破防了(le)！一(yī)夜之間，大量賣家反映，亞馬遜單量暴跌1/3，其主要原因是——亞馬遜的優惠券頁面出現報錯，顯示“沒有參考價”。

據了(le)解，該狀況的大量出現與亞馬遜于本月(yuè)(yuè)初發布的優惠券新(xīn)規有關：自2024年3月(yuè)(yuè)12日起，亞馬遜美國站(zhàn)賣家提報優惠券需遵守新(xīn)的定價要求，否則将沒有資格提報優惠券。

新(xīn)的優惠券主要有三點變化(huà)：

值得注意的是，過去爲了(le)刺激消費者的花錢欲望，不少賣家都采取了(le)使用大額優惠券配合廣告的方式進行推廣，在拉高産品銷量上(shàng)頗有成效。随着新(xīn)規的生(shēng)效，目前已有多個賣家受此新(xīn)規影響，優惠券頁面出現報錯，産品單量下(xià)滑。

“打開優惠券頁面，幾乎都是注意事(shì)項，大部分(fēn)是沒有參考價的錯誤；”

“賣了(le)半年的老品，20多天以前漲的價，現在優惠券已經不顯示了(le)；”

“連優惠券頁面都打不開，看來大家都在瘋狂看優惠券頁面；”

知無不言賣家爆料

一(yī)些(xiē)賣家認爲，亞馬遜此次對優惠價實施新(xīn)的定價要求，其背後目的可能(néng)是爲了(le)應對temu低(dī)價策略的沖擊。

亞馬遜似乎在迫使賣家們繼續走低(dī)價競争的路(lù)子(zǐ)，限制新(xīn)品通過設置高價再疊加優惠券的方式進行推廣，轉而隻能(néng)依賴低(dī)價來吸引消費者。這樣一(yī)來，大量新(xīn)品可能(néng)會以低(dī)價湧入市(shì)場，最終導緻整個類目的價格水平不斷下(xià)降。

知無不言賣家爆料

亞馬遜賣家應對重重考驗

2024年剛過去不到三個月(yuè)(yuè)，亞馬遜的賣家們已經面臨了(le)一(yī)系列嚴峻的挑戰。

一(yī)方面，亞馬遜加強了(le)審查和監管的力度。年初，亞馬遜英國站(zhàn)突然開展了(le)大規模的稅務審查行動，要求賣家及時上(shàng)報稅務信息。随後，亞馬遜美國站(zhàn)也(yě)加大了(le)對刷單行爲的打擊力度，通過仔細審查店(diàn)鋪鏈接和買家評論，一(yī)旦發現有新(xīn)賬号存在刷單行爲，将直接采取封号措施。這一(yī)系列的嚴格舉措讓賣家們倍感壓力，許多賣家甚至在沒有得到預警的情況下(xià)就(jiù)遭到了(le)處罰。

另一(yī)方面，亞馬遜倉庫的問題也(yě)給賣家們帶來了(le)不小的困擾。先是關閉了(le)四個熱門倉庫令許多賣家措手不及，貨物滞留在倉庫中，而亞馬遜尚未給出明确的解決方案。而後，又對倉庫費用進行了(le)調整，新(xīn)增了(le)入庫配置服務費和物流低(dī)量庫存費，雖然費用看似不高，但(dàn)确實增加了(le)賣家的物流倉儲成本。

然而，有業内人(rén)士認爲亞馬遜的這些(xiē)調整并非無的放(fàng)矢。

就(jiù)拿此次優惠券新(xīn)政來說，據此前公告亞馬遜推出優惠券新(xīn)規是爲了(le)在規範優惠券定價要求，提升優惠券體驗，從而增強客戶信任，爲賣家創造更好(hǎo)(hǎo)的銷售環境。

部分(fēn)賣家也(yě)對此表示認同，認爲通過優惠券設置門檻可以限制價格操縱空間，穩定市(shì)場價格，對中小型賣家而言是積極的信号。但(dàn)更多賣家則持不同觀點，他們認爲亞馬遜此舉實際上(shàng)是爲了(le)迫使賣家降價，以應對Temu等低(dī)價平台的競争壓力，試探低(dī)價市(shì)場的可能(néng)性。

一(yī)位資深賣家指出，在當前形勢下(xià)，亞馬遜賣家在設置定價和折扣時需要更加謹慎，避免設置過大的優惠力度導緻利潤受損。

與此同時，賣家還需注意，産品的售價也(yě)不應過低(dī)，以防止因折扣疊加而引發的虧損風險。據悉，當前不少亞馬遜賣家更傾向于在後台設置coupon和prime折扣。需要注意的是，在設置這些(xiē)折扣時，必須精準地計算(suàn)折扣價格，以避免任何因計算(suàn)不當而造成的額外損失。

素材來源官方媒體/網絡新(xīn)聞