京東牽手義烏小商(shāng)品市(shì)場，釋放(fàng)低(dī)價信号
618激戰正酣，差異化(huà)價格體驗正在成爲各大電商(shāng)平台争奪市(shì)場的“大殺器(qì)”。
就(jiù)在昨天，京東和義烏小商(shāng)品城集團簽署戰略合作(zuò)協議，意欲在618這個京東自己的主場，将更多的義烏小商(shāng)品觸達消費者。
如(rú)果說此前，義烏小商(shāng)品市(shì)場已經分(fēn)别和淘寶、快(kuài)手等電商(shāng)平台簽署了(le)類似的合作(zuò)協議，還很符合市(shì)場預期的話，畢竟從雙方的平台屬性來看，雙方在價格等方面有很大的合作(zuò)空間；但(dàn)是京東長期以來一(yī)直以品質取勝，平台屬性和義烏小商(shāng)品市(shì)場是不是有些(xiē)
“隔”？
但(dàn)是，面對變化(huà)的世界，再堅固的平台也(yě)要因時而動。
事(shì)實上(shàng)，今年以來，面對平台業務增長有所放(fàng)緩的趨勢，當年從價格戰中殺出重圍的京東已經悄然重回了(le)拼“價格”的路(lù)線。劉強東年初的講話，以及今年3月(yuè)(yuè)初，京東大張旗鼓地上(shàng)線百億補貼，就(jiù)是一(yī)個非常明确的信号。
今年京東618開門紅，京東宣布于晚8點上(shàng)線“百億補貼日”，參與百億補貼的商(shāng)品數量将達到3月(yuè)(yuè)的10倍以上(shàng)，包括200多款超級爆款和近萬款行業爆款，由此傳遞的信号也(yě)更加強烈了(le)：我們知道，每一(yī)年的618，京東所以能(néng)一(yī)騎領先，很重要的一(yī)個原因，就(jiù)是雖然同一(yī)種商(shāng)品，平時京東平台上(shàng)的價格可能(néng)會有所偏高，但(dàn)是到了(le)618，京東都是在真金(jīn)白銀地超級讓利，對比其他平台，優惠的力度肉眼可見；今年，再加上(shàng)百億補貼來攪場，京東618期間商(shāng)品的價格優勢也(yě)會更加明顯了(le)，用京東官方自己的話說：“要給消費者帶來最簡單、最直接的低(dī)價消費體驗”。
所以我們看到，京東618剛一(yī)開始，圍繞低(dī)價，京東秒(miǎo)殺、9塊9包郵、京東到家、京東小時購爆品5折、低(dī)價秒(miǎo)殺等優惠活動，就(jiù)這樣簡單粗暴地全面展開了(le)。
重回低(dī)價路(lù)線後的京東618，很快(kuài)就(jiù)用一(yī)個漂亮的開門紅“紅到爆”：開門紅4小時，家電家居成交額同比增長50%；開門紅28小時，超30個家電家居品牌成交額破億；開門紅前4小時，超1500個品牌成交額同比增長超100%。
這次京東牽手義烏，更說明一(yī)件事(shì)：京東是鐵着一(yī)條心要在低(dī)價的路(lù)上(shàng)越走越遠了(le)！
高品質商(shāng)品消費，仍是618主題歌(gē)
對京東而言，低(dī)價并不意味着商(shāng)品質量和服務會等而下(xià)之。京東的低(dī)價有一(yī)個前提：在好(hǎo)(hǎo)貨基礎上(shàng)的低(dī)價。原因也(yě)很簡單，不管你願意不願意，也(yě)不管環境怎麽發生(shēng)改變，生(shēng)活總是需要奔騰向前，人(rén)們對美好(hǎo)(hǎo)生(shēng)活的追求也(yě)總是會不可遏制。這一(yī)點從進入2023年以來，細分(fēn)場景的消費升級正在提升很多人(rén)的生(shēng)活品質，健康消費、服務消費、優質農産品消費等已然成爲今年各大電商(shāng)平台的新(xīn)增長點上(shàng)也(yě)可以很清晰地看出來。作(zuò)爲一(yī)個高品質電商(shāng)平台，京東成立20年來，始終堅持爲消費者帶來正品好(hǎo)(hǎo)貨，也(yě)始終在不斷地完善和提升其服務水平，這也(yě)是這麽多年以來，消費者對京東的粘性仍然這麽高的主要原因。爲了(le)打造出這一(yī)屆的“品質618”，京東也(yě)拼盡了(le)全力。京東新(xīn)百貨方面，早在去年618期間，京東新(xīn)百貨就(jiù)攜手五大質檢機構共建“品質實驗室”，保障了(le)消費所購的百貨産品可溯源，可查證。京東超市(shì)方面，6月(yuè)(yuè)1日，京東超市(shì)發布了(le)首份高品質、最具特色、最具代表性的618“最值得吃”榜單，上(shàng)榜的27款頂級食品生(shēng)鮮商(shāng)品，都是基于平台銷售、用戶好(hǎo)(hǎo)評數據、買手推薦三大維度嚴格甄選的。京東家電方面，6月(yuè)(yuè)6日，京東五星電器(qì)與華潤萬象生(shēng)活簽署戰略合作(zuò)協議，合作(zuò)的一(yī)方是擁有高端化(huà)線下(xià)家電超市(shì)京東MALL的京東五星電器(qì)，另一(yī)方是長期爲民(mín)衆提供品質生(shēng)活服務的華潤萬象，雙方的合作(zuò)将碰撞出什(shén)麽樣的火(huǒ)花，也(yě)就(jiù)可想而知了(le)。可見，以更多的品質商(shāng)品提升用戶的消費體驗，仍是今年618的主題歌(gē)。
618平台的競争邏輯變了(le)：
好(hǎo)(hǎo)價好(hǎo)(hǎo)貨才是王道
從京東今年618既要做低(dī)價，也(yě)要提供品質商(shāng)品及服務的種種動作(zuò)不難看出：今年618，平台維度的競争邏輯已經變了(le)。首先，得低(dī)價者得人(rén)心，誰敢真刀真槍地在價格上(shàng)“亮劍”，誰就(jiù)有可能(néng)搶得更多的市(shì)場份額。就(jiù)在幾年前，電商(shāng)平台談得最多的還是“消費升級”，而最能(néng)體現消費升級的就(jiù)是商(shāng)品價格的提高；如(rú)今，經過這幾年的“現實教育”，平台很少提“消費升級”了(le)，這是平台觀念上(shàng)的重大轉變。同樣，在“消費升級”總體思想的指導下(xià)，前幾年，當“消費升級”遇到618、雙11這樣的電商(shāng)大促時，很多平台的做法是“口惠而實不至”：的确提供了(le)超級優惠——但(dàn)是僅限于指定商(shāng)品；有些(xiē)商(shāng)品可以享受滿減，但(dàn)前提是必須先買夠1000元；或者幹脆在大促期間将平時的價格成倍提升，再“瘋狂打骨折”，其實上(shàng)打完折後，大促價仍然不比平時價低(dī)。今年就(jiù)不一(yī)樣了(le)，除了(le)真槍實彈的大額補貼，追求低(dī)價的簡單玩(wán)法正在成爲吸引消費者，搶奪更多市(shì)場份額的“捷徑”。其次，好(hǎo)(hǎo)貨仍是打開銷量的有效方式。事(shì)實上(shàng)，長期以來，雖然價格上(shàng)沒有優勢，但(dàn)是，天貓旗艦店(diàn)、京東旗艦店(diàn)裏的商(shāng)品銷量遠遠超出非旗艦店(diàn)，說明消費者對商(shāng)品品質的關注始終都沒有降低(dī)。而在拼多多上(shàng)，無論是大促還是平時，平台上(shàng)賣得最好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)品永遠來自“百億補貼”頻道，因爲百億補貼補的是那些(xiē)有品質保障的品牌和商(shāng)家：和其他平台相同品質的商(shāng)品，還能(néng)以更低(dī)的價錢拿下(xià)來，何樂而不爲？拼多多的百億補貼，其實已經爲電商(shāng)平台做出了(le)一(yī)個标準的示範：價格要讓到位，品質還如(rú)終如(rú)一(yī)，隻有這樣，才能(néng)将消費者牢牢吸引在平台上(shàng)。所以我們看到，今年618前，淘寶天貓618總負責人(rén)戴姗從一(yī)開始就(jiù)給平台的商(shāng)家們劃出了(le)3大重點：好(hǎo)(hǎo)貨好(hǎo)(hǎo)價、淘寶好(hǎo)(hǎo)價節、好(hǎo)(hǎo)看好(hǎo)(hǎo)逛的短視頻和直播。看見了(le)吧(ba)？好(hǎo)(hǎo)貨好(hǎo)(hǎo)價第一(yī)次成爲淘寶天貓618的決定性因素，并且成爲幾乎所有電商(shāng)平台奉行的新(xīn)規則，這也(yě)說明，電商(shāng)平台的618競争邏輯，真的變了(le)！
