盒馬全力下(xià)沉，侯毅使出殺手锏 - 南(nán)京電子(zǐ)商(shāng)務協會

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盒馬全力下(xià)沉，侯毅使出殺手锏

2023-09-04 18:05:09

盒馬的對手隻有自己。

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 趙雲合

盒馬新(xīn)動向，要建立1000個盒馬村(cūn)

紛傳不久後即将上(shàng)市(shì)的盒馬，又有新(xīn)動作(zuò)了(le)！

就(jiù)在今天的中國電子(zǐ)商(shāng)務大會上(shàng)，盒馬相關負責人(rén)在主題演講中透露，到今年5月(yuè)(yuè)，盒馬已經建立了(le)185個“盒馬村(cūn)”——按計劃，未來10年，盒馬将建立1000個盒馬村(cūn)。

和普通人(rén)概念中的“村(cūn)”不一(yī)樣的是，“盒馬村(cūn)”不是一(yī)個簡單的村(cūn)莊，而是供應鏈體系的重構：一(yī)個盒馬村(cūn)帶動的上(shàng)下(xià)遊産業鏈企業最少超百家，可銷産品數量近1000個。其中，有機盒馬村(cūn)對帶動當地農村(cūn)發展和産業振興，更是居功至偉。

試想一(yī)下(xià)，10年，1000個盒馬村(cūn)在全國點線成面的時候，又會帶動多大的産業鏈？多少供應商(shāng)從中獲益？

一(yī)個“盒馬村(cūn)”，裝下(xià)的，是盒馬對未來的憧憬！

事(shì)實上(shàng)，自從阿裏集團“1+6+N”戰略發布以來，作(zuò)爲新(xīn)零售先鋒的盒馬就(jiù)一(yī)直動作(zuò)頻頻。

最近，盒馬更是在全國多點開花，在同行大面積縮減店(diàn)鋪規模的時候，先後開出12家新(xīn)店(diàn)，這些(xiē)新(xīn)店(diàn)大多布局在四個一(yī)線城市(shì)和更多的準一(yī)線城市(shì)。

圖片來源：電商(shāng)之家

而且，這些(xiē)新(xīn)店(diàn)的規模很大，有的單店(diàn)面積達到幾千平米，這說明，盒馬對未來新(xīn)店(diàn)鋪在這些(xiē)地方的發展充滿了(le)信心。

“1+6+N”之後，盒馬響應的速度是集團中最快(kuài)的。很多人(rén)分(fēn)析，按照此前流出的時間表，最快(kuài)半年内，盒馬就(jiù)将啓動上(shàng)市(shì)了(le)，它必須加快(kuài)速度了(le)。

當然，盒馬沖得這麽靠前，主要還是因爲自己有底氣。

參照阿裏巴巴集團最新(xīn)的财報，2023财年，集團中國零售商(shāng)業的直營及其他收入同比增長6%，盒馬是主要貢獻者之一(yī)。

今年年初，在多年以來嘗試過不同的商(shāng)業生(shēng)态，被人(rén)诟病長期虧損之後，盒馬宣布公司業務已全面盈利。

這說明，盒馬的探索期已經告一(yī)段落。今後，這家公司的主要任務是賺錢，而不是持續進行多業态的嘗試了(le)。

于是我們看到，盒馬全面盈利後，開始了(le)出現了(le)粗暴的“粘貼複制”動作(zuò)：以盈利店(diàn)鋪爲參照物，照着葫蘆畫瓢，在更多一(yī)二線城市(shì)加大開店(diàn)節奏，将利潤規模化(huà)。

一(yī)二線城市(shì)之外，盒馬也(yě)沒有忘記廣大的農村(cūn)地區。

1000個盒馬村(cūn)的打造，就(jiù)是從産業鏈層面進行的一(yī)次深遠布局。

全面盈利後，盒馬着眼未來發展模式

關于盒馬，創始人(rén)侯毅有着清晰的戰略規劃。

這個戰略規劃，簡單地說，就(jiù)是“一(yī)體兩翼”。

所謂一(yī)體，就(jiù)是全面盈利；所謂兩翼，雙輪戰略（線上(shàng)線下(xià)共同發展）+三橫三縱（三大事(shì)業部+三大中台）。

其中最讓人(rén)感到意外的，是三橫三縱。

三橫三縱第一(yī)次明确了(le)盒馬的三大事(shì)業部，即盒馬鮮生(shēng)、盒馬MAX事(shì)業部、盒馬NB事(shì)業部，本身(shēn)就(jiù)意味着盒馬在删繁就(jiù)簡中找到了(le)主攻方向。也(yě)許從這個戰略提出的那天起，所謂的盈利目标，對盒馬而言，根本就(jiù)不是什(shén)麽事(shì)兒了(le)。

當然，對盒馬而言，全面盈利還隻是萬裏長征的第一(yī)步。

因爲短期盈利對盒馬而言沒有絲毫意義，盒馬能(néng)夠在一(yī)個更長期過程中獲得盈利能(néng)力，才能(néng)被視爲真正的行業标杆。

對侯毅而言，深耕産業鏈上(shàng)下(xià)遊，就(jiù)成爲盒馬必須走出的一(yī)手大棋。

圖片來源：360百科

于是我們看到，今年5月(yuè)(yuè)，盒馬與頭部央廚、農企、高校(xiào)成立預制菜聯盟，将1000多種預制菜列入盒馬售賣的範圍。

建立盒馬村(cūn)，說明在主攻一(yī)二線城市(shì)之外，盒馬已經爲自己留下(xià)了(le)後手。

盒馬到底提前看到了(le)農村(cūn)市(shì)場的哪些(xiē)趨勢，目前我們還是不得而知；但(dàn)是很顯然，盒馬已經認定盒馬村(cūn)這個工程，未來可以爲公司帶來确定性超級回報。

而在很多人(rén)的印象中，就(jiù)算(suàn)在一(yī)二線城市(shì)，盒馬的價格都有些(xiē)偏貴，所以，生(shēng)鮮這個“撅着屁股撿鋼镚兒的活兒”一(yī)直都不好(hǎo)(hǎo)做；現在，盒馬轉戰到下(xià)沉市(shì)場，相關的戰略如(rú)何調整，當地消費者可否認可盒馬的價格策略，不僅決定着盒馬的這個後手能(néng)否發揮出戰力，整個行業都在翹首以待。

繼全面盈利後，盒馬能(néng)否真的實現“以農村(cūn)包圍城市(shì)”？這個題有點大，一(yī)般人(rén)還真的做不出來。

但(dàn)是對盒馬而言，一(yī)切皆有可能(néng)。

盒馬的對手隻有自己

當然，盒馬要實現持續盈利，最急迫的還是解決眼前的問題。比如(rú)說，國外同行對市(shì)場的觊觎。

而在盒馬全面盈利後，生(shēng)鮮領域地頭蛇對外來和尚的一(yī)戰，到時候了(le)。

今年7月(yuè)(yuè)，盒馬CEO侯毅在接受采訪時說，“傳統零供關系把中國零售全帶進坑了(le)，零售變成了(le)一(yī)個出租的場所。”可以看出，對于這個現狀，侯毅是不滿意的，并且，已經準備着手改變眼前的局面了(le)。

今年8月(yuè)(yuè)，敏銳的網友發現，盒馬和山姆之間在商(shāng)品定價上(shàng)，有點意思了(le)：你降一(yī)毛錢，我跟着降一(yī)毛錢，連最遲鈍的消費都都看出二者鬥起來了(le)。

就(jiù)像有人(rén)說的：“高端的商(shāng)戰隻需要最樸素的方式。”

盒馬将山姆作(zuò)爲自己假想對手，其實也(yě)并不讓人(rén)感到意外。

圖片來源：網絡

2020年底，當時國内生(shēng)鮮電商(shāng)熱潮湧動，阿裏巴巴、美團、京東等大廠都持币以入，更多的生(shēng)鮮玩(wán)家裹在中間。

三年後回頭再望，有人(rén)在時代的潮流中被浪托高，更多人(rén)則跌倒在地。

這時的盒馬發現，除了(le)自己之外，能(néng)作(zuò)爲自己對手的玩(wán)家，還真的沒有幾個。

但(dàn)是在來自海外的山姆卻是個例外。

目前，以主打會員店(diàn)的山姆在中國擁有50多家線上(shàng)直營店(diàn)，而盒馬在中國的店(diàn)鋪雖然占有優勢，但(dàn)是真正的會員門店(diàn)不超過10家。

從會員數量來看，到今年3月(yuè)(yuè)，盒馬的會員總量近300萬，而山姆在中國的會員數量已超過400萬。

最關鍵的是，二者共處一(yī)個市(shì)場，而且模式相似，在消費者中的口碑也(yě)都不錯，在會員規模上(shàng)又比較匹敵，所謂一(yī)山不容二虎，兩個強手之間的競争不可避免。

當然，盒馬如(rú)果真的将山姆作(zuò)爲自己的對手，格局未免就(jiù)小了(le)一(yī)些(xiē)。

要知道，相對于山姆而言，盒馬最大的優勢還是供應鏈，畢竟多年來，盒馬一(yī)直背靠着阿裏商(shāng)家資源，持續開發出上(shàng)下(xià)遊産業鏈。而作(zuò)爲國外品牌的山姆，在供應鏈的完善和提升供應鏈效率上(shàng)，顯然還有更長的路(lù)要走，建立1000個“山姆村(cūn)”的事(shì)，更是不可想象。

所以，嚴格地說，盒馬的對手從來就(jiù)不是山姆，而是自己！

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