10年爆漲12倍，品牌如(rú)何抓住清潔電器(qì)市(shì)場的增長紅利？

行業資訊

2023-09-17 12:01:55

将品類經營的長期主義進行到底。

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 趙雲合

社會的發展和技術的進步，使得産品爲消費者提供的服務更加精巧。

随着生(shēng)活節奏的加快(kuài)，很多人(rén)很難分(fēn)身(shēn)處理(lǐ)家庭衛生(shēng)；這時候，精潔類電器(qì)的出現，有效減輕了(le)現代家庭的清潔負擔，打造出整潔有序的家居環境，清潔電器(qì)的市(shì)場需求持續放(fàng)大。

GfK數據顯示，最近十年，國内清潔電器(qì)市(shì)場規模從2012年的29億元增長到2022年的348億元，十年間市(shì)場規模擴大了(le)12倍，年均複合增長率達到28.2%，遠遠超出同期國内家電市(shì)場整體2.3%的年均增長率。

其中，2022年，中國清潔電器(qì)市(shì)場銷量爲2700萬台，同比增長12.1%，2023年的銷量仍将增長10%。

品類表現方面，掃地機器(qì)人(rén)、洗地機這兩大“超級單品”的市(shì)場規模已經超過百億元。

即便如(rú)此，和國外市(shì)場相比，清潔電器(qì)在國内還是處于市(shì)場關注度高，但(dàn)是普及率低(dī)的階段。

這也(yě)意味着，随着産品的持續升級和優化(huà)，一(yī)些(xiē)提前找準了(le)市(shì)場需求的清潔電器(qì)品牌将精準抓住清潔電商(shāng)市(shì)場的增長紅利。

9月(yuè)(yuè)14日至17日，阿裏媽媽數字策略及策劃中心聯合天貓消費電子(zǐ)行業，通過天貓超級艦長，攜手添可、追覓、科沃斯、小米等清潔電器(qì)品牌，共同發起以#召喚垃圾潔界＃爲主題的專場活動，帶來品牌聲量和銷量的雙向突破。

這場清潔類電器(qì)品牌專場活動，也(yě)爲品牌如(rú)何在新(xīn)的消費趨勢下(xià)找準用戶訴求，實現生(shēng)意新(xīn)增長，打造了(le)一(yī)個鮮活樣本。

能(néng)除菌，還不纏毛的洗地機，

實現“躺平式清潔”

說到清潔電器(qì)，就(jiù)不能(néng)繞開洗地機。

因爲全方位滿足了(le)用戶“高能(néng)清潔”還不費力的需求，近年來，國内洗地機消費出現井噴。奧維雲網的數據顯示，今年上(shàng)半年，清潔電器(qì)行業國内市(shì)場全渠道零售額達150億元，較上(shàng)年同期增長3.1%。其中，洗地機品類一(yī)枝獨秀，實現零售額54.5億元，同比增長30.9%，成爲增長最快(kuài)的清潔電器(qì)細分(fēn)類目；在市(shì)場占比上(shàng)，洗地機在清潔電器(qì)市(shì)場的占比更是高達36.3%。

另一(yī)方面，天貓行業小二介紹，目前洗地機的市(shì)場滲透率仍然偏低(dī)。通過品類專場活動讓更多人(rén)了(le)解洗地機的性能(néng)和适用場景，培養用戶“躺平式清潔就(jiù)用洗地機”的心智，就(jiù)成爲行業和品牌的共識。

而說到洗地機，就(jiù)不能(néng)不提添可：2019年，洗地機市(shì)場規模不足1億，添可就(jiù)通過長達五年的技術研發和三次産品叠代，開辟出洗地機行業賽道；近年來，國内洗地機需求和市(shì)場規模不斷放(fàng)大，和添可這些(xiē)年的帶頭引領有很大關系。

作(zuò)爲洗地機的發明者和行業引領者，添可在本次天貓超級艦長活動中主推的芙萬Chorus Air就(jiù)做到了(le)清潔全程高能(néng)。

不僅洗地功能(néng)頂配，而且還能(néng)變身(shēn)爲一(yī)個專業"吸塵器(qì)”，真正滿足全屋清需求，這是添可芙萬chorus air的最大亮點之一(yī)。

嚴格來說，添可芙萬Chorus Air不是一(yī)台洗地機，而是洗地機和吸塵器(qì)的“合體”，這樣，在它“變身(shēn)”爲吸塵器(qì)後，就(jiù)可以輕松清理(lǐ)地毯碎屑、地闆污漬、邊角縫隙等普通洗地機難以對付的場景，雙機合一(yī)，直接一(yī)步到位，滿足全屋清潔需求。

輕量便攜，是很多人(rén)對添可芙萬Chorus Air的最直觀感受。相對于大多數洗地機的笨拙沉重，添可芙萬Chorus更輕量，使用起來，就(jiù)像帶着你在屋裏散步的感覺。據悉，這也(yě)是多功能(néng)洗地機中，少有能(néng)兼顧輕量和全能(néng)的洗地機産品。

強大的清潔力，是添可所以成爲“清潔怪獸” 的主要原因，芙萬Chorus在這方面同樣表現出色。這是因爲，添可芙萬Chorus配備了(le)獨家淨澈洗技術，讓自清潔更全面徹底，甚至滾刷内壁都能(néng)清洗幹淨，全方位滿足消費者需求。

總體看來，從單一(yī)的洗地機升級爲洗地機+吸塵器(qì)的黃金(jīn)組合後，添可芙萬Chorus的功能(néng)也(yě)全部拉滿，洗地、除菌、吸塵、除螨樣樣精通：輕松省力，全屋清潔，選添可芙萬Chorus就(jiù)夠了(le)。

如(rú)果說添可芙萬Chorus Air堪稱輕量化(huà)全屋清潔的天花闆，那麽，追覓在本次天貓超級艦長活動中主推的H12ProPlus在性能(néng)升級上(shàng)的表現同樣讓人(rén)印象深刻。

獨有的防纏毛設計，行業烘幹時間最短，是追覓H12 Pro Plus的最大亮點。

追覓H12 Pro Plus自清潔時使用首創正反轉自清潔專利技術，大大提升了(le)滾刷的清潔度。滾刷自清過程中，不斷交替重複正反雙向，搭配梳齒條反複刮擦滾刷，有效梳開滾刷上(shàng)的毛發；特别是對于養寵家庭和女(nǚ)性用戶，滾刷更幹淨，避免了(le)繁重的手動清理(lǐ)。

給洗地機裝上(shàng)一(yī)顆航天級的心髒，也(yě)是追覓H12proplus的看點之一(yī)。

追覓H12 Pro Plus使用的是13000轉/分(fēn)鍾的滾刷電機，擁有澎湃的離心力，能(néng)像洗衣機那些(xiē)将滾刷洗淨甩幹，然後再通過升級的30分(fēn)鍾快(kuài)速烘幹技術根除細菌，滾刷蓬松，不發臭無異味，用戶體驗“更香”。

超強清潔力方面，追覓H12 Pro Plus同樣表現出色。

一(yī)方面，追覓H12 Pro PLus搭載了(le)追覓自研的高速馬達，可以提供98000轉/分(fēn)鍾的高轉速，産生(shēng)16000Pa超大吸力，520次/分(fēn)鍾的高頻擦地，讓頑固污漬都無所遁形；另一(yī)方面，追覓H12 Pro PLus做到了(le)貼邊距離0nm的極緻貼邊，清潔面面俱到，輕松解決死角難題。

此外，在超長40min超長水電續航、全鏈路(lù)除菌、便捷使用等方面，追覓H12 Pro Plus也(yě)堪稱行業表率。

綜合來看，性能(néng)更強大，産品使用體驗更完善，這是追覓給用戶帶來的最大感受。在同等價位下(xià)，追覓H12 Pro Plus的整體表現，可謂可圈可點。

添可、追覓這次攜帶最強新(xīn)品參與天貓超級艦長的清潔品類活動，讓更多用戶近距離了(le)解到清潔電器(qì)在功能(néng)和設計理(lǐ)念上(shàng)的最新(xīn)進展，爲消費者全面展現了(le)“理(lǐ)想生(shēng)活”的前景圖，也(yě)會将“躺平式清潔”從夢想變成實現。

“有魔法”的掃地機器(qì)人(rén)，才是打開“懶人(rén)模式”的正确方式

和洗地機在功能(néng)上(shàng)可以合體和分(fēn)身(shēn)不同，掃地機器(qì)人(rén)的任務很單一(yī)，就(jiù)是掃地。掃地機器(qì)人(rén)使用體驗上(shàng)的升級，非常依賴技術的進步，而那些(xiē)擁有核心技術的掃地機器(qì)人(rén)，就(jiù)像跨在哈裏波特身(shēn)下(xià)的那隻擁有魔法的掃帚。

奧維雲網(AVC)推總數據顯示，今年上(shàng)半年，掃地機器(qì)人(rén)規模較去年同期基本持平，實現銷額62億元，銷量311萬台；而從今年“6·18”的市(shì)場表現來看，掃地機器(qì)人(rén)銷量轉正，量額同漲，同比分(fēn)别增長8.7%和4.1%。這說明，對“懶人(rén)清潔”而言，掃地機器(qì)人(rén)還是有很大的吸引力。

此次科沃斯在本次天貓超級艦長活動中主推的科沃斯T20S PRO，就(jiù)分(fēn)别從潔淨體驗和智能(néng)體驗兩方面進行了(le)全新(xīn)升級。

潔淨體驗上(shàng)，最讓人(rén)眼前一(yī)亮的是拖布也(yě)能(néng)洗“熱水澡”：科沃斯T20S PRO可以60℃熱水洗、熱水拖，就(jiù)算(suàn)再頑固的污漬也(yě)能(néng)輕松溶解，真正帶來全鏈路(lù)更安心且更徹底的潔淨體驗；與此同時，科沃斯T20S PRO使用了(le)行業唯一(yī)【消字号】清潔液，99.999%全鏈路(lù)消毒殺菌，能(néng)實現48小時長效守護。

全能(néng)基站(zhàn)，也(yě)是科沃斯T20S PRO的加分(fēn)項。

自動集塵、自動先拖布，垃圾隔90天才倒一(yī)次，這對科沃斯T20S PRO的用戶而言無疑省了(le)很多麻煩；此外，領先全行業的一(yī)鍵自清潔和自動上(shàng)下(xià)水技術更是爲科沃斯T20S PRO加分(fēn)不少。

在解決邊角深度清潔這一(yī)痛點上(shàng)，科沃斯T20S PRO擁有“雙邊刷+膠毛一(yī)體滾刷”的硬件配置，動态仿生(shēng)沿邊不留死角，使用體驗極度舒适。

智能(néng)體驗上(shàng)，科沃斯T20S PRO自研新(xīn)一(yī)代掃地機器(qì)人(rén)核心導航技術dToF激光雷達，能(néng)夠快(kuài)速還原家居場景；内置AI語音(yīn)交互助手YIKO，一(yī)句“OK YIKO”召喚一(yī)聲，就(jiù)可以搞定全屋清潔；在智能(néng)控制上(shàng)，科沃斯T20S PRO針對不同的使用場景，設置了(le)四大掃拖模式，帶來更好(hǎo)(hǎo)個性化(huà)智能(néng)清潔體驗。

如(rú)果說科沃斯T20S PRO在使用體驗上(shàng)已經臻于至善，小米在本次活動上(shàng)主推的米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2則做到了(le)性能(néng)和價格的極緻統一(yī)。

作(zuò)爲一(yī)份“塵淨生(shēng)活禮”，米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2不僅具有一(yī)如(rú)既往的超高性價比，一(yī)千多就(jiù)能(néng)拿輕松下(xià)，關鍵是在功能(néng)上(shàng)一(yī)點也(yě)不輸給同行。

智能(néng)基座全新(xīn)升級：米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2的一(yī)些(xiē)新(xīn)功能(néng)，包括旋轉刮擦清洗拖布、低(dī)噪常溫風幹，可拆卸清洗架等，較之前有了(le)全新(xīn)突破，整體性能(néng)大大提高。

深度清潔能(néng)力：5000Pa的澎湃風機，雙圓盤旋轉擦地和雙拖布拖地，更多的掃拖模式，讓米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2的深度清潔能(néng)力更上(shàng)一(yī)層樓。

全局輕松規劃：米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2應用了(le)LDS激光導航和TOF避障傳感器(qì)，能(néng)夠輕松識别路(lù)障，讓每一(yī)個清潔都不留死角。

而且，和科沃斯T20S PRO帶來超強的智能(néng)體驗一(yī)樣，米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2同樣支持小愛同學語音(yīn)聯動和智能(néng)操控，連接米家APP還可以實現遠程操控，公司上(shàng)班家裏清潔兩不誤。

正是因爲将性能(néng)和價格做到了(le)極緻，今年天貓618期間，米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2訪客超過百萬，銷量達1.17萬台，成爲很多人(rén)都想入手的一(yī)款掃地機器(qì)人(rén)。

作(zuò)爲掃地機器(qì)人(rén)的縮影，無論是功能(néng)體驗還是智能(néng)體現，科沃斯T20S PRO和米家免洗掃拖機器(qì)人(rén)2都以良好(hǎo)(hǎo)的表現吸引了(le)很多人(rén)的關注，越來越頻繁地“介入”我們的生(shēng)活場景，這樣有“魔法”的生(shēng)活助手，才是打開“懶人(rén)模式”的正确方式。

“天貓超級艦長”，品類經營的新(xīn)長期主義

以品類專場活動的方式集中打爆行業品牌，加強廣大消費者對整個行業品類的認知，這是阿裏媽媽一(yī)直以來都在做的事(shì)。

對阿裏媽媽而言，品類經營的價值不隻是回歸消費者真實需求，更是将這種需求擴散到群體和圈層，促進行業的穩定增長。

也(yě)就(jiù)是說，品類經營帶來的增長，不是“畢其功于一(yī)役”的流量傾斜，而是着眼于長期經營。

爲此，一(yī)方面，阿裏媽媽堅持平蓄促收的理(lǐ)念，打造出不同場景的經營計劃與主題，針對新(xīn)品類和趨勢品類打爆新(xīn)品，培育新(xīn)市(shì)場。比如(rú)說，2022年雙11阿裏媽媽推出的全民(mín)種草計劃，就(jiù)是以大促前置化(huà)種草提前搶占消費者心智，同時結合阿裏媽媽營銷、人(rén)群數智化(huà)能(néng)力助力品牌實現站(zhàn)外種草人(rén)群在站(zhàn)内的序列化(huà)追投，拉通整個站(zhàn)内生(shēng)态的一(yī)站(zhàn)式營銷方案，形成從内容到轉化(huà)的消費閉環。

這次清潔電器(qì)品類的活動，就(jiù)通過話題詞＃我家的垃圾賬單#在抖音(yīn)&小紅書等站(zhàn)外傳播，引發更多人(rén)對處理(lǐ)垃圾的時間成本和金(jīn)錢成本的大討(tǎo)論，讓更多人(rén)深入解清潔電商(shāng)品類，并通過清潔電商(shāng)品類主題會場和互動樓層的場景展示，揭示出清潔電器(qì)品類的行業升級趨勢，引領清潔電商(shāng)品牌的銷量爆發。

另一(yī)方面，阿裏媽媽也(yě)通過深耕不同行業，提出定制化(huà)的行業垂直打法和經營方法論，并且提出了(le)快(kuài)消、食品、消費電子(zǐ)、服飾四大垂直行業經營科學解決方案，讓品牌人(rén)貨和品牌資産真正實現可追蹤、可行動、可運營、可衡量，來品牌經營的确定性。

與此同時，數智産品與數智技術融合的加深，也(yě)會爲品牌經營和生(shēng)态夥伴提供更多經營确定性。圍繞方法論體系、媒介渠道能(néng)力、平台人(rén)群能(néng)力、生(shēng)态産品建設，達摩盤産品能(néng)力進行了(le)升級；在品牌經營已逐步進入數智時代的背景下(xià)，技術驅動創新(xīn)是服務商(shāng)提升核心競争力的關鍵，阿裏媽媽也(yě)将在重代碼、微應用和輕代碼等方面提升商(shāng)家經營分(fēn)析能(néng)力，助力和保障生(shēng)态共建。

展望即将到來的雙11和更長遠的将來，在消費力全面回歸的宏大叙事(shì)中，品類經營要帶動的不是某個品牌的短期爆發，而是整個行業的整體躍進，這是真正的長期主義。很顯然，作(zuò)爲商(shāng)業解法的品類經營，也(yě)會以回報更高，增長更确定的方式，讓更多品牌從短效思維中跳(tiào)脫出來，将視野放(fàng)回長效經營中去。

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