在社會消費品零售額持續下(xià)滑的大背景下(xià)，美妝一(yī)枝獨秀。在阿裏巴巴的線上(shàng)電商(shāng)消費中，女(nǚ)性消費貢獻占據75%，其中在美妝市(shì)場女(nǚ)性消費貢獻超過83%。所謂女(nǚ)人(rén)的錢最好(hǎo)(hǎo)賺，而其中美妝尤甚。2015年中國美妝産品的零售交易規模達到了(le)4846億元，年增長率約爲20%，比消費品零售總額的增值高出近10個百分(fēn)點，成爲快(kuài)速消費品行業的風口。
        然而想站(zhàn)在這一(yī)風口的不隻是中國美妝品牌，《2016美妝行業消費趨勢大數據報告》顯示，2015年中國美妝品牌市(shì)場占比約50%，其次是歐美、日韓等品牌。但(dàn)從新(xīn)顧客人(rén)數占比和增長速度而言，日韓品牌增幅遠高于中國，更爲值得注意的是，日韓品牌搶奪的顧客中有近40%是原來購買國産品牌的消費者。
        日韓品牌何以站(zhàn)在風口？
        日韓品牌增長迅猛自有其道理(lǐ)。首先，日韓品牌較好(hǎo)(hǎo)地把握住了(le)近年美妝的消費趨勢：人(rén)群細分(fēn)化(huà)和功能(néng)細分(fēn)化(huà)，當産品出現新(xīn)趨勢的時候，會帶動一(yī)些(xiē)新(xīn)興品牌的增長。其次，日韓品牌具有較強的品牌号召力。此外，日韓品牌注重完善運營策略，特别是線上(shàng)運營，積極拓展線上(shàng)渠道，從2012年開始就(jiù)有非常多的品牌入駐天貓旗艦店(diàn)。
        日本品牌不僅銷售能(néng)力很強，還搶奪其他品牌的客源，從其他品牌轉入的顧客占有很大比重。韓國品牌注重産品創新(xīn)叠代，無論是彩妝還是護膚品，它們的創新(xīn)意識均走在前列，以各種噱頭打造爆款，吸引消費者的注意力。
        以BB霜爲例，韓國品牌在推出了(le)BB霜系列産品後，在一(yī)二線品牌的占有很高比重，幾乎壟斷了(le)BB霜高端市(shì)場。韓國品牌還趁熱打鐵，緊接着又推出了(le)氣墊BB系列，引爆了(le)市(shì)場需求。實際上(shàng)，BB霜并不是韓國人(rén)的發明，德國才是其發源地，最初用于手術後的修複或者特定膚質，韓國品牌正是找到了(le)市(shì)場增長點，不斷推陳出新(xīn)，才立于不敗之地。
        明星效應對于韓國品牌的成功可謂是功不可沒。韓流盛行，韓國品牌以明星代言、贊助韓劇等模式快(kuài)速滲入新(xīn)興的年輕消費者，引來購買狂潮。韓國的唇妝銷售情況一(yī)直處于領先地位，唇妝的潮流性非常強，更容易受到潮流顔色和明星效應的影響。
        明星效應的确會帶來廣泛的關注并提升品牌号召力。今年的天貓雙十一(yī)購物節也(yě)将充分(fēn)挖掘明星效應，邀請衆多明星、網紅、品牌CEO等進行雙十一(yī)直播。
        國産美妝如(rú)何突圍？
        品牌的定位具有差異性，歐美大牌和日本品牌主要定位于高端産品，韓國品牌基本覆蓋了(le)高中低(dī)端領域，國産品牌要想有所突圍，就(jiù)要找準自己的定位，獲得成長機會。
        線上(shàng)市(shì)場的男士護理(lǐ)系列中，國産品牌占有非常高的比例，近年湧現出多個男士護膚專業品牌，以專業性占據細分(fēn)市(shì)場龍頭地位。男士護膚品牌TOP10中有6個是國産品牌。其利用雙十一(yī)等節點與其他品牌拉開越來越大的差距，從而在品牌競争中獲得更大優勢。
        在這一(yī)細分(fēn)領域，國産品牌主打專業男士護理(lǐ)，它們隻針對男士進行研發。相反，一(yī)些(xiē)歐美品牌可能(néng)就(jiù)是增加了(le)一(yī)個産品線，原來主打是女(nǚ)性護理(lǐ)，現在增加了(le)男性消費品。
        此外，抓住熱點不斷進行産品創新(xīn)也(yě)是激活品牌活力的重要手段。在李雪峰看來，韓國品牌非常善于打造新(xīn)概念，能(néng)夠爲品牌持久發展不斷注入新(xīn)鮮血液。例如(rú)在面膜領域，韓國品牌不斷推出新(xīn)概念，繼竹炭、針劑、蝸牛、氨基酸、水光針療之後，又推出動物面膜。
        實際上(shàng)，動物面膜是由日本人(rén)發明的，動物園爲了(le)宣傳親密自然的環保概念，把動物形象印在了(le)面膜上(shàng)。韓國品牌發現了(le)這個熱點，邀請衆多明星進行推廣，在社交網站(zhàn)、綜藝節目，熱播電視劇等各種渠道進行明星造勢。2015年1月(yuè)(yuè)至3月(yuè)(yuè)，動物面膜的銷量呈幾何式增長。