東方甄選入駐淘寶直播，俞敏洪下(xià)了(le)一(yī)盤大棋

行業資訊

2023-09-04 18:05:09

俞敏洪：沒有商(shāng)業頭腦，遲早要被玩(wán)死。

出品 | 電商(shāng)行業作(zuò)者 | 李響編輯 | 趙雲合

東方甄選入駐淘寶直播

繼首次啓動APP直播後，俞敏洪又下(xià)了(le)一(yī)盤新(xīn)棋。

近日，有知情人(rén)士表示，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關團隊，且已經初步找好(hǎo)(hǎo)商(shāng)品供應商(shāng)，最快(kuài)将在本月(yuè)(yuè)底開播。

直播團隊方面，東方甄選在部分(fēn)招聘網站(zhàn)上(shàng)挂出了(le)淘寶直播相關招聘信息，招聘職位包括直播運營、商(shāng)務經理(lǐ)、視覺設計師、選品經理(lǐ)等。

（東方甄選相關招聘信息。圖源：BOSS直聘）

供應商(shāng)方面，東方甄選正在整合淘寶平台商(shāng)家資源，目前已有不少品牌商(shāng)家收到了(le)合作(zuò)邀約。

針對此消息，東方甄選既沒有承認也(yě)沒有否認，僅表示不予置評。巧合的是，淘寶在官方微博發了(le)一(yī)條耐人(rén)尋味的微博，配圖似乎在暗指東方甄選。

（圖源：淘寶官微）

值得注意的是，這并不是東方甄選第一(yī)次傳出将入駐淘寶直播的消息。

早在2022年9月(yuè)(yuè)，東方甄選與淘寶直播之間的“绯聞”就(jiù)鬧得沸沸揚揚。當時東方甄選在抖音(yīn)爆火(huǒ)不過三個月(yuè)(yuè)，業内就(jiù)有傳言稱，東方甄選已經開始籌備淘寶直播了(le)。

雖然後續該傳聞并未得到官方證實，但(dàn)一(yī)個月(yuè)(yuè)後，俞敏洪現身(shēn)“新(xīn)東方迅程教育專營店(diàn)”淘寶直播間做一(yī)場面對大學生(shēng)的專場直播，再次讓這個消息引發熱議。

但(dàn)面對這些(xiē)消息，東方甄選卻一(yī)直保持着“模棱兩可”的态度。

一(yī)方面，東方甄選執行董事(shì)兼CFO尹強曾公開表示，從做直播帶貨開始，東方甄選就(jiù)定位多平台、多渠道、多産品帶貨，此前在淘寶做教育直播也(yě)是一(yī)項有清晰目标的長期規劃。

另一(yī)方面，俞敏洪又在微信公衆号“老俞閑話”中發表文章稱，應新(xīn)東方考研業務部門的邀請，到淘寶的旗艦店(diàn)進行演講被過度解讀成東方甄選要進行平台的戰略轉移，這基本上(shàng)屬于無稽之談。

（圖源：老俞閑話微信公衆号）

從态度不明确到主動組建淘寶直播相關團隊，尋找商(shāng)品供應商(shāng)，東方甄選的改變其實與近段時間其抖音(yīn)直播間銷售額下(xià)滑有關。

數據顯示，2023年1-3月(yuè)(yuè)，東方甄選抖音(yīn)直播間的日均GMV跌至2000萬元，月(yuè)(yuè)均觀看人(rén)次更是跌破千萬，遠低(dī)于去年下(xià)半年的業績表現。

另有數據顯示，今年上(shàng)半年，除了(le)5月(yuè)(yuè)份，東方甄選抖音(yīn)直播間的月(yuè)(yuè)銷售額均呈現出環比下(xià)降之勢。

更何況，在力推自有APP直播不久後，東方甄選旗下(xià)抖音(yīn)直播間“東方甄選自營産品”因違規被關停，更是讓外界直接開始揣測東方甄選與抖音(yīn)之間的關系。

雖然俞敏洪親自下(xià)場解釋稱，東方甄選與抖音(yīn)是友好(hǎo)(hǎo)合作(zuò)、相互成就(jiù)的關系。但(dàn)從實際情況來看，東方甄選一(yī)步步擺脫對抖音(yīn)的依賴，尋求多平台、多渠道發展已經成爲了(le)闆上(shàng)釘釘的事(shì)實。

回到東方甄選入駐淘寶直播。如(rú)今淘寶正大舉朝着内容化(huà)方向進發，最缺乏的就(jiù)是東方甄選這類可以引領内容直播趨勢的頭部直播機構。

在這種情況下(xià)，東方甄選若是将淘寶直播作(zuò)爲維持自身(shēn)内容優勢的最佳選擇，必定能(néng)在流量困境中快(kuài)速找到新(xīn)出路(lù)。

對俞敏洪而言，要想把東方甄選打造成一(yī)個集電商(shāng)、文旅、農業、教育等爲一(yī)體的生(shēng)态企業，多元化(huà)布局是必然選擇。

跨平台入淘，已成發展趨勢

俗話說得好(hǎo)(hǎo)，不要在一(yī)棵樹上(shàng)吊死。

近兩三年來，意識到這個道理(lǐ)的頭部主播和機構紛紛開始嘗試多平台布局。

除了(le)前文提到的東方甄選，“交個朋(péng)友”也(yě)是其中的典型代表。在依托羅永浩個人(rén)IP影響力成爲抖音(yīn)當之無愧的頭部帶貨直播間之後，交個朋(péng)友先後入駐淘寶和京東，實現了(le)三平台布局。

對于多平台布局的原因，交個朋(péng)友創始人(rén)黃賀是這樣回應的，“交個朋(péng)友作(zuò)爲一(yī)個獨立的機構化(huà)公司，我們相信擁抱多直播平台發展或是未來的趨勢。”

此外，号稱直播電商(shāng)第一(yī)股的遙望網絡，早在去年年底就(jiù)實現了(le)抖音(yīn)、快(kuài)手、淘寶跨平台直播的布局，是首個在三平台進行布局的頭部直播機構。

與交個朋(péng)友和東方甄選不同的是，遙望網絡在入駐淘寶直播的基礎上(shàng)，還

宣布成立了(le)淘寶直播事(shì)業部，投入人(rén)力物力加碼淘寶直播。

從這一(yī)點來看，遙望網絡對淘寶直播的重視程度很不一(yī)般，加深自身(shēn)在淘寶的布局似乎能(néng)爲其帶來更大的增長空間。

事(shì)實也(yě)的确如(rú)此，去年淘寶直播先後推出了(le)新(xīn)領航計劃、引光者聯盟、超級新(xīn)咖計劃、源力計劃等4項主播政策，大力扶持腰部主播。

（淘寶直播新(xīn)領航計劃。圖源：淘寶直播）

而今年以來，淘寶直播通過内測打賞功能(néng)，推出直播大偵探、七夕甜蜜告白季等内容化(huà)直播活動，以及對優質内容主播進行激勵、對優質賬号進行定向引入等方式，不遺餘力地爲内容型直播間創造增量空間。

在多重利好(hǎo)(hǎo)的吸引下(xià)，遙望網絡、交個朋(péng)友、東方甄選相繼入駐淘寶直播，自然是一(yī)件水到渠成的事(shì)情。

從利益的角度看，當下(xià)淘寶直播的扶持力度明顯比抖音(yīn)直播要大，選擇在此時開辟淘寶這條路(lù)徑，就(jiù)相當于買入一(yī)隻随時準備翻番的“優質股”，既符合當下(xià)的戰略安排，也(yě)符合未來的目标任務。

就(jiù)當下(xià)這種情況下(xià)而言，與其說進行多平台經營已然成爲頭部直播機構的共識，倒不如(rú)說淘寶直播是直播帶貨的終點，爲頭部主播和直播機構提供了(le)轉型升級的土(tǔ)壤。

不做内容，寸步難行

不管是東方甄選、交個朋(péng)友，還是遙望科技，其實一(yī)直以來都隻是把直播帶貨當做擴大影響力，進行商(shāng)業變現的手段。

他們的最終目的從始至終都是通過孵化(huà)主播和擴大粉絲群體，推動自身(shēn)從内容型直播轉型成爲消費品牌，并打造出豐富且優質的供應鏈資源，獲得長期持續的增長。

簡單來說，這類直播機構仍需通過内容創新(xīn)，推動品牌建設。

以東方甄選爲例，雖然其已經推出自營APP，有平台化(huà)的趨勢，但(dàn)就(jiù)目前來看，東方甄選仍處于品牌化(huà)的早期階段，最需要做的是拓展抖音(yīn)以外的銷售渠道去連接更多的消費者，擴大品牌影響力。

（東方甄選APP首頁。圖源：東方甄選APP截圖）

正是因此，東方甄選才會選擇入駐正在大力建設内容的淘寶直播，用一(yī)句話概括來說，東方甄選的種種布局無本質上(shàng)就(jiù)是爲了(le)放(fàng)大内容優勢，自建品牌體系，以全面提高競争力。

縱觀大部分(fēn)直播機構，他們走的路(lù)子(zǐ)其實跟東方甄選十分(fēn)相似，都是在圍繞内容進行多元化(huà)布局，從而推動品牌轉型升級。

正如(rú)遙望網絡掌舵人(rén)謝如(rú)棟所說，“長内容第一(yī)，短内容第二，直播才是第三位。有内容你的直播會更豐富，你的人(rén)設會更豐富，信賴度會更高。”

于直播機構而言，沒有優質的内容，必是寸步難行。

看到都是緣分(fēn)，咱們加群聊掃碼加入電商(shāng)社群，認識更多人(rén)脈

鐵粉推薦

美團即時零售高速增長，三季度配送超過50億單

京東美團順豐，擠進即時零售千億市(shì)場

上(shàng)美團買iPhone，半小時送達，京東遇到了(le)更快(kuài)的對手

京東物流拿下(xià)抖音(yīn)，劉強東物流夢，跨出一(yī)大步

全國門店(diàn)直播帶貨，國美開始自救

點關注，跟主編交個朋(péng)友 ↓↓↓

商(shāng)務合作(zuò)請聯系微信\QQ：2881339636

點右下(xià)角在看，下(xià)次可以優先收到我的文章 ↓

上(shàng)一(yī)篇 :

南(nán)京，亮出“新(xīn)名片”！

盒馬全力下(xià)沉，侯毅使出殺手锏

: 下(xià)一(yī)篇