總署發布最新(xīn)進出口數據。2023年1-10月(yuè)(yuè)，中國貨物進出口總額約34.3萬億元，同比增長0.03%。10月(yuè)(yuè)單月(yuè)(yuè)進出口增速止跌回升，實現了(le)下(xià)半年以來首次由負轉正。其中，跨境電商(shāng)增長動力強勁。前三季度跨境電商(shāng)進出口額達1.7萬億元，同比增長14.4%，占貿易進出口總額的5.5%；跨境電商(shāng)出口額約1.3萬億元，增長17.7%。

從區域市(shì)場看，對“一(yī)帶一(yī)路(lù)”國家合計進出口超15.9萬億元，同比增長3.2%，占比高達46.5%。從企業看，民(mín)營企業進出口額增長6.2%，比上(shàng)年同期提高3.1個百分(fēn)點，占進出口總額的約53.1%，表現出更強的經濟活力。從産品看，機電類、新(xīn)能(néng)源汽車及零部件等産品出口增長強勁，10月(yuè)(yuè)份鐵礦石、原油、大豆等大宗商(shāng)品進口增長迅速。

進出口貿易是中國經濟的壓艙石，宏觀數據背後，是一(yī)個個企業表現。億邦智庫發現，A股産業互聯網龍頭企業國聯股份（603613.SH）正在積極拓展全球化(huà)布局，将其深度供應鏈模式延伸到國外原材料工廠，業務涵蓋原材料進出口采購、跨境電商(shāng)綜合服務、海外倉、海外雲工廠數字化(huà)改造等。

01

跨境業務高速增長

成新(xīn)增長點

國聯股份（603613.SH）最新(xīn)三季報顯示，公司前三季度實現營業收入372.64億，同比增長47.61%；扣非歸母淨利潤9.35億，同比增長50.55%。第八屆雙十節期間，國聯股份十個多多平台總訂單突破256.49億元，同比上(shàng)漲了(le)48.9％。

雖然國聯股份在三季報中未公布跨境電商(shāng)數據，但(dàn)在業績說明會上(shàng)透露公司自2016年起已積極開拓“一(yī)帶一(yī)路(lù)”沿線跨境電商(shāng)業務。2020年塗多多平台簽訂了(le)20萬噸坦桑尼亞礦海外集采項目，今年11月(yuè)(yuè)與新(xīn)疆建咨集團建咨中億石油化(huà)工有限公司簽約混改，将新(xīn)疆作(zuò)爲沿“一(yī)帶一(yī)路(lù)”布局全球産業鏈運營的重要支點。

據了(le)解，今年上(shàng)半年塗多多平台钛礦進口量高達257萬噸，同比增長26%；钛白粉出口99萬噸，同比增長13%；進口橡膠約463萬噸，同比增長13%。

圍繞構建具有競争力的供應鏈體系，國聯股份正在拓寬做深多多平台産業鏈垂直電商(shāng)平台。除塗多多外，國聯股份還全面布局了(le)農資全産業鏈闆塊、玻璃全産業鏈闆塊等。

例如(rú)，肥多多主要業務爲農資全産業鏈垂直産業産品及服務，如(rú)肥料、農藥、農機、農膜、種子(zǐ)等産品的跨境電商(shāng)出口業務，及相應的貿易服務、技術咨詢、第三方電商(shāng)以及跨境電商(shāng)供應鏈平台服務。具體以農藥産品爲例，目前肥多多已有幾十個産品具備了(le)跨境電商(shāng)規模化(huà)擴展能(néng)力。

億邦智庫了(le)解到，國聯股份的跨境電商(shāng)業務在提高交付能(néng)力及效率、增強客戶體驗及競争優勢、渠道下(xià)沉等方面發揮了(le)傳統出口貿易無法完成的價值。

目前，國聯股份的跨境業務已布局中亞五國，東盟的泰國、印度尼西(xī)亞、馬來西(xī)亞、越南(nán)等五國，西(xī)亞的土(tǔ)耳其、沙特阿拉伯等四個國家，南(nán)亞的印度、巴基斯坦、孟加拉三個國家及中東歐的波蘭、斯洛文尼亞。

跨境電商(shāng)業務已成爲國聯股份與交易供應鏈、以雲工廠爲主體的産業數字化(huà)并列的三大重要增長曲線。

02

深度供應鏈模式出海

國聯股份（603613.SH）的跨境電商(shāng)業務屬于B2B生(shēng)産物資類進出口，是其深度供應鏈商(shāng)業模式的進一(yī)步全球化(huà)。

深度供應鏈的核心邏輯是下(xià)遊拼單團購，向上(shàng)遊集采，集小b找大B。從單品出發，不斷向上(shàng)延展、打通渠道，在單一(yī)渠道裏逐漸添加SKU，最終實現下(xià)遊的一(yī)站(zhàn)式供應。

以钛白粉爲例，2015年從單品切入，成立塗多多，通過電商(shāng)平台拼單團購模式收集下(xià)遊塗料、油墨、造紙、塑料等行業需求，平台向上(shàng)遊钛白粉生(shēng)産企業集采，并提供全流程履約交付。

2017年，塗多多向钛白粉供應鏈上(shàng)遊延伸布局了(le)钛精礦領域，包含高钛渣、四氯化(huà)钛等，服務钛白粉生(shēng)産企業的拼單團購需求。2018年，進一(yī)步拓展到中礦領域，如(rú)金(jīn)紅石原料的拼單集采。2019年拓展到了(le)源頭的毛礦集采。同時，從四氯化(huà)钛塗多多還拓展到了(le)其下(xià)遊的海綿钛生(shēng)産企業，幫助海綿钛企業向上(shàng)遊集采四氯化(huà)钛，向下(xià)遊分(fēn)銷钛材。

最終，塗多多從钛白粉單品開始，逐漸形成了(le)整條産業鏈上(shàng)下(xià)遊企業采銷交易的垂直産業互聯網平台，爲産業鏈上(shàng)企業提供在線全流程可視化(huà)交易、支付、電子(zǐ)合同、電子(zǐ)簽章、履約、倉儲等服務。

在钛白粉生(shēng)産企業拼單團購钛精礦原料中，塗多多開始钛礦進口業務，2017年就(jiù)完成了(le)第一(yī)筆來自越南(nán)的集采訂單。此後，跨境業務成爲其深度供應鏈的重要一(yī)環。

爲了(le)更好(hǎo)(hǎo)地服務企業進出口，塗多多已在國内港口建設了(le)钛礦交割倉、橡膠交割倉、1210輪胎出口保稅備貨倉及位于迪拜阿布紮比的9810海外倉等，打通了(le)跨境電商(shāng)B2B進出口航運專線。目前，國聯股份在東南(nán)亞、中東、中亞等“一(yī)帶一(yī)路(lù)”國家，提供海外倉儲、裝卸、物流和數字供應鏈服務。

據了(le)解，跨境電商(shāng)業務作(zuò)爲國聯股份重要戰略布局，正在圍繞其深度供應鏈策略推動多個垂直行業的出海，包括塗多多、肥多多、糧油多多等多個平台。通過跨境電商(shāng)鏈通全球市(shì)場，是強化(huà)各多多平台供應鏈競争壁壘的重要舉措。

03

雲工廠鏈全球産能(néng)

數據資産促産業提效

随着深度供應鏈出海，國聯股份也(yě)将雲工廠出口到了(le)國外。據了(le)解，國聯股份已在印度建設了(le)顔料雲工廠，在泰國和越南(nán)啓動了(le)兩家橡膠雲工廠改造。

用平台歸集訂單，以訂單爲牽引反推工廠數字化(huà)，是國聯股份雲工廠戰略的核心思路(lù)。一(yī)方面，國聯股份爲産業鏈上(shàng)工廠提供軟硬件數字化(huà)改造，幫助工廠實現生(shēng)産數字化(huà)、管理(lǐ)數字化(huà)、質檢數字化(huà)、能(néng)耗數字化(huà)、物流數字化(huà)，降本增效。另一(yī)方面，國聯股份将上(shàng)遊雲工廠産能(néng)融合鏈通到各垂直産業多多平台交易市(shì)場，幫助工廠保供分(fēn)銷。

通過爲多多平台核心供應商(shāng)或核心客戶提供“原材料一(yī)站(zhàn)式采購”+“産成品一(yī)站(zhàn)式銷售”+“數字工廠”一(yī)整套解決方案服務，國聯股份幫助工廠加強了(le)運營管理(lǐ)，提升了(le)盈利能(néng)力。目前，國聯股份初期建設100家雲工廠的戰略目标已基本完成，未來五年計劃将雲工廠拓展到1000家，進一(yī)步構建深度供應鏈壁壘。

大宗商(shāng)品采購直接關系企業生(shēng)産制造核心原材料成本，價格敏感、要求供應穩定，市(shì)場供需如(rú)何高效匹配是難點。國聯股份的深度供應鏈模式通過交易沉澱了(le)細分(fēn)産業全鏈條需求和供給信息，又用數字工廠連接了(le)工廠生(shēng)産産能(néng)，沉澱了(le)産業全鏈條實時數據，這些(xiē)數據資産是可以指導産業鏈高效供需匹配的真正CPU。

以塗多多爲例，鏈通了(le)毛礦、金(jīn)紅石、高钛渣、四氯化(huà)钛、海綿钛、塗料、造紙、石墨等從源頭到需求端的整條産業鏈采購交易，爲環節上(shàng)每個企業提供原材料采購保供、産成品分(fēn)銷、工廠數字化(huà)改造管理(lǐ)。通過拼單團購收集企業采購需求，向上(shàng)遊集采，高效匹配了(le)供需，保障了(le)下(xià)遊穩定供給，爲上(shàng)遊工廠的排産提供了(le)可靠支撐。從而實現了(le)整條産業鏈的高效供需匹配、數字化(huà)降本增效。

據了(le)解，經過20多年的積累，國聯股份的數據總量已達到 80TB，共有30億條，年數據增長近100%。數據範圍涵蓋100多個細分(fēn)行業，數據類型包括資訊、市(shì)場、供需、交易、指數、運輸、産業鏈、報告、 生(shēng)産、設備等。例如(rú)，在商(shāng)業信息服務闆塊，國聯股份已積累超過1000萬黃頁、5000萬标信等相關數據信息資源。在工廠數字化(huà)改造中，國聯股份積累了(le)大量的工業設施和設備監測數據，及各類生(shēng)産、管理(lǐ)數據。

國聯股份（603613.SH）的數據種類豐富、類型多樣、業務價值高。2023 年，國聯股份與北數所合作(zuò)實現了(le)數據确權和數據資産定價等基本工作(zuò)，獲得了(le)北交所和中國工業互聯網研究院聯合頒發的中國工業數據專區首批數據資産登記互認證書。目前，塗多多的钛資訊數據已經在北數所上(shàng)架，産生(shēng)商(shāng)業化(huà)價值。

億邦智庫觀察

剛剛過去的第三屆一(yī)帶一(yī)路(lù)高峰論壇，從最高政策層面提出了(le)“絲路(lù)電商(shāng)”重大決策部署。億邦智庫認爲，随着絲路(lù)電商(shāng)政策落地，産業互聯網的出海将是一(yī)個大趨勢和機會。

對國聯股份來說，通過跨境電商(shāng)将深度供應鏈進一(yī)步拓展到全球市(shì)場，連接各個垂直産業全球上(shàng)下(xià)遊企業，尤其是用數字化(huà)改造鏈通原材料工廠産能(néng)，用全鏈條數據形成決策反向指導提升産業鏈配置效率，最終将真正形成高效的産業協同關系，實現産業數字化(huà)降本增效。