1月(yuè)(yuè)18日，來自長三角、珠三角共計30+跨境賣家企業齊聚于谷歌(gē)深圳職場，交流學習獨立站(zhàn)品牌出海，共同探討(tǎo)獨立站(zhàn)品牌出海的策略與機遇，積極爲2024年獨立站(zhàn)賽道的開啓做好(hǎo)(hǎo)充分(fēn)準備。「朝陽計劃」是由深圳市(shì)跨境電子(zǐ)商(shāng)務協會（以下(xià)簡稱“深跨協”）與谷歌(gē)聯合推出，該計劃旨在通過雙方的資源優勢與專業指導，幫助跨境賣家成功打造并運營獨立站(zhàn)品牌，進而在全球電商(shāng)市(shì)場中脫穎而出。出席本次活動的重要嘉賓有，谷歌(gē)大中華區新(xīn)客戶業務部南(nán)區運營負責人(rén)Nifty,、深跨協衆智研究院院長邢康男、深跨協人(rén)才孵化(huà)部副秘書長劉神寶、深跨協金(jīn)融事(shì)業部秘書長趙小娟、深跨協會長助理(lǐ)Sara，以及谷歌(gē)講師Amanda、講師楊遠霞、Winnie等。活動開始，邢康男院長分(fēn)享2023年跨境電商(shāng)行業發展大數據報告。全面且深入的介紹了(le)跨境電商(shāng)企業在過去的一(yī)年中大家共同所面對的困難、表現出來活力。通過數據顯示，2023年跨境電商(shāng)行業呈現出積極的發展趨勢，整體情況向好(hǎo)(hǎo)，并且持續保持增長态勢。谷歌(gē)大中華區新(xīn)客戶業務部南(nán)區運營負責人(rén)Nifty詳細介紹了(le)谷歌(gē)「朝陽計劃」的發起、推進以及與深跨協交流討(tǎo)論、達成共識，旨在聯合多方力量，共同爲跨境電商(shāng)行業培育獨立站(zhàn)運營的專業人(rén)才。深跨協人(rén)才孵化(huà)部副秘書長劉神寶針對獨立站(zhàn)從2021年至2023年的發展數據進行了(le)詳細的分(fēn)析。他指出，在2021年到2022年期間，獨立站(zhàn)的增長率達到了(le)11%，然而從2022年到2023年，增長率卻下(xià)滑至僅4%。對于這一(yī)增長放(fàng)緩的現象，劉神寶深入剖析了(le)背後的原因。他認爲，盡管行業中許多企業都布局了(le)獨立站(zhàn)，但(dàn)普遍面臨着運營情況不佳的困境。其中，一(yī)個核心問題就(jiù)是人(rén)才不足。他指出，大多數企業的獨立站(zhàn)業務占比不足10%，這背後反映出的正是獨立站(zhàn)運營人(rén)才的嚴重匮乏。而「朝陽計劃」就(jiù)是爲行業提供獨立站(zhàn)運營人(rén)才培養的計劃方案，先全鏈路(lù)的進行獨立站(zhàn)知識普及讓運營人(rén)員、企業主全面的了(le)解獨立站(zhàn)，再進一(yī)步深入運營的核心技能(néng)、廣告投放(fàng)、競争對手分(fēn)析、供應鏈管理(lǐ)等，再升級到獨立站(zhàn)操盤手（獨立站(zhàn)PM)全局的管理(lǐ)獨立站(zhàn)應該具備那些(xiē)能(néng)力，最後到企業主關于跨境電商(shāng)全球思維的突破。據了(le)解，「朝陽計劃」的學習由線下(xià)+線上(shàng)，實操指導，討(tǎo)論交流等形式開展，幫助運營人(rén)員提供綜合能(néng)力。學習優異的學員完成學習後由谷歌(gē)聯名深跨協頒發結業證書。「朝陽計劃」項目不僅爲客戶提供精彩的幹貨學習，也(yě)還爲客戶提供有監督有監管的服務。服務由認定的服務商(shāng)企業爲客戶提供服務，「朝陽計劃」項目爲服務做監管保障客戶的交付結果。現場，谷歌(gē)講師Amanda向與會企業深入剖析了(le)獨立站(zhàn)成功承接流量的關鍵因素。Amanda強調，一(yī)個優秀的獨立站(zhàn)不僅要考慮廣告關鍵詞與落地頁内容的高度相關性，還要确保落地頁的加載速度迅捷，以提供流暢的用戶體驗。谷歌(gē)講師楊遠霞以“獨立站(zhàn)建好(hǎo)(hǎo)了(le)，流量從哪裏來”爲主題，爲現場的跨境賣家們帶來了(le)深入淺出的引流策略分(fēn)析。
楊遠霞指出，獨立站(zhàn)引流方式多種多樣，主要包括直接流量（域名流量）、付費搜索流量（SEM）、自然搜索流量（SEO）、社交媒體流量、紅人(rén)營銷、聯盟營銷以及郵件營銷等七大方式。她強調，賣家在選擇引流方式時，應根據自身(shēn)産品品類、市(shì)場調研結果以及受衆群體定位來制定适合自己的策略。
對于外觀型品類如(rú)服裝、美妝、珠寶首飾等，楊遠霞建議通過Google Ads和Facebook/Instagram等社交媒體平台進行引流；而對于客單價較高的功能(néng)型品類如(rú)電動自行車、儲能(néng)産品、汽配等，則建議通過Google Ads和YouTube等視頻平台進行引流。
在談到網站(zhàn)SEO優化(huà)時，楊遠霞表示，雖然SEO優化(huà)對于提高網站(zhàn)自然搜索排名和流量至關重要，但(dàn)不建議将其作(zuò)爲主要的引流方式，因爲SEO優化(huà)過程漫長且效果難以預測。她建議賣家在做好(hǎo)(hǎo)網站(zhàn)SEO優化(huà)的同時，更應注重提升網站(zhàn)用戶體驗和SEM廣告效果。
最後，楊遠霞總結道：“無論選擇哪種引流方式，好(hǎo)(hǎo)的産品和優質的網站(zhàn)建設都是前提和基礎。如(rú)果這兩點沒有做好(hǎo)(hǎo)，即使投入再多的廣告費用也(yě)可能(néng)事(shì)倍功半。”她的分(fēn)享爲現場跨境賣家們提供了(le)寶貴的引流思路(lù)和實戰指導，赢得了(le)在場觀衆的熱烈掌聲和一(yī)緻好(hǎo)(hǎo)評。
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