随着整體市(shì)場數字化(huà)進程的不斷加深，新(xīn)材料、高精技術等新(xīn)興産業成爲經濟市(shì)場發展的重要增長引擎。而作(zuò)爲擁有具備先進制造業基地、一(yī)流電商(shāng)等産業園區的杭州産業帶，一(yī)直以來都是國家關注的焦點，平台也(yě)不斷爲其發展提供助力，因此，杭州産業帶得以充分(fēn)發揮線上(shàng)資源優勢，帶動各地産業帶蓬勃發展。

但(dàn)在新(xīn)商(shāng)業環境下(xià)，衆多産業帶商(shāng)家依然面臨着同質化(huà)競争嚴重、品牌IP薄弱等發展問題，商(shāng)家亟需從“優秀商(shāng)家”向“優秀品牌”轉型。

正如(rú)杭州市(shì)電子(zǐ)商(shāng)務促進會執行秘書長趙菲所說，“以長期視角來看，秉持‘留量至上(shàng)’思維，全域經營已經是大勢所趨，現階段産業帶商(shāng)家可以借助騰訊生(shēng)态數字化(huà)優勢，推動商(shāng)家自身(shēn)和産業帶數字化(huà)轉型，共促産業高質量發展”。

杭州市(shì)電子(zǐ)商(shāng)務促進會執行秘書長趙菲

基于此，2023騰訊廣告産業峰會暨超新(xīn)星計劃于8月(yuè)(yuè)10日落地杭州，與杭州及其周邊輻射區域産業帶商(shāng)家分(fēn)享、探討(tǎo)新(xīn)商(shāng)業環境下(xià)産業帶發展趨勢以及産業高質量發展新(xīn)機遇。

01

杭州産業帶聚集了(le)以電商(shāng)、服飾、高精尖技術等爲核心的衆多知名商(shāng)品類目和産業集群，背靠強大的電商(shāng)産業基礎，借助數字化(huà)能(néng)力進行生(shēng)意拓展與布局對杭州及其輻射地區的産業帶商(shāng)家而言至關重要。而背靠騰訊生(shēng)态的天然流量優勢，騰訊廣告近年來不斷夯實生(shēng)态内功，希望以更加全面的生(shēng)态觸點、更加緊密的觸點聯動、更加深入的商(shāng)品化(huà)叠代，幫助更多類型商(shāng)家完善全域經營布局及生(shēng)意長效增長。

騰訊廣告行業銷售運營副總經理(lǐ)疏璇表示，“過去一(yī)年中，随着越來越多産業帶商(shāng)家入局騰訊生(shēng)态并實現迅速發展，騰訊廣告爲商(shāng)家提供更多流量觸點和解決方案的同時，大力推動商(shāng)品化(huà)進程，幫助商(shāng)家尋求生(shēng)意新(xīn)增量。”

騰訊廣告行業銷售運營副總經理(lǐ)疏璇

在新(xīn)觸點激活方面，以視頻号和搜一(yī)搜爲核心的生(shēng)态觸點爲商(shāng)家提供了(le)更多連接消費者的觸達場景。随着視頻号能(néng)力的持續更新(xīn)及商(shāng)業化(huà)程度的不斷加深，視頻号交易場價值持續釋放(fàng)。對比過往僅通過圖片/文字形式觸達用戶，産業帶商(shāng)家可以借助短視頻、直播、達人(rén)種草等方式，将消費者引流至視頻号陣地，有效提升轉化(huà)效率的同時，還可以将用戶沉澱至自有私域，實現長效經營。

對此，疏璇還提到，對于想要入局視頻号的新(xīn)商(shāng)家，可以從達人(rén)種草帶貨做起，做到一(yī)定體量後再基于擅長的内容産出方向，建立更加成熟的視頻号帶貨模式，從而發揮視頻号優勢提效品牌生(shēng)意經營。

在新(xīn)通路(lù)開拓方面，微信生(shēng)态加上(shàng)視頻号未來依然爲商(shāng)家提供持續開放(fàng)的生(shēng)态環境，産業帶商(shāng)家可以在騰訊生(shēng)态中選擇最适配、最擅長的通路(lù)進行生(shēng)意布局。不論是直接購買、跳(tiào)轉小程序，還是引流到其他電商(shāng)平台進行購買，騰訊廣告都能(néng)爲商(shāng)家提供适配的生(shēng)意轉化(huà)鏈路(lù)，滿足不同商(shāng)家的經營需求。對此，疏璇表示，不同商(shāng)品在不同鏈路(lù)、不同平台都有不同的消費者心智，騰訊生(shēng)态可以幫助商(shāng)家“一(yī)魚多吃”，以更加多元的生(shēng)意鏈路(lù)布局和經營模式實現更高的生(shēng)意增長。

而在新(xīn)商(shāng)品突圍方面，騰訊生(shēng)态豐富的産品能(néng)力能(néng)夠從商(shāng)品基建到商(shāng)品運營提效提供多元助力。在選品階段，騰訊生(shēng)态的選品和下(xià)發工具會幫助品牌選擇在騰訊生(shēng)态中賣得好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)品類目；在起量階段，騰訊廣告針對不同類型的商(shāng)家品牌提供不同的扶持政策，幫助商(shāng)家快(kuài)速起量爆單；在投放(fàng)轉化(huà)階段，持續進化(huà)的廣告形态和智能(néng)投放(fàng)工具都能(néng)幫助商(shāng)家保證生(shēng)意目标的達成。

随着騰訊生(shēng)态全域經營模式的不斷夯實進化(huà)，産業帶商(shāng)家想要在騰訊生(shēng)态擁有自己的生(shēng)意陣地，就(jiù)要把握好(hǎo)(hǎo)新(xīn)觸點、新(xīn)通路(lù)和新(xīn)商(shāng)品機遇。因此，「域見超新(xīn)星」計劃再度起航，希望通過專業團隊的1v1指導、流量和政策等扶持，爲好(hǎo)(hǎo)貨打開銷路(lù)，爲商(shāng)家打開通路(lù)，幫助更多商(shāng)家在騰訊生(shēng)态中成長爲行業标杆。

02

對于杭州産業帶及其輻射區域的商(shāng)家而言，已經有一(yī)定數字化(huà)營銷或者直播電商(shāng)布局和運營經驗基礎，但(dàn)不同平台因其自身(shēn)生(shēng)态能(néng)力基建不同，商(shāng)家貨品策略和布局策略也(yě)有所差異，因此，商(shāng)家需要不斷适應平台特性進行不同商(shāng)品選品策略和布局調整。

随着騰訊生(shēng)态全類目商(shāng)品的蓬勃生(shēng)長，2023年騰訊生(shēng)态爆品商(shāng)品數量同比提升50%，由此可見，商(shāng)家在騰訊生(shēng)态開拓生(shēng)意新(xīn)增量的路(lù)徑将變得更加“多快(kuài)好(hǎo)(hǎo)省”。騰訊廣告消電科技中心總監張思婧在分(fēn)享中指出，“适合在騰訊生(shēng)态做生(shēng)意的商(shāng)品大多具備三個特征：一(yī)是騰訊生(shēng)态内的用戶消費能(néng)力較強，二是人(rén)群相對偏成熟，三是交易黏性強。”基于此，騰訊廣告從選品到投放(fàng)再到實現銷售轉化(huà)，将爲商(shāng)家提供一(yī)站(zhàn)式幫助與扶持。

在選品階段，商(shāng)家應該與行業運營、銷售進行深入溝通交流，深入了(le)解商(shāng)家所處賽道發展現狀。同時，騰訊廣告也(yě)爲商(shāng)家提供選品工具，并結合騰訊生(shēng)态熱賣商(shāng)品特征、行業專家經驗等爲商(shāng)家輸出選品看闆，根據不同商(shāng)家貨盤和生(shēng)意鏈路(lù)爲商(shāng)家提供更加适配的選品建議。在投放(fàng)模式方面，産業帶商(shāng)家需要先告訴系統投放(fàng)的是什(shén)麽商(shāng)品，平台就(jiù)會基于商(shāng)品核心賣點爲商(shāng)家找到對的人(rén)，讓投放(fàng)更加實在有效。當商(shāng)家找到正确的商(shāng)品後，騰訊廣告針對不同商(shāng)品的營銷訴求，“封裝化(huà)”提供産品+政策扶持，借助“上(shàng)新(xīn)易”“爆品通”等産品工具，讓新(xīn)品更快(kuài)度過冷啓動期，讓潛在爆品更快(kuài)打爆、實現更多銷售轉化(huà)目标。

騰訊廣告消電科技中心總監張思婧

産業帶商(shāng)家在找到品類紅利、提高選品效率之後，還需要及時把握騰訊生(shēng)态豐富的流量機會，選擇更加适配的交易鏈路(lù)，從而完成最終的生(shēng)意轉化(huà)。

對此，騰訊廣告高級運營經理(lǐ)謝文靜表示，“産業帶商(shāng)家在選擇交易鏈路(lù)的時候，需要重點關注騰訊生(shēng)态中目标人(rén)群的喜好(hǎo)(hǎo)和貨品交易特征之間的匹配，進而選擇不同的交易鏈路(lù)。”基于此，騰訊廣告總結出直購、導購、直播、分(fēn)銷四大主要交易鏈路(lù)，幫助商(shāng)家應對不同的生(shēng)意轉化(huà)需求。針對咖啡、山核桃仁等品牌ROI轉化(huà)率高、需要“短平快(kuài)”承接用戶即時消費沖動的商(shāng)品，适合選擇直購鏈路(lù)，通過不同場景下(xià)外層素材種草引導消費者進行購買轉化(huà)。在直購交易轉化(huà)後，商(shāng)家還應該通過私域引導、派券留資等行爲，對不同階段消費者進行再次觸達，進行售後加粉提高商(shāng)品複購率。

此外，針對需要擴容引流的商(shāng)家，還可以選擇适配度更高的電商(shāng)平台做承接提升生(shēng)意轉化(huà)率。導購鏈路(lù)則非常适用于羊奶粉、蜂蜜、海參等非标品，商(shāng)家可以通過個微、企微等私域陣地與消費者深度溝通，挖掘消費者需求、建立信任，實現高客單轉化(huà)。針對直播引流鏈路(lù)，商(shāng)家可以通過站(zhàn)内短視頻、實時畫面引流、站(zhàn)外朋(péng)友圈廣告等方式進行直播推廣，将用戶引流至直播間中，進行新(xīn)客拉新(xīn)和老客激活。而CPS鏈路(lù)則更适合一(yī)些(xiē)以新(xīn)奇特、需要教育爲特點的供應鏈商(shāng)家，商(shāng)家隻需要提供商(shāng)品類目信息，騰訊廣告就(jiù)可以幫助商(shāng)家在前端進行原創内容定制，聯動内外部社群、購買平台做CPS分(fēn)發，幫助商(shāng)家保量、保ROI達成銷售目标。

騰訊廣告高級運營經理(lǐ)謝文靜

過去一(yī)年，視頻号不斷更新(xīn)自身(shēn)能(néng)力并持續加深商(shāng)業化(huà)進程，憑借全域觸點聯通能(néng)力，使其成爲商(shāng)家入局騰訊生(shēng)态的首要選擇。正如(rú)騰訊廣告美妝行業負責人(rén)王藝所說，“視頻号不是一(yī)個獨立的APP，視頻号是生(shēng)長于微信中，是強社交關系下(xià)的産品，商(shāng)家經營到一(yī)定體量後，還可以反哺小程序、社群等其他私域中。”因此，在視頻号擁有成功經營的商(shāng)家，大多都抓住了(le)視頻号獨特的社交和人(rén)群特點，才能(néng)把直播間和消費者進行有效融合和連接。

針對想要入局視頻号的新(xīn)商(shāng)家，騰訊廣告也(yě)爲其總結了(le)“IP型起号”“私域起号”“直播爆款起号”“投放(fàng)起号”和“達播起号”5大視頻号起号邏輯，商(shāng)家可以通過自身(shēn)需求選擇或組合适配的起号策略快(kuài)速入局。與此同時王藝還提到，短視頻帶貨和達人(rén)生(shēng)态也(yě)是騰訊廣告今年非常重視的帶貨方式，爲商(shāng)家提供專屬激勵政策，幫助不同類目商(shāng)家在視頻号找到自己的生(shēng)意增長方式。

騰訊廣告美妝行業負責人(rén)王藝

03

從去年下(xià)半年開始，大批商(shāng)家在以視頻号爲核心的騰訊生(shēng)态實現了(le)流量和銷量雙豐收，對于商(shāng)家而言，如(rú)何能(néng)夠行之有效的在騰訊生(shēng)态實現銷量增長成爲其關注的重點問題。

億級GMV直播間操盤手、交個朋(péng)友電商(shāng)學苑視頻号課程獨家合作(zuò)夥伴柒哥在分(fēn)享中提出，“在借助ADQ做新(xīn)銷量的實操過程中，商(shāng)家需要從如(rú)何借助爆品清單逆向建模、如(rú)何借助私域運營做拿量的增量、如(rú)何建立sop并快(kuài)速複制三方面進行深入思考。”針對很多新(xīn)手而言，在沒有第三方數據參考的情況下(xià)，借助爆品清單逆向建模就(jiù)可以建立很好(hǎo)(hǎo)的新(xīn)手起步模型。對于想要在視頻号拿到更好(hǎo)(hǎo)增量的商(shāng)家，可以借助私域運營助力拿量、保證拿量、保底拿量，更好(hǎo)(hǎo)的獲取利潤，提高前端拿量可能(néng)性。

當新(xīn)手具備了(le)快(kuài)速起步以及更好(hǎo)(hǎo)的拿量能(néng)力之後，就(jiù)需要進一(yī)步思考如(rú)何建立SOP快(kuài)速做複制，挖掘更多紅利機會。因此，無論是基于視頻号本身(shēn)還是基于ADQ來說才剛剛開始，商(shāng)家隻要能(néng)快(kuài)速理(lǐ)解這套拿量的底層邏輯并實現快(kuài)速拿量，就(jiù)能(néng)幫助商(shāng)家實現銷量快(kuài)速增長。

億級GMV直播間操盤手、交個朋(péng)友電商(shāng)學苑視頻号課程獨家合作(zuò)夥伴柒哥

騰訊廣告正處于以視頻号爲核心、大量産品能(néng)力不斷蓬勃發展的關鍵時期，因此，「域見超新(xīn)星」計劃将充分(fēn)發揮騰訊平台生(shēng)态優勢，以新(xīn)觸點、新(xīn)通路(lù)、新(xīn)商(shāng)品助力産業帶商(shāng)家把握生(shēng)意增長關鍵機遇，爲産業帶商(shāng)家夥伴提供更多資源與扶持，鼓勵、助推更多商(shāng)家入局騰訊生(shēng)态，并在騰訊生(shēng)态中茁壯成長，成爲從騰訊生(shēng)态中成長起來的标杆商(shāng)家範例。「域見超新(xīn)星」計劃報名還在持續進行中，快(kuài)來與行業夥伴一(yī)同擁抱生(shēng)意增長新(xīn)未來！

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