2月(yuè)(yuè)6日，亞馬遜在其網站(zhàn)和APP上(shàng)推出$10 & Under功能(néng)，客戶可以買到超級便宜的商(shāng)品，享受免費送貨，不需要Prime會員資格！線上(shàng)2元店(diàn)的“鼻祖”Wish命運堪憂。

       亞馬遜效應來襲，正以摧枯拉朽之勢譜寫零售新(xīn)篇章。衆多傳統零售大亨在電商(shāng)大潮沖擊中紛紛關閉門店(diàn)，但(dàn)以Dollar Tree（DLTR）和Dollar General（DG）等爲代表的美國“2元店(diàn)”基本沒受影響。

       亞馬遜的鐵蹄終于踏入低(dī)價電商(shāng)市(shì)場

       零售顧問Brittain Ladd說：亞馬遜推出$10 & Under是爲了(le)滿足消費者尋找日常低(dī)成本商(shāng)品和小禮品的需求”，是活脫脫的“線上(shàng)2元店(diàn)”，他認爲這是亞馬遜零售生(shēng)态系統的延伸。

       亞馬遜的野心：全面覆蓋線下(xià)非Prime會員消費者

       亞馬遜 99美元的Prime會員年費仍然是一(yī)些(xiē)低(dī)收入家庭無法承擔的。$10 & Under使亞馬遜最大範圍地觸及廣大非Prime會員和低(dī)收入消費者。最近一(yī)項調查顯示，收入超過112,000美元的美國家庭中有82％是Prime會員，而年收入低(dī)于41,000美元的家庭該比例是52％。摩根士丹利報告顯示去年亞馬遜Prime會員增長放(fàng)緩。

       這不是亞馬遜第一(yī)次引誘低(dī)收入消費者嘗鮮：去年6月(yuè)(yuè)就(jiù)推出Prime會員月(yuè)(yuè)費制度，費降至5.99美元。雖然上(shàng)個月(yuè)(yuè)（1月(yuè)(yuè)份）将該費用提高至每月(yuè)(yuè)12.99美元，但(dàn)對低(dī)收入家庭的貼現率保持不變。

       當然，亞馬遜正在進軍的這個領域已有一(yī)些(xiē)“成熟玩(wán)家”，他們也(yě)一(yī)直做得不錯，如(rú)Wish。應用程序市(shì)場數據提供商(shāng)App Annie顯示：Wish是一(yī)款直接從中國供應商(shāng)向美國用戶發貨的購物APP，在2017年一(yī)度跻身(shēn)“美國下(xià)載量最大的購物APP榜”。Wish以提供價格低(dī)于10美元的各種配件，服裝和家居用品而廣受歡迎。

       現有的線上(shàng)2元店(diàn)真的受到威脅了(le)嗎？

       Hollar公司是一(yī)家網上(shàng)零售商(shāng)（online dollar store），售價大多在1到5美元之間，其首席執行官David Yeom并沒有将亞馬遜的新(xīn)功能(néng)視爲威脅。Yeom說：“我們把它看作(zuò)是對我們正在做的事(shì)情的肯定。Hollar用戶中有90％是女(nǚ)性，大多數是中美洲的媽媽。我們的商(shāng)品每個人(rén)都能(néng)負擔得起，這是dollar store帶來沖動購買的魔力。“

       在線開“兩元店(diàn)”真的賺錢嗎？

       消費者對“網上(shàng)尋寶”可能(néng)很感興趣，但(dàn)一(yī)些(xiē)分(fēn)析師對該模式的盈利能(néng)力并不樂觀。原因就(jiù)是訂單成本太高。運輸成本有時甚至會超過物品本身(shēn)的價格或者配送時間太長。例如(rú)，Wish包裹有時需要幾個星期才能(néng)到達，而且經常會看到客戶抱怨産品質量的情況。

      “平均一(yī)單才10美元還包郵，你根本不可能(néng)賺到錢！但(dàn)不包郵的話又沒人(rén)買。”所有一(yī)些(xiē)分(fēn)析師并不認爲亞馬遜會成爲2元門店(diàn)的主要威脅，至少現在不會。

      自稱“線上(shàng)第一(yī)家2元店(diàn)”的Hollar公司，提供25美元以上(shàng)的訂單免費送貨。Yeom說公司會通過擴大規模降低(dī)成本。例如(rú)，他們會彙總訂單并保證受歡迎産品的庫存充足。

      而對于一(yī)直緻力于建立自己物流帝國的亞馬遜來說，掌握規模經濟可能(néng)更容易實現。據悉，亞馬遜已經建立了(le)超過100個分(fēn)銷中心，他們發貨時會選擇離客戶最近的配送中心履行訂單，即使是一(yī)個僅5美元的物品，也(yě)可以保證低(dī)成本送達，因爲這個包裹不需要走太遠的路(lù)！