近日從外媒了(le)解到，亞洲電商(shāng)市(shì)場的發展速度比全球其他地區更快(kuài)。2015年，亞洲電商(shāng)銷售額達8350億美元，比前一(yī)年增長32%。由于亞洲市(shì)場發展迅速，充滿新(xīn)機遇，很多美國品牌正在尋找方式，希望向亞洲消費者進行網上(shàng)直銷。
　　但(dàn)是，很多品牌沒有留意到，亞洲市(shì)場與西(xī)方市(shì)場有很大不同，不合适的營銷策略讓國外品牌紛紛碰壁。那麽，美國品牌進入新(xīn)興的亞洲電商(shāng)市(shì)場，需要做哪些(xiē)準備呢(ne)？
　　了(le)解亞洲每個國家消費者之間的區别
　　亞洲消費者具有微妙的差别；每一(yī)個國家的消費者都有各自的特點和購物習慣。
　　隻需對比一(yī)下(xià)人(rén)均GDP：新(xīn)加坡(52000美元)，馬來西(xī)亞(9000美元)。就(jiù)能(néng)看出其中的巨大不平衡。
　　這兩個國家隻是被一(yī)條長度不到1英裏的河(hé)流隔開，國民(mín)的可支配收入卻有着天差地别。
　　不幸的是，很多美國品牌爲所有亞洲消費者提供一(yī)攬子(zǐ)價格。這是個很大的失誤，因爲這片地區消費者的價格敏感度差别很大。
　　發達國家消費者(比如(rú)韓國)認爲很便宜的價格，對于越南(nán)消費者來說可能(néng)就(jiù)是天價。
　　因此，品牌根據國家劃分(fēn)消費者非常重要。如(rú)果有必要，還可以根據城市(shì)來區分(fēn)消費者。因爲大小城市(shì)之間的收入差異，有時候等同于發達國家與新(xīn)興國家之間的差異。
　　借助地方電商(shāng)平台
　　亞洲每個國家都有自己的大型電商(shāng)平台，人(rén)們大多喜歡在上(shàng)面購物。亞馬遜是美國主流電商(shāng)平台，而印度則有Flipkart，中國有天貓，馬來西(xī)亞有Coupang。
　　創建獨立電商(shāng)網站(zhàn)，并使用當地語言，以此來進入亞洲某個獨立市(shì)場，對于品牌來說遠遠不夠。很多品牌已經通過這種方式，來吸引消費者。更重要的是，美國品牌可以借助當地電商(shāng)平台來提高品牌在消費群體中的影響力，以此作(zuò)爲進入新(xīn)市(shì)場的突破口。
　　向當地的品牌學習
　　不管産品适合度或質量如(rú)何，品牌無法憑其美國客戶基礎來推動亞洲的銷量。
　　少數品牌不管在哪都能(néng)成功，因爲其品牌價值和知名度(比如(rú)耐克或蘋果)。但(dàn)對于大多數品牌來說，僅僅來自“美國”是不夠的。
　　雖然有一(yī)定優勢，也(yě)無法立即獲得成功。除非他們花費巨大的努力，通過本土(tǔ)化(huà)營銷和構建品牌知名度，來拓展全球客戶群。
　　大多數發達國家都有一(yī)些(xiē)成功的本地品牌，它們是外來品牌最大的威脅。在韓國，知名美容品牌比如(rú)魔法森林(Tony Moly)或自然樂園(Nature Republic)——被看作(zuò)是行業領袖——牢牢把持着美容行業，讓外國品牌很難進入韓國市(shì)場。
　　美國品牌想要進入亞洲市(shì)場，必須正确看待這些(xiē)本土(tǔ)競争巨頭，通過它們來了(le)解哪些(xiē)産品在當地國家比較受歡迎、哪種營銷策略效果較好(hǎo)(hǎo)、甚至是哪種電商(shāng)網站(zhàn)設計風格/格局比較受當地人(rén)喜歡。
　　總結
　　進入快(kuài)速發展的亞洲電商(shāng)市(shì)場，對于任何品牌來說都有非常大的吸引力。但(dàn)是品牌商(shāng)們需要了(le)解亞洲國家之間的任何細微差别。
　　一(yī)個簡單的一(yī)攬子(zǐ)計劃，無法讓品牌成功進入亞洲市(shì)場。相反，品牌需要深思熟慮，針對每一(yī)個獨立市(shì)場制作(zuò)規劃，這點非常關鍵。