騰訊廣告食品飲料産業峰會走進安徽，攜手食品飲料産業帶商(shāng)家實現全域新(xīn)增長

行業資訊

2023-08-08 16:01:25

近年來，消費者需求的多元化(huà)和個性化(huà)驅動消費品行業不斷發展壯大，其中與衣食住行相關的行業賽道尤爲明顯。據數據顯示，2022年我國食品飲料行業資産總額達9.1萬億元，總産值11.6萬億元。而作(zuò)爲食品飲料商(shāng)家聚集的安徽省已形成規模較大的産業帶，對于行業整體發展起到重要作(zuò)用。

谯城區商(shāng)務局副局長張平表示，“如(rú)何在全域經營的大趨勢中抓住曆史性機遇、如(rú)何将優質産品轉化(huà)爲品牌，這是屬于産業帶商(shāng)家沉甸甸的發展責任。全域經營不僅是企業在平台上(shàng)銷售産品或者在一(yī)些(xiē)社交短視頻渠道進行營銷活動。我們可以利用全域經營的優勢，将優質産品推廣全國。”

谯城區商(shāng)務局副局長張平

對此，騰訊廣告食品飲料産業峰會暨超新(xīn)星計劃于8月(yuè)(yuè)2日-3日落地合肥、亳州，就(jiù)産業帶發展趨勢和生(shēng)意增長新(xīn)機遇與安徽省食品飲料産業帶夥伴進行分(fēn)享。安徽省電子(zǐ)商(shāng)務協會秘書長俞建東表示，“依托騰訊生(shēng)态數字化(huà)優勢和全域經營能(néng)力，騰訊廣告能(néng)夠幫助企業建立數字化(huà)生(shēng)産營銷系統，将優秀産品轉化(huà)成知名品牌，讓更多消費者了(le)解和喜歡我們的産品，從而實現從“制造”到“品牌”的轉化(huà)。”

安徽省電子(zǐ)商(shāng)務協會秘書長俞建東

與此同時，針對想要入局騰訊生(shēng)态的産業帶商(shāng)家，騰訊廣告食品飲料産業帶負責人(rén)焦潞林提到，“騰訊廣告非常重視産業帶商(shāng)家的入局，我們相信産業帶優質的産品供應鏈、深入的行業理(lǐ)解能(néng)夠給産業帶的線上(shàng)生(shēng)意增長帶來強大的動力。我們也(yě)将攜手産業帶探索更多元化(huà)的合作(zuò)模式，聯合供應鏈和電商(shāng)玩(wán)家打造産銷一(yī)體的新(xīn)玩(wán)法。”

騰訊廣告食品飲料産業帶負責人(rén)焦潞林

全域聯通，騰訊生(shēng)态助力

食品飲料産業帶實現生(shēng)意新(xīn)增長

1 聯通全域高效增長

作(zuò)爲與消費者日常生(shēng)活緊密聯接的食品飲料産業，消費量大、競争激烈的特點更加要求廣告投放(fàng)能(néng)高效觸達目标群體。騰訊生(shēng)态以其強大的社交屬性，資源産品覆蓋消費者全生(shēng)活場景，能(néng)夠爲商(shāng)家構建“從流量到交易”的公私域聯動模式。騰訊廣告食品飲料行業高級運營經理(lǐ)郭欽穎在分(fēn)享中提到：“騰訊廣告公域流量能(néng)夠幫助商(shāng)家有效觸達用戶，通過廣告投放(fàng)吸引用戶，最後實現域内或域外交易，幫助商(shāng)家在騰訊生(shēng)态構建公私域聯動經營模式。”

騰訊廣告食品飲料行業高級運營經理(lǐ)郭欽穎

随着視頻号各項功能(néng)的叠代更新(xīn)、商(shāng)業化(huà)能(néng)力的完善以及全生(shēng)态内各個觸點的打通，月(yuè)(yuè)活用戶超過8億的視頻号已經成爲商(shāng)家不容忽視的流量新(xīn)陣地。消費品行業商(shāng)家入局數量增長50%以上(shàng)，直播帶貨銷售額增長800%。郭欽穎表示，随着越來越多商(shāng)家入局，視頻号成爲食品飲料商(shāng)家實現更高轉化(huà)效率的重要渠道，商(shāng)家可以借助視頻号直播、短視頻賣貨兩大路(lù)徑實現銷售轉化(huà)，并通過視頻号串聯公私域将消費者沉澱至商(shāng)家私域陣地，爲生(shēng)意新(xīn)增長提供更多機會。

2 三步開啓生(shēng)意轉化(huà)新(xīn)通路(lù)

騰訊廣告整合全域生(shēng)态觸點，幫助産業帶商(shāng)家有效沉澱私域用戶，在全域經營中實現轉化(huà)提效。通過“怎麽選商(shāng)品”、“怎麽選鏈路(lù)”、“怎麽操作(zuò)推廣”三步走，開啓商(shāng)家布局騰訊生(shēng)态的賣貨之旅。

滿足“嘗新(xīn)”和“特别”是在騰訊生(shēng)态做生(shēng)意成功的關鍵，在選品策略上(shàng)，産業帶商(shāng)家應重點鎖定“地方特産、進口食品、傳統老功效、新(xīn)功效”，以亳州産業帶商(shāng)家擅長的“傳統老功效”産品爲例，經過數據驗證占爆品消耗的80%。在推廣階段，商(shāng)家可以根據品類季節性（如(rú)養生(shēng)品需要符合時令）+曆史數據（如(rú)參考曆史分(fēn)季節商(shāng)品消耗數據）綜合決定選品榜單。

騰訊生(shēng)态的豐富觸點爲産業帶商(shāng)家提供多種商(shāng)品推廣方式，商(shāng)家可根據目标人(rén)群偏好(hǎo)(hǎo)（消費行爲、觸媒偏好(hǎo)(hǎo)）以及商(shāng)品交易特性（客單價、毛利率、認知度、決策周期、複購頻次等屬性）進行多鏈路(lù)測試，并從中擇優，尋找最合理(lǐ)的推廣方式。

直購賣貨鏈路(lù)

對于低(dī)客單價、快(kuài)決策類商(shāng)品，短平快(kuài)的直購鏈路(lù)能(néng)夠及時承接用戶的消費需求，商(shāng)家可以通過吸睛的内容素材吸引關注，并通過落地頁一(yī)鍵跳(tiào)轉小程序産生(shēng)購買。與此同時，跳(tiào)轉域外電商(shāng)平台也(yě)成爲越來越多商(shāng)家開始嘗試的鏈路(lù)，商(shāng)家可以借助朋(péng)友圈廣告引流其他電商(shāng)平台，領取優惠券刺激消費。

直播賣貨鏈路(lù)

基于視頻号的社交及内容屬性，視頻号直播推廣更适合泛需求、重教育類商(shāng)品，商(shāng)家可以通過吸睛短視頻素材或者實時直播畫面爲直播間引流，并借助付費流量持續引入新(xīn)潛客。對于新(xīn)入局的商(shāng)家而言，騰訊廣告總結了(le)“IP型起号”“私域起号”“直播爆款起号”“投放(fàng)起号”“達播起号”五大起号邏輯，幫助其在視頻号快(kuài)速起量。

除了(le)選擇合适的商(shāng)品和生(shēng)意轉化(huà)鏈路(lù)，如(rú)何從一(yī)個供應商(shāng)、工廠轉變爲一(yī)個在騰訊生(shēng)态賣貨的玩(wán)家對于産業帶商(shāng)家也(yě)尤爲重要。騰訊廣告攜手服務商(shāng)，從開戶準備到廣告投放(fàng)操作(zuò)提供一(yī)體化(huà)指導，助力商(shāng)家快(kuài)速完成搭建和投放(fàng)。其中，作(zuò)爲能(néng)夠引導所有用戶第一(yī)眼關注的“投放(fàng)素材”是商(shāng)家推廣過程中極爲重要的一(yī)環。騰訊廣告投放(fàng)平台不僅爲商(shāng)家提供創意參考與素材制作(zuò)優化(huà)工具，幫助其創造優質素材，還通過“食品行業素材百寶箱”分(fēn)周提供食品行業最新(xīn)款、最爆款的跑量素材，總結創意方法，幫助産業帶商(shāng)家挖掘創意靈感。并幫助商(shāng)家通過多種素材組合使用實現高效投放(fàng)，吸引目标消費者關注并購買。

3 域見超新(xīn)星強力扶持

2023域見超新(xīn)星計劃将深入百個産業帶城市(shì)，提供千萬級流量金(jīn)和億級曝光加持，打造騰訊生(shēng)态商(shāng)家标杆TOP100。對于食品飲料行業商(shāng)家，超新(xīn)星計劃也(yě)将爲新(xīn)商(shāng)家和有視頻号直播需求的商(shāng)家提供不同扶持激勵，助力産業帶商(shāng)家探索生(shēng)意增長新(xīn)鏈路(lù)。

協同探索

加速商(shāng)家入局探索生(shēng)意新(xīn)模式

在産業帶高速發展、積極布局騰訊生(shēng)态的當下(xià)，仍然有一(yī)部分(fēn)産業帶商(shāng)家面臨有好(hǎo)(hǎo)貨，無渠道、運營團隊等問題，使其無法獲得更多市(shì)場認同。對此，騰訊廣告攜手服務商(shāng)夥伴，爲商(shāng)家提供D2C解決方案，直面消費者，幫助産業帶好(hǎo)(hǎo)貨走進千家萬戶。微盟營銷品商(shāng)行業&值客推項目商(shāng)務負責人(rén)傅麗臻表示，“作(zuò)爲具備供應鏈優勢的産業帶商(shāng)家而言，騰訊廣告和代理(lǐ)商(shāng)夥伴将爲各位提供從選品、素材制作(zuò)到廣告投放(fàng)全流程支持，幫助大家在騰訊生(shēng)态快(kuài)速起量、輕松賺錢。”

微盟營銷品商(shāng)行業&值客推項目商(shāng)務負責人(rén)傅麗臻

從服務商(shāng)角度看來，如(rú)何善用流量完成最終的交易轉化(huà)對于産業帶商(shāng)家而言更爲重要。上(shàng)海貝玩(wán)騰訊事(shì)業部總經理(lǐ)葉瀚琛表示，“以食品行業直購鏈路(lù)爲例，選品是非常重要的環節，在選品階段需要‘看清+算(suàn)清’，快(kuài)速鎖定适合自己做的‘爆品’。”“看清”部分(fēn)鎖定騰訊側按周維度更新(xīn)的大盤爆品清單，圈定爆品範圍，通過選品測試，确定這個産品适合直播鏈路(lù)還是短視頻鏈路(lù)，是适合視頻号版位還是其他版位，挖掘潛力品；“算(suàn)清”部分(fēn)使用臨界成本計算(suàn)公式：臨界成本=預估簽收率*（定價-拿貨成本-快(kuài)遞費-手續費）-（1-預估簽收率）*往返快(kuài)遞費。圈定選品範圍内，明确有優勢成本的産品篩選貨源，保證充足的利潤空間。

上(shàng)海貝玩(wán)騰訊事(shì)業部總經理(lǐ)葉瀚琛

多鏈路(lù)實操

獲取騰訊生(shēng)态生(shēng)意新(xīn)增量

對于商(shāng)家而言，在任何平台進行投放(fàng)都需要有适配的人(rén)群以及适配的産品，并選擇生(shēng)意布局的核心陣地。聚值不停CEO兼創始人(rén)藍彬彬認爲，“老闆選項目的眼光大于努力，正确的賽道努力才是有效的。”因此，基于其産品的主力消費人(rén)群，聚值不停聚焦視頻号，圍繞選品能(néng)力、素材能(néng)力、投放(fàng)能(néng)力三大爆量核心進行生(shēng)意布局。

在選品能(néng)力方面，商(shāng)家可以将騰訊爆品庫與商(shāng)家爆品庫結合，熟悉全年爆款節點節奏，熟悉産業帶優勢，打爆應季産品；在内容能(néng)力方面，商(shāng)家需要明确目标用戶群體特點，對此，藍彬彬總結了(le)“引入點、痛點、功能(néng)點、利益點”爆款萬金(jīn)油文案公式，和爆款視頻黃金(jīn)公式，通過開頭3s吸引用戶+片中展示賣點、刺激痛點+片尾引導購買；在投放(fàng)能(néng)力方面，商(shāng)家則需要“快(kuài)！狠！準！”，在上(shàng)新(xīn)期、測試期、爆款期、跟品期及時跟進、實時調整，形成爆品滾動閉環。

聚值不停CEO兼創始人(rén)藍彬彬

“風口之下(xià)，每個商(shāng)家都有屬于自己的高光時刻”，「域見超新(xīn)星」計劃将充分(fēn)發揮騰訊平台生(shēng)态優勢，以系列數字化(huà)工具及流量政策扶持，助力安徽食品飲料産業帶商(shāng)家搭建全域經營鏈路(lù)，成就(jiù)屬于各位商(shāng)家的全域經營高光時刻。未來，「域見超新(xīn)星」計劃還将繼續深入廈門等産業帶源頭，爲産業帶商(shāng)家夥伴帶來更多資源與扶持幫助，助推更多商(shāng)家在騰訊生(shēng)态實現全域增長、品效雙收。報名也(yě)在持續進行中，快(kuài)來與行業夥伴一(yī)同走向千萬生(shēng)意增長新(xīn)未來！

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