法國樂售調研數據顯示，2016年德國電商(shāng)總銷量到達598.7億歐元，是俄羅斯市(shì)場總營收（205億歐元）的兩倍以上(shàng)，德國市(shì)場前景一(yī)片開闊。現在，德國已經成爲歐洲僅次于英國的第二大電商(shāng)市(shì)場。

而根據eMarketer預測，到2020年，這個數額更是将提高近200億美元，達到772.2億美元。

面對如(rú)此“值錢”的市(shì)場，卻很少看到中國賣家的身(shēn)影。目前，中國出口電商(shāng)企業主要還是更多關注以英國、美國、澳大利亞以及距離中國比較近的東南(nán)亞、俄羅斯等爲主的電商(shāng)市(shì)場。之所以會出現這種情況，主要還是因爲中國賣家對德國本土(tǔ)電商(shāng)平台以及運營規則并不了(le)解。

說到德國電商(shāng)，除了(le)以亞馬遜、eBay爲首的巨頭外，德國本土(tǔ)電商(shāng)平台Otto、Zalando等也(yě)都在迅速發展，奮起直追。與亞馬遜、eBay相比，它們也(yě)有着自己獨特的優勢，比如(rú)物流、用戶的消費行爲習慣、興趣愛好(hǎo)(hǎo)等。

爲此，對德國本土(tǔ)兩大電商(shāng)平台簡單做出一(yī)個彙總分(fēn)析，希望能(néng)夠對想要進入德國電商(shāng)市(shì)場的出口賣家有所幫助。

一(yī)、Otto（奧托集團）

成立時間：1949年（1981年後開始做電商(shāng)）

創始人(rén)：Werner Otto

經營範圍：綜合類購物商(shāng)城

Otto Group是德國最大的電子(zǐ)商(shāng)務集團公司，也(yě)是歐洲最大的電子(zǐ)商(shāng)務公司，曾經一(yī)度成爲僅次于亞馬遜的全球第二大B2C零售商(shāng)。最初由經營商(shāng)品目錄郵購業務起家，後來拓展爲全品類經營零售商(shāng)，并且利用互聯網、手機和電視互動節目涉足電子(zǐ)商(shāng)務領域。

成立68個年頭，Otto已經發展成爲一(yī)個業務涉及零售、金(jīn)融、法務、物流、旅遊等各大領域的集團公司。目前，有超過60個電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)，其在全球擁有EOS集團、赫爾墨斯集團等120多家子(zǐ)公司，遍布于歐洲、北美、南(nán)美和亞洲等超過20個國家。在2015年，其電商(shāng)銷售額達到23億歐元，僅次于亞馬遜德國站(zhàn)的78億歐元，位列德國本土(tǔ)電商(shāng)第一(yī)位。

目前，Otto平台上(shàng)擁有約220萬的SKU和大約6000不同品牌的産品，爲各類客戶提供合适的款式。Otto已經逐漸拓展全球化(huà)貿易，現今在歐洲17個國家擁有195個購物中心。Otto在德國網站(zhàn)中排名第29位，日均PV浏覽量約238W，人(rén)均訪問頁面達11.3頁/次，跳(tiào)出率爲28.55%。而Otto買家市(shì)場布局是這樣分(fēn)布的：德國占比85.04%，奧地利占比0.59%，瑞士占比0.58%，俄國占比0.29%，荷蘭占比0.22%，其他占比13.28%。

據了(le)解，亞馬遜和eBay是Otto在歐洲市(shì)場上(shàng)最大的兩個競争對手，而在亞洲以及其他新(xīn)興市(shì)場，Otto把重點放(fàng)在快(kuài)速增長的電子(zǐ)商(shāng)務上(shàng)，并尋找在整個價之鏈的擴張機會。

于是，在2015年11月(yuè)(yuè)12日，Otto與京東集團簽署了(le)戰略合作(zuò)協議，宣布雙方将組建一(yī)家名爲“Zitra”的合資公司，總部設在德國，通過提供代運營、市(shì)場戰略、IT系統處理(lǐ)、物流和售後服務等多項服務，協助歐美品牌在中國市(shì)場發展。這也(yě)被認爲是Otto集團以另外一(yī)種方式進軍中國市(shì)場的新(xīn)開端。

二、Zalando

成立時間：2008年

創始人(rén)：Robert Gentz、David Schneider

經營範圍：時尚電商(shāng)（服飾、鞋品、運動用品）

Zalando作(zuò)爲德國乃至整個歐洲最大的在線零售商(shāng)，主要經營男女(nǚ)兒童服裝、鞋子(zǐ)、配件、美容産品、運動産品以及時尚家居産品等。從知名潮牌到大衆品牌，其售賣的品牌涵蓋1500個以上(shàng)，僅鞋子(zǐ)就(jiù)有超過4萬種以上(shàng)款式。

2011年開始，Zalando迅速在歐洲市(shì)場擴張，除了(le)德國，在英國、意大利、芬蘭與瑞典等15個歐洲國家開始運營，Adidas、Nike、BOSS、Tommy Hiflger等全球知名品牌、Modstr?m、NAF NAF等區域品牌，以及ONLY、JACK JONES快(kuài)時尚等1500個品牌都在平台上(shàng)架。

Zanlando在德國、奧地利與瑞士德語系國家表現最爲亮眼，營收中有54%收入來自這三個國家。2014年，Zalando的年營收已經突破22億歐元，2014年已經轉虧爲盈，小賺4710萬歐元。

2015年，Zalando網站(zhàn)約有16.5億獨立訪問量，總共處理(lǐ)了(le)55萬個訂單；平均每個活躍用戶産生(shēng)3.1個訂單，高于上(shàng)一(yī)年的2.8；平均客單價達到67.8歐元，高于2014年的66.6歐元。

目前，Zalando向歐洲15國家的消費者出售2000個品牌的商(shāng)品，截至6月(yuè)(yuè)30日活躍用戶人(rén)數約2120萬，比去年同期增加80萬，集團指出這是2015年四季度以來的最大增長。

此外，值得注意的是，2015年4月(yuè)(yuè)16日，Zalando宣布與進口母嬰電商(shāng)蜜芽寶貝達成戰略合作(zuò)。Zalando負責人(rén)表示，選擇蜜芽寶貝開展戰略合作(zuò)，是源于其精準的中産階級家庭定位、超出行業水平的會員粘性以及高客單高複購率，并且對蜜芽寶貝跨境業務取得的成果表示贊許。同時，這也(yě)是Zalando進入中國市(shì)場的一(yī)個機會。

現在，爲了(le)和亞馬遜及其他零售商(shāng)競争，Zalando已經花了(le)一(yī)大筆錢建設物流中心網絡，分(fēn)散在歐洲各地。日前，繼在ASOS PLC周中宣布在美國亞特蘭大投資超過3000萬英鎊開設第二個大型倉庫後，Zalando又披露未來半年内在波蘭和意大利投建物流中心的計劃，希望把目前擁有8間倉庫的物流網絡銷售處理(lǐ)能(néng)力從80億歐元提高至100億歐元。