從想法創意到生(shēng)産銷售摩點衆籌幫原創設計師拿到第一(yī)桶金(jīn)

行業資訊

2023-08-22 16:02:14

文丨翟更章

世界上(shàng)是否存在一(yī)個這樣的電商(shāng)模式？他的用戶能(néng)夠容忍産品瑕疵和無限長的備貨發貨流程，還能(néng)積極幫助商(shāng)家改進商(shāng)品，直到商(shāng)家賺錢爲止……

還真的存在！它就(jiù)是風靡全球的衆籌。

在海外市(shì)場，Kickstarter和Indiegogo兩大衆籌平台聲名遠播，諸多國内賣家通過他們快(kuài)速成長爲國際知名品牌。

隻是，國内是否也(yě)有類似的玩(wán)家？

2014年的創業潮中，國内曾出現一(yī)大批類似的衆籌平台。經曆十多年發展，當下(xià)市(shì)場上(shàng)幾乎隻有一(yī)家存活并壯大起來，那就(jiù)是在設計師市(shì)場如(rú)雷貫耳的摩點。

除了(le)認知度較高的文娛衍生(shēng)品衆籌之外，摩點近年來還積累了(le)輕周邊、毛絨、硬體塑料、潮玩(wán)、印刷、電子(zǐ)等優勢品類。對于商(shāng)家和企業來說，這裏沒有任何門檻和費用，隻要能(néng)做出有獨特設計和思路(lù)的産品，都可以嘗試進行衆籌。

作(zuò)爲一(yī)個衆籌平台，什(shén)麽樣的品類和産品更容易打爆？怎樣找到商(shāng)業利益的最佳點？背後的長期經營秘訣又是什(shén)麽？億邦動力與摩點創始人(rén)黃勝利進行了(le)深入溝通，試圖挖掘衆籌這一(yī)商(shāng)業模式在中國市(shì)場所呈現出來的優勢和長期機遇。

“一(yī)個idea”就(jiù)能(néng)換取創業第一(yī)桶金(jīn)

“摩點上(shàng)比較成熟的項目背後，很多是夫妻檔，女(nǚ)的做設計，男的做商(shāng)務、生(shēng)産、服務、發貨等。”黃勝利告訴億邦動力網，作(zuò)爲一(yī)個綜合性衆籌平台，目前平台上(shàng)項目的發起者以中小團隊乃至個人(rén)爲主，适應性較強。

雖然門檻很低(dī)，但(dàn)摩點一(yī)直在探索用新(xīn)的模式幫助商(shāng)家快(kuài)速成長，特别是沒有任何規模和經驗的個人(rén)設計師。摩點全包服務正是在這一(yī)基礎上(shàng)誕生(shēng)的。

“你有一(yī)個設計，我幫你建模，建模之後的生(shēng)産、交付、包裝、銷售，包括最後進入到線下(xià)銷售，都可以全包服務。”黃勝利這樣介紹摩點的服務。

被摩點看中的項目，摩點還會實打實的投入資金(jīn)和人(rén)力進行全網宣傳，甚至是備貨，盡全力将項目打爆。黃勝利表示：“做衆籌，最強調的就(jiù)是‘全網曝光一(yī)點成交’。我們會幫項目做全域宣傳，例如(rú)：原來它在摩點的衆籌金(jīn)額可能(néng)隻有50萬，通過摩點做全域宣傳把項目發起者的粉絲引進來，就(jiù)可能(néng)變成100萬，再站(zhàn)内增加曝光度可能(néng)又帶來50萬。籌的越多，就(jiù)有越多人(rén)支持這個項目。”

據介紹，目前能(néng)夠被官方選中項目數量極少，還未形成标準化(huà)機制。黃勝利表示，平台正在嘗試将這種全包扶持模式批量落地，制作(zuò)篩選機制，幫助更多項目提高衆籌額度。

當然，沒有獲得官方扶持的個人(rén)或商(shāng)家或企業項目，也(yě)已經有着成熟的發展模式。在摩點，衆籌成功門檻不高，達到10萬就(jiù)已經屬于衆籌成功，百萬體量項目在衆籌裏屬于極爲成功。在這樣的資金(jīn)基礎下(xià)，摩點的服務可以幫助項目發起者實現産品落地。

這些(xiē)隻是第一(yī)步，更重要的是，衆籌成功之後，怎樣讓商(shāng)品持續生(shēng)存下(xià)去？摩點給出了(le)一(yī)條成熟的商(shāng)業化(huà)路(lù)徑。

黃勝利舉了(le)一(yī)個常規案例：“2020年的環境下(xià)，某創業動畫公司轉型盲盒業務，進入摩點衆籌，隻衆籌了(le)8萬多塊錢，按一(yī)般設想很難有商(shāng)業成功。但(dàn)是這個項目完成後，直接吸引了(le)大量分(fēn)銷渠道，最大的渠道一(yī)個月(yuè)(yuè)出貨達到了(le)500萬。”正是這次成功讓這個團隊和業務穩定了(le)下(xià)來，這對于許多小商(shāng)家小團隊來說意義重大。

摩點新(xīn)的全包服務滿足了(le)大量“我有一(yī)個idea”卻遲遲無法落地的需求，已有的供應鏈服務正在幫助項目發起者創造奇迹。而這樣的機會，摩點會對所有團隊乃至所有個人(rén)開放(fàng)。

摩點前台陳列的衆籌成功的IP産品

黃勝利告訴億邦動力，摩點平台的項目發起者包含四種：個人(rén)設計師、工作(zuò)室，兩者間是一(yī)個人(rén)和幾個人(rén)的區别；有50人(rén)以下(xià)小公司，以及一(yī)些(xiē)大公司的創新(xīn)部門；想轉型互聯網的傳統公司。“有很多IP或者品牌雖然已經成熟，但(dàn)是新(xīn)品首發全在衆籌上(shàng)。”不過他也(yě)坦言，衆籌隻适合産品0到1的階段，産品一(yī)旦跑起來，就(jiù)會去其他渠道。

從0到1是衆籌平台提供的服務，但(dàn)事(shì)實上(shàng)，衆籌相關的熱點事(shì)件、轟動效應，在媒體上(shàng)具有不俗的宣傳效應，可以幫助衆籌發起者快(kuài)速打透目标人(rén)群。完成衆籌的項目，往往會獲得各銷售渠道的積極支持，在短時間内實現多渠道覆蓋，獲得不錯的動銷。

海外市(shì)場，常常湧現出因爲衆籌成功而快(kuài)速成長爲國際化(huà)品牌的項目。當下(xià)，衆籌已經成爲打造國際化(huà)品牌的重要路(lù)徑。

在國内市(shì)場，除了(le)消費分(fēn)銷渠道之外，文娛行業影視内容IP的衆籌也(yě)集中在摩點平台，整個平台彙聚了(le)各方行業資源。任意一(yī)個項目發起者，都有可能(néng)因爲創意而獲得各方資源支持。這樣的支持并不會因爲衆籌的結束而結束，落地産品會迎來快(kuài)速商(shāng)業化(huà)，爲項目進一(yī)步的品牌化(huà)落地打下(xià)基礎。有了(le)結合各方外部資源的生(shēng)态，摩點才能(néng)讓衆籌成功不止步于一(yī)次性交易，爲項目發起者業務步入正軌，提供真正意義的“第一(yī)桶金(jīn)”。

交付周期長達六個月(yuè)(yuè)

摩點如(rú)何滿足各方幻想？

在黃勝利看來，用戶對最終産品的寬容程度是摩點與其他電商(shāng)平台最大的區别，這也(yě)給了(le)個人(rén)創業者和商(shāng)家企業更多信心。

“摩點的品都有一(yī)定情懷屬性，可能(néng)源自興趣愛好(hǎo)(hǎo)，可能(néng)一(yī)幫人(rén)覺得能(néng)做成這事(shì)很牛。一(yī)個産品，我覺得應該有，但(dàn)是市(shì)場上(shàng)沒有。那就(jiù)通過衆籌來推進，最終生(shēng)産出來，從想法到落地、從設計到落地。”正是這種特别的社區氛圍，讓個人(rén)和團隊有了(le)低(dī)成本走向正軌有了(le)可能(néng)。

“畢竟這是從一(yī)個想法，到一(yī)個圖片，再到一(yī)個設計，到最後的商(shāng)品，中間有一(yī)個工業化(huà)的過程，商(shāng)品和設計中間肯定是有差異的。實際上(shàng)，很多人(rén)沒做過工業化(huà)流程，所以在設計的時候考慮的還不周全。商(shāng)品和圖片中間會有一(yī)些(xiē)差距，用戶要有一(yī)個接受度。”他如(rú)是說。

不止如(rú)此，摩點裏的衆籌參與者大部分(fēn)熱愛表達。黃勝利表示，這對于一(yī)些(xiē)剛剛創業的人(rén)來說有極爲重要，因爲這給了(le)他們直接面向客戶的機會。很多創業者會突然發現，有人(rén)真的喜歡自己的想法，就(jiù)可以順利把它落地。

更加關鍵的是，用戶對商(shāng)品落地周期的寬容度。黃勝利介紹摩點發貨周期極長：“從知道這個創意到參與衆籌，到收到貨，到給到正向或者負向評價。整個流程要六個月(yuè)(yuè)。”

對比傳統電商(shāng)平台，如(rú)此寬容的用戶，完全是不可想象的，而這也(yě)爲商(shāng)家和企業大幅降低(dī)了(le)投入成本。

當然，衆籌用戶不是對所有産品所有層面都這樣寬容，用戶也(yě)有自己的品質堅持。特别是情感需求較高的IP項目，仍需要面對極大的壓力。

“有大量情感IP消費者對于商(shāng)品預期是非常高的，他們沒想過工藝實現問題，認爲産品就(jiù)應該跟他看的電影電視劇圖片裏的東西(xī)一(yī)樣，而且要一(yī)模一(yī)樣，但(dàn)實際做不到。”黃勝利坦言。

爲此，摩點建立了(le)自己的供應鏈體系，專門适應項目發起者的小批量衆籌生(shēng)産需求，爲了(le)控制最終的用戶體驗，還專門建立了(le)自己的質檢團隊。“檢測比較嚴格的要數出口，但(dàn)是出口訂單是抽檢，摩點幾乎都是全檢。”

花錢消費的用戶的另一(yī)面，是發起創意的個人(rén)或者組織。但(dàn)創意的發起者往往沒有任何項目經驗。

“很多設計師是沒有商(shāng)業化(huà)意識的。比如(rú)，他沒有時間進度、資産成本、商(shāng)業合作(zuò)意識。”黃勝利表示，在這樣的基礎之上(shàng)，如(rú)何幫助這些(xiē)團隊提供更好(hǎo)(hǎo)的産品和服務？難度很大。

“有些(xiē)最基本的，控制毛利的意識都沒有。”黃勝利向億邦動力拆解，最終産品中間會一(yī)層一(yī)層的經銷商(shāng)、技術服務商(shāng)、物流配送損耗、庫存等成本，這些(xiē)是無法避免的。如(rú)果不能(néng)覆蓋成本，項目根本無法維持。而大部分(fēn)項目發起者全靠一(yī)腔熱血支撐，認爲銷售價就(jiù)應該是物料成本價。

這是産品開發過程中會碰到的坑，需要一(yī)一(yī)解決。

事(shì)實上(shàng)，衆籌平台的核心流量邏輯，就(jiù)是滿足用戶一(yī)切幻想，并将其落地成真，前半部分(fēn)是這些(xiē)零經驗的項目發起者的核心價值。當一(yī)群人(rén)在一(yī)起幻想自己需要什(shén)麽新(xīn)奇特産物時，平台隻有發揮最大的能(néng)力掃除一(yī)切障礙，才能(néng)留住用戶。而對于夢想成真的運作(zuò)者——項目發起人(rén)，一(yī)方面要不斷豐富關注者的幻想，一(yī)方面要管理(lǐ)好(hǎo)(hǎo)最終落地預期，這些(xiē)也(yě)是項目衆籌結束後能(néng)否形成長期業務的關鍵所在。

面對各種主體、起點不同的項目發起者，衆籌平台有着不一(yī)樣的機會。黃勝利這樣總結摩點生(shēng)态：“在摩點上(shàng)，不同用戶的商(shāng)業目的不一(yī)樣。還有一(yī)些(xiē)産品公司也(yě)想試水創新(xīn)，但(dàn)這需要一(yī)個平台去試，需要一(yī)個平台去引爆他。摩點提供了(le)這樣的彈性空間，我們看到有投消費的投資人(rén)在這裏看項目，有分(fēn)銷渠道也(yě)在這裏選新(xīn)品，無論何種體量的項目都可以在這裏找到落地打爆的機會。”

出錢又出力

摩點要扶持出來更多新(xīn)人(rén)

“摩點其實是挺超前的，說白了(le)，這不是一(yī)個掙錢的平台。”黃勝利坦言，摩點做了(le)九年，一(yī)直在用融資支撐。融來的錢主要用在産品和流量上(shàng)。

針對模式創新(xīn)和未來盈利問題，黃勝利給出了(le)自己的解決方案。

首先，當下(xià)衆籌模式的優勢，分(fēn)爲“流量”和“門檻”兩方面。

“衆籌本來就(jiù)有公益屬性，如(rú)果沒有公益屬性，也(yě)不會有這麽多彈性。特别是流量，衆籌很多流量需要口碑和用戶自來水主動支持。”這種自發的穩定的流量，爲衆籌平台的長期存活提供了(le)空間，使得業務具有持續性。

門檻上(shàng)，黃勝利自嘲，巨頭看不上(shàng)這樣的小業務，而且大公司也(yě)做不好(hǎo)(hǎo)衆籌業務，“如(rú)果你不能(néng)端到端的打通從設計到生(shēng)産環節，把整個項目跑通，尤其是長項類目和爆款類目，你能(néng)夠沉澱什(shén)麽價值？這些(xiē)都是衆籌平台很重要的能(néng)力。”

而現在，摩點已經在國内跑通衆籌模式的所有環節，開始着手改造相關商(shāng)業模式，希望獲得更多價值空間。

據介紹，摩點正在嘗試以項目投資和供應鏈全包服務的模式來改造衆籌市(shì)場。“摩點更像一(yī)個發行服務商(shāng)。我們不僅僅是一(yī)個平台，一(yī)般平台抽傭5%，多的大概在10%。摩點這邊給項目做服務的話，會抽30%。但(dàn)是摩點是CPS按銷售付費，所有投放(fàng)風險、項目推進的風險，我們全包了(le)。”

黃勝利透露，自己此前一(yī)直在從事(shì)投融資業務，摩點新(xīn)的業務模式便是參照投融資演化(huà)而來的。更爲獨特的是，專業投資機構和投資人(rén)也(yě)極爲關注摩點平台的項目：“好(hǎo)(hǎo)多機構的投資人(rén)，都趴在我這看項目。在摩點這裏，走上(shàng)正軌後拿到融資的已經有十幾家。未來就(jiù)是，用戶把想法、項目放(fàng)在平台上(shàng)，摩點協助其衆籌、打爆後，它再拿下(xià)更多渠道，項目正式進入正軌。”

基于此，摩點的另一(yī)個業務重點便是，發現更多潛在項目，畢竟隻有項目足夠多，才能(néng)優中選優篩選出更多好(hǎo)(hǎo)項目。

黃勝利告訴億邦動力，摩點今年新(xīn)推出的想法服務，正在進一(yī)步降低(dī)用戶發起衆籌的門檻，目标是從更早期入手，培養和發現更多優質項目。

“要知道，一(yī)個原創設計師越往後走越難。回歸到做創意，這個會最輕。設計師也(yě)可以在摩點跟用戶進行互動，去檢驗創意的可行性。就(jiù)是在發起衆籌之前先發創意，想法可以往前跑，行不行先往平台扔一(yī)下(xià)。如(rú)果說大家都反應都不錯，我們就(jiù)再把這個流量聚集、勢能(néng)聚集，轉化(huà)到衆籌裏。”

如(rú)此一(yī)來，摩點就(jiù)可以切實幫助“我有一(yī)個idea”的用戶美夢成真，再通過全包服務實現自己的商(shāng)業閉環。

當下(xià)，00後已經正式進入職場，作(zuò)爲互聯網環境下(xià)生(shēng)長出的新(xīn)一(yī)代用戶，正在将自己的興趣愛好(hǎo)(hǎo)投射進網絡世界，他們不再區别虛拟和現實世界，通過互聯網參與信息和産品的制造傳播，零門檻的衆籌平台正在成爲他們的興趣發生(shēng)、醞釀和結果的地方。

摩點正在創建的，就(jiù)是當初所有人(rén)對互聯網的第一(yī)印象——奇迹發生(shēng)的地方。

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