萬億生(shēng)鮮電商(shāng)市(shì)場，九死一(yī)生(shēng)

行業資訊

2023-08-08 17:57:41

要麽出圈，要麽出局。

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 趙雲合

區區2億，救不了(le)每日優鮮

每日優鮮最近活得很煎熬！

一(yī)方面，爆雷一(yī)年後，苦苦期盼中，每日優鮮終于迎來“白衣騎士”：兩家投資機構宣布将認購近2億元每日優鮮的股票(piào)。

放(fàng)在幾年前，财大氣粗的每日優鮮可能(néng)根本不把這區區2億元當回事(shì)，畢竟人(rén)家的最高市(shì)值曾高達200億，光是融資就(jiù)拿了(le)100多億！

隻是，此一(yī)時也(yě)，彼一(yī)時也(yě)。對于如(rú)今一(yī)隻腳已處在退市(shì)邊緣的每日優鮮而言，這2億元，已經成爲自己的一(yī)根救命稻草。

要知道，早在2022年年中，每日優鮮就(jiù)宣布将獲得某集團的2億股權投資，但(dàn)是最終，上(shàng)述投資人(rén)還是臨難而退。

投資人(rén)不傻，他們也(yě)知道，現在誰接手每日優鮮，那就(jiù)是在自己身(shēn)邊給自己安排上(shàng)了(le)一(yī)顆定時炸彈！

圖片來源：電商(shāng)之家

另一(yī)方面，就(jiù)在每日優鮮宣布獲得2億投資的第二天，每日優鮮的2022年财報又給自己“捅了(le)一(yī)刀”。

從數據對比來看，這是一(yī)份每況愈下(xià)的财報：2020年、2021年、2022年三年，每日優鮮的營收分(fēn)别爲61.3億元、 69.52億元、27.61億元；淨虧損分(fēn)别爲16.49億元、38.5億元、15.23億元。

更觸目驚心的是，公司全職員工總數由2021年12月(yuè)(yuè)31日的1925人(rén)下(xià)滑到2022年12月(yuè)(yuè)31日的57人(rén)，其中業務人(rén)員隻有13人(rén)，其他的占更高比例的是法務财務、人(rén)才資源、公關人(rén)員等相關人(rén)員。

作(zuò)爲曾經的 “生(shēng)鮮電商(shāng)第一(yī)股”，每日優鮮的市(shì)值如(rú)今已跌去99.8%，按照納斯達克的規則，如(rú)今市(shì)值不足1000萬美元的每日優鮮摘牌退市(shì)隻是時間問題。

在日前某機構發布的“2023上(shàng)半年生(shēng)鮮電商(shāng)APP排行”上(shàng)，排名前10的分(fēn)别是盒馬、多點、叮咚買菜、京東到家、美團買菜、永輝生(shēng)活、大潤發優鮮、樸樸超市(shì)、美團優選、本來生(shēng)活，曾經風光無限的每日優鮮已不見蹤影。

綜合來看，如(rú)果沒有奇迹發生(shēng)，這2億還真的不能(néng)救每日優鮮。

放(fàng)在幾年前，可能(néng)連每日優鮮自己都沒有想到會有這樣的結局。

從出圈到出局，生(shēng)鮮電商(shāng)九死一(yī)生(shēng)

每日優鮮當下(xià)的境遇，隻是國内生(shēng)鮮電商(shāng)平台的縮影。

每日優鮮之外，不少曾經的生(shēng)鮮電商(shāng)“明星”也(yě)早就(jiù)褪去了(le)光環。

比如(rú)說，從上(shàng)海起家的叮咚買菜，市(shì)值一(yī)度逼近500億，如(rú)今，跌得隻剩6億多美元。

曾經爲了(le)上(shàng)市(shì)将廣告貼滿電梯間的樸樸超市(shì)，最近也(yě)明顯放(fàng)慢(màn)了(le)推廣速度，最主要的原因是沒有錢了(le)：自從2021年11月(yuè)(yuè)戰略融資後，樸樸超市(shì)到現在都沒有融到錢了(le)。

萬億生(shēng)意電商(shāng)，就(jiù)像一(yī)個大套子(zǐ)，有人(rén)進來，就(jiù)無一(yī)例外地被套牢了(le)：一(yī)項統計數據顯示，近年來，生(shēng)鮮電商(shāng)4000多家入局者中，4%盈虧平衡，88%虧損，7%巨額虧損，最終隻有1%實現了(le)盈利。

而在幾年前，生(shēng)鮮電商(shāng)卻被很多人(rén)認爲是一(yī)個彎腰撿大錢的生(shēng)意。

2005年，易果生(shēng)鮮在上(shàng)海成立，這也(yě)是全國範圍内的中國首家生(shēng)鮮電商(shāng)品牌。

2008年，樂康和坨坨工社成立；同年，百果園首次在線下(xià)試水線下(xià)。

2010年，中糧我買網、天天果園相繼成立，大集團下(xià)場了(le)。

2012年，本來生(shēng)活網借着“褚橙進京” 一(yī)炮走紅；同年，順豐優選、京東生(shēng)鮮上(shàng)線，互聯網大佬的入場，标志着生(shēng)鮮電商(shāng)進入新(xīn)的發展階段。

圖片來源：電商(shāng)之家

2013年，每日優鮮成立；同年，天貓、1号店(diàn)等電商(shāng)平台也(yě)發力做生(shēng)鮮。

2015年，京東到家、多點加入生(shēng)鮮電商(shāng)；同年，每日優鮮等獲得大筆投資。

到了(le)2016年，生(shēng)鮮電商(shāng)的倒閉潮啓動，當然，首先倒下(xià)的是一(yī)批實力不濟的小品牌，而每日優鮮等品牌則獲得騰訊等大玩(wán)家的投資，這也(yě)給很多人(rén)制造了(le)生(shēng)鮮市(shì)場大有可爲的假象。

2017年，生(shēng)鮮電商(shāng)在合并整合中進一(yī)步洗牌，市(shì)場集中的同時，一(yī)批中上(shàng)實力的品牌也(yě)開始出局。

2019年，呆蘿蔔、妙生(shēng)活等平台危機已現，更深層的洗牌已經到來。

2020年後，生(shēng)鮮電商(shāng)曾出現季節性爆發，但(dàn)是在疫情過後，不少生(shēng)鮮電商(shāng)平台發現，就(jiù)像華爲被關在小黑屋的這幾年，友商(shāng)們什(shén)麽都沒有做一(yī)樣。主要生(shēng)鮮電商(shāng)平台并沒有利用2020年後的市(shì)場機遇做自己的基建和系統，而是忙着賺快(kuài)錢；生(shēng)活重新(xīn)回歸後，生(shēng)鮮電商(shāng)市(shì)場的痛點還是一(yī)個都沒有解決！

比如(rú)說，号稱轉型數字化(huà)業務的每日優鮮，最大的成績就(jiù)是以爲有一(yī)筆2億的投資要進入後，“提前”成立了(le)一(yī)家廣告營銷公司。

指望靠着一(yī)家營銷公司就(jiù)可以提供“數字營銷方案”，救自己如(rú)水火(huǒ)，有這種想法的，不止一(yī)個每日優鮮。

生(shēng)鮮電商(shāng)的新(xīn)模式在哪裏？

盒馬或者是答(dá)案

生(shēng)鮮電商(shāng)所以九死一(yī)生(shēng)，主要是太燒錢了(le)。

以很多平台都在使用的前置倉模式爲例，每一(yī)個倉的建倉成本、管理(lǐ)成本、供應鏈體系，都需要大量的投入。

以每日優鮮爲例，2018年到2020年，每日優鮮的履約費分(fēn)别爲12.39億元、18.33億元以及15.77億元，履約費用就(jiù)占了(le)總收入的三分(fēn)之一(yī)，加上(shàng)其他的費用，還怎麽賺錢？

作(zuò)爲新(xīn)零售的标杆，盒馬也(yě)嘗試過前置倉模式，隻是，精明的侯毅在算(suàn)了(le)一(yī)筆賬之後發現，前置倉模式就(jiù)是個死胡同，根本賺不了(le)錢，就(jiù)很堅決地把它給否了(le)。

後來，盒馬一(yī)直執行的是“線上(shàng)電商(shāng)+線下(xià)門店(diàn)”的模式。

這個模式最大的特點，就(jiù)是敢想敢試：這些(xiē)年下(xià)來，盒馬相繼推出了(le)盒馬鮮生(shēng)、盒馬MINI、盒馬小站(zhàn)、盒馬鄰裏、盒馬X會員店(diàn)等不同的業态，最終，盒馬鮮生(shēng)店(diàn)、X會員店(diàn)、盒馬奧萊已被認爲是盒馬未來發展的“三駕馬車”。