在《社交媒體簡史：從莎草紙到互聯網》一(yī)書中，作(zuò)者Tom Standage寫道，社交媒體發展的基礎源于人(rén)類愛分(fēn)享的天性，信息依托社會關系網絡得以傳播。如(rú)今，除了(le)原有的社交屬性外，社交媒體也(yě)被賦予了(le)電商(shāng)、搜索引擎等更加多元化(huà)的新(xīn)屬性。

截至2022年12月(yuè)(yuè)，我國社交媒體用戶人(rén)數突破10.15億，同比增長7.54%。與此同時，社媒内容電商(shāng)持續火(huǒ)熱，飛瓜數據顯示，抖音(yīn)“618”大促GMV同比增長73%，近3年618大促呈高增長态勢；小紅書及視頻号同步呈現高景氣漲勢。伴随着對用戶時間及心智滲透加深，社交媒體勢能(néng)已起，以社媒爲經營土(tǔ)壤的内容營銷價值凸顯。

如(rú)今，内容爲王已經成爲時代主旋律，越來越多的品牌将内容營銷加入到商(shāng)業戰略之中。

那麽，面對複雜分(fēn)散的渠道和多元多變的消費需求，如(rú)何制定商(shāng)品策略及内容體系以實現對消費者的精準觸達；從流量到留量，如(rú)何打造科學穩定的直播經營體系，實現廣泛吸引、長效經營；面對不同平台、不同行業、不同類型的達人(rén)，如(rú)何搭建成交與熱度雙高的達人(rén)體系？

基于此，億邦智庫聯合飛瓜數據發布《2023品牌内容營銷發展洞察報告》，報告從内容營銷行業演變、解密内容營銷能(néng)力模型、标杆品牌案例解讀、趨勢研判4個角度輸出行業洞察，希望給行業、品牌企業帶來啓發、思考。

以下(xià)爲報告内容：

01

内容營銷價值演變

人(rén)貨場迎來新(xīn)變局

2022年，社媒用戶數及社媒電商(shāng)規模同步呈高景氣增長态勢，内容營銷價值凸顯。與此同時，平台間“人(rén)找貨”和“貨找人(rén)”的鏈路(lù)被雙向打通，内容與電商(shāng)之間正逐步打破藩籬，融合加深。直播電商(shāng)用戶滲透率持續上(shàng)升，直播帶貨逐步成爲品牌新(xīn)的增長點。

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在數字營銷時代的浪潮下(xià)，消費者、達人(rén)、品牌與渠道正共同參與并重塑營銷格局。當消費狂歡逐漸退去，消費者逐漸趨于理(lǐ)性，主張科學消費觀。達人(rén)以個人(rén)魅力、專業知識吸引着粉絲，成爲品牌建設的有力助推者。

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随着流量紅利消退，獲客成本提升，品牌更趨向以效果導向思維進行廣告投放(fàng)，關注營銷帶來的增長質量與轉化(huà)效率。自播同時成爲品牌打造穩定經營及品牌力建設主要陣地，其市(shì)場份額逐步提升且具備巨大增長空間。

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場域的多元性和流動性，爲品牌提供了(le)更多的機會和挑戰。在這個變革的背景下(xià)，全域協同經營的重要性顯著提升。據飛瓜數據顯示，目前有近23%的品牌選擇跨平台運營，其中抖音(yīn)是品牌内容營銷布局首選平台，品牌全域經營已成爲大勢所趨。

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02

解密内容營銷能(néng)力模型

随着消費者需求的多元多變疊加營銷渠道的分(fēn)散、複雜化(huà)，市(shì)場對品牌在人(rén)、貨、場、内容側營銷能(néng)力提出了(le)新(xīn)的挑戰，品牌亟待系統化(huà)、科學化(huà)、精細化(huà)方法加以應對，以期實現營銷降本增效，業績增長。基于此，飛瓜數據作(zuò)爲數字化(huà)營銷領域的頭部企業，深度結合品牌數字化(huà)營銷前後鏈路(lù)和痛點難點，針對性提出品牌“社媒營銷能(néng)力模型”，爲品牌構建智能(néng)分(fēn)析與決策大腦，打造品牌營銷長紅模型。

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▎達人(rén)營銷

高增長的達人(rén)營銷市(shì)場趨勢下(xià)，達人(rén)營銷正在成爲品牌營銷的必選項，甚至是首選項。達人(rén)營銷能(néng)力底層邏輯需以終爲始，通過對品牌特定受衆圈層的精準圈定，科學規劃并評估搭建達人(rén)合作(zuò)體系，實現對目标受衆的廣泛觸達及達人(rén)資産構建。

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▎商(shāng)品運營

品牌營銷手段決定了(le)流量覆蓋面，而商(shāng)品運營則決定了(le)流量的生(shēng)命周期。品牌商(shāng)品運營核心策略包含兩大要素：

 1  根據不同營銷場景、渠道特色及消費者偏好(hǎo)(hǎo)科學選品；

 2  圍繞商(shāng)品打造有吸引力的内容，使商(shāng)品具備“以貨找人(rén)”的特性。

▎直播經營

專業化(huà)、系統化(huà)、精細化(huà)運營正在成爲電商(shāng)直播的新(xīn)特征。作(zuò)爲内容營銷重要載體，直播運營核心策略主要圍繞人(rén)貨場維度及直播前中後鏈路(lù)進行。其核心邏輯主要爲通過持續的直播活動和經營策略，打造穩定的流量承接體系，實現對消費者的廣泛、精準覆蓋。

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▎内容創作(zuò)

内容不僅是品牌吸引用戶眼球的營銷利器(qì)，更是與用戶建立關系與獲得受衆信任的重要橋梁。内容創作(zuò)能(néng)力核心邏輯在于串聯“人(rén)、貨、場”要素，覆蓋用戶流量路(lù)徑，與目标受衆建立聯系，最終實現品牌認知、産品種草、促銷轉化(huà)、圈層觸達目的，構建品牌營銷精準、長效差異化(huà)競争力。

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品牌建設科學、長效營銷體系須紮根于數據洞察這一(yī)核心競争力，通過對行業、用戶、廣告數據科學有效評估，爲内容營銷提供決策依據，最終達成營銷降本增效、生(shēng)意可持續增長。

以助推品牌可持續增長爲立足點，數字化(huà)營銷領軍企業飛瓜數據以通過社媒投放(fàng)全鏈路(lù)服務搭建科學營銷增長模型，品效合一(yī)助推品牌成長。

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03

優秀品牌案例拆解

基于飛瓜數據全渠道社媒數據的自由定制化(huà)系統洞察能(néng)力，品牌通過選擇、提供、宣傳、驗證四大價值體系，以數據洞察驅動爆款内容打造，以數據監測對内容不斷調優，形成品效合一(yī) 、降本增效的數字化(huà)正向增長營銷閉環。

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04

發展趨勢洞察

從行業趨勢看，伴随平台多元分(fēn)化(huà)的趨勢及數字化(huà)技術升級，全域整合營銷以及數字化(huà)營銷已成爲品牌長效經營必備能(néng)力。未來内容營銷能(néng)力核心競争在于數據洞察能(néng)力。通過對行業、用戶、廣告數據科學有效評估，爲不同營銷階段提供精準分(fēn)析及決策依據，指導策略并不斷形成正向反饋循環，是品牌在數字化(huà)時代構建差異化(huà)競争力及确定性增長的必由之路(lù)。

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掃碼聯系分(fēn)析師

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