所謂新(xīn)年新(xīn)氣象，近日賣家面臨的“新(xīn)”屬實有點多了(le)。

優惠券新(xīn)規 圖源：亞馬遜公告

• 賣家需要提供一(yī)個介于最低(dī)折扣5%和最高折扣50%之間的折扣百分(fēn)比；
• 隻有擁有銷售曆史記錄的商(shāng)品才有資格參加優惠券提報；
• 商(shāng)品促銷價格應低(dī)于曆史售價或者近期的最低(dī)售價。

此規則一(yī)出即引起熱議。

盡管此舉措旨在規範平台價格，防止商(shāng)家通過提高價格再發布大額優惠券來擾亂市(shì)場秩序，從而提高優惠券的公信力，但(dàn)賣家們對此持有不同的看法。

一(yī)些(xiē)賣家擔憂，新(xīn)規則将加大他們的運營難度。特别是對于那些(xiē)計劃推出新(xīn)産品的賣家來說，由于發放(fàng)優惠券需要有曆史參考價格，新(xīn)品因缺乏參考而無法使用優惠券來吸引流量，這無疑增加了(le)推新(xīn)的挑戰。

此外，賣家們還擔心新(xīn)規則會影響他們的運營節奏。按照新(xīn)規定，如(rú)果想進行連續的促銷活動，他們隻能(néng)逐步增加優惠券的額度，而不能(néng)一(yī)開始就(jiù)設定最低(dī)價再逐漸漲價。這與許多賣家習慣采用的低(dī)價吸引消費者、随後再逐步提高價格的“逼單”策略相悖，因此階梯型漲價策略将不再适用。

有賣家直言不諱地指出，現行的政策似乎有迫使賣家降低(dī)價格的傾向，這進一(yī)步增加了(le)他們的運營壓力。

事(shì)實上(shàng)，在這之前不久，亞馬遜法國站(zhàn)點就(jiù)已經宣布要實行優惠券新(xīn)規，隻是令賣家想不到的是居然會如(rú)此之快(kuài)席卷美國。

亞馬遜法國站(zhàn)優惠券新(xīn)規 圖源：亞馬遜公告

亞馬遜新(xīn)規下(xià)，賣家需注意

新(xīn)規一(yī)出，便有經驗豐富的賣家們提醒同行務必注意的關鍵點：

新(xīn)品推廣難度加大：新(xīn)規定要求新(xīn)品在上(shàng)架前必須完成至少一(yī)筆交易，以産生(shēng)參考價格。這一(yī)變化(huà)對賣家推廣新(xīn)品構成了(le)挑戰，有賣家幽默地表示：“未來新(xīn)品推廣或許隻能(néng)依賴廣告了(le)，這相當于讓新(xīn)品‘裸奔’。”

價格策略受限：亞馬遜要求賣家在發布優惠券時，價格必須低(dī)于系統記錄的近期最低(dī)價。否則，優惠券将失效。規定限制了(le)賣家通過提價後發放(fàng)大額優惠券的策略，旨在維護市(shì)場價格的穩定。

折上(shàng)折要求：賣家在發布優惠券時，必須确保下(xià)一(yī)張優惠券的折扣與曆史上(shàng)的折上(shàng)折成交價保持一(yī)緻，爲防止賣家通過提價和發放(fàng)大額優惠券來擾亂市(shì)場價格。

影響賣家運營手法：多位經驗豐富的賣家表示，新(xīn)規定将改變他們以往的運營策略。有賣家直言：“我們之前都是通過正常價格配合大額優惠券進行推廣，然後逐漸縮減優惠券額度。但(dàn)現在一(yī)上(shàng)來就(jiù)要求低(dī)價，這讓我們無法按照正常價格進行推廣。”

優惠券策略調整：有賣家預測，新(xīn)規實施後，大家可能(néng)會更傾向于使用5%的優惠券。爲了(le)應對這一(yī)變化(huà)，部分(fēn)賣家已經開始考慮提前調整價格。

總而言之，亞馬遜的新(xīn)規将對賣家的運營策略産生(shēng)深遠影響。賣家們需要認真考慮如(rú)何在新(xīn)規下(xià)調整自己的運營策略，以适應這一(yī)變化(huà)。